UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS EMPRESARIALES

CARRERA DE CONTADURIA PÚBLICA

“DEPORTIVOS AJUSTADOS CON UNA

TENDENCIA, QUE LA CHAQUETA SE VUELVA
UN BOLSO DE MANO”

DOCENTE: JOSE ESTEBAN RIOJA MICHEL.

ESTUDIANTES:

 SHEYLA CHAVEZ SIÑANI.

 CRISTIAN SORIA ARCE.
 PILAR JASMIN AGUILAR BLANCO.

MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.

PARALELO: 5.

EL ALTO – LA PAZ

1
DEPORTIVOS AJUSTADOS CON UNA TENDENCIA, QUE LA CHAQUETA SE
VUELVA UN BOLSO DE MANO

2
1. ANTECEDENTES

En la actualidad jovenes y señoritas de Bolivia estάn mάs interesados por deportivos o

ropa en general ajustados al cuerpo, pero no es solo un deportivo comun y corriente,
ademάs de ello se convierte en una fabulosa mochila que puede ser de gran ayuda
cuando uno tenga la necesidad de llevar consigo algunos implementos deportivos, como
el balon, botellón, toalla, etc. Entonces puede ponerlo dentro de la mochila, pues una
ventaja es que este producto no se vio en la region donde nos encontramos se haria muy
innovador al pasar del tiempo, cuando ven algo llamativo no dudan en comprarlo ya que
cubre dos necesidades a la misma vez, ademάs de tener un excelente precio.

2. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

2.1 IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD (OPORTUNIDAD DE NEGOCIO)

Nosotros identificamos nuestra oportunidad de negocio en el margen de personas que

quieran ser más prácticos ya que si necesitan pueden tener una mochila y si no solo un
deportivo y no estar cargando con un incómodo maletín a todas partes, además de poder
personalizar sus deportivos si así lo desean haciéndolo del gusto de cada cliente además
de tener un precio muy accesible.

2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

Lo primordial seria hacer una encuesta de si nuestro producto seria bien aceptado o
simplemente no es del agrado de las personas y así ver si tiene una futura
comercialización y un lugar dentro del mercado de ropa deportiva.

3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

Ser una empresa líder en la industria de la ropa deportiva generando una alza económica
brindando a todas las personas su comodidad y seguridad a la hora de hacer ejercicio
realizando todas sus actividades sin ningún inconveniente gracias a la ayuda extra que
brinda, convirtiéndose en una mochila y cartera en el caso de mujeres, de esa forma
crecer como empresa.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Entrar en nuevos segmentos, sectores y mercados.

 Distribuir correctamente el producto/servicio en el mercado.
 Estipular precios de acuerdo con la realidad económica de los consumidores.
 General empleo a las personas ayudándolas a salir de la crisis económica que
estamos pasando debido a la pandemia
 Estar al tanto de la moda para realizar mejoras en nuestros conjuntos deportivos

3.2.1 Acciones del proyecto

Las acciones a tomar para cumplir con nuestros objetivos son priorizar la opinión de
nuestros clientes ya que sus críticas tanto buenas como malas nos ayudara a crecer
como empresa y así saber qué es lo que quieren nuestros clientes también estar

3
actualizados a las ultimas modas y tendencias que hay en el mercado actual de ropa
deportiva. .

4
4. Justificación

4.1 Justificación social

Hacer que las personas se identifiquen con nuestro producto siendo un implemento
necesario para ellos creando un impacto en la moda de ropa deportiva, llegando así a las
personas que les gusta realizar alguna actividad deportiva.

4.2 Justificación económica

Lograr que sea una marca con precios competitivos dentro del mercado de ropa deportiva
brindando un artículo de calidad a un buen precio, dejando también una remuneración
económica a los socios

4.3 Justificación técnica

Será un producto que contribuirá a la mejora continua y la productividad bajo una

perspectiva integral contando con las mejores máquinas que sean de última generación
para obtener deportivos sin ningún tipo de falla.

4.4 Justificación ambiental

Tener un mejor control de nuestros residuos ya que las microfibras pueden contaminar el
agua también con el pasar del tiempo hacer una reutilización de nuestras prendas
haciéndolas más amigables con el medio ambiente y no dañar mas nuestro ecosistema

5
6
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA

Nuestra empresa se justifica, con el fin de crear una MARCA DEPORTIVA BOLIVIANA,
con las mejores telas licra con los precios accesibles para todos personas mayores,
jóvenes, niños y mujeres satisfaciendo los gustos a la hora de elegir una prenda de vestir
y no solo eso sino también ser parte de nuestros productos innovadores como los
deportivos convertibles a mochilas y bolsos de acuerdo a las necesidades del cliente.
Así también podemos recalcar que escogimos este proyecto “moda deportiva” ya que
tiene una demanda en la industria de deportes ya que las personas tienen necesidades de
este producto y también ya sea por vanidad del consumidor. Las tendencias que
implementan y sea para gama de mujeres, hombres y niños.

NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre que hemos elegido como empresa es INDUSTRIAS Υ RAPTORS. La gran
pregunta es por que elegimos este nombre; para nuestra empresa y socios nos parece
bien y adecuado este nombre ya que refleja, Fuerza, Pasion, Rapidez, y demάs puntos en
especial; al igual que nuestro logotipo un Raptor; nos inspira gran energia y adrenalina
para que al menos pueda representar, ademas de confianza y seguridad para nuestros
consumidores.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Empresa comercial dedicada a la fabricación y venta de ropa deportiva. Su propio
producto son los deportivos ajustables al cuerpo para toda edad y genero a su vez y no
solo eso sino también con la nueva innovación en nuestros productos como los deportivos
convertibles a mochilas.
La empresa fue creada con el fin de satisfacer las necesidades del cliente en el área del
deporte y comodidad para cada una de las personas pueda sentirse libremente al
momento de hacer deporte o lucir algo deportivo. Como bien fue mencionado
anteriormente de sus propios productos innovadores tanto como los deportivos ajustables
y los deportivos convertibles a bolsos y mochilas fueron hechos pensando en nuestros
clientes.

UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

La empresa está ubicada en la Ciudad de El Alto en la zona 16 de julio en plena plaza
libertad somos una empresa mediana ya que se cuanta con poco personal de trabajo y
como propietarios son 4 accionistas.
 5.1 Personal.
 5 Confeccionistas profesionales en la elaboraci0n de este producto.
 1 Administrador
 1 Contador

MISION Y VISION
Misión
Brindar soluciones y Ser uno de los mejores distribuidores de las marcas más reconocida
satisfaciendo el gusto de las personas promedio de la necesidades de este producto y por
la “vanidad”; tendencia que se imponen comercialmente para el consumidor este
satisfecho tanto en la calidad como en los precios. Así también en la comodidad en el
campo del deporte a nivel nacional a través de la innovación, servicio y calidad de los

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productos que ofrecemos, nuestros recursos están destinados a contribuir con el
desarrollo de la salud física y mental logrando así cumplir con el compromiso adquirido
con nuestro público meta.
Visión
Grupo RAPTORS es una empresa líder en el mercado de implementos y artículos
deportivos que busca posicionamiento en el área del deporte brindando productos de alta
calidad para la práctica del deporte tanto a nivel profesional como recreativo, ofreciendo
soluciones para las distintas necesidades,  utilizando una plataforma tecnológica que
simplifique y facilite los procesos de las distintas áreas,  comprometidos a apoyar la salud
mental y física de nuestro público y así también darles la mejor comodidad que desean y
poder satisfacer sus necesidades.

OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa líder en la industria de la ropa deportiva generando una alza económica
brindando a todas las personas su comodidad y seguridad a la hora de hacer ejercicio
realizando todas sus actividades sin ningún inconveniente gracias a la ayuda extra que
brinda, convirtiéndose en una mochila y cartera en el caso de mujeres, de esa forma
crecer como empresa.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Podemos decir que las características sobre las ventajas competitivas que poseemos
como empresa son:
 Precio del producto.
 Facilidad para hacer negocio
 Innovación
 Flexibilidad
 Ubicación de sucursales

ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y EL SECTOR – AMBIENTE

Se indago sobre el sector y ambiente y se puede decir que es un ambiente muy extenso y
por lo cual la demanda en el mercado es muy competitiva por lo que se debe trabajar para
poder sobre salir entre todas las empresas y así poder llegar a ser una empresa líder en
la industria en un corto plazo.

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA

La empresa cuenta con las con un producto innovador y muy novedoso para el mercado
con los deportivos ajustables al cuerpo ya que hoy en día más del 75% de las personas
entre todas edades prefieren utilizar ropas ajustadas a su cuerpo, pero el producto
también cuenta con la modificación de convertirse en mochila y así el producto cumple
doble fusión.

CALIFICACION PARA ENTRAR AL AREA

La calificación no fue la más elevada, pero se eligió el producto por la innovación y
creatividad.
ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

Objetivo General

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Ser una empresa líder en la industria de la ropa deportiva generando una alza económica
brindando a todas las personas su comodidad y seguridad a la hora de hacer ejercicio
realizando todas sus actividades sin ningún inconveniente gracias a la ayuda extra que
brinda convirtiéndose en una mochila y cartera en el caso de mujeres, de esa forma
crecer como empresa.

Objetivos Específicos

 Entrar en nuevos segmentos, sectores y mercados.

 Distribuir correctamente el producto/servicio en el mercado.
 Estipular precios de acuerdo con la realidad económica de los consumidores.
 Alcanzar la satisfacción de los clientes y hacer que sus expectativas sean
superadas.

ANÁLISIS F.O.D.A.

Fortalezas

1. Buenas instalaciones y equipamiento para la producción.

2. Tendencias en moda
3. Contar con empleados capacitados en cada una de sus diferentes labores,
reconocidos por su excelencia y compromiso.
4. Confiabilidad en calidad del producto.
5. Capacidades de innovación de las prendas, estando actualizados en cuanto al
cambio de la moda.

Oportunidades

1. Implantación de sistema de calidad.

2. Ubicación excepcional de sucursales.
3. Poder de decisión respecto a la empresa.
4. Alternativa de abarcar nuevos clientes.
5. Desarrollo de exportaciones.

Debilidades

1. Falta de personal para la confección.

2. No cuenta con páginas web para obtener información sobre la empresa y sus
productos.
3. Aun no tiene publicidad por lo que no es una empresa reconocida.
4. Excesiva contratación de servicios
5. Incremento de gastos varios

Amenazas

1. Nuevos entrantes con el mismo rubro.

2. Crisis económica en la ciudad de La Paz y Bolivia.
3. Alto precio de insumos haciendo que el precio sea más bajo.
4. Las empresas que adquieren el producto no siempre pueden volverlo a hacer, por
eso es necesario posicionarse bien en el mercado.
5. Competencia con precios más económicos.

