Resumen ejecutivo

Somos una empresa que se dedica a la fabricación y venta de ropa deportiva

femenina. Nos enfocamos solo en las actividades que tienen que ver con el atletismo y
por esa razón decidimos desarrollar un nuevo producto, un conjunto de ropa para correr
fabricada de forma sustentable y que a su vez cambia de color a medida que la
temperatura del cuerpo se eleva.

Nuestro Producto está conformado por el nuevo conjunto de remera, corpiño, calzas
y short de Athlitismos. Éste es el resultado de la combinación de estilo y tecnología
deportiva de punta.

Con la aplicación de la nanotecnología al mundo de la indumentaria, Athlitismos

introduce al mercado un producto para aquellas mujeres seguidoras de la tecnología que
se desempañan en las diversas actividades del atletismo. A esto se suma la
concientización de la marca sobre el cuidado de medio ambiente, ya que los materiales
utilizados durante el proceso de fabricación incorporan plásticos reciclados.

Gracias a la implementación de la nanotecnología, la tela es capaz de cambiar de

color dependiendo de la temperatura corporal del usuario. En otras palabras, partiendo
de un color base verde claro opaco que representa una temperatura ambiente o normal,
la tela cambia gradualmente a colores más anaranjados y rojizos a medida que el cuerpo
en contacto eleva su temperatura al realizar las diversas actividades físicas. Este cambio
de color no es parejo, sino que al estar compuesto por nanomoléculas localizadas entre
los espacios de tejido, sólo cambiarán gradualmente de color aquellos focos del cuerpo
donde se eleva la temperatura mientras que las zonas más frías permanecerán con
colores más verdosos. La remera, el corpiño, las calzas y el short son una excelente
opción a la hora de realizar actividad física, son muy livianos y cómodos ya que están
siempre en contacto con la piel, aunque permitiéndole a ésta respirar. Athlitismos
presenta un estilo único en el mercado de la indumentaria deportiva femenina, tanto en
la moda con en lo tecnológico, ya que logra combinar estos aspectos en un producto
estético, funcional y con su propio estilo.

Plan de Negocios Athlitismos 1

Definición de Negocio

Nuestra empresa se dedica a hacer indumentaria deportiva femenina de alto valor

tecnológico, destacando nuestras prendas con la implementación de la nanotecnología.
Esto da como resultado una tela capaz de cambiar de color dependiendo de la
temperatura corporal de la persona.

Athlitismos iniciará su campaña publicitaria a través de diversas campañas, entre las

cuales se destacan carreras a beneficio de Hospitales generales y de niños, organización
de maratones contra el Cáncer de Mama, y violencia de género entre otras, donde a las
mujeres que se animen tendrán la oportunidad de utilizar nuestras prendas y ser testigos
de la tecnología de la misma. Allí será determinante mostrar nuestra innovadora marca y
destacar su principal valor distintivo, prendas con alta tecnología incorporada.
Apuntando a aquellos atletas, tanto profesionales como particulares, que estén
dispuestos a adquirir nuestros productos, teniendo en cuenta principalmente la calidad y
el nivel tecnológico del mismo. Nuestro producto se destaca por la incorporación de la
nanotecnología, con lo que la tela con la que están confeccionadas las prendas brindan
seguridad, confort y comodidad al cliente. En cuanto a nuestros diseños, estos son
atractivos y los primeros a la hora de elegir una prenda deportiva. La particularidad que
los colores cambien a medida que se realiza una actividad física es algo innovador y se
tomará como oportunidad para atraer nuevos clientes e ingresar al mercado.

Plan de Negocios Athlitismos 2

 Estrategia y gerencia

Nuestro producto marca una diferencia innovadora, se va diferenciar de otros

productos de la competencia ya que estamos hablando de la alta tecnología incorporada.

En nuestro caso, Athlitismos se diferencia de la competencia gracias a una

combinación de indumentaria y tecnología, apuntando así a una parte de segmentación
más limitada de mercado (nicho). En otras palabras, nuestra estrategia es competitiva ya
que nos enfocamos en un segmento en particular que no se ha explotado aún. Este
nicho está dispuesto a incurrir en valores mayores con el objetivo de obtener un
producto de primera calidad.

