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Caso Saxonville 1. 5 puntos a. Específicamente, ¿cuál es la situación que debe resolver la empresa Saxonville Sausage?

Lanzar una salchicha italiana que es necesaria para que Saxonville pueda alcanzar los objetivos financieros el próximo año, ya que sus ventas en las salchichas para desayuno y bratwurst no habían tenido crecimiento desde el 2004. 2. 10 puntos a. Describa 5 aspectos positivos del proceso de investigación que realizó Banks y 5 aspectos que usted considera podrían haberse mejorado Positivos: Solicito información previa de los estudios de la empresa. Analizo el producto que es el core bussiness de Saxonville para lanzar la línea Italiana y como ésta sería aceptada por el consumidor. Formo un grupo para su investigación de mercado que incluía los diferentes departamentos para tener una mejor perspectiva. Hizo varios Focus Groups para encontrar comportamientos que le pudieran servir al lanzar su campaña. Utilizo la información de los resultados de su investigación para crear el posicionamiento que se quería para Vivo. Por mejorar: Solo investigo los comportamientos del nuevo target sin tomar en cuenta la opinión del resto de consumidores. Pudo solicitar opiniones de varios tipos de mujeres (amas de casa, mujeres solteras, etc). Pudo hacer un análisis cuantitativo para respaldar su decisión. Pudo dirigir sus focus groups también a los consumidores de bratwurst. Formular varios targets antes de escoger uno. 3. 15 puntos a. Describa al SVT de Saxonville. El STV es el hombre adulto que a través de su esposa compra lo que utilizara para sus creaciones. b. Haga un listado de 5 asociaciones que probablemente conforman la imagen de marca que actualmente tiene el SVT de Saxonville respecto a dicha marca. Salchicha para hacer barbacoas

En el mercado de la salchicha italiana el concepto familiar esta de cierta manera implícito por lo que dar el ángulo de Clever Cooking le dará a vivo la oportunidad de entrar en la mente de las amas de casa que los consumen como una comida que les dará soluciones a su dilema diari o de qué hacer de comer. Decida. Analice las dos ideas de posicionamiento de Banks: “Family Connection”y “Clever Cooking” i. justificando su decisión. Para las personas que disfrutan de los asados para compartir en familia saxonville es la salchicha de mejor sabor por su herencia alemana. Busque cuáles resultados de la investigación soportan estos posicionamientos En los focus groups que se hicieron se encontró un fuerte vínculo entre la salchicha italiana y las familias reunidas a la hora de la cena disfrutando de esta. cuál de los posicionamientos utilizaría (o indique cualquier otro si no le parece ninguno de los dos). . de esta manera ellas podrán tener a su familia reunida en la mesa. simplemente agregue su toque personal para crear comidas que hacen cualquier día más especial. 3.Salchicha para los desayunos del fin de semana. iii. sabiendo que a su familia le gustará el producto final. Escriba el enunciado de posicionamiento de la marca Saxonville. Vivo te da la bienvenida. Salchicha alemana Ocasiones especiales para compartir Comida casual para los amigos c. así como también amas de casa que necesitaban la aprobación de sus familiares sobre los platillos que se les preparaban. 30 puntos a. vivo tiene que competir en el mercado con marcas establecidas como herencia italiana y productos frescos de la localidad. ii. Escriba el Enunciado de Posicionamiento para cada caso Clever Cooking: Vivo la deliciosa salchicha Italiana. Vivo comidas creativas en minutos Family Conection: Vivo la deliciosa salchicha italiana cuyo sabor y aroma atrae a toda la familia para compartir momentos juntos. Clever Cooking ya que de alguna manera se puede dar un enfoque distinto al mercado.

practica.4.10% Año2 30% 70% US$ 1.15 $ 15./ cliente Año 1 40% 100% $ 2. Indique si Saxonville podría considerarse una marca madre y si considera debe ser utilizada de alguna forma con las salchichas italianas Podemos decir que saxonville puede llegar a ser una marca madre tomando en cuenta lo siguiente: Presencia: Saxonville es la salchicha utilizada en los fines de semana que debe estar en los asados y barbacoas. Elabore un Modelo de Patrimonio de Marca para las salchichas italianas. decidiendo la marca que usaría. reconocida en Ohio. Se estima que el costo de adquisición es de US$ 10. 20 puntos Calcule el Valor Vitalicio del Cliente (VVC) para las salchichas italianas durante los primeros 3 años.10 $ 15. cálida ya que representa la unión familiar a través de la comida. Calidad: Es una salchicha de calidad ya que aprovecha su herencia Alemana. Justifique su respuesta Productos: Salchicha Italiana Símbolos: El logo a utilizar puede ser un chef sosteniendo un plato preparando un platillo.10% Margen de ganancia Tasa de retención Costo mantenimiento Número de veces que compran Cantidad de venta/compra Tasa de descuento .8 $ 20. b. Imagen: No tiene una imagen determinada Compromiso: Por ser una empresa familiar están comprometidos con sus consumidores para darles una salchicha de calidad. la vestimenta del chef lleva una bandera italiana para implicar su origen. 20 puntos a.10% Año 3 25% 50% $ 1. asociada a innovación. 5.. Personalidad de la marca: la personalidad de la marca es creativa. dada la siguiente información: • Se harán degustaciones en los supermercados para adquirir a los clientes.

00 100% 70% 50% $ 30.80 25.00) (1.00 $ $ (1.45 10% $ 19. respectivamente.00 $ 88.en los años 2 y 3 y la tasa de retención aumentara en 80% y 60%. 1 15 15 40% $ 90.50 14.10 .65 10% VVC= 128.10.00) $ $ 44.Si el costo de mantenimiento se aumentara a US$ 3..10 = 118.00 40.00) $ 88. indique si debería de realizarse esta estrategia.00 80 10% 2 10 15 30% 3 8 20 25% Numero de veces que compran Cantidad de venta/compra Margen de ganancia Ingreso Bruto Costo mantenimiento Ingreso Neto Tasa de Retencion Ingreso Neto VP Tasa de descuento $ $ 45.00 39.00 $ (2.