Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas,

Contables y Financieras

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD OBLIGATORIA

CONTRATO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE : Mag. Midori. Sakuray. Chamochumbi.

PRESENTADO POR:
ALBERTO LUIS HUARICALLO COLQUE

Código : 2010224341
CICLO : VI

DUED : JULIACA

JULIACA – PERÚ

2012
 INDICE

PREGUNTA 1…………………………………………………………………..5
PREGUNTA 2…………………………………………………………………..9
PREGUNTA 3…………………………………………………………………..11
PREGUNTA 4…………………………………………………………………..14
 INTRODUCCION

Un negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma de

obtener dinero, a cambio de ofrecer bienes o servicios a otras
personas.

Un ejemplo sería la creación de una página web en donde brindemos

asesoría gratis sobre negocios, y ganemos dinero por la publicidad
que coloquemos en ella. Otro ejemplo podría ser el solicitar un
financiamiento, viajar a un país extranjero, comprar un lote de autos
usados, y luego venderlos en nuestro país.

Pero también, un negocio consiste en una entidad creada o constituida

con la finalidad de obtener dinero a cambio de realizar actividades de
producción (por ejemplo, una fábrica de muebles), comercialización
(por ejemplo, una tienda de repuestos de autos o una distribuidora) o
prestación de servicios (por ejemplo, una restaurante o un taller de
mecánica), que beneficien a otras personas.

Negocio es una actividad comercial o social que se ha pensado y que

se desea desarrollar. Es una herramienta que nos permite organizar y
planificar las actividades que debemos realizar para lograr las metas
de nuestra empresa cooperativa.

Un Negocio en Internet consiste realizar las actividades de producción

y ventas a través de Internet. Este tipo de negocio tienen como tienda
una página web la cual utilizan para mostrar sus productos o
servicios. Frecuentemente estas páginas permiten hacer
transacciones con tarjetas de crédito.
 CONTENIDOS
CONTRATACIONES
A) CONTRATO JOINT VENTURE
B) CONTRATO DE TARJETA DE CREDITO
C) CONTRATO DE FACTORING
D) CONTRATO DE LEASING
A) CONTRATO DE AGENCIA
B) CONTRATO DE REPRESENTACIÒN DE CASAS EXTRANJERAS
C) CONTRATO DE CESIÒN
D) CONTRATO DE FRANQUICIA
INCOTERMS
 PREGUNTAS

1.- Dentro del marco de las Contrataciones, nuestro Código Civil estable
principalmente la manifestación de voluntad, para ello se requiere los
elementos constitutivos para su consecución; de lo detallado ¿Desarrolle
Usted cada uno de los requisitos de Valides del Acto Jurídico establecido
en nuestro Código Civil vigente y agregue un ejemplo de cada uno de
ellos para su materialización?

Según el artículo 40° del Reglamento de la Ley de Contrataciones  del Estado existen
3 sistemas de Contratación; a Suma Alzada, a Costos Unitarios y Esquema mixto de
Suma Alzada y Precios Unitarios, cuya interpretación refiere a si las cantidades,
magnitudes y calidades de la prestación están o no, totalmente definidas. Entiéndase
esto, en el Presupuesto que forma parte del Expediente Técnico y cuyo principal
elemento son los metrados.

En caso de los ingenieros civiles como trabajo con ellos vi el siguiente problema el
Sistema de Contratación a Suma Alzada. Resulta ser práctica común entre los
Ingenieros Supervisores de Obra y funcionarios del Estado, obligar al Contratista a
ejecutar la obra conforme a lo indicado en planos y especificaciones técnicas, opinión
que no se discute, pero, ¿qué sucede si el presupuesto contratado no refleja lo
indicado en Planos y especificaciones técnicas? Mejor dicho, ¿qué pasa si los
metrados en el Presupuesto son inferiores a los que realmente se ejecuta en
obra?, ¿Está obligado a ejecutar el Contratista partidas que no son reconocidas
en el Presupuesto, solo porque se trata de un Sistema a Suma Alzada?

Los metrados que se desprenden de los planos o de alguna otra información referida a
las obras, pueden contener errores pasibles de rectificación y estos no pueden
esconderse en un sistema de contratación, por lo que resultaría justo y necesario
reconocer este tipo de sobre costo. Ahora bien, si los metrados son deliberadamente
extraídos del presupuesto por carecer la Entidad del total del presupuesto para
ejecutar una obra, gracias a algunos “iluminados” del sector público, ¿acaso no se
estaría incurriendo en “enriquecimiento indebido”, figura tipificada en nuestro
Código Civil vigente, en su artículo 1954°?

