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Nike es una empresa que nace en EE. UU., la cual Apuesta a una publicidad que incluye a las
estrellas del basketball como: Michael Jordan y John McEnroe, además gente común practicando
deportes, sin mencionar el nombre de la marca, buscan con la imagen crear una atmósfera que
haga pensar a las personas: “Los grandes atletas usan Nike, es por eso que son más ágiles, y se
Existe una estrategia de marketing diferente en 1998, la cual expresa al consumidor que Nike
es innovación, esto lo expresa en su campaña “Yo puedo”, en ella no usa atletas más bien
expone directamente al zapato deportivo Nike. La idea de este cambio surge porque su
competencia, Reebok y Adidas antes tuvieron éxito enfocando sus anuncios más hacia el
producto, pero pese a que se inspira en su competencia mantiene su lado innovador de marketing
el cual lo diferencia.
El 4 de septiembre de 2003, Nike adquire Converse Inc. y el 11 de agosto del siguiente año
compró Starter Properties LLC y Offi cial Starter LLC, mientras que su competencia adidas
adquiere Reebook. Sin embargo, el presidente Bill Pérez, ve una ventaja competitiva haber
adquirido la marca Converse Inc. Y las otras marcas fileales porque se direccionan hacia un
calzado de calle inspirado en el fútbol, lo cual es un producto atractivo tanto como para la mujer
y el hombre, él director y presidente de Nike comienza a ver que existen países a los cuales
pueden llevar su marca, tales como; India, Tailandia, Indonesia, Brasil, China, Rusia.
Es por esto que, en el 2010, Nike se convierte en la empresa más grande reconocida a nivel
Internacional, pero también se vuelve más complicada su administración, por lo que decide
comprar muchos de sus centros de distribución para obtener mayor control de sus operaciones en
otros países del mundo. Además, analiza la posibilidad de realizar publicidad regional con
Así, es como Nike logra ser líder mundial enfocado a mejorar y conquistar cada vez más
ASPECTOS RELEVANTES
El director de Nike, al momento de darse cuenta que sus dos competencias se habían
unido, comenzó a investigar nuevos mercados, fuera del país, de tal forma que le
conocer con su marca, y las demás marcas que había adquirido porque sabía bien, que su
La forma de hacer publicidad con una imagen que muestre sentimientos o un ambiente
con los cuales se vean identificadas las personas, hace que su marca se vuelva conocida,
en el país.
mantener algo que la caracterice del resto, por ende, la empresa comienza a crear valor
empresarial.
ESTRATEGÍAS
años anteriores aún no era tan sonado, como en la actualidad. Su objetivo es analizar cualquier
reacción que se produzca en nuestro cerebro tras recibir impactos publicitarios, por lo que se
Nike despertaba emociones dentro de las personas que veían la publicidad, y lo hacían
mediante la imagen, siempre buscaban innovar su markenting, por lo que sus campañas
publicitarias siempre eran diferentes, y siempre mejoraban con el paso del tiempo.
Nike es una marca desarrollada, sus estrategias han sido moldeadas con el objetivo de una
mejor promoción y se aseguran de que el consumidor es la mayor parte del producto, por lo que
Nike gasta mucho en publicidad para poder elevar el conocimiento del público sobre el nuevo
producto o el producto existente que ya tiene un mercado. La mayor parte de los embajadores de
la marca son deportistas muy conocidos que tratan de dejar une huella en las mentes de la
patrocinio de súper estrellas y equipos famosos para que las personas se inspiren en ellos, más
que todo se concentraban en establecer una conexión. Los anuncios de Nike, en ocasiones no
coloca específicamente un producto o mencionan el nombre de la marca, más que eso, logran
crear una atmósfera o un estado de ánimo que luego se lo relaciona con la marca.
PREGUNTAS RESUELTAS
1. ¿Nike debería cambiar del enfoque en las celebridades al enfoque en sus productos
deportivo?
Debido a que Nike debe desarrollarse en los nuevos mercados potenciales se debe
la empresa y su competencia.
5. Desarrolle dos buenas preguntas de investigación y elabore dos hipótesis para cada
una.
H1: Los consumidores utilizan los artículos deportivos únicamente para realizar
deporte.
H2: Los consumidores utilizan los artículos deportivos sin importar la actividad a
realizar.
INVESTIGACIÓN ACTUAL
que se refiere a sus ventas en Norteamérica aumentaron en un 9% con respecto al año pasado y
Las estrategias que mantiene Nike en cuanto al posicionamiento de su marca y para lograr ser
más competitiva frente a sus competidores directos como Adidas, Reebok, Under Armour, lo
que ellos utilizan es la exclusividad, haciendo referencia a la línea de productos que lanzan al
mercado con la táctica de ediciones limitadas, sorteo de productos, personalización del calzado e
esta manera China ya que ha logrado fidelización de la marca y garantizar un crecimiento del
30%. Por último el valor a sus empleados, donde se realizó un ajuste del 10% de la nómina de
sus empleados tanto hombre como mujeres garantizando de tal manera que todos ganen lo
en constante evolución, en constante cambio porque el mundo así lo está. Nuestra evolución se
dirige, como una marca de “productos deportivos” más bien como una “marca de servicios”, una
marca que entrega respuestas y soluciones específicas a cada uno de sus diferentes
consumidores. Ya que en la actualidad no basta con tener una buena zapatilla para correr, se
entrega a cada una de las personas la mejor experiencia detrás del mejor producto, es por eso que
por ejemplo en sus tiendas disponen el “running lab” un espacio donde, a través de una trotadora,
todo un sistema de cámaras y software de medición pueden recomendar cuál de todas las
que causo una gran controversia mediática debido al reconocimiento que mantiene el mismo lo
CONCLUSIONES
Las campañas de Nike son realmente efectivas, porque ellos se enfocan en crear
historias significativas para construir una base de fans leales. Nike causa emociones en
sus clientes a través de una marca emocional. Cuidadosamente crean anuncios, con el
objetivo de evocar ciertos sentimientos particulares y hacer de los productos de Nike
BIBLIOGRAFÍA
http://bebroker.es/posicionamiento-nike-2019/
https://vilmanunez.com/neuromarketing/
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/la-arriesgada-apuesta-publicitaria-de-nike-
que-dio-resultados-520812
https://elpais.com/economia/2019/01/11/actualidad/1547203334_211338.html