Construcciones Generales

Problemas - Síntomas

Decisiones del Gobierno

Otorgamiento de licencia por parte de las municipalidades

Auge de la minería requiere más consumo de combustible

Ingreso de empresas extranjeras del rubro de tanques e

infraestructuras
Vicios ocultos que retrasen la operación

Oportunidad de negocio ante nuevo terminal

Caida internaccional del precio del petroleo: paralisis de obras

Solo hay un gran comprador: 80% de tanques en el pais

sus compras están concentradas, 60%

cronograma de 24 meses

Fechas

Mayo 2016 - Perú

Responsable de decidir

Juan Gomez CEO de CG

Análisis Modelo de Negocio

Sector hidrocarburos
Licitaciones

Municipios
Construccion de tanques de almacenaje: agua y combu

Gobierno
inversionistas peruanos
Competencia
Operación: varias zonas del peru
Modelo de negoccio CG referentes en excelencia empresarial del sector en el p

Petroleum company costos de construccion dependen de cada ciudad: faci

geografía
Competidores

Empresas extranjeras: precio, reputación y cap

fiananciera

Empresas medianas: larga trayectoria y recono

Ciudades

M: trabajos se realizan primero en 7.5 y luego en 13 meses

Sector de Petrolero

A más proyectos minero más consumo de combustible

Necesidad de almacenamiento de combustible

Ingreso de empresas constructoras de tanques e
infraestructura
odelo de Negocio Petroleum company

Empresa pública supervisada por la contraloria

itaciones

Principal comercializador de hidrocarburos del pais

nstruccion de tanques de almacenaje: agua y combustibles

contratacion de 80% de tanques del mercado

ersionistas peruanos
Proveedor principal: Construcciones generales
eración: varias zonas del peru
erentes en excelencia empresarial del sector en el pais

stos de construccion dependen de cada ciudad: facilidades y

ografía
Competidores

Empresas extranjeras: precio, reputación y capacidad

fiananciera

Empresas medianas: larga trayectoria y reconocimiento

Construcciones generales
Construccion de tanques de gran capacidad de almacenaje
de agua y combustible

Cliente principal: petroleum company 60% de facturacion

40 años de trayectoria

trabajos metalmecanicos, civiles y electricos

certificaciones internacionales de seguridad y calidad

referentes en excelencia empresarial del sector en el pais

Línea de tiempo

2012: PC Licita de 4 tanques para combustibles al sur del

país con CG.

2012: Acuerdo de licitacion: % gasto general / costo

directo. Utilidad 10% sobre costo directo. % se mantienen
para todos los trabajos adicionales
2012: Municipalidad del distrito C denegó la licencia de
construcción
2012: PC acepta las solicitudes de reconocimiento de CG
2015 (inicios): aumento de demanda de combustible.
Compromiso de PC construccion de 6 tanques a partir de
agosto bajo supervision de contraloría
2015: CG asume la construccion de 6 tanques. Condicion:
mantener el acuerdo del 2012
2015: CG se niega por aumento en gastos generales.
Contrapropuesta: 8 tanques

2015 /octubre: Firma de contrato modalidad "suma

alzada". Se mantienen condiciones de 2012, % gastos /
costo directo de cada tanque, penalidad de
incumplimiento de plazos
2016 (marzo): Municipalidad ciudad C niega los permisos
de construcción de 2 tanques. PC apela 1 tanque

2016 (abril): 6 tanques en lugar de 8 (1 tanque en

observación). Firma de adenda al contrato 2015

2016(mayo): negociacion de gastos generales. Tension en

negociaciones.

2016(mayo): proyecto de CG para otro cliente fue

paralizado

2020: Construccion de nuevo terminal en ciudad I con 10

tanques
Problema

Quebrar relación con PC y perder % participacion en el sector

 Criterios

Estrategia próximas competenci

Alternativas Económico
comercial licitaciones a

aceptar canjear el tanque de ciudad C positivo positivo positivo igual

por ciudad M
Quedarse con 4 tanques en ciudad M positivo positivo negativo negativo
positivo positivo igual igual
Construir 7 tanques
Dejar ciudad C positivo positivo negativo negativo

positivo igual negativo negativo

Cobrar lucro cesante

pedir todos los gastos generales

cronograma legal relacion capacidad
Análisis de DITOSA

Hipoteca 100,000.00
2013 pagos
mensuales x
14 años 1,150.00 193,200.00 pago total TASA 10.6%
Jan-19 Hipoteca 100,000.00

pagos
mensuales
hipoteca x 8
años 1,150.00 13,800.00 pago anual
alquiler
oficina 1,500.00
gastos
generales 500.00
sueldo
empleado 1,000.00
34%
seguridad
social 340.00
 ventas Ditosa 100% 94% costo de ventas

2015 466,400.00 438,416.00 2015

359,000.00
2016 672,500.00 632,150.00 2016 541,000.00

2017 747,600.00 702,744.00 2017

606,000.00
2018 671,400.00 631,116.00 2018
549,000.00

utilidad bruta margen bruto

2015 2015
79,416.00 17%

2016 2016
91,150.00 14%
2017 2017
96,744.00 13%
2018 82,116.00 2018 12%

MERCADO DE
LEVANTE
2015 2016 2017 2018
34,092.00 51,226.00 56,159.00 60,922.00

DITOSA 2015 2016 2017 2018

438,416.00 632,150.00 702,744.00 631,116.00
438.42 632.15 702.74 631.12

PORCENTAJE
DE MERCADO
DE DITOSA 1.286% 1.234% 1.251% 1.036%
 Estado P&G 2015 2016 2017 2018

82% Ventas DITOSA 438,416.00 632,150.00 702,744.00 631,116.00

86% Costo de ventas 359,000.00 541,000.00 606,000.00 549,000.00

86% margen bruto 79,416.00 91,150.00 96,744.00 82,116.00

87% % margen bruto 18% 14% 14% 13%

gastos de alquiler 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00

gastos administrativos - 16,080.00 16,080.00 16,080.00

hipoteca 13,800.00 13,800.00 13,800.00 13,800.00

gastos generales 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00

Utilidad bruta antes de
impuestos 41,616.00 37,270.00 42,864.00 28,236.00

Ganancia antes de
impuesto mensual 2018 2,353.00
TITAN

Mercado en Levante 2015 2016 2017 2018

Acaricidas 4,344 2,122 2,893 2,824
Fitorreguladores 2,662 3,667 4,114 4,045
Fungicidas 7,950 10,521 10,455 12,171
Herbicidas 13,964 22,939 23,999 26,469
Insecticidas 12,178 17,766 21,705 22,282
Molusquicidas 555 665 1,153 1,201
Nematocidas 1,529 1,721 1,588 1,987
Otros 823 2,485 3,132 3,039
Total 44,005 61,886 69,039 74,018

2015 2016 2017 2018

34,092 51,226 56,159 60,922
 Ventas y Margen Bruto de Titán
(en miles de euros)

Año Ventas Margen Bruto

2015 6,910 27.7%
2016 8,780 24.3%
2017 10,930 23.7%
2018 13,000 24.4%