Por otro lado el artículo 1776º del Código Civil Peruano, norma de la cual se ha
extraído la figura del Sistema de Contratación al que me refiero dice, “El obligado a
hacer una obra por ajuste alzado tiene derecho a compensación por las variaciones
convenidas por escrito con el comitente, siempre que signifiquen mayor trabajo o
aumento en el costo de la obra.   El Comitente, a su vez, tiene derecho al ajuste
compensatorio en caso de que dichas variaciones signifiquen menor trabajo o
disminución en el costo de la obra”.

Cierto es que la Entidad no reconoce los mayores costos en los que incurren los
contratistas por efecto de los errores cometidos al cálculo de los metrados,
simplemente porque el Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado no se lo
permite, pero, como ya ha sucedido en algunos casos, ¿qué sucedería si el 
Contratista presenta su reclamo por una vía indemnizatoria, cuyo apoyo legal se
basaría justamente en lo señalado en los dos artículos descritos líneas arriba?, pues
aparte del tiempo que implicaría liquidar administrativamente la obra, que dicho sea de
paso, puede demorar hasta 135 días calendario en condiciones normales, la Entidad
Contratante terminaría desembolsando la “compensación económica”, no digo
“adicional de obra”, aunque me resulta lo mismo, incluyendo costos y costas y de
repente sanciones administrativas a los funcionarios.

Desde esta tribuna, sugiero que se debe modificar lo indicado en el artículo 40° del
Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado y solo emplear Sistema de
Contratación a Precios Unitarios, pues de esta manera los fondos del Estado
destinados a obras se invertirían con responsabilidad y equidad, ya que se pagaría lo
realmente ejecutado. Esto generaría equilibrio para las partes en el Gasto Público y
evitaríamos reclamos posteriores y/o entrampamientos en el Poder Judicial.

El Sistema de Contrataciones Públicas en el Perú

 EST. REGIMENES NORMAS ORGANISMOS
A Cont. y Adquisiciones del D.Leg. 1017 y DS OSCE
D Estado 184-2008-EF
Q Regímenes Paralelos Convenios Int.
U. Bolsa de Productos

Procesos Especiales
T Concesiones, Asociaciones Leyes Especiales.
PROINVERSIÓN
R Públicos- privadas
A
N Privatización de Empresas D. LEG. 674
S D.S.070-92-PCM PROINVERSIÓN
Públicas
F. Disposición y Adm. de Bienes D.S.154-2001-EF
S.B.N.
de Prop. Estatal Res. 039-98/SBN

OSCE
• Organismo público técnico especializado adscrito al MEF.
• Finalidad:
 Supervisa cumplimiento de la normativa.
 Vela por difusión de la normatividad.
 Resuelve controversias.
 Administra SEACE, RNP y CATALOGO DE BIENES.
 Impone sanciones a proveedores.

Instrumentos de Gestión de las contrataciones

  Registro Nacional de Proveedores.
Persona natural o jurídica
 Sistema Electrónico de Contrataciones.
SEACE (Internet)
 Catálogo de bienes, servicios y obras.
Identificación y catalogación de lo que se compra o contrata.

SISTEMA DE CONTRACIÓN

• PROCESOS CLÁSICOS
Licitación Pública, Concurso Público, Adjudicación Directa y Menor
Cuantía.
Contrataciones de obras, consultoría y adquisiciones sectoriales.
• NUEVAS MODALIDADES
Subasta Inversa.- Bienes y servicios comunes
Convenio Marco.- Bienes y servicios usuales en todas las Entidades.
Compra Corporativa.- Determinados bienes y servicios que resulte
conveniente adquirir en forma conjunta.

Solución de Controversias
 Durante el Proceso de Selección:
Medios o recursos administrativos
 Apelación
 Entidad si V.R. menor a 600 UIT
 Tribunal si V.R. igual o mayor a 600 UIT

 Durante la Ejecución Contractual:

Medios alternativos de resolución de conflictos
 Conciliación y/o
 Arbitraje

• A Funcionarios – Entidad (proceso disciplinario) y/o Contraloría:

– Amonestación escrita
 – Suspensión sin goce (de 30 a 90 días)
– Cese temporal (hasta 12 meses)
– Destitución

• A contratistas, postores o proveedores – Tribunal del OSCE:

– Inhabilitación temporal
– Inhabilitación definitiva

2.- Elabore un cuadro Comparativo de las principales características

SEGÚN LA DOCTRINA NACIONAL Y EXTRANJERA que deben de tener
los siguientes Contratos:

