2.

De una “Survey of Buying Power” (“Encuesta del poder de compra” de la revista

Sales & Marketing Management) reciente, tome los datos disponibles de dos
regiones que le atraigan (y quizá que conozca). Redacte sus comentarios sobre la
utilidad de las diferencias que haya encontrado para una franquicia de comida
rápida que busca un lugar para una nueva sucursal.

R/ En el caso de una empresa de comidas rápidas colombiana como maxtamal

dedicada a la comida tradicional fácil y de consumo inmediato para abrir una
franquicia de este producto en el eje cafetero no puede vender el mismo producto
que realiza para los antioqueños ya que el segmento nuevo al que se va a dirigir
no consume el producto “tamal” de la misma manera que en el eje cafetero, no
comen un producto con masa, como el que se consume en Antioquia, es por eso
que debe esta compañía realizar una estrategia de segmentación para conocer los
gustos de las personas en el nuevo punto geográfico donde se piensa
comercializar el nuevo producto, donde la base principal va a hacer el arroz ya que
es el gusto de la nueva posición geográfica.

4. Producto Mercado

a) DVD a) Jóvenes solteros

b) Pasta de dientes b) Jubilados

c) Crucero de 10 días c) Parejas sin hijos

en el Caribe

7. ¿Cómo implantarían las siguientes organizaciones la estrategia de

segmentación de mercado?

a) Fabricante de computadoras personales

R/ jóvenes estudiantes de colegio o universidades, empresas que necesiten
sistematización.
b) Asociación estadounidense de enfermedades cardiacas
R/ Hospitales de todos los niveles, población en general con enfermedades
cardiacas y farmacias que implementes medicamentos que genera la
empresa.
c) Universal Studios (películas de Hollywood)
R/ Niños con películas divertidas y únicas, jóvenes con películas de acción
entretenidas o acción, adultos de todas las edades y dependiendo de los
gustos películas de amor o romance, terror, acción entre otras.
d) Servicio de banca múltiple sólo en línea
R/ Clientes que amen la tecnología y quieran o estén dispuestos
aprovechar manteniendo un estado financiero desde la comodidad de su
casa y con todos los intereses de la persona que usa presencial este
servicio.

1. Entreviste a tres amigos o conocidos que tengan zapatos

deportivos pero difieran en alguna dimensión demográfica
(por ejemplo, escolaridad o edad). Con criterios demográficos, de variables
psicológicas y variables conductuales,
describa con tantos detalles como sea posible el segmento
de mercado que representa cada uno.

R/ Entrevistado #1
Hombre de 20 años, dedicado a trabajar con metales, vive en un estrato 1
prefiere tenis baratos y no usa de manera obligatoria marcas pero de tener
la necesidad no invertiría mucho dinero para comprar zapatos deportivos,
por lo que se puede decir que no es un comprador habitual de zapatos
deportivos.

Entrevistado #2
Hombre de 25 años dedicado al trabajo de la confección, y viviendo en
estrato 3 es comprador destacado de zapatos deportivos ya que es su estilo
y tiene la disposición de invertir lo que sea necesario incluso estar en
deudas por comprar el tipo de z<pato de la marca que sea, es por esto que
es un cliente fijo y habitual de este tipo de productos.

Entrevistado #3
Hombre de 27 años trabajador de la industria auto motriz vive en estrato 4 y
dice ser un enamorado de los zapatos deportivos entre más nuevo y único
el estilo mucho mejor, y tiene siempre un ahorro para comprar sus zapatos
no importando el costo por lo que podemos ver que es un cliente fijo de los
zapatos deportivos. .