Para poder competir con otras empresas llevamos a cabo ciertas medidas:

- Nuestros locales cuentan con un diseño llamativo y muy luminoso.

- Nuestros locales estarán estratégicamente ubicados en plazas donde existe la Clase
Social Media Alta, y circula una gran cantidad de gente diariamente.
- Nuestro producto, tendrá una innovación de última tecnología que atraerá nuevos
clientes.
- Luchar por los costos y ser el líder de la industria.

El gerenciamiento y la organización de la empresa en cuanto a su funcionamiento,

desarrollo, responsabilidades y toma de decisiones se llevarán a cabo por los propios
creadores de la misma como se detalla a continuación:

-Gabriel Omar Rinque

Área de Administración, Diseño y Producción. Encargado de equipo de diseñadores,

encargado de agencias de publicidad y diseño.

-Valentina Chemin

Encargada de Dirección y Gerencia comercial, Departamento de publicidad,

coordinadora de ventas y vendedores. Atención al cliente. Encargada de contratar
agencias para investigación de mercado.

Plan de Negocios Athlitismos 3

-Solange Navarro

Departamento de diseño, producción y tecnología avanzada. Encargada de los canales

de distribución y logística, acabados de diseño y producción finalizada de productos.
Encargada de procesos de investigación de tecnología para las prendas.

-Joaquín Urien

Encargado de la gerencia y tesorería. Gerente contable encargado de nóminas,

entrevistas y selección de personal, capacitación, desarrollo y continuidad del mismo.
Responsable del área contable, cuentas diarias de la empresa y operaciones financieras.
Proyecciones de flujos de fondos futuros, y posibles inversiones.

Plan de Negocios Athlitismos 4

Descripción del Producto y Servicio

Nuestros productos consisten en un nuevo conjunto de prendas deportivas

inteligentes. La particularidad del mismo está definida por la equilibrada combinación
de materiales elásticos dri-fit con la más avanzada tecnología aplicada a la
indumentaria. Gracias a la implementación de la nanotecnología, la tela es capaz de
cambiar de color dependiendo de la temperatura corporal del usuario. De esta forma,
partiendo de un color base verde claro opaco que representa una temperatura ambiente o
normal, la tela cambia gradualmente a colores más anaranjados y rojizos a medida que
el cuerpo en contacto eleva su temperatura al realizar las diversas actividades atléticas.
Este cambio de color no es instantáneo ni total, sino que al estar compuesto por
nanomoléculas situadas entre los hilos de neoprene y nylon aireado, sólo cambiarán
gradualmente de color aquellos focos del cuerpo donde se eleva la temperatura mientras
que las zonas más frías permanecerán con colores más verdosos.

El producto pasará ciertos pasos de calidad. El tejido de las fibras cosido

perpendicularmente creando la red donde se depositan las nanomoléculas, haciendo que
la tela sea más resistente y de excelente durabilidad. Como resultado se obtiene un
tejido de alto rendimiento que repele el sudor, lo cual nos hace más confiable el
producto. Y de esta manera generará la lealtad que buscamos ante un producto tan
confortable.

La remera, el corpiño, las calzas y el short son una excelente opción a la hora de
realizar actividad física ya que son muy livianos y cómodos debido que están siempre
en contacto con la piel, aunque permitiéndole respirar actuando como una segunda piel
permeable eliminando la humedad. Athlitismos presenta un estilo único en el mercado
de la indumentaria deportiva femenina, tanto en la moda con en lo tecnológico, ya que
logra combinar estos aspectos en un producto estético y funcional.

Plan de Negocios Athlitismos 5

 Como mencionamos anteriormente Athlitismos unió el diseño del deporte y la
tecnología creando estos atractivos conjuntos. Estaremos ofreciendo diferentes prendas,
como remeras, corpiños, calzas y shorts. Sus respectivos talles varían entre: XS, S, M,
L, XL; Y contaremos con diseños innovadores de un color en particular.