E) CONTRATO JOINT VENTURE

F) CONTRATO DE TARJETA DE CREDITO
G) CONTRATO DE FACTORING
H) CONTRATO DE LEASING

CUADRO COMPARATIVO

JOIN VENTURE TARJETA DE CRÉDITO

El Joint Venture es definido como el Es un instrumento de pago mediante el

Contrato por el cual un conjunto de cual una persona (titular) accede a una
sujetos de derecho realizan aportes de línea de crédito por un plazo
las mas diversas especies, que no determinado con la finalidad de poder
implicarán la pérdida de la identidad e adquirir bienes y servicios en los
individualidad como persona jurídica o establecimientos afiliados o, en caso de
empresa, para la realización de un solicitarlo y así permitirlo la empresa
negocio común, pudiendo ser éste emisora, hacer uso del servicio de
desde la creación de bienes hasta la disposición de efectivo u otros servicios
prestación de servicios, que se conexos, dentro de los límites y
desarrollará durante un lapso de tiempo condiciones pactados, obligándose a su
limitado, con la finalidad de obtener vez, a pagar a la empresa que expide la
beneficios económicos. tarjeta, el importe de los bienes y
servicios que haya utilizado y demás
Un contrato de Joint Venture típicamente cargos, conforme a lo establecido en el
incluye un acuerdo entre dos o más contrato firmado previamente. Las
partidos o compañías (socios) para tarjetas de crédito pueden ser emitidas
contribuir con recursos a un negocio por las empresas bancarias, empresas
común. financieras y otras empresas del sistema
financiero o de servicios
Estos recursos pueden ser materia
complementarios y conexos que se
prima, capital, tecnología, conocimiento
encuentren facultadas a emitir tarjetas
del mercado, ventas y canales de
de crédito, según la Ley No. 26702. La
distribución, personal, financiamiento o
línea de crédito que se otorga es
productos.
calculada en función de la

Los socios en un Joint Venture documentación presentada por el titular,

normalmente siguen operando sus entre otros, sobre sus ingresos y
negocios o empresas de manera egresos. Esta línea puede ser en
independiente a la nueva empresa moneda nacional o extranjera y en
común o Joint Venture, lo cual es una de algunos casos, si la empresa cuenta con
las razones primordiales por las que este servicio, las dos monedas a la vez,
este tipo de Sociedad, si se le pudiera de manera que se pueden efectuar
llamar así, ha tenido mayor éxito sobre cargos en ambas monedas. En este
los mergers o acquisitions, en los último caso, la línea de crédito es una
últimos años. sola y los cargos que se efectúen
afectarán la misma línea, por lo cual con
cada operación en cualquiera de las
monedas, disminuirá la línea total
disponible.

CONTRATO DE FACTORING CONTRATO DE LEASING

El Leasing es una modalidad de
El factoring o factoraje es una
financiamiento que provee bienes de
alternativa de financiamiento que se
capital a personas jurídicas y personas
orienta de preferencia a pequeñas y
naturales (profesionales independientes
medianas empresas y consiste en
con renta de tercera categoría).
un contrato mediante el cual una
Consiste en un contrato de crediticio a
empresa traspasa el servicio de
partir de la adquisición de un bien
 (tangible e identificable) por parte del
cobranza futura de los créditos y
Banco (a solicitud y conformidad del
facturas existentes a su favor y a
cliente) con el fin de otorgárselo en
cambio obtiene de manera
arrendamiento financiero a un plazo
inmediata el dinero a que esas
previamente acordado. En este plazo, el
operaciones se refiere, aunque con
cliente (arrendatario) tendrá el derecho
un descuento.
de uso sobre el bien siempre que cumpla

Por ejemplo, si la Empresa XYX con el pago de las cuotas acordadas y

ha hecho una venta y por ello tiene otras consideraciones sobre el bien

una factura para ser cancelada a 60 especificadas en el contrato. Una vez

días por un valor de 1 millón de cumplido el plazo del contrato y

pesos, mediante el contrato habiendo pagado todas las cuotas

respectivo se la entrega a la pactadas, el cliente podrá ejercer opción

Empresa de Factoring o Banco, la de compra previamente pactada.

que le entrega de inmediato un La reglamentación y trato contable de las

monto de dinero equivalente al 90% operaciones de arrendamiento

de la factura. Cuando se cumpla el financiero, se sujetan a una serie de

plazo de 60 días, la Empresa de disposiciones legales, detalladas en el

Factoring o Banco cobrará la factura Decreto Legislativo No. 299, en el

original al cliente quien le pagará Decreto Supremo No. 559- 84-EFC, de

directamente y no a la Empresa fecha 26/07/84, en la Ley No. 27394 de

XYX  que le dio la factura, y fecha 30/12/2000 y en el Decreto

obtendrá el monto total, por lo que la Legislativo No. 915 de fecha 12/04/2001.

diferencia constituirá su ganancia.