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ESTRATEGIAS:

FORTALEZAS - OPORTUNIDAD

1. (F2-O4) obtener el precio del producto accesible para así poder abarcar nueva
clientela
2. (F4-O5) alcanzar el producto de primera calidad para poder exportar más que una
prenda de vestir una marca nacional.

FORTALEZAS – AMENAZAS

1. (F5-A1) emprender contantemente para dejar atrás a la competencia entrante en

el rubro.
2. (F3-A2) tener siempre personal capacitado para no reducir ingresos y enfrentar
una crisis económica ya sea departamental o nacional.

DEBILIDAD – OPORTUNIDAD

1. (D3-O1) superar la falta de publicidad aprovechando el buen sistema de calidad de

la empresa
2. (D5-O3) reducir los gastos varios en exceso tomando decisiones que beneficien a
la empresa generando ingresos reduciendo gastos.

DEBILIDAD – AMENAZAS

1. (D2-A1) implementar publicidad por todos los medios con el fin de no competir con
los entrantes en el rubro.
2. (D1-A5) incorporar nuevo personal en todas las áreas para generar ingresos para
ganar clientela con el fin de no hacer la competencia con otras empresas según el
costo de su producto.

10
11
 COSTOS VARIABLES COSTOS INDIRECTOS
Detalle Costos Descripción Costo
Bolsa mediana 6,00 MOI 150,00
Bolsa pequeña 1,50 Gastos de adm 400,00
Mano de obra 150,00 Gastos de C. 216,66
TOTAL UNITARIO 157,50 TOTAL UNITARIO 766,66

COSTOS FIJOS
COSTOS DIRECTOS 12 Detalle Costos
Detalle Cantidad Costos Alquiler local 2500,00
Sueldo y salario 2164,00
Tela 2 metros de tela 2,06
Luz 170,00
Hilo 1 cono de hilo 3,00
Agua 60,00
 COSTO UNITARIO TOTAL 943,60 Cantidad Ventas Costos Utilidad
50 9000 13509 -4509
PRECIO ASIGNADO 180 100 18000 21384 -3384
150 27000 29259 -2259
COSTOS FIJOS 5634,00 200 36000 37134 -1134
250 45000 45009 -9
PRECIO 180,00
300 54000 52884 1116
COSTO VARIABLES 157,50 350 63000 60759 2241
PE 250,40 400 72000 68634 3366
450 81000 76509 4491
UTILIDAD 0,00
500 90000 84384 5616
PE= 5634,00 550 99000 92259 6741
  22,50 600 108000 100134 7866

250,40 650 117000 108009 8991

PE=
700 126000 115884 10116

PUNTO DE EQUILIBRIO
Cantidad Ventas Costos Utilidad
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
-20000

ESTUDIO DE MÉRCADO

DE DEPORTIVOS AJUSTADOS DE DOBLE ÚSO

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado permite analizar las oportunidades de segmento a los que
se enfrentará la nueva empresa de confección y comercialización de ropa deportiva, para
esto es muy importante evaluar las categorías de los diferentes segmentos, a fin de poder
identificar al grupo de consumidores potenciales a quienes se puede ofrecer el producto.

13
La ropa deportiva está dirigida a todas las personas, sin importar su ocupación, raza,
religión, cultura o género. Para realizar la segmentación del mercado de la empresa es
necesario tomar en cuenta que se trata de una empresa de confección y comercialización
de ropa deportiva.
Definición del mercado de referencia.

¿Cuáles son las funciones (soluciones o necesidades) a satisfacer?

Las personas buscan nuevas alternativas en ropa deportiva, la principal necesidad que se
busca satisfacer al crear esta nueva empresa de confección y comercialización de ropa
deportiva es la calidad y cumplimiento, es decir, se ofrecerá ropa deportiva con excelentes
acabados que dejen satisfecho al cliente, los mismos que serán entregados en el tiempo
convenido. Otras necesidades que se espera satisfacer a través del producto son:
comodidad y durabilidad, que le beneficien al usuario en la salud, diversión.

¿Quiénes son los diferentes grupos de compradores interesados potencialmente en

el servicio? La gama de potenciales compradores de la ropa deportiva que elabore la
nueva empresa, es muy amplia, ya que el producto está dirigido a todas las personas que
practican deportes sea por salud, diversión y competencia.

¿Cuáles son las alternativas existentes que pueden satisfacer estas necesidades?

La alternativa para solventar esa necesidad es confeccionar ropa deportiva con

excelentes acabados y que cumplan las características solicitadas por el cliente, para ello
se realizará: control de calidad en el área de producción de tal manera que el producto
sea de calidad.