Nuestros productos estarán en vidrieras en color verde claro opaco que representa
una temperatura ambiente o normal. Los clientes podrán disfrutar de diferentes colores
mientras estén realizando diversas disciplinas atléticas, mientras estos cambian
gradualmente de los tonos verdosos a colores más anaranjados y rojizos.

En cuanto al servicio, el Logo de la marca será visible en el centro en nuestras

bolsas de Plástico utilizadas para entregar los productos a los clientes:

Estaremos ofreciendo folletos a los primeros Clientes, como el que podemos ver a
continuación:

Plan de Negocios Athlitismos 6

Plan de Marketing

Athlitismos es una empresa que produce ropa deportiva de alta calidad tecnológica y
por ello elegimos el siguiente logo para representarnos:

Creamos este logo partir de elementos como la corona de laurel, que nos inspiran
grandeza y liderazgo. Pocas hierbas tienen tanta conexión con la mitología griega y
romana como el laurel. Su simbología ha trascendido el tiempo y el espacio, hasta el
punto de que actualmente ésta hierba sigue siendo señal de fama, valor y grandeza
alrededor del mundo. El laurel es sinónimo de historia, de tradición, de grandeza. La
razón es muy sencilla: en la antigüedad los romanos y griegos, en las festividades del
dios Saturno, entregaban una corona de laurel a los hombres que se destacaban por su
valor o por sus méritos en los deportes y disciplinas atléticas. Así mismo la palabra
griega “Athlitismos”, en castellano quiere decir deportes. Como resultado, Athlitismos
brinda productos para personas líderes en el deporte, para esas personas que dejan todo
en el atletismo.

Publicidad:

Trataremos de llegar a nuestro público

objetivo a través de marketing en la Social
Media, es un nuevo método de Marketing
que nace en las redes sociales.

Aunque los elementos del Marketing pueden seguir siendo los mismos, los
consumidores y su forma de buscar servicios están cambiando. Se espera una atención
al cliente en línea, lo que implica tener cierta presencia en las redes sociales en las que
se muevan los clientes de la marca y aquellos sitios web con muchos puntos de acceso
y visitas. Es importante conocer en qué redes sociales suelen encontrarse los clientes o

Plan de Negocios Athlitismos 7

usuarios que interesa.

Las herramientas que se pueden utilizar en el Social Media Marketing centran sus
esfuerzos normalmente en crear contenidos que llamen la atención y estimule a los
lectores de ese contenido a compartirlos en sus redes sociales. El resultado electrónico
del boca a boca se refiere a cualquier comentario que los usuarios comparten a través de
internet.

Esta nueva manera de comunicar nos permite

llegar al público objetivo muy fácilmente, con la
modelo que seleccionada, Jesica Cirio tiene un perfil
Fit, se interesa en cuidar su cuerpo y realizar actividad
física, es un factor muy buscado por las mujeres, ya
hay una fuerte tendencia por el deporte en el público
femenino y ella es un gran referente en el deporte.

Utilizaremos su imagen para que el público conozca

nuestro producto. A través de su Instagram personal. Y
demás publicidades, vía You tube, Snapchat, Facebook
y Twitter.

Debemos tener en cuenta, que Athlitismos, quiere

llegar a los clientes de una manera sorpresa, por eso
organizamos carreras de 5km y 10km para
promocionar el producto. Y aparte para las carreras que
se hacen, por ejemplo, contra el cáncer de mama
donaremos algunos conjuntos para que lo usen algunas
mujeres que participan.

Con el fin de publicitar nuestra marca decidimos que, en

nuestros locales, vamos a contratar a una chica que vista el conjunto y haga ejercicio
con él. Así los clientes pueden ver en vivo y en directo lo que el producto de
Athlitismos hace. Como vamos a tener convenios con diferentes Bancos, ellos se
encargaran de publicitar en sus promociones nuestra marca. En otras palabras, nuestro
objetivo es promocionar la ropa que fabricamos de una manera que sea única y se
adapte a las expectativas que tienen nuestros clientes.

