Actividad Evaluativa Eje 4

María Camila Martínez Lara

Angie Lorena Medina Rodríguez

Karen Daniela Mendivelso Ramírez

Fundación Universitaria del Área Andina

Fundamentos De Mercadeo

Profesora Manya Marina Pulido Olave

2021
 Introducción

En el taller del eje se busca la identificar las estrategias de promoción (información) y

precio (valor) de un producto de una empresa del sector real.

Mediante la actividad se mostrarán factores claves en la estrategia de mercado,

destacar las diferentes actividades dirigidas a un nicho especifico. Identificando el producto,

la marca y sus características, las estrategias de promoción y comunicación en mercadeo.

 Morrales Totto Eco Friendly

1. Nombre del producto, marca y características intrínsecas y extrínsecas de la solución.

Nombre del producto: morrales eco friendly

Marca: totto

Características Extrínsecas

 Se considera un producto con diseño ergonómico, su principal materia prima

es la Loona con diferencia en el hilo

 Lona pvc que da más impermeabilidad en los morrales.

 Lona 400 es un poco más ligera.

 Características De transformación de la materia prima

Se le realiza un estudio exhaustivo para solidez de color de lavado y si es resistente a

la luz ultravioleta después del lavado se realiza la impresión del molde, posteriormente se

inicia con el corte automático del morral Totto cada pieza del morral lleva costuras diferentes

unos son bordados o estampados depende de las piezas se realizan con máquinas automática

que perfeccionan la materia prima y ya una persona se encarga del remate de estas piezas con

aire caliente para quitarle las imperfecciones como lo son los hilos que sobran, pasamos a una

parte fundamental que es la cremallera y ya damos por terminada la gran escala de los

morrales totto.

Con características muy particulares como lo son:

● espaldar acolchado

● Antitranspirante

● Reparto de peso equitativo

● Comodidad de carga
 Todos nuestros productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo

funcional para lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo

de vida, preferida por el viajero urbano del mundo.

Características Intrínsecas:

A nivel externo, nuestra política de Responsabilidad Social, se enfoca en la educación

de niños, niñas y jóvenes colombianos de poblaciones vulnerables, promoviendo su inclusión

y el desarrollo de sus habilidades, a través de la ejecución de programas sociales de alto

impacto, que contribuyan eficazmente a la construcción de capital humano y a la superación

de la pobreza y la desigualdad.

2. Describir a quién va dirigido (público objetivo).

Va dirigido a toda clase de personas de todas las edades y géneros, lo más importante

es que se adecua a lo formal e informal, las personas apasionadas por el deporte y

últimamente su prioridad y su objetivo más importante son los estudiantes ya que maneja

toda clase de kit escolar y gracias a su alianza estratégica con Disney los niños viven

encantados con estos productos. Es la multinacional de moda líder en Latinoamérica que

ofrece la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa

y accesorios.

Nuestros diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de

nuestros clientes de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente

calidad y excelente precio que se acomoda con el presupuesto de todas las personas que

quieran adquirirlos.

3. Describir según el ciclo de vida del producto, en qué fase va, justifique su

respuesta.

Según la verificación que se tiene sobre el producto esté en el ciclo de vida se

encuentra en la segunda fase la cual es crecimiento, ya que este estas maletas llevan poco
tiempo a la venta por medio de Totto ya que escogieron un segmento de mercado único en

cual va guiado en productos ecológicos, según verificación en la página web este producto al

ser producido con botellas reciclables es un cierto porcentaje hacen que este producto sea

llamativo y único y esto ayuda para que su venta vaya creciendo.

4. Reconozcan cuáles son las estrategias promocionales que han tenido en el

mercado, describen cada una.

Dentro de las estrategias promocionales que se encontraron que utiliza Totto es la

promoción de ventas, relaciones públicas y publicidad. Esto logra que la empresa sea

reconocida a nivel mundial ya que hace mezclas entre modas tradicionales e innovadoras y

esto en lo que ha funcionado para promocionar estos productos ecológicos ya que tiene

diseños simples y con identidad, adicionalmente a esto se reconoce que esta marca produce la

una gran parte de sus productos con materiales naturales y reciclados.