MARCAS MAS USADAS

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

Columna1 Columna2

Las marcas más utilizadas por los consumidores de indumentaria deportiva en Bolivia son
Adidas, Nike, Puma, estas tienen un alto prestigio entre los consumidores debido a que
estas marcas visten a deportistas de elite a nivel mundial. Por otra parte, las distintas
marcas nacionales tienen un prestigio relativamente alto entre los consumidores del
municipio debido a que estos visten y patrocina a distintos equipos de futbol en la Liga de
Fútbol Profesional Boliviano.
GEOGRÁFICO TIPO DE TIPO DE PRODUCTO TIPO DE RECURSO
CLIENTE
MERCADO MERCADO DEL MERCADO DE IDEAS MERCADO DE
LOCAL CONSUMIDOR FUERZA DE

14
 TRABAJO
Somos una Nuestros tipos Nos basamos en Nosotros somos una
empresa de clientes son: producto que están en empresa pequeña que
mediana que para aquellas tendencia con nuevas necesitamos de
estamos personas que les ideas haciendo un gran personas altamente
trabajando en gusta practicar cambio a nuestro profesionales que
una área local algún deporte e producto para ser más sepan muy bien lo
establecida en ir al gimnasio o competitivos en el que es el diseño de la
modernos también para mercado, como nuestro ropa deportiva
centros estar a la moda producto se basa en también necesitamos
comerciales con o a la tendencia deportivos ajustados de técnicos que sepan de
una gran como: niños 3 a 4 piezas para nuestros manejos de
demanda jóvenes y señoritas y jóvenes con maquinarias como
esperamos también para las una tendencia de la ser: la cortadora laser,
llegar a un personas chaqueta o el canguro las máquinas de
mercado mayores. se convierta en un bolso costura recta, over,
internacional y de mano que es muy útil collareta y demás.
nacional con para ir al gimnasio o
nuestro producto simplemente para
a lo largo de cualquier ocasión
nuestro trabajo. deportiva.

TIPOS DE MÉRCADO

COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPOLIO MONOPOLIO

PERFECTA MONOPOLISTICA
Este mercado es el Es un tipo de En una situación de Los precios son los más
más eficiente: mayor competencia competencia imperfecta, altos.
excedente total. imperfecta tal que las empresas que residen 1. Es el tipo de
1. Genera la muchos en ese mercado pueden mercado donde
mejor productores venden llegar a tener suficiente peor están los
situación para productos en un poder de mercado para consumidores.
los mercado, pero los afectar al precio del 2. La cantidad
consumidores: productos no son mismo. vendida es la
precios más idénticos (productos En algunos casos la menor.
bajos (mayor heterogéneos), sino competencia imperfecta 3. Es el tipo de
Competencia). que se diferencian se da por el poder para mercado donde
2. Peor la entre sí por la fijar precio de los mejor está la
situación para marca, la calidad o productores, tal como empresa ya que
las empresas: la ubicación. En la sucede en los oligopolios consigue más
la alta competencia y monopolios. beneficios.
competencia monopolística, una En si nos convendría esta Es aquella situación en la
conduce a firma toma los competencia de mercado que existen muchos
beneficios precios de sus económico en el que demandantes y un único
iguales a cero rivales como dato y existen pocos productor u oferente,
Pero existe mucha pasa por alto el productores, siempre hay sobre
competencia y no impacto de sus distribuidores o beneficios, en el corto
tendremos buenos propios precios en vendedores de un plazo y en el largo plazo,
beneficios en nuestra los precios de otras determinado recurso, esto es debido a que el
empresa. empresas. bien o servicio, para tener monopolista establece
ANÁLISIS DE DEMANDA menos competencia unas barreras de entrada.

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Realizar un estudio del comportamiento del consumidor, es uno de los factores
primordiales que nos permite obtener resultados acerca de la satisfacción que tiene el
consumidor al momento de experimentar alguna compra como ser: un plan de marketing
para poder lograr el desarrollo de este proyecto, donde hoy en día el proyecto tiene un
lugar preferencial en este medio, ya que existe un gran número de personas que realizan
o practican alguna actividad deportiva, van a gimnasio o hacen ejercicio al aire libre y es
por eso que existen marcas deportivas que no solo se enfoca en atletas de competencia
sino que también en el público.
Nuestra metodología que se aplicará será una encuesta dirigida a los consumidores y
compradores de ropa deportiva la cual se realiza de manera personal en lugares
estratégicos de venta de este tipo de prendas.
Las necesidades que hoy en día tiene el consumidor, de este segmento; se basa en su
satisfacción a su vez en su comodidad, precio, calidad; ya que ellos cada vez son más
estrictos al momento de adquirir sus productos y más aún cuando se trata de vestimenta,
la cual debe estar a la par con sus necesidades y deseos; en lo que refiere a la frecuencia
de compra los consumidores habitualmente realizan un cambio de vestimenta , cada
temporada, es decir que no existe demasiada demanda; por lo cual se debe tomar en
cuenta la retención y fidelización de los clientes o consumidores por medio de diferentes
estrategias de mercado, también se debe cumplir con las expectativas de los clientes para
lograr satisfacer lo que realmente necesitan y abarcar un nicho de mercado
MERCADO COMPETITIVO DE GRANDES MARCAS COMO:
 ADIDAS
 NIKE.
 PUMA
 REEBOK
ANÁLISIS DE OFERTA.
Se enfocó en determinar la factibilidad de desarrollar de un modelo de negocio basado en
la producción y comercialización ropa deportiva para Niños y señoritas y jóvenes, en la
ciudad de La Paz y El Alto. Se seleccionó este mercado debido a la insatisfacción que se
ha generado en los jóvenes al no encontrar accesorios deportivos, de buena calidad y a la
vez que cuente con un precio accesible, considerando que las grandes empresas que
comercializan, ropa deportiva, son comercializadas a precios altos. Se pudo identificar
que a los jóvenes por lo general les resulta mejor adquirir al por mayor sus prendas
deportivas, porque cuestiones de precio. Sin embargo, las prendas que adquieren a un
precio bajo suelen ser confeccionadas con materiales de baja calidad lo cual genera
insatisfacción por parte del consumidor. El desarrollo de la investigación se basó en un
estudio descriptivo, el cual permitió identificar la percepción del mercado al cual se dirige
el negocio y consecuentemente la factibilidad para el desarrollo del plan de negocio. La
propuesta se desarrolló en base a los parámetros obtenidos a través de la investigación,
la cual se basó en crear una empresa donde se prendas para deportistas elaborados en
deportivos ajustados de doble uso.
ANÁLISIS DE PRECIOS.
En cuanto a los precios tendremos una variación de acuerdo a la calidad y modelos y si
son de 2, 3 o 4 piezas, sin tener un elevado precio en las prendas.
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIAZACIÓN.

