CAPITULO 6

1.- ¿Cómo difieren la segmentación de mercado y la selección de mercado meta?

Segmentación de mercado Mercado meta

División del mercado en diferentes Seleccionar el grupo más adecuado para
grupos la venta de tu producto

2.- Compare y contraste la segmentación demográfica y la psicográfica ¿Cuál es

más útil para los mercadólogos?

Segmentación demográfica Segmentación psicográfica

Edad Personalidad
Género Temperamento
Orientación sexual Estilo de vida
Tamaño de la familia -afortunados
Ciclo de vida familiar -progresistas
Ingresos -modernos
Profesión -adaptados
Nivel educativo -conservadoras
Estatus socioeconómico -modestos
Religión Valores
Nacionalidad Actitudes
culturas razas

Depende mucho del producto, sin embargo a mi opinión es más útil el psicográfica.

3.- Explique cómo las empresas segmentan los mercados internacionales

Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos

de compras similares aunque se encuentran en diferentes países.
Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las
operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los
países por factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales,
con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes
4. Enumere y describa los niveles en los que puede llevarse a cabo la selección del
mercado meta. Dé un ejemplo de una empresa Que utilice cada uno

Nivel ejemplo
Marketing Masivo: Este tipo de nivel de Coca-Cola
segmentación es el que crea el producto,
crea el mercado potencial más grande, el
cual tiene los costos más bajos, lo que se
puede traducir en precios más bajos o
márgenes más amplios.
Marketing de Segmento: aísla segmentos L’Bel
amplios que forman un mercado y adapta el
marketing de modo que coincide con las
necesidades de uno o más segmentos.
Reconoce que los compradores difieren de
sus necesidades.
Marketing de Nicho: Es un grupo pequeño Procter & Gamble→ Head and Shoulders
que se identifica por división de un segmento (Shampoo Caspa)
o su segmento por el cual un conjunto
distintivo de rasgos que buscan una
combinación especial de beneficios. Por ser
pequeños segmentos no atraen mayor
competencia.

Micro marketing: Es la práctica de adoptar Burger King

los productos y programas de marketing para Productos específicos disponibles solo en
satisfacer los gustos y necesidades de una región geográfica, para satisfacer los
segmentos diversos del mercado; pero sus gustos específicos de esa región. Ejemplo:
ofertas no se ajustan a cada cliente Tripleta de Burger King. Solo para PR.
individual. Este tipo de marketing incluye al
marketing local y al individual.
Marketing Local: Implica adaptar las marcas Carne asada en monterrey
y promociones a las necesidades y deseos
de grupos de clientes locales.
Marketing Individual: Adopta los productos Productos especializados
y programas de marketing a las necesidades
y preferencias de
clientes individuales. También se conoce
como Marketing de mercado de uno y
Marketing uno por uno
5.- ¿Cómo utilizan los mercadólogos el marketing local e individual? ¿Significan lo
mismo estos dos términos?

Marketing individual
Adapta marcas y promociones a las
necesidades y deseos de grupos de clientes
locales.
Marketing local
adapta los productos y programas de
marketing a las necesidades y preferencias
de clientes individuales,
también se conoces como “marketing
de mercados de uno”, y “marketing uno por
uno”

6.- En el contexto de marketing, ¿qué es la posición de un producto? ¿Cómo saben los

mercadólogos lo que es la posición?

Al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que

constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.

DE PENSAMIENTO CRÍTICO

3. Elabore una idea para un nuevo negocio. Usando los pasos descritos en el capítulo,
desarrolle una estrategia de marketing orientada hacia el cliente. Describa su estrategia y
concluya con una declaración de posicionamiento para este negocio.

Crear un restaurante de comida asiática, es un tipo de restaurantes de moda, por lo cual la

demanda es alta, y son pocos los que manejan más haya d ella comida japonesa y la china, por
lo cual se buscaría introducir la coreana, hindú y tailandesa.

“encuentra los sabores de Asia en un solo lugar”