ESCUELA DE INGENIEROS MILITARES

ADMINISTRACIÓN - I

PLAN ESTRATÉGICO

SERVICIOS DE INGENIERÍA Y CONSULTORÍA (INGEOS)

Presentado por:

Michael Triana Chavarrios

Juan David Acosta Rengifo

Ingeniería Civil

Bogotá D.C. septiembre 05 de 2021

 INTRODUCCIÓN

La presente actividad pretende desarrollar un plan estratégico a la empresa

denominada “Ingeos Consultoría”. Se trata de una empresa de consultoría e
interventoria que ofrece soluciones en la elaboración de prácticas ingenieriles de
cada sector según las necesidades de sus clientes, la cual cuenta con una
experiencia de más de 10 años en el mercado y se encuentra ubicada en Bogotá.

2. MISIÓN DE LA EMPRESA

Prestar un excelente servicio en la consultoría en ingeniería civil, a través de

servicios innovadores, competitivos y rentables que cumplan con los altos
estándares de calidad, que contribuyan en la productividad y satisfacción de los
clientes, teniendo en cuenta la responsabilidad social y el desarrollo sostenible.

3. VISIÓN DE LA EMPRESA

“Para el 2026, “Ingeos Consultoría” será una empresa reconocida por

lograr desarrollar proyectos de Ingeniería y Consultoría, a nivel Nacional e
Internacional”.

4. SERVICIOS OFRECIDOS

▪ Interventoría de proyectos de ingeniería

▪ Diseño vial y estructural
▪ Reforzamiento estructural
▪ Consultoría
▪ Supervisión técnica de obra
▪ Patología estructural
▪ Gestión Ambiental, predial y social a los proyectos de infraestructura pública
 5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general

Diseñar el plan estratégico de la empresa Ingeos Consultoría, que permita el

reconocimiento en alta calidad y posicionamiento en el mercado nacional de
servicios de Ingeniería y consultoría.

5.2 Objetivos específicos

▪ Investigar el mercado nacional para encontrar, desarrollar las oportunidades

de negocios y expandir el nicho de mercado.
▪ Conocer la competencia y generar un factor diferenciador.
▪ Optimizar los recursos físicos, económicos, financieros.
▪ Establecer líneas estratégicas proyectada a mediano plazo
▪ Ampliar los servicios, contando con el personal capacitado y apropiado.

6. DESCRIPCIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

6.1 Objetivos de la alta dirección

Los compromisos desde la alta dirección son:

▪ Dar un servicio óptimo, garantizando la satisfacción de nuestros clientes,
proveedores y demás partes interesadas.
▪ Respetar y cumplir las normas legales.
▪ Promover seguridad y salud en el trabajo de nuestros colaboradores,
visitantes, proveedores, contratistas, subcontratistas y/o partes interesadas.
▪ Identificar posibles peligros, evaluando los riesgos para determinar controles
y así disminuir la probabilidad de ocurrencia de enfermedades, accidentes
laborales y/o daño a la propiedad. Con el fin de lograr el mejoramiento continuo
de nuestra empresa.
 6.2 Proyectos ejecutados.

Hasta la actualidad, la empresa ha desarrollados los proyectos que a continuación

se mencionan:
▪ Interventoría Técnica, Financiera, Predial, Ambiental de proyectos de
Infraestructura a nivel Nacional.
▪ Teleférico Las Lajas
▪ Puente Rumichaca
▪ Reforzamiento estructural de Fatelares

7. MERCADO ACTUAL

De acuerdo a datos de la Cámara Colombiana de la Infraestructura, el producto

interno bruto (PIB) proveniente del sector para el primer trimestre del año en
curso decreció un 12,8% (CCI.a, 2021), sin embargo para el segundo trimestre
presentó crecimientos de 17,3 %, otorgando a la economía del país 0,9 puntos
de su crecimiento trimestral (Portafolio, 2021).

En el país se contabiliza más de 170 empresas que se dedican al ramo de la

consultoría y desarrollo de infraestructuras civiles, de las cuales 76 de ellas se
encuentra ubicada en Bogotá y se señalan en la Figura 1 ( CCI.b, 2021).
 Figura 1. Empresas del ramo de la construcción, ubicada en Bogotá.