16
El producto busca competir con las marcas internacionales y posicionarse dentro de los
consumidores como una opción de compra de igual calidad a un mejor precio. Por tanto,
se ingresará al mercado utilizando las mismas plazas de venta que estas marcas utilizan.
Con esto se busca ofrecer a los consumidores el producto sin ninguna diferencia o
desventaja ante un producto elaborado.
Canales de comercialización
Se manejará un canal de comercialización indirecto, ya que habrá ninguna tienda propia
que venda al consumidor final. Se trabajará bajo la figura de distribuidor según el canal de
distribución siguiente:
Productor -> Distribuidor -> Detallista -> Consumidor
TAMAÑO DEL MERCADO.
El tamaño de mercado para el proyecto está constituido inicialmente para las personas
que practican algún deporte de forma regular, realizan actividad física, ya sea en
gimnasios, parques, senderos (peatonales, rurales o ecológicos), vías (trotando o
montando bicicleta), entre otros, o acuden a las recreo vías; al respecto la Gobernación
de (2021) reconoce que en promedio el 18.5% de los habitantes del Departamento de LA
PAZ realiza con alguna frecuencia algún tipo de actividad física, recreación o deporte.
A su vez el mercado también lo constituyen las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas
“MIPYMES” y las grandes empresas del sector comercial de la ropa deportiva en el
departamento de La Paz
Escuelas Deportivas de futbol, Fábricas de otros sectores, pero no está presente en el
sector textil, moda y confección de ropa deportiva.
Pese a la gran cantidad de microempresas y talleres de producción informales que se
dedican a la confección de ropa, todavía no hay iniciativas empresariales para crear o
conformar una fábrica que tenga la capacidad de producir para las MI PYMES y las
Grandes empresas del sector comercial de la ropa deportiva en el departamento.
Tamaño de mercado: Al hablar del tamaño del mercado nos estamos refiriendo al total
de la población a la cual se dirige el servicio o el artículo. Se describe también como la
cantidad de posibles consumidores que puede haber para una oferta dentro de un espacio
mercantil en particular. Una vez que se ha obtenido esta información es importante definir
a quién se dirige el tipo de artículo o servicio que se ofrece, cuántos posibles
consumidores puede haber y dónde se encuentran.

Segmentación de Mercado: La segmentación de mercado es simple en teoría, aunque

compleja en la práctica.

En este caso vamos a conocer más a profundidad el estudio que hemos realizado según
los distintos tipos de segmentación y de ellas tener más conocimiento de nuestra empresa
y su rubro en específico.

Segmentación Geográfica: En este punto en primer lugar, la segmentación nacional

requiere poca explicación ya que, dependiendo de cada país, se necesitan distintos tipos
de productos debido a la cultura, el clima, etc. Por otra parte, distintas comunidades
dentro de una misma ciudad o provincia pueden llegar a ser muy diferentes y, por tanto,
no deben tratarse del mismo modo.

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 CETEGORIAS VARIABLES SELECCIONADAS
  SEGMENTACION GEOGRAFICA
Región Norte, Centro, Sur, llanos, Altiplano
Departamentos La Paz, El Alto
Densidad Urbanas
Clima Templado, Cálido, Frio, Lluvioso, etc.
Circunscripción en especifico
Segmentación Demográfica: En este punto vamos a ver en específico a que personas
podemos llegar, tanto la edad, sexo, el estado civil y otros puntos a considerar.

CATEGORIAS SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Edad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74 no hay edad
Sexo Masculino, femenino
Estado Civil Soltero, Casados, divorciados, Concubinato, viudos, etc.
Ciclo Familiar Solteros, recién casados, padres primerizos, padres con hijos pequeños, con
hijos grandes, padres solos
Nivel de Educación Primaria, secundaria, Técnica, Universidad, Graduados de universidad,
Maestrea, Doctorado, rubros propios, etc.
Segmentación Socio – Económico: Emplearemos los montos, ocupación y la clase
social a la cual abarcamos como empresa.

CATEGORIAS SEGMENTACION SOCIO-ECONOMICO

Ingresos económicos Menos de 500bs, hasta 5000 bs
Ocupación Ama de casa, estudiante, con profesión.
Clase social Baja, Media y Alta.
Segmentación Cultural: Vamos a referirnos al tema cultural a la cual abarcamos, la
religión y demás perspectivas.

