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Índice
Objetivos
Palabras clave
De las parcelas
La incidencia inicial
incidencia inicial.
Debido a que es la Incidencia inicial, el primer costo de construcción, es el aporte
que el terreno le da al proyecto.
En otras palabras, el costo de construir el mismo edificio en Puerto Madero o frente a
una villa de emergencia que está a pocos kilómetros, es el mismo, porque no variarán los
precios de materiales, mano de obra, honorarios, etc., en un lugar que, en otro, pero muy
diferente serán los valores de venta de cada metro cuadrado de departamento.
Es que uno está en un entorno muy demandado y el otro no.
La incidencia inicial surge de dividir el valor de cierto terreno por su superficie
edificable.
Ejemplo:
u$s 320.000/635 m2 = u$s 503,94/m2
Es por lo que, encontramos departamentos a estrenar de hasta u$s 8000/m 2 en
ciertas zonas y por la cuarta parte en otras
Como regla general diremos que, a mayor incidencia inicial, mejor será la ubicación,
el entorno urbano en esa zona y la incidencia inicial el de Puerto Madero será mucho mayor
que el otro.
También sabemos que esto, no necesariamente es siempre así, porque muchas
veces se publica a valores muy altos, fuera de la realidad del mercado y es por eso por lo
que, esa oferta será descartada.
Todo profesional que tasa debe saber descartar todo aquello que está fuera de
precio, para no tomar.
Para cuantificar ubicación, nos inspiraremos en los mapas de relieve geográfico que
estudiamos en geografía y más precisamente en las cartas topográficas.
La Cartografía es la disciplina de las Ciencias Geográficas que se ocupa de la
representación gráfica de la superficie terrestre en documentos impresos o digitales.
El Instituto Geográfico Nacional (IGN) es el Organismo Nacional responsable de la
elaboración y actualización de la cartografía básica del territorio argentino. Desde comienzos
del siglo XX ha trabajado activamente en el desarrollo de la producción de cartografía oficial
en escalas 1.50.000, 1:100.000, 1:250.000 y 1:500.000, además de diversos mapas
nacionales y provinciales en formatos especiales.
Al solo efecto ilustrativo, es que mostramos el esquema de cuál es el proceso, a
partir de la toma de imágenes, hasta que se interpreta y publica.
Tipos de mercado
Hay precios que no pueden negociarse, tales como el transporte público o el del
combustible, pero en el mercado inmobiliario, lo normal es que se ofrezca (publique) en un
valor, para terminar, vendiéndose a un precio menor.
Técnicamente, esto se denomina Diferencial de Oferta, o más vulgarmente como
regateo.
El regateo es un tema cultural, hay sociedades en el mundo que regatean todo.
Debido a que ese diferencial de oferta se entiende que es del 10 %, en una hoja de
cálculos, cuando un monto está en el mercado de Oferta, el asimilador es 1,1
2. Mercado de realización
Las parcelas que formarán parte de la base de datos necesaria para poder dibujar un
mapa de curvas deben reunir estas condiciones:
Estar baldías (también podrían estar edificadas, si es que las inmobiliarias que
las comercializan, las publiquen como terrenos)
No deben estar en Propiedad Horizontal (a no ser que estén en un country o en
un barrio cerrado, en los cuales, debido a su naturaleza jurídica, todas las
Para formar una base de datos de parcelas a la venta, podemos acudir a distintos
medios de comunicación, tales como:
Publicaciones en los tradicionales diarios
Portales inmobiliarios: Tales como Argenprop, Zonaprop, Liderprop, etc.
También, Mercado libre e Instagram
Carteleras en vidrieras inmobiliarias
Redes de inmobiliarias agrupadas
Carteles de venta en la vía pública
Dirección precisa
Valor
Superficies y medidas
Fichas individuales
Imágenes:
Satelital de la zona, plancheta catastral, fotografías de la fachada y escenas
del barrio
Figura 23
Un ejemplo sencillo
Figura 24.
Dato Tipo
Inc.
Id Direc. MT Medida Superf. Zonif FOT AQ AQ MT MT red.
