Jumbo

40 años en Africa
Camerún: Una Oportunidad para
Jumbo en África
Factores relevantes de crecimiento
Gallina Blanca
1. Innovación.
2. Variedad de productos.
3. Intensas campañas de publicidad.
4. Inversión en tecnología.
5. Presencia en mercado internacional (50 países en 4 continentes)
6. Fusión de empresas, lo que aumentó su liderazgo en el sector de producción de alimentos
deshidratados.
7. Alianzas estratégicas (STAR, ONG´S)
8. Segmentación geográfica.
9. Estrategias comerciales.
Estrategias
comerciales
1. Pastillas de caldo nutritivas
(Vit. A)
2. Cultura culinaria: aportando a
las tradiciones de África.
3. Cubitos con sabor a carne de
vacuno.
 ·       
INTRODUCCIÓN EN CAMERÚN. ANÁLISIS DE
CONSUMIDORES, HÁBITOS Y COSTUMBRES. PUEDE
INVESTIGAR EN OTRAS FUENTES ACERCA DE
CAMERÚN Y SUS COSTUMBRES ALIMENTICIAS Y
VARIABLES QUE PUEDAN SER RELEVANTES PARA
ESTIMACIONES DE SEGMENTACIÓN Y TAMAÑO DE
MERCADO.

1. Gallina blanca Star Jumbo es una marca dirigida a un segmento

de mercado de bajo poder adquisitivo que a su vez busca un rico
sabor y olor en su alimento principal del día.
2. El plato nacional de Camerún es el ndolé, un estofado a base de
hojas amargas, nueces y un rico cubito de caldo, el cual siempre
es preparado por las amas de casa.
3. Las variables relevantes son: la periodicidad de compra, canal de
distribución (minorista o mayorista).
Hábitos y costumbres de consumidores relacionadas con
este tipo de producto, (cubitos de caldos). Variables críticas
de aceptación de este tipo de productos
1. Las amas de casa preparan alimentos
como el ndolé, que siempre va
acompañado de un cubito de caldo
para mejorar su sabor.
2. Los jóvenes están en la búsqueda
constante de preparar sus propios
alimentos de una manera fácil y rápida.
3. Variables críticas: sabor, precio,
textura, color y olor
COMPETENCIA Y CARACTERÍSTICAS EN LA INDUSTRIA EN CAMERÚN.
OPORTUNIDADES PARA JUMBO.  ALTERNATIVAS DE INTRODUCCIÓN AL
MERCADO. EVALUACIÓN DE CADA UNA DE ELLAS. ESCOGENCIA DE SU
PREFERENCIA Y RAZONES PARA ELLO
OPORTUNIDADES
DE JUMBO
1. Ofrecer un Cubito nutritivo distinto:
cubito tradicional y cubito en polvo.
2. Tomar ventajas de las debilidades del
competidor: falta de MP, poca inversión
en campañas de mercadeo.
3. Atributos del producto: los cubitos
Maggi eran considerados muy salados
4. Alianzas estratégicas
ALTERNATIVAS DE
INTRODUCCIÓN AL
MERCADO:
Importar el producto.

No es rentable a causa de los elevados aranceles de

importación que podían llegar hasta el 56% del valor de los
productos acabados.

Licencia de producción.

Gallina Blanca otorgaría una licencia de producción a un

productor local. Gallina Blanca proporcionaría a su socio local
todos los medios técnicos necesarios para construir la planta,
fabricar el producto y lanzarlo al mercado.
Joint Venture.

Creación de una empresa en conjunto con un socio local para

invertir en común en la creación de una planta de producción de
Jumbo en Camerún. La inversión inicial sería de 750,000 euros.

Adquisición.

Gallina Blanca compraría a un productor local de cubitos de

caldo. La única opción factible consistía en negociar con
Prodicam, la empresa que producía para Honig en Camerún.

Elegimos Joint Venture, porque la inversión sería compartida

entre las dos compañías y el riesgo operacional sería menor
para Gallina Blanca Star Jumbo. La planta de producción
permitiría mantener un flujo de producción continua y no se
incurriría en altos pagos de impuestos por importaciones. La
adquisición no es viable, ya que la planta no tendría la capacidad
de atender ambas marcas.
PLAN DE
MERCADEO
1. Segmento de Mercado: Amas de
casa y jóvenes que no tienen
tiempo para cocinar.
2. Región de introducción:  región
litoral y sur del país
Estrategia del Producto

Proporcionar al cliente un cubo de

caldo de 4 gramos que se diferenciará
de los demás. Con el aditivo de
Vitamina A y con la reducción de sal.
Estrategia de Precio

El precio de introducción es de 11.50 francos.

Canales de Distribución

Minoristas y Distribuidores.
Estrategia de Comunicación

Anuncios en televisión, material audiovisual,

Marketing digital (redes sociales)
¡MUCHAS
GRACIAS!