3.- Elabore un cuadro Comparativo de las principales características

SEGÚN LA DOCTRINA NACIONAL Y EXTRANJERA que deben de tener
los siguientes Contratos:

E) CONTRATO DE AGENCIA
F) CONTRATO DE REPRESENTACIÒN DE CASAS EXTRANJERAS
G) CONTRATO DE CESIÒN
H) CONTRATO DE FRANQUICIA
 CONTRATO DE AGENCIA CONTRATO DE
REPRESENTACIÒN DE CASAS
Nacional :
EXTRANJERAS

La doctrina peruna la define como un Nacional

convenio por medio del cual una parte toda persona natural o jurídica, que en
denominada comitente (otros autores lo forma continua o autónoma (crea una
llaman fabricante, comerciante,principal organización independiente de la casa
o prestador), encarga a otra llamada extranjera), con o sin representación
agente (representante o vendedora) la legal, actúe colocando órdenes (cierre
promoción de negocios por su cuenta y de la venta) de compra o de venta
orden; es decir, un medio para que el directamente a las firmas importadoras o
fabricante comercialice su producción a exportadoras locales sobre base de
través de un tercero, quien no sólo comisión o porcentaje, o prepare.
promueve la venta de bienes sino
también de servicios.
Extranjera
Extranjera
Promueva, facilite o perfeccione la venta
Es el contrato en virtud del cual una
de mercaderías o servicios que otro
persona natural o jurídica (el agente)
comerciante o industrial extranjero
asume de forma estable y permanente el
venda o preste”.
encargo, en nombre y por cuenta de otro
No obstante, ha de recordarse que el
y a cambio de una retribución, de
nexo entre la casa extranjera y el
promover y concluir contratos como
representante, distribuidor o fabricante
intermediario independiente, sin asumir
local es una relación de índole
por ello, salvo pacto en contrario, el
contractual y no laboral, por lo que se
riesgo y ventura de dichas operaciones.
ideó la obligación de la casa matriz de
indemnizar al representante de casas
extranjeras, en el supuesto de terminar
el contrato por causas independientes o
extrañas a su voluntad, con base en los
siguientes principios jurídicos: 1) quien
rompe un contrato paga los daños y
perjuicios, y 2) tratándose de materia
sensible al orden público, el débil debe
 ser protegido contra el fuerte, en bien de
la justicia económica y distributiva.
Posteriormente, se pensó.

CONTRATO DE CESIÒN CONTRATO DE FRANQUICIA

Nacional :
Nacional : El éxito del contrato de franquicia es que
resulta el vinculo ideal entre los grandes
En los contratos mercantiles de
capitales y las pequeñas y medianas
ejecución periódica o sucesiva cada
empresas, además de ser estrategia de
una de las partes podrá hacerse
diversificación y marketing
sustituir por un tercero, en la
extraordinaria, como sistema de
totalidad o en parte de las relaciones
comercialización de un producto o
derivadas del contrato, sin
servicio; Ya que permite por un lado la
necesidad de aceptación expresa
expansión geográfica y la conquista de
del contratante cedido, si por la ley o
mercados desconocidos, ocupar zonas,
por estipulación de las mismas
controlar la distribución de los productos
partes no se ha prohibido o limitado
en dichas zonas y por sobre todo
dicha sustitución.
valorizar la marca.

La misma sustitución podrá

hacerse en los contratos mercantiles
de ejecución instantánea que aún no
Extranjera :
hayan sido cumplidos en todo o en
Un ejemplo de esto es la red
parte, y en los celebrados intuitu
multinacional de franquicias COCA-
persona, pero en estos casos será
COLA, la que se expandió por diferentes
necesaria la aceptación del
países del mundo con un éxito sin
contratante cedido.
precedentes, tampoco hay que olvidar
Extranjera : cadenas como MC’DONALDS que se
encuentran en casi todos los paises del
ARTICULO 888. <FORMAS PARA mundo utilizando este sistema de
HACER LA CESIÓN>. La sustitución distribución y venta, agregando cada vez
podrá hacerse por escrito o un mayor valor a la marca en cuestión.-
verbalmente, según que el contrato
conste o no por escrito.