También la empresa Totto suele dar promociones en las cuales dan descuento a las personas

las cuales colaboran con la entrega de morrales en buenas condiciones para la reutilización de

estos o de algunas partes de estos para entrega a niños de bajos recursos y con estos morrales

les dan un descuento a las personas para compra de sus propios productos y con esto logran

ayudar a la sostenibilidad y aparte de esto obtienen ganancias ya que logran que las personas

compren sus productos.

5. ¿Qué canales de comunicación ha utilizado?

Totto ha utilizado los tres canales principales los cuales son:

Escritos: Ya que hay publicidad en las calles y vallas publicitarias y promociones en

paraderos de buses y otros.

Orales: Esta es una de las menos conocidas pero más utilizadas por las empresas ya

que una persona que compre el producto y si le gusta empieza a compartir esta información

con los demás y esto llame la atención de las personas.

 Tecnológicos: Está en la más conocida y últimamente la más utilizada como lo es la

publicidad en las redes sociales y también en los banners publicitarios que se encuentran en

las páginas que se visitan y también mostrando las promociones, descuentos y nuevos

productos.

6. ¿Qué tipo de estrategias de precio ha desarrollado en el mercado?

Según la investigación realizada esta empresa realiza una estrategia de precio para

una cartera de productos especificado para una línea de productos ya que esta empresa

maneja diferentes tipos de líneas de productos y dependiendo la que sea tiene un valor

diferente dentro de las cuales se puede ver la línea de hombre, mujeres, también las diferentes

gamas de precios en los morrales y específicamente la que estamos revisando nosotros que es

la línea eco friendly dentro de la cual se encuentra ropa, accesorios y morrales todos

realizados de una forma ecológica.

7. ¿Qué factores de éxito consideran ha tenido el producto en el mercado?

El éxito de Totto es gracias a la combinación de los siguientes factores: La variedad

de diseños que se van adaptando a las tendencias de moda, la calidad de los materiales que

utilizan en la fabricación de sus morrales, la adaptación de los productos para satisfacer las

necesidades de los clientes y la garantía de 2 años en los artículos que ofrecen.

Totto labora bajo la visión de querer que los morrales los use desde el gerente de la

compañía hasta el mensajero. Sin distinción de género, posición socio económica, edad,

ocupación.

Totto Maneja una distribución intensiva de sus productos, promociona mediante una

buena publicidad la imagen de una marca de calidad y confiabilidad para los consumidores.
 8. ¿Cuáles son sus desventajas?

Luego de analizar la marca, podemos decir que una de las desventajas puede ser la

competencia por la variedad de morrales que están saliendo a bajo precio, los productos Totto

se mantienen por encima del promedio del mercado, pero a pesar de esto el cliente acepta por

la calidad y el reconocimiento que tiene la marca por supuesto hace que de valor a sus

consumidores.
 Conclusiones

Pudimos identificar durante el desarrollo de este trabajo que la marca Totto, es una

marca líder en el mercado de morrales ya que está enfocado en la especialización y

perfección del producto para ofrecer un producto de excelente calidad e innovación, dirigido

a toda clase de personas, su enfoque principal son los morrales para estudiantes y es donde

más se proyecta la marca en la satisfacción de sus clientes que sea un producto asequible y

duradero ya que la marca Totto busca que la experiencia de las personas que adquieren ese

producto sea indescriptible y puedan identificar todos los beneficios que tiene este producto.

Como bien es conocido el objetivo de toda compañía radica en mejorar sus ventas a través del

ofrecimiento de nuevos productos y experiencias de innovación.

 Referencias bibliográficas

Gustavo Agudelo.(14 de febrero de 2013). Totto Recuperado de

https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/totto

Totto. (s.f.).Sostenibilidad. Recuperado de https://co.totto.com/sostenibilidad

Totto. (s.f.). Colección eco friendly. Recuperado de https://co.totto.com/coleccion-

ecofriendly