Inicial
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
A Mara 48 130000 11x30,55 336,05 R1 1,4 470,47 276,32 300 82896 83000
Dona al
500
B 68000 irregular 403,48 R2 1,1 443,83 153,21 300 45963 46000
vereda
impar
Calle 5
C 15500 9,5x28,33 269,14 R2 1,1 269,05 57,61 300 17283 17000
334
Calle 2
al 500
D 87000 8,66x32,8 284,05 R1 1,4 397,67 218,77 300 65631 66000
vereda
par
Calle 8
E 23000 10x26,3 263 R2 1,1 289,3 79,5 300 23850 24000
657
Tabla 1.
Una vez más recordamos que la función del mapa de curvas es la de saber cuánto
mejor o peor ubicada está una parcela con respecto a otra u otras.
Cuanto más alto es el número el entorno es mejor y cuanto más bajo es, el entorno
barrial será peor. En nuestro mapa, el terreno A es el mejor ubicado y el C es el peor.
Veamos, entonces, un caso cualquiera, por ejemplo, el de la parcela B, cuya
ubicación es 46.
Con respecto a la E, comprendemos que está mejor ubicada, pero:
¿Cuánto mejor ubicada?
Esa respuesta surge de dividir al número correspondiente a la parcela a analizar,
dividido el número que le corresponde a la E.
46/30= 1,91
Significa que la parcela B está un 91 % mejor ubicada que la parcela E, porque es 91
lo que le sobra a 1.
Si ahora comparamos a la B con respecto a la D, a simple vista se entiende que está
peor ubicada, pero ¿cuánto?
46/66= 0,7
En este caso la parcela B está un 30 % peor ubicada, ya que le falta 0,3 para llegar a
1.
Figura 25.
Figura 26.
Figura 27.
En este ejemplo, para intercalar curvas, hemos decidido que sean múltiplos de 10.
¿Por qué?
Porque si bien en algunos catetos, como en el EC, y de acuerdo con la escala del
dibujo, podríamos haber intercalado múltiplos más pequeños, en el AC hubieran quedado
tan cerca, que después entorpecería la lectura e interpretación del mapa de curvas.
Es importante tener muy claro que este tema que desarrollamos a partir de gráficos
tiene luego una interpretación analítica.
Por tal motivo, es necesario conservar las proporciones adecuadas.
Puede empezarse por trazar cualquier curva, ya que una vez que han sido definidos.
1. El trazado de los triángulos
2. La intercalación de los múltiplos
El dibujo correcto no puede ser otro que el que mostramos a continuación y el
intercalado de catetos debe ser correcto para ganar precisión en el cálculo, porque si bien
un mapa de curvas tiene la función de determinar cuánto peor o mejor ubicado está un
terreno, con respecto a otro u otros, luego nos servirá para tasar una parcela con precisión.
Ahora bien, ¿Cómo saber cuál es la distancia entre una curva y otra en cada cateto?
1. Midiendo: trabajando con el cateto AB, medimos y si tuviéramos una distancia
entre el terreno A y el terreno B de 62 mm.
2. Calculando: calculamos la diferencia que hay entre el número mayor, (en
este caso 83), menos el menor, para nuestro ejemplo 46 son 37 unidades.
Entonces, si tenemos 37 unidades en 62 mm, el cálculo de distancias sería el
siguiente:
62 mm/37 unidades y si lo planteamos como una regla de 3 simple o una ecuación,
diremos que:
Si 37 unidades estarán desarrolladas en 62mm
1 unidad es 62mm/37= 1,675 mm
Viendo el ejemplo, notamos que entre el terreno B (46) y el 1er múltiplo de 10, que
es 50, hay 4 unidades, por lo tanto
¿Cuál es la medida entre 46 y 50?
4 x 1,675= 6,7 mm
Encontramos varios múltiplos de 10, o sea, de 50 a 60, también el de 60 a 70 y
además entre el 70 y el 80, en todos esos casos notamos que hay 10 unidades y por lo
tanto tendrán la misma medida.
El cálculo será 1,675x10 = 16,75 mm
Por último, como entre 83 y 80 hay 3 unidades, esa distancia surge de multiplicar a
3 x 1,675= 5,025 mm
Figura 28.
Veamos ahora el CD
En este caso, 66- 17= 49 unidades
Distancia = 46 mm
Entonces, el cálculo de 1 unidad y la siguiente, surge de: 46mm/49= 0,938 mm
Si 1 unidad=0,938, 3 unidades que hay entre 17 y 20,
0,938 x 3 = 2,814 mm
Para todos los de 10, de 20 a 30, de este a 40, y así hasta el tendrán la misma
distancia
Entonces= 0,938x10 = 9,38 mm
El último, entre 60 y 66
6 unidades x 0,938 = 5,628 mm
Es comprensible que la vista humana no tiene tanta precisión como para que
el dibujo sea perfecto, pero debemos aproximarnos a los resultados obtenidos
Figura 29.