Si el contrato consta en escritura

 pública, la cesión podrá hacerse por
escrito privado, previa autenticación
de la firma del cedente, si ésta no es
auténtica o no se presume tal, pero
no producirá efectos respecto de
terceros mientras no sea inscrita en
el correspondiente registro.

Si el contrato consta en un
documento inscrito que, a pesar de
no ser título-valor, esté otorgado o
tenga la cláusula "a la orden" u otra
equivalente, el endoso del
documento bastará para que el
endosatario se sustituya al
endosante en las relaciones
derivadas del contrato.

4.-. Desarrolle las principales características SEGÚN LA DOCTRINA

NACIONAL Y EXTRANJERA que tiene los INCOTERMS y además
resúmalo agregándolo en Power Point.
NACIONAL

INCOTERMS 2000 es un estándar internacional de términos comerciales,

desarrollado, mantenido y promovido por la Comisión de Derecho y Práctica Mercantil
de la Cámara de Comercio Internacional (CLP-ICC).
Estos trece términos estandarizados facilitan el comercio internacional al permitir que
agentes de diversos países se entiendan entre sí. Son términos usados habitualmente
en los contratos internacionales y cuya definición está protegida por copyright de ICC.

EXTRANJERO
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos
internacionales de comercio’) son normas acerca de las condiciones de entrega de las
mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las

Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International
Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el
momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o
no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la
mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones
reflejadas en los incoterms.

La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of

Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y
2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios
que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los
Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011).
 CONCLUSIONES

Actualmente se requiere profesionales con capacidad de análisis y negociación en

cualquier medio y cultura por los cambios acelerados que afectan el mundo. Negocios
Internacionales pretende dar una respuesta a este requerimiento, formando una nueva
generación de negociadores capaces de trabajar a favor de las empresas dentro de la
economía moderna. Una persona que posee una visión global del mundo de los
negocios, criterio acertado y respeto por las demás culturas, partiendo del
reconocimiento a la diferencia.

Saber de negocios internacionales nos abre una puerta a grandes oportunidades para
poder vender y comprar productos de buena calidad según nuestras leyes y normas.
 RECOMENDACIONES

Si quieres exportar de manera formal y en grandes cantidades regístrate en sitios

como www.alibaba.com, www.ebitobi.com u otros portales similares para promocionar
tus productos. Es ideal que tengas una web atractiva, fácil de navegar y con
información relevante y concisa. Olvídate de que tus productos son los mejores y los
más baratos. Es decir, nada de “floro”. Tienes que ir directo al grano y dar toda la
información necesaria para que el comprador evalúe tu oferta.

Si quieres exportar a países con diferencias horarias, la comunicación con un

comprador puede ser en momentos inusuales. Los compradores que no pueden
comunicarse con el exportador rápidamente podrían considerar otras fuentes de
suministro. Envía la información lo más rápido posible y deja en claro las horas de
diferencia que existen.

No puedes demorarte ni un segundo en la entrega pactada con tu cliente. Los

consumidores internacionales esperan la entrega del producto que compran a la hora
pactada. Las demoras inevitables deben ser inmediatamente reportadas y justificadas.

Tu esfuerzo tiene frutos. Muchos proveedores querrán pedirte derechos exclusivos

de los productos que vendes. Para ello, ten en cuenta en poner una cláusula en el
contrato que especifiquen una mínima cantidad de compras por año. Aprende a
negociar y solicita siempre una retroalimentación de sus compradores en lo que
refiere a su producto y la relación comercial.

Es inevitable, es hora de aprender varios idiomas, o por lo menos inglés. Lo ideal

sería que te comuniques con los compradores en su idioma.

BIBLIOGRAFIA
DRAGO KISIC y VERÓNICA RUIZ DE CASTILLA, La Economía
Peruana en el Contexto Internacional, Lima, Cepei, Año 2, No. 1, enero 1989.

GRADE, Las Condicionantes Extemas en las Opciones y Estrategias de Desarrollo a

Largo Plazo para el Perú. Documento preparado para el Taller de Trabajo efectuado
entre el 7 y 9 de noviembre de 1985.

GIESECKE S.L., Reporte de Investigación: La Organización del

Sector Público Peruano. Lima: ESAN, 1985.

CHESTER KARRAS, Give and Take: the Complete Guide to Negociating Strateguies
and Tactics. New York: Thomas Crowell, 1974.

MICHAEL KORDA, Power. New York: Ballantine Books, 1975.

JOHN P. KOTTER, Power and Influence. New York: The Free

Press, 1985.

LINCOGRAFIAS
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id=e_lZzgAACAAJ&dq=negocios+internacionales&hl=es&sa=X&ei=swynT8ulL8m50A
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