Giro

recipientes de cocina de alta calidad

"parecido a la marca renaware"

Decisin

Ao

Personajes 2004 Janus & Brown Enero Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic

Hecho promocion de precios 6.10% 6.70% 6.90% 7.00% 9.40% 10.40% 8.40% 8.10% 7.00% 6.50% 9.50% 14.00% discusin de promocion de precios

Objeto

Inversion

16.00% 14.00% 12.00%

10.00%

2005

8.00% 6.00% 4.00% 2.00%

0.00%

6.10%

6.70%

6.90%

Enero

Feb

Mar

Abr

2006 Janus & Brown

> ventas, participacin de mcdo

Hacer o no hace promo de precios, en qu productos y con qu condiciones

Objetivo > ventas, participacin de mcdo

Resultado Impacto negativo al beneficio

Otros

14.00% 10.40% 8.40%

8.10%

9.40%
6.90%

9.50% 7.00% 6.50%

7.00%

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

Dic

"no se sabe"

Tipos de recipientes aluminio acero inoxidable hierro esmaltado hierro fundido cobre

Precio

Target

ms caro

cocineros

La tendencia por el diseo con la decoracin con la cocina y lines de productos, la promocion por alguna celebr Se venden por unidades o por juegos ( de 5 a 14 piezas) Las ventaas eran sensiblemente estacionales Juego de recipientes Sarten Cazuela1/2 Gl / tapa Olla 1gl /tapa Marcas Principales Star chef Kitchen Select Culinarian Le Gourmand Robusto Objetivos de Culinarian > red distribucion > cuota de mcdo en alta calidad preservar imagen mantener crecimiento de ingresos > = 15% 10 pulgadas 1,89 ltrs 3.78 ltrs Target Medio y Bajo Medio y Bajo Alta Alta Alta % 18% 14% 6.50% 4% 3% 25.4 cms

Valor percibido

perciben funcionalidad (conductividad de calor)

, la promocion por alguna celebridad

Distribuidores
Cadenas especializadas, tiendas especializadas,hipermercados,tiendas de comestibles,empresa de vta directa x tv,minoristas de internet y catalogos

Distribuidor

Promociones promocion en los meses de mayor venta promocion en los meses de mayor venta no hacian promociones no hacian promociones

Tiendas Especializadas y Grandes Alamacenes "ALTA"

Ventas minoristas recipientes Hierro Acero Aluminio Total

2002 505 24% 507 24% 1103 52% 2115

Aluminio es el material mas consu Alumino decreci en ventas Hierro y acero subieron en ventas Serie Lnea ms cara PROX 1 Coleccin Profesional Alumino Exterior - SX1 Coleccin Cocinero Avanzada DX1 - Alumino Exterior/Interior Coleccin Clsica CX1 Coleccin Tyro Precio Minorista 300 250 200 150

Estilos similares Lnea ms barata menos funcionalidades

% 10% 49% 3% 16%

2003 556 22.75% 754 31% 1134 46% 2444

% 6% 16% -18% -2%

2004 589 25% 873 36% 933 39% 2395

% 48% 9% 16% 21%

2005 873 30% 955 33% 1079 37% 2907

o es el material mas consumido en recipientes o decreci en ventas acero subieron en ventas 2002 VAR 2003 2004 Primavera 41.73 13.92% 47.54 22 0.00% VAR VAR 0.00% 2005 VAR 2006 - E 35.56 36.53 236.35 166.6 2002 VAR

36.29 14.99% 41.52 -47.01% 86.26 24.99% 134.36 30.00%

47.54 -25.20% 40.69 -10.22% 207.02 14.17% 204.23 -18.43%

36.13 -12.01% 29.07 -38.01% 129.7 70.01% 131.68 69.00%

22 84.95% 129.39 60.00% 275.44 -25.85%

107.82 20.01% 174.67 57.69%

% 29% 13% 5% 15%

2006-E 1124 34% 1082 32% 1130 34% 3336

2003 31.79

VAR

2004 VAR Otoo 6.83% 33.96 -20.20% 29.65 -15.68% 265.89 4.39%

2005

VAR

2006 37.93 20.07 364.47 22.54

27.1 39.96% 25 -19.72% 277.57 31.31% 152.75 -85.24%

18.02 64.54% 220.5 20.59% 222.54 -17.16%

184.36 -17.15%