El marketing ha ido evolucionando significativamente hasta llegar a un punto

donde ya no solo se habla de grandes sectores de la población sino de un

marketing personalizado, de nichos de personas con necesidades específicas por
atender.
Pues bien, ante el avance que tiene el marketing, seguirán apareciendo otras
formas de comercialización de productos y servicios, de comunicación con el
cliente y de nuevos canales de posicionamiento; es decir, con la llegada del
Internet y con las redes sociales, se abre un nuevo capítulo en la historia del
Marketing.
En términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que
presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los
objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.
A continuación, veremos los siguientes puntos importantes sobre el desarrollo del
marketing y sus estrategias de segmentación.

MERCADO META
Es un segmento específico y definido de consumidores al que una compañía
planea vender sus productos o servicios.
Para hacer una segmentación eficaz debes tener una buena estrategia para medir
el valor que ofreces al mercado. Luego, debes establecer si algunos grupos
obtienen más valor que otros. Esto mejorará el posicionamiento de tu producto. De
repente, tendrás la capacidad de identificar los problemas de los clientes.
Comprenderlos hará que el desarrollo de tu estrategia de comunicación y venta
sea mucho más intuitivo y directo.
Ahora que conoces qué es el mercado meta y su importancia, debes saber que un
mercado potencial puede estar conformado por diversas características, como
son: Tamaño, datos demográficos, hábitos de consumo, vinculación con tu
producto, problemas y necesidades.
Todas estas características te permiten crear una mejor conexión con tus posibles
clientes, a fin de desarrollar una mejor estrategia de publicidad y que tú producto o
servicio tenga el éxito esperado dentro del mercado meta identificado.
 NICHO DE MERCADO
Se entiende como nicho de mercado a una porción de un segmento de mercado,
que se compone por un grupo reducido (ya sea de personas o de empresas) que
posee características y necesidades comunes.
Es importante no confundir conceptos con el de los grupos de mercados creados
mediante la segmentación de mercados. Puesto que estos son más grandes y
tienen mayor complejidad al momento de identificarse.
Características de los nichos de mercado:
Las empresas por lo general buscan un nicho de mercado al cual dirigir sus
productos. Por lo general los nichos de mercado tienen ciertas características por
las que se consideran como tal:
 Son grupos pequeños que se identifican por costumbres y comportamientos.
➢ Comparten necesidades y preferencias similares>
 Aun no tienen (o hay muy pocos) proveedores que les aporten los bienes o
servicios que satisfacen en alguna necesidad en concreto.

MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial comprende a los individuos que consumen un producto o
servicio similar al que ofreces, a las personas que actualmente no lo consumen
(pero que lo necesitan y por alguna razón no lo han encontrado), y, finalmente, a
las personas que actualmente no lo consumen pero que probablemente en el
futuro podrían hacerlo.

Todas las estimaciones que resultan del análisis del estudio del mercado potencial
no se interpretan en términos reales, pues se obtienen de un posible valor de las
ventas de un producto o servicio.

El mercado potencial busca conocer cuáles son los posibles clientes (y sus
necesidades) de una empresa, con el fin de adaptar sus futuros productos o
servicios a lo que espera esta porción de la audiencia.

El mercado potencial siempre considerará los valores más elevados de las ventas
futuras de un producto o servicio.
 MERCADO REAL
El mercado real es aquel que está compuesto por un grupo de personas que tiene
necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios
para cubrirla y que está interesada en adquirirlos y de los cuales se disponen
actualmente.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Para realizar una estrategia de segmentación debemos obtener información
pertinente relacionada con motivos de compra, necesidades, deseos,
características geográficas y demográficas de la población, así como gustos,
preferencias, valores, personalidad, estilos de vida, actitudes, comportamientos y
tamaño del mercado, entre otras variables, que permitan hacer una representación
precisa de los diferentes integrantes del mercado. Una vez recopilada la
información se procede a su análisis e interpretación para crear un número
específico de diferentes subgrupos o segmentos de mercado y finalmente, hacer la
descripción de cada uno de ellos, basado en las características distintivas
dominantes. Al segmento creado, se le dará un nombre que lo identifique y
diferencie de los demás. Esta actividad debe utilizarse con regularidad en la
empresa, porque los segmentos del mercado están en constante cambio.

Elementos de la estrategia de segmentación:

 El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a
quienes una compañía determinada quiere atraer.
 El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar
claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la
competencia, en las mentes de los consumidores meta.
 La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza,
precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer
ese mercado.
 La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un
presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se
necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.
 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
• Sánchez, A., Santesmases, M. y Valderrey, F. (2014). Fundamentos de
mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. https://elibro.net/es/lc/uvm/titulos/39413
• https://economipedia.com/definiciones/nicho-de-mercado.html
• Jerome McCarthy y William Perreault. Estrategia de mercadotecnia.
• Mario Mesas Holguín. Fundamentos de la mercadotecnia. ECOE Ediciones.
https://reader.texidium.com/dist/#/book/18217