CATEGORIAS SEGMENTACION CULTURAL

Culturas Latinoamérica, etc.
Subculturas Raza, Etnia Americanos, Africanos, Asiáticos y demás
Religión Católico, Cristiano, Ateo, Judío, etc.
Segmentación Pictográfica: Realizamos el estudio por ejemplo el estilo de vida, a
quienes llegamos, y de qué manera lo hacemos. A diferencia del género o la edad, estos
segmentos se crean teniendo en cuenta muchos elementos como los hobbies, las
creencias, etc. 

CATEGORIAS SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Deportistas, deportistas de deportes extremos, etc.
personas que tampoco se enfocan en realizar algún
Por estilo de vida deporte.
Sensibilidad a un Precio, Publicidad, Promoción, Calidad, Comodidad, Doble
factor uso
Segmentación Relacionada al uso: El comportamiento de los usuarios también puede
ofrecer información más específica, estudiar más al cliente e inmiscuirse más a
profundidad.

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 CATEGORIAS SEGMENTACION RELACIONADA AL USO
Momento de uso Periódica, ocasional y especial
Interés en el status consumidores habituales, ocasionales, por primera vez
Frecuencia del uso frecuentes (descuentos) ocasional y medio
Nivel de lealtad entusiasta, interesado y desinteresado
Según su disposición conocen y desconocen del producto

Consumo aparente: Por este concepto se entiende el proceso que se sigue para medir
las unidades de consumo que se efectúa de un artículo en un estado, país o región, en un
cierto lapso de tiempo. Este consumo se valora de acuerdo con la producción doméstica,
la balanza comercial y consumo de inventario. Cuando se trata de artículos perecederos,
el consumo aparente viene a ser el nivel de disponibilidad que tiene pues no existe
inventario o presencia del mismo. Existe la hoja de balance que parte del cálculo llamado
consumo aparente y esta aporta datos alimentarios y nutricionales, así como el estado
nutricional de una comunidad con el fin de atacar ciertas enfermedades. El cálculo de
consumo aparente o actual del espacio mercantil permite establecer los niveles de
adquisición posible de un artículo o prestación de una compañía. Esto solo con visualizar
los índices de avance del mercado a corto, mediano y largo plazo.

Demanda Potencial.
La confección textil

El 25% de las unidades productivas impulsadas por micro y pequeñas empresas de Sucre
se dedican a la confección textil. Esta, a su vez, es la que genera más fuentes laborales,
informa a CAPITALES el coordinador regional de Pro Bolivia Chuquisaca.

Pro Bolivia funciona con recursos de la Cooperación de Dinamarca y una parte con
fondos suizos. En ambos casos, se canalizan a través del Ministerio de Desarrollo
Productivo y Economía Plural para implementar un programa denominado Pro Mype, con
el que Pro Bolivia trabaja en temas de desarrollo, productividad y competitividad de cinco
complejos integrales: madera, textil, cuero, metal mecánica y alimentos procesados.

Un rubro pujante

“El sector textil es uno de los rubros que más ha crecido en Sucre; incluso, muchos
compatriotas que trabajaban en la Argentina retornaron porque hay mayor estabilidad
económica en el país, para confeccionar especialmente en Sucre”.

El tipo de productos de confección industrial que se fabrican en Sucre son prendas

deportivas, uniformes de colegios y militares, ropa de trabajo, indumentaria médica,
poleras de algodón, polos, vestimenta para niños y, además, casual, por ejemplo, camisas
y chamarras, entre otras.

Quinto lugar.

De acuerdo con los datos proporcionados por Campero, Chuquisaca ocupa el quinto lugar
en producción textil a nivel nacional. Primero está La Paz y le siguen Santa Cruz,
Cochabamba y Oruro. Sucre representa el 6% del total.

Hace un tiempo, el viceministro de la Micro y Pequeña Empresa del Ministerio de

Desarrollo Productivo y Economía Plural, Saturnín Ramos, indicó que el 90% de la

19
industria textil en Bolivia se concentra en el eje central: 60% en La Paz, 17% en
Cochabamba y el 13% en Santa Cruz.

Mayor demanda

La confección de ropa deportiva es la que tiene mayor demanda del público. Las prendas
deportivas de producción local destacan por su gran calidad, confección y fino acabado;
no tiene nada que envidiar a empresas extranjeras, asegura Campero.

Las micro y pequeñas empresas textiles también confeccionan ropa tradicional, entre las
que destacan las polleras, enaguas, blusas y chompas; ropa de sastrería y modistería con
trajes para varón y damas como vestidos y pantalones. 90% de unidades productivas
fabrica prendas deportivas

Además, es importante la producción de indumentaria basada en tejidos autóctonos:

chamarras, bolsos, chalecos, blusas y buzos. Los talleres también trabajan con tejido de
punto: chompas, buzos para niños, chalecos, mantas, mantillas y ropa para bebé.

Demanda estacional

Al ser los consumidores numerosos y variados, la demanda es estacional. A principios de

cada año, por ejemplo, se venden uniformes de colegio para la materia de Educación
Física.

Desde hace unos años los municipios de Chuquisaca compran uniformes para sus
delegaciones estudiantiles que participan en los Juegos Deportivos Plurinacionales.