Figura 38.
Comparativos (directos)
No Comparativos (indirectos)
Dentro de los métodos No Comparativos, hay dos grupos:
1. De costos
2. Rentísticos
Los métodos comparativos son más seguros y confiables, porque nos conducen
directamente al valor y son los que empleamos todos los días, inconscientemente, antes de
tomar una decisión de compras: o sea, primero comparamos distintos tipos de calidad y
precio y a partir de ahí, compramos.
En los métodos comparativos, se produce la siguiente situación
Características Valor
Bien a tasar Conocidas Desconocido
Bien comparable Conocidas Conocido
Tabla 2
El IRAM
Mercado
La hoja de cálculos nos permite tasar para un determinado mercado, siendo que el
comparable o antecedente puede provenir, bien del mismo mercado o bien de otro.
Ejemplo: Tasar para el mercado de liquidación siendo que la información de uno,
varios o todos los comparables provengan de otros mercados.
Ubicación
Columnas
Filas
1° 2° 3° 4° 5°
1° Aspectos para considerar Dirección MT AQ ME UB
Información del terreno a
2°
tasar
Información del 1er
3°
comparable
4° asimiladores
5° 1er pronóstico
Información del
6°
2do Comparable
7° asimiladores
8° 2do Pronóstico
9° Información del comparable 3
10° Asimiladores
11° 3er Pronóstico
Tabla 3
En la hoja de cálculos del Método IRAM (PUC), encontramos, en la 1era fila, toda la
información que procesaremos, tanto de la parcela a tasar, como la de todos los
comparables.
Columnas
En la 1° columna: Dirección precisa.
En la 2° MT, o sea, Monto, ese número expresado en moneda que será bien el
valor o bien el precio, según lo que después surja cuando observemos la
información del tipo de mercado.
En la 3°, la Aptitud Cuantitativa
En la 4°, el tipo de mercado
En la última, la ubicación, que surge de la lectura del mapa de curvas
Filas
En la 2° va toda la información de la parcela a tasar. Por cierto, es que nada
irá inicialmente en la columna de MT, porque es el resultado de nuestra
tasación, que se obtendrá al final.
En la 3°, irá toda la información del 1er comparable
En la 4°, los asimiladores que son números que surgen de cálculo y luego
explicaremos.
El asimilador es el factor que transforma, numéricamente
el valor del antecedente en el valor del problema. (Magnou,
1992)
En la 5°, estará el 1° pronóstico, que significa cuál sería el valor o precio final
si es que utilizáramos ese único comparable
Ejemplo:
Figura 40.
Dirección MT AQ ME UB
Calle 6 al 200 e/ Claudia y
27541,67 405 75 30
Jana
Dona al 500, vereda impar 68000 443,83 110 46
Asimiladores 0,4 0,91 0,68 0,65
1er pronóstico 27200
Calle 5 334 15500 269,05 110 17
Asimiladores 1,81 1,51 0,68 1,76
2do Pronóstico 28055
Calle 8 657 23000 289,3 110 24
Asimiladores 1,19 1,4 0,68 1,25
3er pronóstico 27370
Tabla 4
Otro ejemplo
Identificación MT AQ ME UB
Lote a tasar 300 Realización
Comp1 83.000 350 Oferta
Asimiladores
1°Pronóstico
Comp 2 74.000 280 Oferta
Asimiladores
2°Pronóstico
Tabla 5.
Identificación MT AQ ME UB
Lote a tasar 71165 300 100 130
Comp1 83.000 350 110 120
Asimiladores 0,85 0,86 0.91 1,08
1°Pronóstico 70550
Comp 2 74.000 280 110 130
Asimiladores 0,97 1,07 0,91 1
2°Pronóstico 71780
Tabla 6.