Plan de Negocios Athlitismos 8

Promoción:

Como somos una empresa nueva, decidimos hacer promociones con diferentes
Bancos, para que puedan tener descuentos. En el caso que se pague en efectivo la
prenda, estaremos dando cupones de descuentos para su próxima compra. Y las
promociones más valoradas como los 2x1 se harán en ocasiones especiales, o semanas
previas a algún evento, a modo de motivar a las deportistas a participar luciendo nuestro
producto, un conjunto de alta gama.

Puntos de ventas:

Sabemos que nuestros consumidores pertenecen a una clase social alta, van de un
promedio de jóvenes adultos en adelante. Nuestro consumidor es leal a las marcas en
general y diariamente realiza actividades físicas. De acuerdo a estos criterios logramos
definir que los primeros locales de Athlitismos se abrirán al público en un espacio del
Shopping de Unicenter y en un local de venta en Recoleta, utilizando un estilo moderno
y atractivo. Contaremos con espacios amplios y luminosos para que así nuestros clientes
puedan realizar su compra con tranquilidad y comodidad.

Shopping Unicenter, Marinez, San Isidro, Buenos Aires

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Av. Las Heras (Recoleta).

Además contaremos con un servicio de venta online, para que nuestros productos
puedan adquirirse sin la necesidad de ir a una local. Los clientes podrán acceder a un
portal virtual donde encontrarán los mismos productos exhibidos en los locales de
venta, y efectuar su compra desde sus casas. Los sitios de compras web derivan al
usuario a una página protegida donde podrán ingresar los datos de la compra de forma
segura. Dependiendo de las condiciones geográficas, el producto llegara a sus casas al
cabo de horas o días, listo para ser utilizado.

Este soporte online será utilizado por los primeros clientes leales que una vez que
conocen nuestros productos, saben lo que quieren. Las primeras entregas de compra por
este medio recibirán junto con el producto, folletos y vouchers de promociones para su
siguiente compra. De esta manera crearemos un vínculo aún más fuerte con estos
clientes, quienes nos seguirán eligiendo ante la competencia.

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Análisis de Contexto

Nuestros locales se localizan en zonas altamente concurridas, principalmente

motivados por el movimiento de gente perteneciente a clases sociales más elevadas.

Luego de realizar investigaciones geográficas y sociales, llegamos a la conclusión

que en las zonas de Martínez y Recoleta son concurridas principalmente por individuos
de la clase media y alta, con lo cual consideramos estas áreas como segmentos al cual
debemos apuntar. Allí pudimos observar una gran cantidad de deportistas y atletas
realizando sus actividades a cualquier hora, con lo cual los locales de venta que dan a la
calle permanecerán con su iluminación frontal encendida para poder llamar la atención
de estos deportistas.

El clima en estas zonas es generalmente templado húmedo, con épocas de calor, frio
y precipitaciones marcadas, además de algún caso aislado. Este tipo de clima nos
permite renovar en cada colección los diseños, armar estrategias para las estaciones del
año más complejas y reforzar las mejores para tener una venta regular todo el año.
Tenemos un gran mercado potencial, gracias a su aglomeración urbana y la gran
tendencia actual a la actividad deportiva en estas zonas. Una muy buena plaza para
comenzar con el desarrollo de nuestro producto, debido al gran impacto que tiene la
dificultad de importar artículos con características similares, de esta manera se
beneficiara nuestra marca, que será líder en implementar este tipo de tecnología en ropa
deportiva.

Hay mucha competencia en la industria de la indumentaria deportiva, pero somos los

únicos que lanzamos este producto innovador de la mano de la tecnología. Creemos que
muchos clientes van a estar interesados en los diferentes productos que vamos a
brindarles e incluso satisfechos luego de adquirirlos.