Por otro lado, durante todo el año, los equipos de las diferentes asociaciones y de la Liga
Profesional de Fútbol, además de los que integran otras disciplinas deportivas, se visten
con uniformes y para eso está ahí, pronta, la industria textil. Y a eso hay que sumarle las
prendas deportivas que adquieren los equipos de instituciones públicas y privadas, de
padres de familia de colegiales y de las juntas vecinales de Sucre y de otros municipios
del departamento.

“Debido a la gran demanda, se ha innovado bastante en la confección de ropa deportiva

utilizando tecnología de sublimado de prendas y con variedad de diseños que motivan a
los consumidores a adquirir un modelo”.

QUIENES USAN ROPA DEPORTIVA.

EDAD 18 A 45
GENERO MASCULINO Y FEMENINO
OCUPACIÓN ESTUDIANTES Y PROFESIONALES Y PERSONA
NORMAL
ZONA GEOGRAFICA LAPAZ. EL ALTO, SUCRE, ORURO, POTOSI.
ESTILO DE VIDA SALUDABLE Y COMODO
VENTAJAS BUSCADAS PRECIO, CALIDAD, PROCEDENCIA DEL PRODUCTO.
Investigación exploratoria: Este tipo de investigación se utilizó para entender el
problema y para su posterior recolección de información necesaria que sirvió para el
desarrollo de la investigación, ya que no existen antecedentes en Bolivia sobre el análisis
de los factores del comportamiento del consumidor de indumentaria deportiva.
Investigación descriptiva: Para los objetivos planteados fue útil ya que describió la
incidencia los esfuerzos de marketing operativo de las tiendas comerciales en la decisión

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de compra de los consumidores de indumentaria deportiva y por otra parte las
características que identifican a este tipo de consumidores.
CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA.
Consiste en definir el tipo de maquinaria y equipo que será necesario para poder fabricar
el producto o prestar el servicio.
La maquinaria que se utilizará para la confección de ropa deportiva.
EQUIPOS/MAQUINARIA CARACTERÍSTICAS

2 MÁQUINA DE CORTE POR LÁSER • Cortadora vertical de 8´´

PARA TEXTILES • Motor de 750 watts
• Corta tela liviana o pesada
2 OVERLOCK • Ancho de puntada: 2.7 mm
• Longitud de puntada: 0.4-5 mm
• Relación de diferencial: 0.7-3.8
• La altura del prénsatelas: 5-6 mm
• Velocidad de costura: 6,500-7,000 rpm
4 MAQUINAS RECTAS • Completar seco / semi seco, tipo de lubricación
mínima
• Para materiales ligeros y materiales difíciles de
coser y materiales a medio y materiales pesados
• Velocidad de costura: 4.000-5.000 rpm
• Longitud de la puntada: 4.2-5 mm
• La altura del prénsatelas: 6-16 mm
• Modelo de ahorro de energía
2 DESPUNTADORA • Recubridora de base plana de 2/3 agujas.
• Recubre por arriba y por abajo.
Equipado con cortahílos, alza patas y mini motor
servo incorporado en el cabezal.
1 BORDADORA DE 12 CABEZAS Para realizar dibujos para bordar a cadeneta,
diferentes matices y adornos a telas, bordar letras
a máquina todo lo que se te ocurra para tus
prendas y telas
2 COVERSTITCH O RECUBRIDORA Máquina que puede utilizar 1 a 3 agujas, su
(COLLARETERA). principal función es darle vista a la prenda donde
la overlock, o recta hicieron el armado hace el
pespunte o despunte, también sirve para poner
franjas a las prendas y uno que otro adorno.
2 ELASTIQUERAS • Máquina industrial
• Puntada de seguridad
• Estante Metálico
• Lubricación automática
TIJERAS, HILOS, CIERRES, ETIQUETAS, LIGAS, GUATOS, OJALERO,
VENAS.CHAPITAS, HILOS DE RECTA E HILOS DE OVERLOCK

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MAQUINAS

CORTADORCORTADORA DE TELA LASER ELASTIQUERA

RECTA OVERLOCK COLLARETA

También se necesitará de una computadora, impresora, teléfono, Pasa tarjetas.

MODELO 1 MODELO 2

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 PROCESO DE FABRICACION

AREA DE PRODUCCION
Objetivos de organización
Objetivos a corto plazo
• Garantizar la presencia del producto en todos los puntos de venta para que
estén siempre a disposición del cliente
• Diversificar las sucursales como modelo de negocio y crecer como marca
Objetivos a mediano plazo
• Aumentar el seguimiento minucioso para el personal de producción para su
mejor rendimiento
• Establecer normas para el mejor manejo del área de administración
Objetivos a largo plazo
• Establecer líneas de por mayor y menor para se puede determinar el margen
del beneficio a largo plazo
• Vender un 35% más de la ropa deportiva RAPTORS de alta calidad en
comparación del inicio de los meses pasados.
Tamaño del Negocio
Relación Tamaño – Mercado
De acuerdo al estudio de mercado realizado, la demanda total sería 11 gimnasios, en
donde realizarán la venta al cliente final: mujeres modernas entre 25 y 50 años del distrito
de en la ciudad de LA PAZ – EL ALTO. Dicha demanda se ha calculado y señalado en los
siguientes mercados:
Mercado disponible: El 55% de los gimnasios comprarían ropa deportiva ajustada para
ser comercializada al 85% de mujeres que desean adquirir este tipo de prendas, siendo la
cantidad de mercado disponible de 14,749 mujeres.
Mercado efectivo: El 53% de mujeres compraría ropa deportiva orgánica en los
gimnasios, teniendo como resultado que 7,816 mujeres comprarían el producto.
Mercado objetivo: Se tomará el 10% del mercado efectivo, es decir 782 mujeres. La
demanda promedio de los 11 establecimientos serían 782 prendas mensuales,
aproximando las cantidades señalaremos como 800 prendas mensuales.