Un poco de Historia
La Ley de Hoffman
A fines del siglo XIX, llegó a los Tribunales del Juez Hoffman de Nueva
York, el siguiente problema de Tasación: las vías de un ferrocarril debían
extenderse de tal manera que se tenía que expropiar parte de un terreno de
propiedad privada, y debía estimarse cuánto valía cada una de las dos
mitades: la del frente y la del fondo, su fallo fue el siguiente: le asignó a la
mitad frentista las dos terceras partes del valor total, quedándole a la trasera
Figura 43.
solo un tercio del total de valor.
En similar sentido se conoce a la Regla Americana, que consiste en saber cómo se
determinó el valor de cada cuarta parte de una parcela, de formas y superficies idénticas.
Enlace
Tabla 7
base no es 100, sino 1 y el lote tipo tienen 10 metros de frente x 30 m de fondo. Con
esta tabla, se premia más a la mejor relación frente-fondo.
Cabe mencionar, que el Tribunal ha publicado 28 normas, muchas de ellas con varias
versiones y actualizaciones, algunas dedicadas a la tasación de inmuebles.
Enlace
Consignas
Se trata de tasar en la ciudad de Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires una
parcela en un entorno de casas bajas, de 14 m de frente x 23 m de fondo.
Figura 46
1er paso: Una vez identificado el lugar de tasación debemos buscar comparables, tal
consultando las fuentes de información que citamos al principio de esta unidad.
Si bien desarrollaremos el cálculo utilizando un solo comparable, sabemos que
deberemos acudir a varios, porque puede haber error en la información utilizada.
El comparable, también llamado antecedente o dato, es una parcela cercana de 9 m
de frente por 28 de fondo (252 m2), cuyo valor es de u$s 120.000
1er Paso: Hallamos el valor de cada metro cuadrado de la parcela Dato
u$s 120.000 / 252 m2= u$s476,19/m2
2do paso: Hallamos el valor unitario
Ahora dividiremos al valor de cada m 2 de la parcela que sirve como dato por el
coeficiente de medidas de la parcela dato, que, de acuerdo a las consignas, debemos
buscarlo en las Tablas de Fitte y Cervini, ingresando con 9 de frente y 28 de fondo,
encontramos 100,9. Recordando que lo debemos dividir por 100, pasa a ser 1,009
Valor Unitario= (u$s476,19/m2 / 1,009= u$s 471,94/m2
O sea, si existiera una parcela de 11 m de frente x 30 m de fondo, valdría esa
cantidad de dinero.
3er Paso: Tasación de la Parcela problema
La siguiente, es la fórmula general, que aplicaremos hasta el final de esta unidad.
u$s 167.161,15
Por ignorancia, error o picardía muchas veces una persona excede los límites de su
parcela y construye en parte de la parcela contigua, también llamada lindera.
Consignas
Se desea tasar la franja invadida por el lindero, de 3
metros de frente, por 46 de fondo.
Entorno: Ciudad de Corrientes, Provincia de
Corrientes, entorno de casas bajas
V.u = u$s 110 /m2 (esto es porque ya sabemos cómo
en realidad se obtiene el V.U.)
Cabe acotar que, si bien el valor se ha calculado en virtud del beneficio del invasor,
en lugar del perjuicio que recibió el invadido, el invasor, además, debe pagar una serie de
gastos, tales como los catastrales y en el Registro de la Propiedad Inmueble, que implican
impuestos, sellados, honorarios profesionales.
Si bien ningún urbanista diseñaría terrenos con forma de martillo, tiempo atrás, era
posible comprar una franja al vecino de al lado o del fondo, de modo que terminan
quedando finalmente con ese problema de forma, por lo cual requiere una mirada especial
para saber cómo arribar al valor.
Figura 49
Figura 50
En las figuras observamos 2 terrenos con forma de martillo contiguos. Ambos tienen
la misma superficie, forma y ángulos.
La parcela que está a la izquierda es un lote con forma de martillo a favor, porque
comienza con una determinada medida al frente, y hacia el fondo se ve favorecido con una
medida mayor.
El de la derecha, en cambio, es un terreno con forma de martillo “en contra”,
porque comienza con cierta medida al frente, que luego, hacia el fondo, decrece.
Los lotes de terreno con forma de martillo en contra son poco frecuentes, en cambio,
los que tienen martillo a favor son mucho más frecuentes.
En cuanto al valor, debido a que tienen mayor desarrollo de frente, y tienen la
ventaja de ser más vistosos, eso los hace más valiosos, y son los que tienen forma de
martillo en contra.
