Implementación del programa de ventas internacional.

La implementación de programa de ventas se lleva a cabo con la finalidad de aumentar las

ganancias de la empresa, incrementar la fuerza de ventas y expandir su mercado dentro o
fuera de su territorio, en este caso a un nivel internacional. Es un debido proceso en el que
comprende varios puntos que se consideran esenciales para cumplir con el objetivo de manera
exitosa, al igual que permite seleccionar, evaluar y valorar el desempeño de cada uno de sus
miembros, pero para poder implementar dicho programa se analizan diferentes aspectos como
son:
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.
Capacitación de la fuerza de ventas.
Rol o posición del vendedor en la organización.
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Coaching para la fuerza de ventas.
Premios y recompensas. (Económicos y No económicos)
Incentivos.
Determinación del Perfil del Vendedor.
Representantes de cuentas, vendedores no técnicos de productos industriales e ingenieros de
ventas.

 Conocimiento en ventas

 Habilidad de negociación

 Excelente presentación

 Facilidad de palabra

 Alta responsabilidad

 Entregado a resultados

 Disponibilidad de horario

 Sexo indistinto

 Edad de 25 – 45 años

 Experiencia mayor de 3 años comprobable

 Gusto por las ventas

 Ingles 100 % conversacional

 Vas a elaborar un Plan de capacitación, estímulos, recompensas e incentivos para la
fuerza de ventas de la empresa.

4. Realiza un diagrama de flujo sobre el Plan de Capacitación y otro diagrama de flujo

sobre la aplicación de estímulos y recompensas, ambos dirigidos a la fuerza de ventas
internacional de la empresa seleccionada en la Evidencia de aprendizaje U 1.

El Plan de capacitación:

El objetivo general de los planes de capacitación son impulsar la eficacia organizacional y se

lleva a cabo para elevar el rendimiento de la fuerza de ventas y con ello incrementar la
productividad y el rendimiento de la empresa.

Se requiere para nuestra empresa seleccionada los siguientes puntos:

Preparar al personal para que pueda ejercer de la manera mas eficiente sus responsabilidades
en el puesto que le sea asignado.

Brindarle oportunidades de desarrollo personal para los cargos actuales y para los puestos
posteriores a los que pueden ser considerados a futuro.

Modificar sus actitudes a modo de crear un ambiente y clima laboral agradable, incremente su
motivación y hacerlo mas receptivo a la supervisión y gestión.

Se le proporciona orientación e información de los objetivos de la empresa.

Se le provee de conocimientos y desarrollo de habilidades para que puedan desempeñarse

en puestos específicos y áreas especializadas.

Contribuir a elevar y mantener un buen nivel de eficiencia individual y de rendimiento colectivo.

Apoyar la continuidad y desarrollo individual.

Plan de incentivos y recompensas para la fuerza de ventas.

Estrategias para motivar a los trabajadores de RAGA Maquilas Industriales:

Comisión.
Es el porcentaje acordado con la empresa que el vendedor recibirá por el precio de un producto
vendido.

Remuneración basada en el desempeño y cumplimiento de meta individual.

Se le pagará al empleado dependiendo del rendimiento, empeñ o y esfuerzo que haya hecho en
el desarrollo de sus actividades.

Pagos adicionales.
Se otorgarán bonos trimestrales por promedio de venta general, cuotas de venta mensual
prestaciones sociales, seguros de gastos mayores y oportunidades de desarrollo internas.
Inicio
Evaluación de desempeño
Análisis de desempeño
Identificación de áreas de oportunidad para brindar capacitación
Elaboración de la capacitación
Evaluación de desempeño
Ocupa Retroalimentación
Si, NO
Retroalimentación
Certificado de cumplimiento
Fin

Inicio
Plan de estímulos y recompensas
Establecimiento de metas trimestrales
Análisis de Resultados
Comunicación de resultados.
Entrega de estímulos y recompensas
Fin del Proceso
Diagrama de elaboración propia
https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2013/05/14/modelo-de-un-plan-de-capacitacion-2/

Referencias.

Anderson, J. (31 de octubre de 2020). ¿Qué son los planes de incentivos? Obtenido de
pyme.lavoztx.com: https://pyme.lavoztx.com/qu-son-los-planes-de-incentivos-4468.html

DÍAZ, H. R. (2020). MODELO DE UN PLAN DE CAPACITACION. Obtenido de www.eoi.es:

https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2013/05/14/modelo-de-un-plan-de-capacitacion-2/

Pérez, O. (8 de mayo de 2019). Cómo hacer un programa de capacitación del personal paso a paso.
Obtenido de Blog PeopleNext: https://blog.peoplenext.com.mx/como-hacer-un-programa-de-
capacitacion-del-personal-paso-a-paso

UnADM. (2020). Administración de ventas 3er Semestre. Unidad 2. Implementación del programa de
ventas.