Fuente: (CCI.b, 2021)

8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN

ESTUDIO

Por la alta competencia y demanda que se encuentra actualmente en el

mercado, se hace necesario para la empresa en estudio trabajar sobre dos líneas
estratégica para su posicionamiento (Figura 2). Y son:
▪ Fortalecimiento de las debilidades existente que pudieran limitar el
posicionamiento de la empresa actualmente.
▪ Fortalecimiento del plan de marketing actual de la empresa.
 Figura 2. Estrategia para el posicionamiento de la empresa

Fuente: Elaboración propia

Dentro de las actividades a tener en cuenta en el plan organizacional, están:

▪ Revisar la plantilla actual
▪ Revisar la matriz comunicacional
▪ Evaluar los insumos y beneficios del personal actual
▪ Hacer presupuestos para trabajar la motivación del personal

Dentro de las actividades a tener en cuenta en el plan de marketing, están:

▪ Determinar la posición actual de la empresa dentro del mercado
▪ Establecer la matriz FODA
▪ Analizar la perspectiva del cliente
▪ Analizar presupuestos para impulsar la empresa como marca
▪ Abrir nuevos canales de difusión para hacer conocer la empresa como marca

8.1 Análisis 5 fuerzas de Potter del sector construcción

De acuerdo a Valvuena (2014), las fuerzas de Potter para el sector

construcción se describe a continuación:
▪ Poder de Negociación de los Clientes:
Representa una amenaza alta, ya que los clientes tienen poder de decisión,
en el mercado se cuenta con una alta oferta de los servicios ofrecidos en el
áreas de consultoría y el factor precio puede llegar a variar entre un
competidor y otro, por lo que prevalece la posibilidad de negociación que
tienen según sus presupuestos consultados.

▪ Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores

Representa ventaja competitiva alta, debido a que en el mercado hay una
gran cantidad de proveedores, tanto de materiales como de talento humano,
los proveedores de materiales, están en disposición de vender sus bienes a
precios bajos y con prologa de pago hasta 120 días.

▪ Amenaza de Productos Sustitutos

Es baja, ya que los sustitutos que existen en este mercado son casi nulos,
ya que aunque el cliente tiene posibilidades de elegir entre algunas opciones,
todas se encuentran relacionadas y son básicamente lo mismo.

▪ Rivalidad entre Competidores

La demanda es alta, lo que indica que la alta rivalidad entre competidores
no genera una desventaja competitiva, ya que el sector de la construcción se
encuentra creciendo en el país y las condiciones económicas del mismo
indican que este mantendrá esa dinámica en el mediano plazo, por lo que se
puede decir que aunque existe una gran oferta.
9. ORGANIGRAMA DE LAS DEPENDENCIAS PRINCIPALES.
 10. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

CCI.a. (2021). Indicadores del sector construcción. Camara Colombiana de la

Infraestructura , Recuperado de:https://infraestructura.org.co/.
CCI.b. (2021). Afiliados. Camara Colombiana de la Infraestructura, Recuperado en:
https://www.infraestructura.org.co/nuevapagweb/bdafiliados/consultores.html.
CCI.a. (2021). Indicadores del sector construcción. Camara Colombiana de la
Infraestructura, Recuperado de:https://infraestructura.org.co/.
Ingeos Consultorías. (2021). Servicios. Recuperado de:
https://www.ingeosconsultoria.com/.
Portafolio. (2021). Los sectores que más aportaron al PIB del segundo trimestre en el país.
Portafolio.co, Recuperado en: https://www.portafolio.co/economia/finanzas/pib-
segundo-trimestre-del-2021-sectores-que-mas-aportaron-555216.
Valvuena, F. (2014). Plan estratégico para la empresa isco ltda. Universidad autónoma de
Occidente, Recuperado de:
https://red.uao.edu.co/bitstream/handle/10614/6813/T05003.pdf?sequence=1&isAll
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