Tendremos promociones con Bancos de Alta publicidad y muy buenos en la

industria, y creemos que los mismos tienen clientes del mismo segmento que estamos
incursionando, por eso elegimos que los Bancos para que nos promocionen y así
llegaremos mucho más rápido a los clientes, ya que en la publicidad de hoy en día, todo
lo que tenga que ver con adelantos tecnológicos es muy llamativo en todos los aspectos.

La producción de estos conjuntos requirió de mucha investigación, como también el

deporte al que estaría destinado y la edad promedio de aquellos deportistas, como así

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también las telas que se utilizaran, los colores y sobre todo, el hecho de que no afecte el
medio ambiente.
El perfil psicológico se basa en clientes que estén interesados en las nuevas
tecnologías. Ya que es un deporte muy abarcativo, nuestro producto solo se enfoca en
Jóvenes – Adultos de un promedio de edades de 14 a 30 años, con una posición
económica media - alta. Los precios de las remeras y calzas serán de $1500, (mil
quinientos pesos) los corpiños y shorts tendrán un valor de $1000 (Mil pesos).
En cuanto a la competencia del mercado actual, un rival casi directo es Adiddas, para
lo que desarrollamos el siguiente análisis:

Análisis F.O.D.A
 Fortalezas
Innovación permanente en diseño de calzado deportivo.
Reconocimiento a nivel mundial.
Fuerte identificación de los clientes con el logotipo y eslóganes de Adidas.
Gran variedad de productos.
Alta participación en el mercado.
Tecnología de punta para la elaboración de productos.
Grandes campañas publicitarias.
Patrocinio a deportistas de alto nivel.
 Oportunidades
Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos, mundial de fútbol, etc.
Patrocinio a deportistas de alto nivel.
Expansión del mercado tras la adquisición de Reebook.
 Debilidades
En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, atletismo,
etc.)
Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares.
 Amenazas
Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por parte de empresas rivales.
Imitaciones ilegales de sus productos.
Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia.

Plan de Negocios Athlitismos 12

 Decimos entonces, que ante la presencia competitiva de estas grandes empresas en el
mercado, no estamos directamente influenciados ya que nuestros productos son únicos.
Al haber explorado el territorio de este nicho, aprovechamos las ventajas que el mismo
nos brinda. En otras palabras, ofrecemos al público un producto que combina
indumentaria deportiva y tecnología de punta, un conjunto único e inigualable que
nunca se ha visto en el mercado, y esa es nuestra ventaja sobre las grandes empresas de
indumentaria deportiva.

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Operaciones, Producción y Logística

En cuanto a la tela que utilizamos para confeccionar nuestros productos, la

importamos desde Estados Unidos al por mayor, ya que utiliza la nanotecnología y en
nuestro país no se realiza ese tipo de tejido de alto rendimiento. El proceso de
producción del producto comienza con la llegada de la tela importada, luego se procede
a la confección de las prendas en la fábrica de Athlitismos ubicada en Martínez, y luego
se distribuye a nuestros locales en Recoleta y en el shopping Unicenter.

En cuanto al abastecimiento de estos locales, Athlitismos cuenta con una red de

transporte terrestre ya que tanto la fábrica como los locales se encuentran en Buenos
Aires. El medio de transporte elegido es un camión de carga pequeño el cual se encarga
de trasladar las prendas desde la fábrica que queda en la localidad de Martinez, hasta los
locales. Este tipo de transporte es económico y factible para la empresa ya que el
recorrido no es muy largo y las cargas son suficientes para abastecer los locales hasta la
próxima semana. De esta forma se obtiene una buena distribución del producto, sin
recorrer largas distancias ni estar sujeto a un límite de tiempo.

Athlitismos se basa en la estrategia de distribución Selectiva ya que dadas las

características del producto, siendo éste uno de alta calidad enfocado en un público de
alto poder adquisitivo, restringe el número de puntos de venta. En otras palabras,
Athlitismos se encuentra en dos puntos de venta: El Unicenter Shopping de Martinez,
San Isidro, Buenos Aires; y en la zona de Recoleta en Capital Federal; ya que además,
se basa en criterios geográficos, económicos y relacionados con la imagen de la
empresa.

