UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA VIDA Y DE LA AGRICULTURA

INGENIERÍA EN BIOTECNOLOGÍA
GESTIÓN EMPRESARIAL
Autores: Andrés Acosta NRC: 3876

Modelo Lean Startup

El concepto originalmente viene de Steve Blank, un emprendedor y mentor de Silicon

Valley mientras desarrollaba un método para la validación de productos basado en el
desarrollo de cliente. El modelo Lean Startup está basado en el desarrollo de servicios y
productos, este apunta al acortamiento de ciclos de desarrollo de productos y servicios
implementando una combinación de experimentación impulsada por hipótesis para
evaluar y medir el progreso y lanzamiento de los mismos iterativos para conseguir
retroalimentación de los clientes y un aprendizaje valido para medir cuánto se aprendió
durante el proceso [ CITATION Car18 \l 3082 ].

El aprendizaje valido consiste en una validación paso a paso de las hipótesis creadas
antes de que el producto o servicio final (startup definitivo) este listo para. Para estos se
sigue un ciclo de vida que consiste en Crear-Medir-Aprender (figura 1), lo que acelera y
potencia el modelo para el desarrollo más eficiente del producto o servicio. Este proceso
se repite de forma continua [ CITATION Rei11 \l 3082 ].

Figura 1 Circuito Crear-Medir-Aprender del modelo Lean Startup.

Todo empieza con la creación de un prototipo para el servicio o producto que se desea
ofrecer, este prototipo también suele llamarse Producto Mínimo Viable (PMV). El PMV
sirve para realizar las evaluaciones de los clientes y de esta manera recibir la

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retroalimentación buscada para la mejorarlo [CITATION Sci16 \l 3082 ]. Con esta
retroalimentación se consigue validar o refutar una hipótesis creada por el equipo de
trabajo y desarrollar cambios en el PMV en caso de ser necesario y consigo una nueva
hipótesis lo cual recibe el nombre de Pivote, es decir, una corrección estructurada
diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el producto o servicio
[ CITATION Car18 \l 3082 ].

La importancia de este modelo radica en la evaluación de los productos según el criterio

de los clientes para determinar si dicha creación cumple con los requisitos y necesidades
del cliente, con lo que a su vez se consigue la retroalimentación que ayudará a mejorar o
innovar el producto a tal grado que sea lo que exactamente el cliente desee. Esto facilita
identificar los cambios que sean requeridos para que un producto o servicio sea capaz de
satisfacer las necesidades a tal punto que se mantenga vigente en el mercado con un alto
grado de competencia hacia sus rivales [CITATION Sci16 \l 3082 ].

Tomando en cuenta lo anteriormente mencionado se establece que las técnicas a seguir

que caracterizan al modelo Lean Startup son:

 Desarrollo de cliente: Comprobación de que el producto cumpla con las

necesidades del cliente. Para esto se realiza encuestas o reuniones de grupos
focales de clientes potenciales para realizar unf¡a demostración del nuevo
producto o servicio y lo prueben para así recibir su retroalimentación sobre su
experiencia al usar el producto o servicio.
 Modelo de Modelo Lean (Canvas): Consiste en visualizar y diseñar un modelo
de negocio dinámico y visual, plasmado en un lienzo denominado Canvas. Está
dividido en cuadrículas, cada una dedicada a un aspecto fundamental del modelo
de negocio: propuesta de valor, ingresos, gastos, canales de adquisición, entre
otros. En estas cuadrículas se van añadiendo y quitando ideas continuamente
hasta tener una versión final.
 Técnicas ágiles o scrum: Consiste en un conjunto de técnicas utilizadas de
comunicación y desarrollo de producto dinámicas y rápidas para proponer ideas,
mejoras e ir configurando el proyecto final en un equipo de trabajo. Se pueden
utilizar software de gestión de proyectos para organizar las tareas o reuniones
cortas y concisas para evaluar el trabajo del día anterior y el que se va a hacer
ese día, son algunos ejemplos de estas técnicas [ CITATION Car18 \l 3082 ].

Por último, podemos destacar que el modelo Lean Startup no esta enfocado en si a los
emprendimientos, sino al desarrollo y mejora de los productos o servicios ofrecidos por
algún negocio. Gracias a este modelo los productos o servicio ofertados se mantienen en
una constate invasión, siendo el principal punto de foco los usuarios ya que aportan con
la retroalimentación.

Bibliografía
Carazo, J. (5 de Mayo de 2018). Método «Lean Startup». Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/metodo-lean-startup.html
Reis, E. (2011). El método Lean Startup. New York: Crown Business.

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Scipion, F. (14 de Septiembre de 2016). ¿Podemos realmente confiar en la metodología
Lean Startup para montar un negocio en la nube? Obtenido de
https://www.lifestylealcuadrado.com/metodologia-lean-startup/