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Curso:
Marketing Estrategico
Autores:
Docente:
Callao – Peru
2019
Contenido
Contenido ............................................................................................................................ 1
Introduccion ........................................................................................................................ 4
Resumen Ejecutivo.............................................................................................................. 5
Político ........................................................................................................................ 6
Económico................................................................................................................... 7
Sociocultural ............................................................................................................... 7
Tecnológico ................................................................................................................. 7
Ecológico..................................................................................................................... 8
Legal ............................................................................................................................ 8
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Poder de negociación con los proveedores. ................................................................ 9
Fortalezas .................................................................................................................. 10
Oportunidades ........................................................................................................... 10
Debilidades ................................................................................................................ 10
Amenazas .................................................................................................................. 11
Visión ........................................................................................................................ 12
Misión ....................................................................................................................... 12
Valores ...................................................................................................................... 12
Objetivos ................................................................................................................... 13
Políticas ..................................................................................................................... 13
Estrategias ................................................................................................................. 14
Presupuesto ............................................................................................................... 14
Investigación de Mercados................................................................................................ 15
Estrategia de plaza..................................................................................................... 27
Anexo ................................................................................................................................ 28
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Introduccion
una alternativa mas ecologica y ademas beneficiosa para la salud: las bicicletas.
En el Peru, en el mes de abril, se aprobo la ley que promueve y regula el uso de bicicletas
como medio de transporte sostenible. Esto ha hecho que los peruanos usen mas las bicicletas
para movilizarse, sobre todo en Lima. Ya que, adicionalmente a la ley, esta misma, da como
“sugerencia” a las empresas privadas y públicas, a darles mayores beneficios (tales como,
descansos remunerados, bonos, etc.) a los colaboradores que hagan uso de estas.
Pero aquí surge una problemática, donde nosotros hemos fijado nuestro próximo servicio:
Ticleando. Lo que sucede entre diversos distritos limeños (que ya cuentan con ciclovías) es que
no existen los suficientes medios para poder hacer uso de las bicicletas; con esto nos referimos a
la información necesaria para poder alquilarlas y adicional a ello, ir conociendo un poco mas de
los distritos por donde transitamos. Es aquí en donde entra Ticleando, que surge como una
Isidro, San Borja, San miguel, Miraflores; donde ya existen las vías aptas para ciclistas, a un
precio accesible, donde se pueda conocer los lugares específicos donde alquilar bicicletas, sitios
Ticleando, será una app de uso tanto para los que deseen alquilar una bicicleta, como
para las empresas que hagan este servicio. Será el nexo importante entre los dos, para poder
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Resumen Ejecutivo
Ticleando, surge al ver la necesidad de los ciclistas y /o amantes de las “bicis”, ya que
muchos de ellos desconocen los lugares donde poder alquilar una bicicleta (en caso no cuenten
con una o no puedan usarla en sus respectivos distritos) en lugares donde ya existen las ciclovías
aptas y seguras. Esta App, quiere centrarse en el público que tiene acceso a celular y que deseen
Esta App, se instalaría tanto en sistema Apple, IOS, Play store y no tendría ningún costo
de descarga. Dentro de ella, tendríamos los registros de los usuarios y las Empresas que hagan el
servicio de alquiler. Asimismo, se contará, con datos como: mapas, ciclovías, nuevos lugares de
Nuestra fuente de ingreso, se daría gracias a que seremos el nexo entre vendedores
Vemos factible la creación de esta App, ya que nuestros encuestados, ven muy interesante
Los creadores de esta App, somos los estudiantes de 7mo ciclo de la facultad de ciencias
administrativas de la universidad nacional del callao: Acevedo Idania, Atau Giannella, Bonifacio
Jorge, Concha Brenda, Pujay Daniel y Vásquez Ashly; que ponemos toda nuestra confianza en el
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Análisis de la Situación
¿Dónde estamos?
Estamos en pleno lanzamiento de nuestro servicio, con zonas para impactar con el
Queremos ser una de las aplicaciones más conocidas en el rubro de alquiler de bicicletas
al nivel de Uber o Beat, comenzando por distritos tomando en cuenta la accesibilidad del uso de
servicio, valiéndonos del enfoque ecológico promoveremos estrategias de publicidad sobre todo
Político
- Conflictos internos en el congreso lo que genera inestabilidad política y puede generar miedo
en cuanto a inversiones.
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- Escándalos políticos en cuanto a coimas, lavado de dinero, destitución de cargos públicos,
etc.
Económico
- Perú está en crecimiento económico año a año y cada vez hay mayor cantidad de personas
que tienen los medios para adquirir celulares de gama media a alta.
- Leyes que favorecen el cuidado del medio ambiente, como la ley de plásticos y posiblemente
se venga regulación en cuanto el uso de vehículos y su contaminación por los gases que
emite esto puede ser aprovechado por la Aplicación para presentarse como un nexo de
solución.
Sociocultural
- Creciente conciencia social entre las generaciones actuales y las que vienen, esto se ve
ante las injusticias, por ello sabemos que el ingreso de nuestra aplicación satisface a esta
Foro Mundial de la Bicicleta revela que son más personas las que usan esta herramienta para
ir a trabajar que aquellas que la emplean para pasear o hacer deporte. El sondeo revela que,
en suma, el 28% de ciclistas emplea las dos ruedas para dirigirse a su oficina o centro de
estudios.
Tecnológico
- La innovación constante que hay en temas tecnológicos en universidades, start ups pueden
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Ecológico
- La creciente conciencia sobre el cuidado del medio ambiente es un factor muy importante en
entretenimiento.
- Lima y sus provincias tienen varios atractivos turísticos y naturaleza única en los cuales se
Legal
- El municipio de Magdalena del Mar informó que está trabajando para establecer una red
ciclista de 4 kilómetros para conectar con los distritos vecinos de San Isidro, San Miguel,
Porter
- La aplicación que pensamos lanzar no tiene competencia aun dentro del país.
- En otros países se encuentran, pero con focos diferentes, por ejemplo, brinda rutas y ubica
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- Es cuestión de tiempo que se cree una aplicación similar y se lance en el país, pero nosotros
pensamos plantear todos los requerimientos que tienen aplicaciones sobre bicicletas
conocidas.
- Poder de decisión en el precio por parte del proveedor. (lugares de alquiler de bicicletas o
- Agrupar todos los beneficios que ofrecen las aplicaciones sobre bicicletas, como por ejemplo
llamado CityBike, se trata de alquiler de bicicletas para cualquier uso, con a tarjeta que se usa
en el Metropolitano.
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Análisis FODA
Fortalezas
- El uso de las bicicletas es más atractivo para el uso de las personas en general.
- La bicicleta sirve como medio de transporte que contribuye con el medio ambiente.
Oportunidades
- Nuestro público objetivo está en los distritos que cuentas con ciclovía; y estos distritos están
conectados entre si
- Actualmente no existe en el Perú, una aplicación o lugar físico que se dedique a esta
- El App cuenta con información verídica y actualizada para poder obtener una bicicleta sin
contratiempos
Debilidades
- Los cambios meteorológicos como las lluvias, ya que, esto influye en la decisión al hacer uso
de una bicicleta.
aplicación.
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- Solo hay un lugar donde dejar las bicicletas, es decir, mismo punto de obtener la bicicleta y
Amenazas
- No hay ciclovías conectadas entre los distritos a los que nos enfocamos, es decir, no siguen
un loop.
- Pocos lugares donde dejar las bicicletas para entrar a un establecimiento. Estaciones de
bicicletas.
- El gobierno puede implementar nuevas reglas o normas que puedan perjudicar el alquiler de
bicicletas.
Durante el desarrollo del siguiente Plan de Negocio se van a explicar las características y
el plan de implantación de una empresa de alquiler de bicicletas por medio de una aplicación
previamente descargada de la Play store que a su vez también ofrecerá un servicio de soportes
publicitarios para generar utilidades para los socios fundadores, ubicada en la ciudad de Lima y
puntos estratégicos (costa verde, Miraflores, san isidro, lince, san Borja, Jesús María, etc.)
