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Gestión de negocios internacionales

Finanzas II

Instituto IACC

31/10/2020
Desarrollo

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación

como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es

Necesario hacerla. De un ejemplo

No nueva, pero poco conocida es la de la Contrasegmentación. Sabemos que a mayor

especialización en los productos y servicios ofertados y demandados, mayor será el precio de

venta de los mismos, ya que a fin de poner en el mercado dichos productos, es necesario invertir

en investigación ante todo, y posteriormente puede darse el caso de una distribución también

especializada, etc.

Si los consumidores están dispuestos a aceptar algo menos o más estándar a cambio de un precio

más bajo, ello implica necesariamente un cambio en la estrategia: agregar o agrupar los

segmentos del mercado en lugar de separarlos. Este enfoque es justamente la contra

segmentación. Junto a las crisis, como factores incidentales

La segmentación de mercado es fundamental para conocer cómo es el público que conforma el

mercado en el que nos encontramos. Existen una serie de ventajas y desventajas de la

segmentación de mercado

VENTAJAS

 Aumento del rendimiento comercial


La mejora se consigue gracias a que la empresa ha dividido el mercado en segmentos más

pequeños, y por tanto es más probable que tenga una estrategia orientada de forma directa a

cubrir sus ventas a esa porción del mercado.

 Mejoras en la expansión de negocio

Como consecuencia de la focalización empresarial, surge una mejora en el proceso de expansión

al permitir que el negocio pueda dirigir su radio de acción, hacia segmentos que de otro modo no

serían posibles.

 Incremento en el índice de fidelización

Implementar técnicas de segmentación del mercado no sólo ayuda a la expansión del mercado,

sino que también es un elemento imprescindible para asegurar la fidelización de clientes.

DESVENTAJAS

 Problemas de saturación comercial

Otro inconveniente derivado de esta estrategia es introducirse en un segmento del mercado en el

que exista fuerte competencia y saturación. Cuando nos disponemos a crear una empresa o

producto debemos tener en cuenta las posibilidades de desarrollo que tenemos en ese mercado.

 En este caso, la segmentación podría conducir a grandes pérdidas para la empresa, porque

si una marca entra en un mercado en el que ya no hay margen para el crecimiento, la

decisión tendrá consecuencias más que fatales en cuanto a ganancias, rendimiento y

potencial de captación de nuevos clientes.


EJEMPLO

Imaginemos por ejemplo, el caso de una entidad financiera que escogiera como segmento de

venta a jóvenes, para distribuir un producto de plan de pensiones. Evidentemente, tanto por edad

como por estilo de vida, la empresa estaría equivocada al intentar vender ese servicio a esa franja

de consumo.

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing

Internacional

Estrategia de marketing Internacional

Estudio de mercado Entendemos la mercadotecnia internacional

como la disciplina dedicada a la elaboración

de estrategias para las gestiones comerciales

de las empresas en un entorno diferente al

propio, eliminando fronteras nacionales.


Estrategia de productos Este tipo de estrategia se refiere a poner un

producto en un determinado mercado dándole

el enfoque que este requiera. Es decir, tener


en cuenta gustos, preferencias y costumbres

de los clientes, así como el ámbito legal del

país, entre otras cosas. ... Sin embargo,

adaptan los gustos de los clientes.


Precios internacionales Elemento de la política de marketing

internacional que hoy en día, resulta decisivo,

por la enorme competitividad que existe en

los mercados exteriores. En el proceso de

fijación de precios internacionales se pueden

distinguir cinco etapas:


3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado

Internacional y refiérase a la política de precios.

Igualmente, entre los criterios más relevantes para fijar precios internacionales, se encuentran:

los precios de los competidores, los costes (fabricación, adaptación, logísticos, promoción, etc.) y

criterios de demanda (poder adquisitivo, tipos de cambio, (posicionamiento, etc.). Una

información completa sobre cómo fijar precios internacionales.


Bibliografía

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bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:


Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
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asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplos de un artículo:

Apellido, A. A., Apellido, B. B., y Apellido, C. C. (año). Título del artículo específico. Título
de la Revista, número de la revista, número de página.
https://doi.org/xx.xxxxxxxxxx

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
Business, 6(2), 273-279.

Osorio-Delgado, M. A., Henao-Tamayo, L. J., Velásquez-Cock, J. A., Cañas-Gutiérrez, A. I.,


Restrepo-Múnera, L. M., Gañán-Rojo, P. F., Zuluaga-Gallego, R. O., Ortiz-Trujillo, I C. y
Castro-Herazo, C. I. (2017). Aplicaciones biomédicas de biomateriales poliméricos.
DYNA, 84(201), 241-252. https://doi.org/10.15446/dyna.v84n201.60466

Nota: Si el artículo de la revista no tiene un DOI y proviene de una base de datos de investigación académica,
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línea que no forma parte de una base de datos), incluya la URL del artículo al final de la referencia, en vez del
DOI.

Ejemplos de un texto:

Apellido, N. N. (año). Título del texto. Editorial. http://www.dirección.com

McShane, S. L., y Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
workplace. The McGraw-Hill Companies.

Panza, M. (2019). Números: elementos de matemáticas para filósofos.  Universidad Del Valle.


https://www.reddebibliotecas.org.co/

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