Está en la página 1de 16

1

3
4
5
6
7
8

9
10

11
12
13
14
15

Hechos

1990, NRFC quiere introducir al mercado al pizza refrigerada.


1987, Nestl entro al mercado de alimentos refrigerados con la pasta y salsas Contadina, 30MUSD en el primer ao y para 1990, llegaron a 1
Amenaza de disminucin de su ritmo de crecimiento por nuevos competidores. Por lo que antes de introducir la pizza tena que analizar la via
NRFC, Glendale, California, filial de propiedad total de Nestl, S. A.(fundada en 1866 por Henri Nestl) que en 1993 era una de las mayores
repartidas en 60 pases, con ms de 195.000 empleados.

1985, compra, por 3.000MUSD a Carnation Co.


1991, forma Nestl USA, de la unin de sus empresas y Carnation.
Finales de los 80s, NRFC estableci un sistema de 7 pasos para el lanzamiento de productos. Eran orientativos, y el impulsor, o equipo prom
Generacin de ideas, Revisin de concepto, Desarrollo del producto, Cuantificacin de Volumen, Mercado de prueba, Evaluacin comercial y

1987, los alimentos refrigerados constituan el 7% de las ventas globales de Nestl.


Nestl consider las ventajas que ofreca desarrollar el producto dentro de la propia compaa frente a las de comprar una empresa ya existe
Lamberts Pasta & Cheese, tenia un proceso que alargaba la vida comercial de los productos de los 2 o 3 das a habituales hasta 40, permit
Contadina Fresh.
Stephen Cunliffe, presidente de Nestl Refrigerated Food Company.
1989, es lanzada la pasta y las salsas DiGiorno de Kraft, desarroll un producto de 90 das para poder distribuir la pasta utilizando el mismo
categora de pasta refrigerada.

Problemas
Incertidumbre de incursionar o no en ese mercado, por que los resultados de las encuestas son relativamente favorables.
Amenaza de Kraft de volver a lanzar un producto en el cual ellos ya tienen experiencia de fracaso, por lo tanto ya conocen a que se enfrenta
Los costos objetivo son menores a los costos de venta promedio (6.49 vs 8.00)

Ventajas

Alternativas de Solucin
Realizar estudios ms especializados para reducir los riesgos de fracaso.
Invertir y lanzar el producto a escala piloto, en los mercados con mayor probabilidad de xito (NY, BA,
ORL, PI, MW, DN y LA)
Utilizar un esquema de reduccin de costos basado en el mix loading puesto que ya se tiene experiencia
en eso.
Esperar a que Kraft lance su producto y detectar reas de oportunidad

sis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos

1
2
3
4
5
6
7
8
9

10
11
12
13
14
15

Hechos
Florentino Prez, presidente del Real Madrid desde el ao 2000, haba convertido al RM en uno de los clubes de ftbol ms ricos del mundo,

Recibi al club en eminente Banca rota


Tenia una plan de reestructuracin del sistema administrativo de 3 estrategias: Profesionalizar el equipo directivo, Explotar el enorme valor de

Reestructur la organizacin en cuatro unidades principales que correspondan a sus prioridades estratgicas; rea Deportiva, rea Corpora

El club decidi explotar agresivamente la marca mediante 3 formas: Patrocinios, derechos por el uso de imagen y publicidad; Distribucin, ar
tecnologas. Esto represento al cierre del 2004 ingresos de 118.5M

Revivi un estrategia tradicional del Club, que consista en mezclar jugadores consagrados de renombre con los jvenes de la cantera, el pla

Desarrollo un esquema de Administracin de la Cantera, con 3 objetivos, Identificar, Desarrollar y Colocar a los jugadores jvenes.
Malos resultados del equipo deportivamente en temporada 2003-04, (3 de los principales campeonatos no logrados) pero logra ingresos reco
Se tenia vendido el 70% de la capacidad total de asientos, al 60% de sus costo, el 30% era para los seguidores nuevos o para ampliar la bas
el presupuesto debido a que asumieron estadios llenos y participaciones en juegos de campeonato que no se dieron.

Vean que iba a ser difcil mantener el alza en ingresos por marketing debido al mal resultado del equipo y a que se estaban terminando las o

Los salarios haban aumentado en forma sostenida durante los ltimos aos, debido a los jugadores importantes que estaban contratando ca
acercaran al limite de gasto establecido para salarios (50% ingresos)

Dentro de los gastos operativos, impactaba la capitalizacin de la ciudad del real Madrid y la amortizacin acelerada que seguan para el pag

Problemas
Consideraciones muy optimistas para realizar los presupuestos.

Fuga de capital por la aceleracin de los pagos de los jugadores


Estrategia de contrataciones de estrellas insostenible

Ventajas

Alternativas de Solucin
Realizar el presupuesto considerando situacin optimista y pesimista, desde resultados deportivos, hasta
ocupacin de lugares en el estadio por venta de abonos.
Apegarse a los esquemas de pago que beneficien al negocio
Enfocar y proporcionar a los jugadores de Cantera, incrementar la moral dentro ellos con la proporcin de
varios de ellos.

sis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos