Plan exportador: Colombia – Oceanía

Jeidy Katerine Restrepo Rodríguez 152203530

Paula Andrea Franco Roa 152203544

Caroline Margareth Hernández Mora 152203515

Docente: Blanca Iris Pinilla Moreno

Universidad de los Llanos

Facultad de Ciencias Económicas

Contaduría Pública

2017
 Introducción

En el presente trabajo se dan a conocer los pasos necesarios para llevar a cabo la exportación
de un producto desde la Orinoquia colombiana, en este caso las bebidas aromáticas, a un país
seleccionado como lo es Australia; más específicamente a la ciudad de Sidney. A continuación,
se presenta la indagación pertinente sobre el tema y el desarrollo del proceso exportador del
producto anteriormente mencionado; descripción del producto, marca, ruta de exportación,
aranceles, normas ICOTERMS, normas sanitarias y descripción del mercado al cual se
enfrentará.

A través de este trabajo también se presenta una propuesta de desarrollo agroindustrial para la
transformación, producción y comercialización de aromáticas para su exportación al mercado
australiano. Presentándolo como una posible solución a los problemas nacionales y regionales
presentes.
 Objetivos

Objetivo General

Conocer los pasos y los requisitos necesarios para realizar la exportación de bebidas
aromáticas desde la Orinoquia colombiana a la ciudad de Sídney en Australia.

Objetivos específicos

Diseñar un producto con materia de la Orinoquia que responda a las oportunidades

exportables y a los mercados australianos.

Desarrollar el paso a paso de exportación del producto; bebidas aromáticas

Determinar la viabilidad de la exportación de bebidas aromáticas hacia Australia

Evaluar la aptitud exportable del proyecto a través de los diferentes requisitos, trámites,
documentos, canales de distribución e INCONTERMS para la comercialización internacional del
producto.
 Justificación

A través de la presente investigación se espera conocer el proceso por el cual las empresas
deben incurrir para ampliar sus horizontes, empezando por conocer el mercado que se va a
impactar, sus fortalezas y debilidades siempre y cuando favorezca a la región, el punto inicial
son las apuestas productivas de la Orinoquia, cabe resaltar que se va a competir con empresas de
carácter multinacional, es decir en un mercado potente en aspectos de exportación, durante el
proceso se pretende adicionar valor agregado al producto con el objetivo inicial de darle peso.

Las empresas deben conocer las barreras arancelarias y los beneficios que tiene realizar este
procedimiento ya que es un aspecto primordial, porque al final de cuentas es lo que va a definir
si la empresa está en la capacidad, en otras palabras, está a la altura de exportar el producto y de
competir con demás empresas, países que son considerados potencia mundial.

Es un reto que las empresas o en este caso la región se lance sin temor alguno demostrando
sus cualidades, demostrando la riqueza que posee tanto en los productos como en el talento
humano.
 Plan exportador: Oceanía

Oceanía es el continente más pequeño del mundo y por lo mismo el menos poblado, los
territorios que la componen son en su mayoría insulares, las regiones desérticas constituyen el
más abundante. Las lenguas de Oceanía son diversas dentro de las más habladas está el inglés,
tok pisin, francés y el hindi de Fiyi.

Este pequeño continente consta de 14 países dentro de los más poblados se encuentran Papua
Nueva Guinea, Australia y Nueva Zelanda; estos dos últimos serán nuestro punto de referencia
como posible mercado de exportación desde la Orinoquia Colombiana.

Australia

Según ColombiaTrade (2016), Australia es el sexto país más grande del mundo detrás de
Brasil, su capital es Camberra, posee las cuatro estaciones, su idioma oficial es el inglés.
Además, la religión predominante es el protestantismo, las tradiciones del país están
mayoritariamente determinadas por la cultura indígena y las costumbres
europeas, especialmente las británicas, ya que el país surgió a partir de una colonia británica.

Conectividades

Actualmente existen más de 5 navieras que conectan a Colombia con Australia desde la costa
Caribe, 3 navieras prestan servicios desde la costa Pacífica hacia este destino. La amplia y
variada oferta de servicios hacia Australia, se divide en 4 aerolíneas con servicios de carga, y
más de 2 aerolíneas con cupos de carga en aviones para pasajeros.

Oportunidades

Según Procolombia (2015) hay oportunidades en los siguientes sectores agroindustria

(aceites y grasas, azúcares y mieles, derivados del café, flores y follajes, frutas y hortalizas
procesadas, productos de panadería y molinería); manufacturas (abonos, artesanías, artículos del
hogar, artículos promocionales, autopartes, cosméticos y productos de aseo, manufacturas de
hierro o acero, maquinaria agrícola, maquinaria Industrial, muebles, plástico y caucho, productos
farmacéuticos, productos químicos orgánicos) y prendas de vestir (manufacturas de cuero).

Estrategia de negociación

Los principios apreciados en los negocios son: cortesía, relaciones formales, la confianza y el
respeto mutuo. Australia es el país de las redes sociales y los clubes. Puede ser especialmente útil
la creación de una red de contactos profesionales. La noción de la puntualidad es muy
importante. De la misma manera, las decisiones se toman rápidamente en Australia. Los
australianos son mucho menos formales.

Balanza comercial con Colombia

Según las exportaciones colombianas hacia Australia (2017), en 2016, 47.577.000

corresponden al 100% de lo exportado de lo cual el 99,7% pertenecen a productos no mino-
energéticos (agrícola 76,9%, agroindustriales 11,2% e industriales 11,6%).

De acuerdo a la balanza comercial de Colombia con Australia mostrada por el ministerio de

comercio, industria y turismo (2017), los productos más destacados son: café, flores, ramos,
adornos, té o yerma mate, derivados del café y demás industrias livianas. Según la balanza
comercial los principales servicios exportables son: financieros, de viajes, de construcción y de
telecomunicaciones.

Producto a exportar

Luego de analizar el mercado exportable hacia Australia se ha encontrado viable la

exportación de cajas de té en distintas presentaciones y sabores. Lo anterior teniendo en cuenta
que una de las apuestas productivas de la Orinoquia es la exportación de hierbas aromáticas y
especias: plantas medicinales y esencias aromáticas.

Nueva Zelanda
 Está ubicado al suroeste del océano pacifico formado por dos grandes islas, islas del norte e
islas del sur y acompañados de otras menores, está localizada en una zona templada por lo que su
clima es suave y húmedo también posee una flora y fauna autóctona.

La población de nueva Zelanda es de aproximadamente 4.154.311 habitantes, Wellington es

la capital comercial y política de Nueva Zelanda, eje interinsular de comunicaciones y transporte
costero; otras ciudades como Auck, Land son el principal centro industrias.

La mayoría de los neozelandeses se consideran cristianos y su lenguaje oficial es el inglés y el

maorí. Su economía está basada en la exportación de lana, carne y productos lácteos.

Conectividades

Actualmente, existen más de 14 servicios con destino a Nueva Zelanda desde la Costa Caribe,
y más de 13 desde la Costa Pacífica.

Oportunidades

En el mercado Neozelandés se han identificado oportunidades en los siguientes sectores: -

Agroindustria (aceites y grasas, derivados del café, frutas y hortalizas procesadas, productos de
confitería) Manufacturas (productos animales, vegetales y minerales, productos diversos de las
industrias químicas, productos farmacéuticos, productos químicos orgánicos), prendas de vestir
(textiles y calcetería).

Estrategias de negociación

Los negocios en Nueva Zelanda son completamente diferentes en comparación con la manera
como los hacen en Australia, por lo tanto las comparaciones con estos pueden faltar al respeto.
Por el otro lado, la cultura de negocios es más similar a la del Reino Unido, debido a que gran
parte de la población es descendiente de este país. Los compradores de Nueva Zelanda son
bastante reservados en un principio, pero con el transcurso del tiempo pueden ser más cálidos y
hospitalarios. El contacto físico no es muy común.

Balanza comercial con Colombia

 De acuerdo con la balanza comercial de Colombia con Nueva Zelanda mostrada por el
ministerio de comercio, industria y turismo (2017), los productos más destacados son: la Caseína
y demás derivados de la caseína; colas de caseína, máquinas y aparatos eléctricos con función
propia y otras máquinas (incluidas las prensas) de enrollar, curvar, plegar, enderezar, aplanar,
cizallar, puncionar o entallar.

Producto a exportar

Luego de analizar el mercado exportable hacia Nueva Zelanda se ha encontrado viable la

exportación de barras de chocolate con trozos de fruta en distintas presentaciones y sabores.
Lo anterior teniendo en cuenta que una de las apuestas productivas de la Orinoquia es la
exportación de hierbas aromáticas y especias: plantas medicinales y esencias aromáticas.

Producto: País: Australia

cajas con aromaticas
Partida arance laria: Ciudad: Camberra

2102909000 Moneda: Dólar australiano

Espe cificacion: Se pretende crear una variedad de

sabores obtenidos de la desidratación de frutas y plantas
aromaticas para luego vender 50 unidades por caja. Finalmente se ha decidido
exportar cajas con esencias
aromáticas por la probabilidad
Producto: Barras de chocoolate País: Nueva zelanda mayor de insertar en el
con trozos de fruta mercado australiano
fácilmente y la viabilidad de
Partida arancelaria: Ciudad: Wellington
los costos de producción y
1906310000 exportación.
Moneda: Dólar Neozelandes

Especificacion: Se pretende crear barras de chocolate a partir del

cacao producido en el meta; ademas se desidratará distintas frutas
para luego fundir los trozos con el chocolate y posteriormente
exportar por cajas de 50 und de las distintas medidas.

Figura 1. Tabla del producto a exportar. Fuente:

[[[[[[{{[[[^{[{[[[[[[[^{{{{{{{{{{{{{[[[[[Elaboración propia.
 Según los informes de la Dian hasta el momento no hay ningún tipo de tratados o convenios
con estos países, pero se encuentra en proceso la firma de un TLC Asia-Pacífico que beneficiará
a Colombia muy pronto

Anexos

Figura 2. Exportaciones de Australia y Nueva Zelanda. Fuente: Dane-Dian (2017)

Figura 3. Estructura de la partida arancelaria. Fuente: Dian (2017)

Segundo informe - Descripción del producto

Ciclo de vida del producto

 La empresa se denominará SPECIAS S.A.S., producirá y exportará infusiones aromáticas
inicialmente a Australia; más específicamente a Sydney. En primer lugar se dará a conocer el
producto en misiones exploratorias yshowrooms.

Misiones exploratorias

Según Procolombia (s.f) estas misiones están diseñadas para las empresas que deben hacer
adaptaciones antes de comenzar a exportar. Con el fin de desarrollar su capacidad exportadora,
pero no en calidad de negociantes ni con stands, sino para explorar, aprender cómo se mueve el
mercado que les interesa en el futuro y observar cómo se trabaja en otros países en el sector afín
a su empresa. (Sección de herramientas para el exportador).

Showrooms

Exhibiciones comerciales organizadas por ProColombia en el apoyo de gestión comercial

para las empresas.

Figura 4. Ciclo de vida del producto y estado actual. Fuente: Ruiz (2015).

Crecimiento
 Este mercado de las mezclas aromáticas es un mercado virgen dentro del país, por eso
aprovechando la diversidad de suelos para cultivos de frutos amarillos y de plantas aromáticas
que tiene la Orinoquia colombiana se visiona la incursión rápida y crecimiento a grandes escalas
del producto luego de aproximadamente 6 años. De acuerdo con el informe presentado por el
Mincit (2017), Se espera que las infusiones aromáticas producidas por Specias S.A.S obtengan
un crecimiento del 2% anual los dos primeros años de acuerdo la variación en la balanza
comercial con Australia.

Fuentes de información secundaria

El presente Proyecto de Negocio Internacional se sustenta sobre las siguientes fuentes de

información secundaria; Organización Mundial del Comercio (OMC), Food and Agriculture
Organization of the United Nations (FAO), International Chamber of Commerce (ICC),
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MINCIT), Departamento Nacional de Planeación
(DNP), Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural (MADR), Dirección de Impuesto y
Aduanas Nacionales (DIAN), Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos
(INVIMA), Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), Departamento Administrativo Nacional
de Estadísticas (DANE), Pro Colombia, Colombia Trade, TradeMap y Macmap (ITC).

Proceso de exportación

Preselección de mercado

El proceso de globalización, ha traído consigo diferentes maneras de interactuar en el mundo

económico, y es por esto que “Los cambios en la economía mundial han llevado a que las
empresas que tienen como objetivo fundamental el crecimiento dirijan su mirada hacia los
mercados extranjeros” (Becerra, 2010, pág. 173), lo cual ha llevado al comercio internacional a
ser cada vez más relevante, donde “la búsqueda constante de nuevos ingresos llevan a las
empresas a intensificar la exploración de nuevas alternativas que les permitan crecer subsanando
los efectos de la competencia global” (Becerra, 2010, pág. 173).

Mercado objetivo
 De acuerdo con el mercado de preselección, se define a Australia como mercado objetivo,
país situado al sureste de Asia, entre los océanos Índico, al oeste y sur, y Pacífico, destacado por
sus factores social demográficos, logísticos y de comercio internacional, especialmente por el
tamaño del mercado, distribución de los ingresos, diversidad de infraestructura portuaria y
aeroportuaria, y las altas importaciones.

Por tal motivo, su fuerte trayectoria comercial, estabilidad política y oportunidades

comerciales como “gran importador de bienes; de productos minero-energéticos, agropecuarios y
agroindustriales, industria liviana y básica; y de maquinaria y equipo” (MINCIT, 2012, pág. 12)
lo hacen el mercado más atractivo

Empresas competidoras en el mercado nacional de las infusiones aromáticas.

Las empresas competidoras encargadas de la producción y comercialización de las infusiones

aromáticas dentro del mercado colombiano se pueden divisar solo a nivel nacional dado que en
la ciudad de Villavicencio ni la región de la Orinoquia se encuentran empresas que exporten esta
partida (2106909000). A nivel Colombia tenemos competencia en los departamentos de
Cundinamarca, Valle de Cauca, Santander y Antioquia, entre las cuales destacan las siguientes:

Tabla 1.

Empresas de competencia Nacional.

Empresa Ubicación
Congrupo S. A Bogotá

Dasari C I Ltda Bogotá

Fruveg Colombia S A S Medellín

Sun Fresh S A Bucaramanga

Fuente: Modificado de Trademap

(2017)

También se menciona a continuación las entidades competentes a nivel internacional,

proveedores de Australia también:
Tabla 2.

Empresas de competencia Internacional.

Empresa Ubicación
Jinying Food (Suzhou Industrial Park) Co., Ltd. Suzhou (China)
Industrias Campo Lindo S.A. Santiago (Chile)
Aliments Mon Trésor Inc, Les Saint Leonerd (Canada)
Fuente: Modificado de Trademap (2017)

Rutas Marítimas

Australia posee una amplia infraestructura portuaria compuesta por más de 50 puertos para el
manejo de su comercio exterior, de los cuales el Puerto de Melbourne, Puerto de Sydney, Puerto
de Brisbane, Puerto de Adelaide y Puerto de Fremantle concentran la totalidad del tráfico
marítimo de carga desde Colombia.

Dos de las rutas escogidas para exportar este producto es la de punto de embarque en
Buenaventura y desembarque en Sídney; y la segunda es de carga el puerto de Buenaventura y
descargue en Bankstown; una duración de 28 días según estas rutas.

Incoterms

Los incoterms son las normas que regulan la responsabilidad tanto del importador como del
exportador dependiendo de la medida que se acuerde. Las mas conocidas son: EXW, FOD,
DAT,CFR,CP y FAS.

Las normas mas convenientes para la exportacion por primera vez de este producto se
denominan:

CFR: Costo y flete

CFR exige que el vendedor despache la mercancía en aduana para la exportación y sólo puede
emplearse en transporte por mar o fluvial.
Figura 5. INCOTERMS(CFR). Fuente: Cámara de comercio de Bogotá, (2008).

Descripción general del producto bandera

Infusión frutal: Piña – Maracuyá

Es un producto clasificado como comestible, se encuentra dentro de las bebidas no alcohólicas,

nuestros consumidores estarán satisfechos de probar una deliciosa de una deliciosa infusión
frutal preparada como bebida caliente con diversidad de sabores.
Figura 6. Embalaje. Fuente: Elaboración propia.

Marca

Rica Specía

Logotipo

Figura 7. Logotipo. Fuente: Elaboración propia

En esta figura se puede apreciar el logo de nuestra empresa el cual será la misma estampilla
del producto. Si se observa la raíz representa que somos productores además de que da un toque
de vida a lo que luego aparecerá como lo son las hojas; la verde de lasas plantas aromáticas de la
región, la roja de los frutos rojos y la amarilla es de los frutos amarillos que caracterizan nuestros
productos. A continuación se dará a conocer las características del producto y de la manera en
que será envasado,empacado y el respectivo embalaje.

Tabla 3

Presentación general y material del empaque

 Presentación Material del empaque
Caja por 25 bolsas  Papel filtro Fuente: elaboración
 Sobre envoltura propia.
 Caja plegadiza
Ingredientes
 Dimensiones 12 x 6 x 7 cm
Paca por 30 Cajas
Maracuyá y piña frutas
Bolsa de polietileno
deshidratada, sabor a
Dimensiones: 50 x 45 cm con fuelle de
canela idéntico al natural,
10,5 cm.
stevia edulcorante natural.

Tabla 4

Características Sensoriales

Criterio Características
Color Amarillo tenue sencillo brillante
Olor Aromático matizado con aroma a canela
Sabor Cítrico caracterizado del maracuyá y la piña
Fuente: Elaboración propia

Figura 8 Empaque del producto. Fuente: Franco, Hernández & Restrepo (2017).
La estiba que se va usar tendrá las medidas del modelo europeo, modelo usado en Australia, a
continuación se muestran las dimensiones en la figura 9.

Figura 9. Dimensiones estiba para el transporte internacional. Fuente: TF Transporte

Internacional (2014).

De frente se acomodará cinco (5) cajas, de ancho tres (3) y de alto tres (3). En total serán
cuarenta y cinco (45) cajas por estiba con 1.620 unidades y cada caja trae 36 cajas de té.

Se enviarán 5 estibas para un total de 8.000 unidades, son 250 cajas.

Textos legales

 Marca: Rica Specia

 Registro sanitario: Código generado por INVIMA.
 Fabricante: SPECIAS S.A.S., sede administrativa Villavicencio (meta), Teléfono, (+57)
6675286, correo electrónico speciasas@gmail.com

Importador
 De acuerdo con la búsqueda realizada en Trade map (2017), el país importador del producto
es: Cipolla Brothers Pty Ltd – United Continental Distributors, ciudad de Bankstown Australia

Tiempo de vida útil del producto

24 meses en condiciones adecuadas de almacenamiento.

Condiciones de conservación

Temperatura Ambiente

Condiciones de bodega

 Control de mercancía: Primeros en Entrar Primeros en Salir (PEPS).

 Almacenamiento: sobre estibas plásticas o de madera (las de madera se deben utilizar con
un cartón separador sobre la base), limpias y en buen estado.
 Almacenamiento: en lugares ventilados alejados de la humedad excesiva, en
instalaciones/bodegas limpias y en buenas condiciones de higiene.
 Precauciones de Almacenamiento: no almacenar en lugares cercanos a productos como
plaguicidas, detergentes, desinfectantes, condimentos, aceites u otro tipo de sustancias
que pudieran impregnar y/o alterar el sabor y aroma de la infusión.

Transporte

 Vehículos cerrados provistos de estibas plásticas limpias y en buen estado.

 Vehículos avalados por un ente de control sanitario, claramente identificados como
Transporte de Alimentos.
 Los vehículos utilizados para Transporte de Alimentos no deben transportar otro tipo de
productos.
 Manipular y distribuir adecuadamente los productos dentro del vehículo, para evitar su
deterioro durante el transporte y labores de entrega
 Barreras Arancelarias

Para conocer cuáles son la barreras arancelarias y las restricciones a ciertos productos
procedemos a conocer la información de http://www.border.gov.au/Busi/cargo-support-trade-
and-goods/importing-goods/general-information#RulesofOrigin

Conociendo al consumidor

Sector alimenticio, bebestibles, servicios financieros, artículos de belleza y bienestar físico,

productos turísticos. Comportamiento del consumidorAustralia dispone de importantes recursos
económicos, tiene un elevado nivel de vida y una población que demanda productos con alto
valor añadido procedentes de Asia, Norteamérica y Europa. Australia también es considerada
mercado piloto: cada vez hay más empresas que quieren entrar en el mercado americano y que
utilizan Australia como mercado de pruebas. La causa esto es la limitada inversión que supone y
que los hábitos de consumo de ambos países son similares.