Uno de los elementos básicos del proyecto es obtener una distribución óptima de nuestros
socios (empresas que ya están posicionadas en el mercado ofreciendo este servicio) ya que con
ellos se trabajara e impulsara su fuerza de ventas por medio de nuestra aplicación ticleando. Para
ello se ha realizado una zonificación de la ciudad y en cada una de las áreas de ha ubicado socios
acceso que instalaremos para nuestros clientes además del tipo de plataforma y la ubicación
exacta.
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Analizar también que múltiples entidades privadas y estatales han impulsado la bicicleta
como medio de transporte debido a la gran congestión de tráfico que sufre la cuidad de Lima. Si
preocupación de la sociedad por los valores ecológicos y el desarrollo sostenible es por ello que
nace esta idea de crear esta aplicación que no solo impulse una mejor calidad de vida sino
Visión
Ser para el 2022 la empresa líder a nivel nacional y que nuestra aplicación brinde
rentabilidad para nuestros socios distinguiéndonos por la calidad de nuestros servicio y nuestra
vocación al cliente
Misión
Somos una empresa intermediaria entre nuestros socios y clientes, nuestra pasión es
calidad de vida de nuestros clientes y socialmente responsables por el cuidado del medio
ambiente.
Valores
- Puntualidad
- Respeto
- Honradez
Análisis situacional
La idea del arriendo de bicicletas como medio alternativo de transporte, surge a raíz del
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estos últimos. Por otra parte, es un mecanismo que contribuye a mitigar la emisión de gases,
provenientes del transporte automotor, al medio ambiente. Las bicicletas son un elemento que
permiten a los usuarios trasladarse con facilidad en las grandes ciudades con problemas de
tránsito y representan un valor más económico que otro tipo de transporte. Los principales países
pioneros en su uso han sido Dinamarca, Alemania, Corea del Norte, China, India, Francia,
Chile y Brasil.
Objetivos
Objetivo general
Implementar una aplicación móvil y que este Integre a la bicicleta en la oferta de transporte
urbano
Políticas
Prevenir y minimizar la contaminación y los residuos que pueda generar por el desarrollo
de sus actividades, proporcionando formación y medios a los empleados para que colaboren
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Revisar y adecuar esta política para evitar su obsolescencia y actualizar la misma a las
circunstancias cambiantes de cada momento bajo las bases culturales de nuestra empresa
Estrategias
Este Plan estratégico es importante para la empresa ya que después de evaluar las
estrategias que se plantearan, podrá tener una visión más clara de cómo alcanzar los objetivos
planteados por los socios. Es una eficaz herramienta para prever los cambios que puedan ocurrir
y plantear las acciones que la empresa debe tomar; y finalmente es un excelente medio que
facilita el control de las actividades de la empresa es por ello que se ofrecerá un plataforma
móvil de calidad que el usuario o cliente pueda entender con claridad la información del servicio,
Presupuesto
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Investigación de Mercados
1. Género
Genero Cantidad de personas
masculino 11
femenino 39
22%
Genero
masculino
78%
femenino
Podemos ver que las personas encuestadas son su mayoría mujeres con un 78 % y los
hombres en una menor proporción con 22%.
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2. Distrito donde reside
Barranco, Ventanilla, La Molina con un 10 %; y tanto el Callao como San Martin de Porres
obtienen el 8%.
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3. Edades
Podemos ver que los encuestados en su mayoría son jóvenes - adultos que van de
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4. Conocimiento de lugares donde alquilar bicicletas
Si 27
No 23
No
46% Si
Si
54%
No
Si bien hay un 54 % que conoce los lugares exactos donde alquilan todavía hay una
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5. Frecuencia de visita a los distritos
frecuencia de visitas
1 vez al mes 27
1 vez a la semana 10
2 o 3 veces a la semana 5
más de 3 veces a la semana 7
nunca 1
¿Con que frecuencia visita estos
distritos?
