Lean Startup

Objetivos

 Entender que es lean startup

 Entender las partes de la metodología lean startup
 Según Eric Ries; una startup no
es una empresa sino
una organización temporal cuyo
La premisa objetivo es encontrar un
modelo de negocio viable y
básica de escalable mediante una serie de
experimentos que sirven para
lean startup aprender, y todo esto rodeado
de una gran incertidumbre
¿Que es Lean Startup?

Lean Startup es una metodología desarrollada

que utiliza distintas técnicas para conseguir
un único objetivo: Crear negocios viables Es
decir, crear negocios que puedan vender
repetitivamente y que puedan crecer.
Primera clave de Lean Startup:
Ciclo de desarrollo vs ciclo de aprendizaje
(construir-medir-aprender)
Como otras metodologías modernas, Customer Development,
Lean Startup se basa en un enfoque obsesivo en el cliente en
vez de el producto, donde busca aprender de cada iteración
de nuestro producto para poner a prueba nuestras hipótesis
y poder de esta manera saber hacia dónde avanzar.
Para conseguir validar nuestro aprendizaje es fundamental
actuar con rapidez y no esperar a tener un producto
perfectamente acabado, mientras antes podamos testear
nuestras hipótesis con clientes de verdad, antes sabremos si
estamos acertando o conviene rectificar.
Primera clave de Lean Startup

Esto choca frontalmente con el

El concepto de MVP, producto viable
funcionamiento clásico del ciclo de
mínimo, que no es más que trabajar
desarrollo de productos tradicional,
con una versión de nuestro producto
en el que el orden correcto pasaba
con las características
por todas las fases de creación del
fundamentales y que funciona
producto hasta finalizar su desarrollo
adecuadamente, con el objetivo de
para finalmente lanzar el producto y
maximizar nuestro aprendizaje del
esperar que hubiéramos acertado en
negocio, producto y mercado.
nuestros planteamientos.
Primera clave de Lean Startup

CICLO DE APRENDIZAJE
Construir: desarrollamos nuestro MVP centrado en las hipótesis que queremos
comprobar.
Medir: establecemos una serie de métricas con las que valorar nuestro
experimento.
Aprender: gracias a las métricas obtenemos información con la que
aprenderemos nuevos detalles de nuestro negocio para seguir mejorando.

Este ciclo es iterativo, es decir, para cada hipótesis que queremos comprobar
debemos crear un nuevo MVP, o una modificación, y lanzarlo para seguir
aprendiendo. Se trata de una filosofía basada en la experimentación con ciclos
de desarrollo muy cortos.
MVP’s

Nuestro MVPs nos sirven para comprobar desde

nuestras hipótesis iniciales, problema y solución, y
modelo de negocio, hasta cada nueva característica
que queremos introducir, e incluso pequeñas
modificaciones en nuestras landing pages por
ejemplo.
Segunda clave de Lean Startup:
Perseverar o Pivotar tu modelo de negocio

otro de los objetivos de nuestros experimentos es de saber cuándo

perseverar en la línea que llevamos o cuando pivotar el modelo de
negocio cambiando alguna de sus premisas básicas. Esta información la
podremos obtener con el aprendizaje que obtenemos de nuestros MVPs
pero la decisión última siempre será nuestra.
Como el grado de incertidumbre es tan grande en el que se mueve
cualquier startup, es imprescindible ser muy flexible para saber
adaptar nuestro negocio a las realidades del mercado, de nada sirve
perseverar en nuestra magnífica idea de negocio sin no somos capaces de
encontrar clientes que estén dispuestos a pagar.
Segunda clave de Lean Startup:
Perseverar o Pivotar tu modelo de negocio

En cambio a lo largo de nuestros experimentos es posible

que hayamos encontrado otros segmentos de clientes, otras
utilidades a nuestro producto, otras oportunidades… que
pueden conducirnos hacia el éxito.
Es esencial incorporar el método Lean Startup a nuestro
camino de la idea al negocio, para maximizar nuestras
opciones de éxito y minizar el desperdicio de recursos en el
que caeríamos si lanzáramos un producto con métodos
tradicionales.
Tabla Comparativa Entre Canvas
Canvas Business Model Canvas
Adecuado para Nuevos y Negocios existentes
Partes operativas de negocios que
Para uso de incluyen empresarios, asesores,
inversores, clientes, etc.
Énfasis en la interrelación y canales
Orientación de cliente
del cliente.
Propuesta de valor para ganar el
Base
mercado
Una herramienta estratégica para un
Aplicabilidad análisis exhaustivo de las fortalezas y
debilidades del negocio.
Lean Canvas
Startups
Entrepreneurs, startup founders,
product owners
Emprendedores, fundadores de
startups, dueno de producto
Enfasis en segmento de clientes
Ventaja injusta para entregar un
producto / servicio muy solicitado
Un claro enfoque de solución de
problemas para los nuevos participantes
en el mercado
Pirámide de Maslow
FTE CANVAS
FTE CANVAS
Conclusiones

 Lean Startup nos ayuda a enfocar el esfuerzos en lo que

realmente importa la desarrollar el nuevo proyecto
(Startup)
 Nos permite reducir costos y asegurar el máximo de los
recursos en la ejecución del proyecto.
Enlaces de Interés

Contabilidad de la innovación
https://www.researchgate.net/publication/328772969_LA_CONTABILIDAD_DE_LA
_INNOVACION
Métricas Claves
https://railsware.com/blog/a-full-guide-on-startup-metrics-for-product-success/