Los productos saludables resultan atractivos para los australianos, y por tanto están dispuestos a
pagar más por ellos. Teniendo en cuenta que la producción nacional no cubre todas sus
necesidades, los consumidores son receptivos a los productos importados.

La decisión de compra está determinada en Australia fundamentalmente por el factor precio. Sin
embargo los productos "auténticos", los caros y de alta gama tienen cada vez mayor número de
compradores debido al creciente interés de los australianos por la calidad y también por el
impacto que tienen los productos de moda gracias a los medios de comunicación y a la
publicidad.

Todo acerca del cnsumidor

Gastos de consumo por categoría de productos en % 2011

de los gastos totales
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 22,90%
Transporte 10,70%
Ocio y cultura 10,50%
Alimentos y bebidas no alcohólicas 10,20%
Hoteles, cafés y restaurantes 7,00%
Salud 5,90%
Muebles, electrodomésticos y mantenimiento del hogar 4,50%
Educación 4,30%
Bebidas alcohólicas, tabaco y narcóticos 3,50%
Ropa y calzado 3,10%
Comunicación 2,40%

Propuestas de Distribución

Tipos de almacenes

Grandes almacenes Situados en zonas céntricas, distribuidos en varios pisos. Tienen varias
secciones especializadas.

David Jones Myer

Conclusiones

A través de este trabajo se identificó a las infusiones aromáticas como un producto potencial
para la generación de valor agregado, quien, a su vez, se encuentra respaldado por planes de
desarrollo nacional y regional lo cual garantiza su disponibilidad como materia prima
aumentando los esfuerzos de industrialización de este bien.

El desarrollo y ejecución de una empresa productora de infusiones aromáticas, permite ser

una solución viable para mitigar los impactos negativos asociados a la economía de extracción de
recursos no renovables, para lo cual la ejecución de este proyecto permite brindar posibilidades a
diferentes áreas del conocimiento distintas a la actividad económica de la región y por ende
diversificando la economía departamental.
 Referencias

Cámara de comercio de bogotá(2008),Los incoterms y su uso en el comercio internacional,

bliblioteca digital. Recuperado de:
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_los_incoterms_y_s
u_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequence=1

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. (2017). Estructura de las partidas arancelarias.

Recuperado de:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces#
Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2017). Perfil de Australia.Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/loader.php?
lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=76700&name=OEE_espanol_Perfil_Austr
alia_27-06-2017.pdf&prefijo=file

Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2017). Ficha técnica de Australia.Recuperado de:

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_australia.pdf

Procolombia, (2015). Ficha técnica de Australia y Nuevazelanda. Recuperado de:

http://www.procolombia.co/sites/default/files/ficha_pais_australia.pdf,
http://www.procolombia.co/sites/default/files/ficha_pais_nueva_zelanda_0.pdf

Procolombia,(2014). Revista de oportunidades Procolombia amazonas y Orinoquía – 2014.

Recuperado de: http://www.procolombia.co/publicaciones/revista-de-oportunidades-
proexport-amazonas-y-orinoquia-2014

Ruiz, R. (2015). ¿cómo fijo mis precio? acierta al poner tus precios. recuperado de
https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-fijo-mis-precios-acierta-al-poner-tus-ra
%C3%BAl-ruiz-de-la-parte

Santander Trade. (2017). Australia: empaques y normas. Recuperado de

https://es.santandertrade.com/

Trade map. (2017). Lista de las empresas importadoras en Australia para el siguiente categoría
de productos Categoría de producto: Comestibles, en general. Recuperado de:
http://www.trademap.org/CompaniesList.aspx?nvpm=3|036||||210690|||6|1|1|1|3||2|1|1

TF Transporte Internacional. (2014). Carga para el trasporte internacional. Recuperado de

https://tftransporteinternacional.wordpress.com/2014/06/21/carga-para-el-transporte-
internacional/