A continuación, desarrollaremos el tema de cómo tasar un lote con forma de martillo
a favor, que, a los efectos del cálculo, debe descomponerse en 3 sectores (2 reales y uno,
que está en blanco, y denominado como B”, que es virtual).
Es importante observar que el sector de arriba (martillo) no está al frente.
Conocemos Tablas que miden la relación frente-fondo, pero en este caso sería fondo-fondo,
y es por eso que debemos acudir a un artilugio matemático tal como consta en la fórmula,
que deberá respetarse rigurosamente.
Ejercicio:
San Miguel de Tucumán, Provincia de Tucumán, zona de
Propiedad Horizontal
V.U. = u$s 300/m2
Sector A
Superficie x Coeficiente x V.U
10 x 39
390 m2 x 0,896 x u$s 300/m2
U$s 104.832
Figura 51. Sector (B+B”), todo junto como si fuera una parcela
completa
Superficie x Coeficiente x V.U
8 x 39
312 m2 x 0,864 x u$s 300/m2
U$s 80.870,4
Sector B”
Superficie x Coeficiente x V.U
8 x 22
176 m2 x 1,053 x u$s 300/m2
U$s 55.598,4
[A+B] = A + [(B+ B”) – B”]
Terrenos en esquinas
Durante muchos años, se estimó que un terreno ubicado en esquina, sólo por el
hecho de estar en esa posición en la manzana, valía un 25% más que uno medial, de
iguales medidas.
La ventaja que tiene un terreno en ese extremo de una manzana se da porque tiene
una mayor exposición visual, por tener un perímetro de frentes mayor sobre la vía pública.
Más adelante, fue en La Argentina que el Banco Hipotecario Nacional, que aconsejó,
en su momento, ciertas pautas para su valoración, ya que no es lo mismo si esa mayor
valorización se de en una zona de alto desarrollo comercial, que, en un barrio sencillo, con
precariedad de servicios públicos y de todo tipo de equipamiento urbano.
Zonas comerciales centrales: 25 % a 35 %
Zonas comerciales en general: 20 % a 25 %
Zonas familiares de alto valor: 15 %
Zonas familiares comunes: 10 %” (Guerero, 1994)
Pero fue después, que el Ing. Miguel Valvano, en el V Congreso Argentino de
Ingeniería, propone un método para la tasación de esquinas, que fue aceptado por el
Tribunal de Tasaciones de la Nación.
Inspirado, sin embargo, en parte de lo que había propuesto el que en aquel entonces
se llamaba Banco Hipotecario Nacional, crea un coeficiente para aplicar exclusivamente en
la Tasación de parcelas en esquinas
“Tablas del Ing. Valvano
PORCENTAJES DE VALORIZACION DE TERRENOS
Por ubicación en esquina:
n = _F_ =sumatoria de frentes (en metros)
F medida del frente sobre calle de mayor
Valor Unitario
% % % %
1,00 0,15 0,10 0,05 0,00
1,25 0,17 0,11 0,06 0,01
1,50 0,19 0,12 0,07 0,02
Ejercicio:
Tasación de una parcela en esquina, cuyas medidas
están en la figura, ubicada en una zona altamente
comercial, en CABA.
En función de las consignas, la tabla de Coeficientes
es la del Tribunal de Tasaciones de la Nación
Como para tasar una parcela en esquina, debemos
multiplicar, a los factores que intervienen en estas fórmulas
(Superficie x Coeficiente x V.u.), por el coeficiente
adicional, que surge de la aplicación de las Tablas de
Valvano,
Figura 52.
1er paso: Determinación del Valor unitario para
ambas calles
Calle 1
U$s 1.800.000/261 m2 = u$s 6.896,55/0,995
V.u de la calle 1 = u$s 6.931,21/m2
Calle 2
U$s 1.620.000/360 m2 = u$s 4.500/0,927
V.u de la calle 2 = u$s 4.854,36/ m2
Determinación del coeficiente para esquinas
N= Sumatoria de frente en metros
Frente en metros sobre calle de mayor VU
N= (10 + 28) /10
N=2,8
Como el resultado no coincide con ninguno que está en Tabla, 2,8 está más cerca de
2,75 que de 3, de modo que ingresamos por 2,75 y en virtud de las consignas iremos a la
Tabla I. El coeficiente para esta esquina, será entonces, 1,27
Fórmula para tasar parcelas en esquina
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