Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Departamento de Mercadología

COSTOS Y PRESUPUESTOS

Alexander Gonzalez
Jefferson Espinosa
Jaime Sánchez

Bogotá D.C
2019
 EJECUCIÓN PLAN DE MERCADEO PARA
INDUSTRIAS METALICAS SANCHEZ SAS

1. Marco de referencia.

1.1. Información general:

Razón social. ​INDUSTRIAS METALICAS SANCHEZ SAS

NIT. ​901.193.011-7

misión:
Proveer soluciones a nuestros clientes, mediante la fabricación de muebles metálicos y
metal-plásticos, de excelente calidad. Mantener el liderazgo en el diseño y desarrollo de
nuevos productos, creando en nuestro recurso humano un amplio sentido de compromiso, con
su desarrollo personal y corporativo.
visión:
Incrementando nuestra participación en el mercado nacional en un 10 % para el 2020.
planteando un modelo de desarrollo en la fabricación de productos, Sillas metálicas, que sean
funcionales y de alta calidad con el fin de satisfacer la necesidad de nuestros consumidores.

Tipo de empresa. ​Fabrica de mobiliario DE SILLAS PARA EVENTOS

Sector económico. ​Industrial mobiliario del sector privado.

Número de empleados: ​10 ​,

● 5 ​OPERARIOS DE PRODUCCIÓN
● 1​ LOGÍSTICA
● 1​ SUPERVISOR
● 1​ ADMINISTRADOR
● 1 ​CONTADOR
● 1​ COMERCIAL

Dirección. ​calle 3 #14-74 barrio eduardo santos.

Web.​https://www.facebook.com/pages/category/Furniture/Industrias-Metalicas-Sanchez-sas-21
24982307722733/
Mercado
Fabricacion y comercializacion de productos a base de metal direccionado hacia entidades
públicas y privadas que deseen comenzar una idea de negocio o deseen dar una nueva imagen
a sus empresas

LÍNEA BANQUETES
Mobiliario fabricado estructura en tubo colled rolled y acerado de figura redonda, trae
consigo la posibilidad en el caso de las sillas hacer el asiento en madera o en lámina ,
dejandoles un acabado igual sin tener que hacer el proceso de enchape, todo esta con
acabados en en pintura electrostática, líquida para darle acabados y mejorar la presentación
del mueble.

▪ Introducción al caso:
Debido a las constantes variaciones de factores económicos como el incrementos en el valor
del dólar, la creciente llegada de inversionistas a la ciudad de Bogotá, así como el arribo de la
comunidad . El grupo económico y dueño de uno de los más importantes industrias de
mobiliario especializado en sillas para eventos Decide para el segundo trimestre del 2019
contratar una agencia de mercadeo para elaborar un plan estratégico de ventas que permita
proyectar un crecimiento de dos dígitos al cierre del Q2.
Las Gerencia Administrativa, Financiera y de Estrategia decide realizar la apertura de este
proyecto, puesto que durante el Q1 del año ya mencionado con anterioridad no se cumplieron
con las metas esperadas. Sumado a esto, el posicionamiento del establecimiento presentó una
caída con respecto al listado de las empresas más importantes de la ciudad de Bogotá y
Colombia. Razón por la cual se espera realiza una estrategia de Marketing de
posicionamiento; buscando fortalecer el canal de venta, los medios de publicidad, gestión de
Relaciones Públicas, Marketing Digital, Precio entre otros factores más.

Estudio de la competencia
Mediante el desarrollo de un benchmarking de la competencia directa e indirecta que acusa al
no crecimiento esperado y cumplimiento de metas por las gerencias; se puede deducir que en
la
localidad de MÁRTIRES se cuentan con más de 30 establecimientos similares a
INDUSTRIAS METALICAS SANCHEZ .. De los cuales, sus estrategias también están
orientadas a estilos de vida. o a precio Sin embargo,

en muchos de los establecimientos se puede detallar que no existe una estrategia de fidelidad
y
acercamiento con el usuario.
Ante lo ya anunciado con anterioridad, también podemos inferir que los rangos de precio son
un
factor determinante a la hora de acertar con el mercado objetivo; puesto que el promedio de
valor de la silla en la competencia oscila entre los 55 y 65 mil pesos. Mientras que en la
empresa INDUSAN cuenta con un PRECIO que se consolida en los 80 mil pesos pero con
una calidad muy superior al de la competencia.

▪ Objetivo General:
- Incidir en el crecimiento exponencial de dos dígitos. Apoyando la rentabilidad del negocio
durante los periodos segundo trimestre del 2019.

▪ Objetivos Específicos:
- Contar con un posicionamiento de la marca en canales digitales superior al 10% en relación
al periodo anual anterior para el periodo.

- Aumentar la visita de nuevos clientes mediante la implementación de estrategias PR en

vehículos estratégicos para el negocio: Medios , durante los periodos.

- Evaluar las tendencias en la categoría eventos a nivel latinoamericano e implementar la

mezcla de las mismas con la necesidades y experiencias que permitan enriquecer la
experiencia del
consumidor.
- Evaluar el costo de mantener la fidelización y adquisición de mercados objetivos, según en
planeamiento y estrategia de la nueva segmentación por estilos de vida.

- Generar controles de excelencia operacional y de servicio, ante el eventual desarrollo de

negociaciones con nuevos proveedores; que permitan a su vez mantener la calidad del
servicio y de los productos ofrecidos.

- Estimular la recompra en un periodo no superior mayor a 20 días, estimulando la

fidelización y llegada a nuevos mercados objetivos.

IMPACTO EN VENTAS
Basándonos en un supuesto impacto inicial contaremos con al menos 10 visitas
mensuales, con un consumo per cápita promedio de “$6’000.000”, estimamos un aumento del
100% de visitas para el segundo mes del trimestre (20 visitas nuevas), que podría aumentar
significativamente según el ritmo de posicionamiento de la empresa para el tercer mes de
funcionamiento, haciendo así el fortalecimiento de la marca y el crecimiento porcentual de
los clientes potenciales para este.
También se establecerán productos y promociones especiales para el potencializar el mercado
y fidelizar los consumidores de este segmento, así mismo se verá reflejado en las estrategias
de comunicación para captar más mercado.