frecuencia de visitas
10%
54% 1 vez a la semana
20%
2 o 3 veces a la semana
mas de 3 veces a la
semana
nunca
Podemos ver que el 54% de los encuestados visitan una vez al mes como minino los
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6. Frecuencia de visita para alquilar bicicletas
frecuencia de visita
1 vez al mes 20
1 vez a la semana 12
2 o 3 veces a la semana 8
más de 3 veces a la semana 7
nunca 3
6% 1 vez al mes
14%
40% 1 vez a la semana
16%
2 o 3 veces a la semana
24%
mas de 3 veces a la semana
nunca
Podemos ver que el 40 % de los encuestados alquilan bicicleta en los siguientes distritos
una vez al mes como minino y un 24 % 1 vez a la semana siendo una proporción muy baja de 6
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7. Uso de la bicicleta
Deporte 14
Entretenimiento 24
Transporte 3
No uso 2
6%4% Entretenimiento
14% 28%
No uso
El 48 % de los encuestados refieren que hacen el uso de la bicicleta porque lo ven como un
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8. Disposición por pagar en la App
Si 41
No 9
18%
Si
82% No
Se puede apreciar que un 82% de los encuestados ven con buenos ojos poder alquilar
una bicicleta mediante la App y solo un 18% no estaría dispuesto hacer uso de ella.
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9. Tipo de información brindada por la App
Lugares de alquiler 9
Precios 8
Duración del alquiler 5
Ciclovías 6
Seguridad 5
Comodidad 3
Tipos de la bicicleta 4
Estaciones para bicicletas 7
Medio de pagos 3
Qué tipo de información debería
brindar la App?
Lugares de alquiler
Precios
6% 18%
14%
Duracion del alquiler
8% 16%
6%
10% 10% Ciclovias
12%
seguridad
Comodidad
Podemos ver que los encuestados refieren que los puntos más importantes que debería de
brindar la app son rutas de ciclovías con 12%, el tiempo de alquiler con 10%, la ubicación de
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10. Precio por pagar
6 soles 42
8 soles 6
10soles 3
12 soles 1
6%2%
11%
6 soles
8 soles
81% 10soles
12 soles
El siguiente grafico refleja que de las personas encuestadas un total de 81% estaría
dispuesta a pagar 6 soles por una hora de alquiler, evidenciando que el precio para el alquiler
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Análisis de mercado
Ficha Técnica
TAMAÑO DE LA
50 personas
MUESTRA
TIPO DE
Selección aleatoria de personas.
SELECCIÓN
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Análisis del mercado
Segmentación y posicionamiento
Geográfica:
Demográfica:
Psicológica:
Dirigido hacia las personas que posean el interés en manejar bicicleta en zonas de
fácil acceso ya sea para realizar deporte, como un medio de entretenimiento, una alternativa en la
Socioeconómica:
El precio del alquiler de las bicicletas puede variar y se puede dar la facilidad de
concluir que:
1° Gran parte de las personas encuestadas (un 82%) les agradaba la idea de que existiera
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2° En las encuestas realizadas se centró un mayor de interés por alquilar una bicicleta por
las personas que tenían desde 18 a 32 años, quienes indicaban que sería una buena alternativa
para su entretenimiento.
Estrategia de promoción
Hasta donde se tiene planteado, la App será promocionada por medio de redes sociales
como Facebook e Instagram, asimismo se buscará desarrollar un video el cual se podrá publicitar
Estrategias de precio
Estrategia de plaza
La llegada del producto será por medio virtual. No habría necesidad de una estrategia en el
área logística.
Ser un nexo entre clientes que buscan alquilar una bicicleta y centros de alquiler, puntos de
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Anexo
CUESTIONARIO
realizando una idea de negocio para lo cual agradeceríamos muchísimo que seas muy sincero al
realizar esta encuesta. Toda la información brindada será netamente con fines académicos.
1. Nombre: _________________________________
2. Sexo
a) M b) F
a) Menos de 18 años b) 18 a 25 c) 25 a 32 d) 32 a 40 e)
más de 40 años
5. ¿Conoce exactamente el lugar donde alquilan las bicicletas (en distritos como
Miraflores, San Isidro, Santiago de Surco, Barranco, San Borja)?
a) Sí b) No
a) 1vez al mes
b) 1 vez a la semana
c) 2 a 3 veces a la semana
d) más de 3 veces a la semana
a) Deporte
b) Entretenimiento
c) Un medio para reducir la contaminación
d) Transporte
e) No utiliza
a) Sí b) No
10. ¿Si su respuesta fue sí, que tipo de información cree usted que debe brindar la App?
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11. ¿Si tuvieras que alquilar una bicicleta mediante la App cuanto estarías dispuesto a
pagar por hora?
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