De esta manera Athlitismos propone algunos objetivos para obtener una buena
distribución:

 Elegir un distribuidor que cumpla con el lugar, tiempo y posesión, es decir un

intermediario de eficiente accesibilidad.
 Entregar el producto en buenas condiciones y moderar y regularizar el flujo de
abastecimiento de los inventarios.
 Que los costos de transacción sean eficientes, evitando así que la distribución
agregue costos innecesarios.
 Y minimizar ineficiencias, por ejemplo que el producto no se dañe del origen a
la venta.

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Distribución y espacio de venta.

Como hemos mencionado anteriormente, la empresa cuenta con dos Locales de

Ventas. Los mismos van a ser atendidos por tres personas, uno del sexo masculino y
otras dos de sexo femenino. El local va a estar ambientado con fotos de deportistas
pegados a la pared, las mismas fotos con coloridas, por ende la pared va a estar
revestido de tonos de color verde, negro y blanco, el ambiente va a estar perfumado y
los vendedores van a vestir de forma deportiva, con ropa que fabrica la empresa.
Los dos locales van a ser completamente iguales dimensionalmente, cuenta con un
espacio de 10 metros de largo y 6 de ancho. Por los bordes va a estar la ropa a vender y
al fondo y en el medio del local, va a estar la caja para cobrar el producto. Mientras que
en la entrada, pegado a la puerta, van a ver dos estantes con vidriera mostrando con
maniquíes la ropa para que este a la vista de las personas desde afuera.

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Análisis Económico financiero

Flujo de Fondos:
En el siguiente flujo de fondos proyectamos los ingresos y egresos de los años
2016, 2017, 2018, a su vez nuestra inversión inicial y lo que nos queda de ganancia
o pérdida (saldo).
2016 (crezco un 25%) 2017 (Crezco un 30%) 2018
*ingresos $35.000.000 $43.750.000 $56.875.000

Egresos $15.000.000 $19.000.000 $26.000.000

Inversión
**Inicial: $40.000.000 --- $2.000.000
Saldo: -$20.000.000 $ 24.750.000 $28.875.000
Acumulado $ 4.750.000 $33.625.000

*Ingresos:
29.166 prendas por año entre los dos locales, al precio estimativo de $1200 c/u.
2.430 prendas por mes entre los dos locales.
81 prendas por día entre los dos locales.

**inversión inicial: $40.000.000

Contrato de alquiler de local en Unicenter.
Contrato de alquiler de fábrica en Martinez.
Compra de máquinas de confección de prendas.
Compra del local de recoleta.
Compra de telas importadas.
Compra de camión de logística.
Inversión en publicidad: $2.000.000

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Conclusiones

Según los cálculos que realizamos en el flujo de fondos, se puede ver que a futuro
nuestro emprendimiento va generar ganancias. Ingresando al mercado con un nicho bien
definido, aprovechamos la oportunidad de introducirnos al mercado con un producto
fuerte que resistirá ante la competencia de productos similares.

Enfocándonos en un nivel socio económico medio/alto, y donde también influye las

ubicaciones de los locales, uno en Recoleta en la avenida Las Heras, y el otro local en el
shopping Unicenter, Martínez, expondremos todas nuestras cualidades dejando en claro
la alta estima de Athlitismos.

Consideramos este comienzo como el paso más importante de la empresa para

situarnos firmemente entre los mejores productos de indumentaria y tecnología del país.
Esta particularidad nos permite enfocarnos en los procesos de ventas y comunicación
del producto a modo de fomentar el conocimiento del público del mismo. Y gracias a
los medios masivos de comunicación y las redes sociales, la expansión será aún mayor.
Sabiendo que al comienzo sólo dispondremos de dos locales y la venta online, nuestra
visión a futuro implica la expansión a otras áreas de alto poder adquisitivo. En cuanto a
la venta online, podemos decir que es un suceso que está de moda, por lo que
aprovecharemos aún más este medio de venta que resulta tan efectivo, logrando así la
lealtad de nuestros clientes hacia una marca tan prestigiosa como lo es Athlitismos.

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