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La demanda del proyecto para el primer año (2022) se calcula de la siguiente manera:
9,600 * (1+0.03) = 9,888
La cantidad por cada año se irá incrementando en 3%, considerando la tasa de
crecimiento del PBI sectorizado. Además de considerar el crecimiento de la población
económicamente activa de mujeres.
Proyección ropa deportiva Ajustada para los años 2022-2023-2024-2025-2026
2022 2023 2024 2025 2026
9.888 10,185 10,490 10,805 11,129

Elaboración propia
Analizando los valores proyectados y en base a la demanda mensual de los gimnasios,
nos indica que se debe instalar un taller mediano con una capacidad instalada de 232
prendas semanales.
Resultado del siguiente cálculo:
Datos
- Cantidad año 2022 = 9,888
- Meses = 12
- Semanas al mes = 4
- Días de producción = 5
Fórmula
9.888/12 = 824
824/4 = 206 = 206 prendas de vestir semanales aprox.
206/5 = 41.2 = 41 prendas de vestir diarios aproximadamente.
Relación Tamaño – Materia Prima
La principal materia prima es el algodón y licra, la cual se caracteriza por ser un algodón
antialérgico, fuera de cualquier químico o pesticidas.
Dicha materia prima será obtenida en importado o en ceibo, en donde existe un
conglomerado de tiendas que nos proveerán de los insumos.
Relación Tamaño – Financiamiento
El financiamiento será del 40% de las Entidades Bancarias que propicien un costo de
financiación accesible para el costo del proyecto en el periodo de horizonte que se estima
(05 años) y el otro 60% será mediante el capital propio, pagado por los accionistas.
Selección del tamaño de planta

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Para la determinación del tamaño de planta se realizará tomando en cuenta el área total
necesaria para la realización de las operaciones. De manera que podamos analizar cada
área y superficie del terreno requerido.
• Almacén de insumos y/o materiales.
• Almacén de productos terminados
• Área de cortado
• Área de recubridora
• Área de Overlock y recta y Collareta
• Área de acabados
• Oficina administrativa
• Servicios higiénicos
El tamaño del taller consta de 175 m². La distribución de las diversas áreas del taller
estará dada de la siguiente manera:
Relación de Espacio Requerido por área de trabajo

Proceso de producción y tecnología

Descripción y diagrama de los procesos
El presente proyecto consta de 03 grandes procesos: Producción, distribución y
comercialización.
Proceso de producción
Para la producción de 232 prendas de ropa deportiva se considera trabajar de lunes a
viernes (8 horas).
El presente proyecto cuenta con 05 etapas para la producción.
Cantidad proyectada de ropa deportiva ajustada de doble uso por período
PERIODO 2017 2018 2019 2020 2021

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 ECONOMIA DEL TAMAÑO
Para relacionar las inversiones inherentes a un tamaño dado con las que corresponderían
a un tamaño mayor, se define la siguiente ecuación: donde:

 It = Inversión necesaria para un tamaño

 Tt de planta Io = Inversión necesaria para un tamaño
 To de planta To = Tamaño de planta utilizado como base de referencia
 α = Exponente del factor de escala

Al proyectar la demanda esperada se puede disponer de un cuadro anual de demandas

normalmente crecientes, al aplicar la ecuación:
Se calcula el número de periodos (años) en que se desarrolla el mercado desde que se
inicia la producción de la empresa creada por el proyecto. La demanda correspondiente al
periodo en que el mercado llega a su desarrollo óptimo corresponde al tamaño óptimo.
EL TAMAÑO DE UN PROYECTO CON MERCADO CRECIENTE
Demanda de cada año
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
DEMANDA 1000 1400 1460 1545 1647
COSTO FIJO Y VARIABLE 2017 2018 2019 2020 2021
Mano de obre directa 21.603,05 22.659,44 23.767,48 24.929,71 26.148,78
Materia Prima 19.043,06 19.974,27 20.951,01 21.975,51 23.050,11
Insumos para Confección 858,81 900,81 944,86 991,06 1.039,52
Costos Indirectos 397,79 417,24 437,65 459,05 481,49
Mano de obra Indirecta 27.167,42 28.495,91 29.889,36 31.350,95 32.884,01
Servicios básicos 960 1.006,94 1.056,18 1.107,83 1.162,00
total 70.030,13 73.454,61 77.046,54 80.814,11 84.765,91
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCCIÓN PRECIO COSTO VARIABLE
ESTIMADA PROMEDIO UNITARIO COSTOS FIJOS (u) EQUILIBRIO (v) EQUILIBRIO
9.779 11,17 4,39 43.634,16 6.436,00 74.000,99
10.364 11,61 4,34 44.038,76 6.058,00 72.258,48
10.988 12,08 4,3 45.698,71 5.874,00 72.709,65
11.645 12,56 4,25 47.580,81 5.726,00 73.601,47
12.344 13,06 4,21 49.206,04 5.560,00 74.146,73

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