ANALISIS DE CESIM

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

ASIGNATURA:
GERENCIA DE NEGOCIOS

TEMA:
ANALISIS DE CESIM

DIRIGIDO A:
JOHANA MARINCLER MEJIA CASTELLON

GRUPO:
GRUPO 0001 ROJO

PRESENTADO POR:
NO DE NOMBRE VOBO OBSERVACIONES
CUENTA
201810080005 ELIA CARMELINA RONDA 6
CANTARERO
201210070130 MALORY BERCELY RONDA 4
TURCIOS ALVARADO

201330030030 YENY ARGENTINA RONDA 6

VASQUEZ TROCHEZ

201510020004 STEFFANIE RONDA 4

ALEJANDRA MUNGUIA

201410060204 KELIN MERARY RONDA 5

BARDALES PINEDA

200610830006 MILTON JOSUE RONDA 4

CABALLERO

06 DE ABRIL DEL 2020

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FRONTISPICIO

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 INDICE

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................5
OBJETIVOS ................................................................................................................................6
OBJETIVO GENERAL.........................................................................................................6
OBJETIVOS ESPECÍFICOS................................................................................................6
ANALISIS DE CESIM CUARTA RONDA ................................................................................8
ANALISIS DE CESIM QUINTA RONDA ...............................................................................13
ANALISIS DE CESIM SEXTA RONDA .................................................................................17
CONCLUSIONES .....................................................................................................................20
ANEXOS ...................................................................................................................................21

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 INTRODUCCIÓN

Tomar decisiones en una empresa puede generar resultados tanto positivos

como negativos, esto se debe al entorno cambiante al que está expuesto el
negocio y en el que se desarrollan todas las operaciones de la compañía.
Por medio de la práctica y ejercicios teóricos los alumnos aprenden a desarrollar
y a ejecutar todos sus conocimientos a través, de la experiencia tienen un
análisis y una visión más clara de la empresa.
Este trabajo pretende plantear las ventajas competitivas utilizadas en las rondas
de practica de simulación, tanto individuales como de forma grupal y analizar los
resultados de cada una de las decisiones tomadas.

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
 Desarrollar las habilidades para la implementación y adaptación de cada
una de las estrategias de marketing en un ambiente dinámico y
competitivo durante el transcurso de varios periodos de prueba.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Identificar cada uno de los problemas en las prácticas de trabajo al igual
que incitar el espíritu competitivo en un mercado de innovación constante
al que estamos expuestos.
 Analizar las variables de cada una de las operaciones de la empresa, así
mismo el impacto que producen el cambio de las mismas.
 Determinar cuál es el impacto que tienen las decisiones tomadas en las
rondas de práctica.

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7
 ANALISIS DE CESIM CUARTA RONDA

Grupo Rojo Análisis Grupal

Ventas Netas Ventas Netas
El grupo rojo, tuvo un ingreso de ventas Después de haber observado las ventas
netas de un total de 20302 (18.17k) netas de cada equipo el más destacado
obteniendo el segundo lugar. fue el equipo naranja por haber obtenido
un total de ventas de 36040.
EBIT% EBIT%
El equipo tuvo un 20.3k en ventas. El equipo verde tuvo un EBIT de 233.86k,
Un 3.25k en beneficio y en porcentaje de el equipo azul un total de 26.43k, el
EBIT obtuvo un 24.66k. equipo naranja un total de 27.92k, el
quipo gris un total de 15.1k y por último el
equipo ocre un total de 28.78k.

Total, de Costos Variables Total, de Costos Variables

En el total de los costos variables nuestro
De todos los equipos el que tuvo los
equipo obtuvo un total de 6.82k en carros
costes más significativos fue el equipo
de carrera y un negativo de 1.39k de verde, teniendo así un 10.29k en carros
cambios de inventarios. de carrera y un negativo 9.82k en cambio
de inventarios.
Beneficios Globales Beneficios Globales
En esta primera ronda el equipo rojo, El equipo con los beneficios más
logró un total de 2.47k en beneficios significativos es el verde con un 4.7k en
globales. total de beneficios.
Ganancias Acumuladas Ganancias Acumuladas
Nuestro equipo tiene un total de El resto de los equipos tuvieron un total
ganancias acumuladas de 10.92k. en ganancias de; el equipo verde -40.85k,
el equipo azul 9.7k, el equipo naranja
23.13k, el gris 9.62k y el ocre 16.06k.

Costo variable de producción por unidad, EUR

Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre
Portugal 131 117 120 112 116 117
carros de
carrera

8
ANALISIS DE MERCADO:

Grupo Rojo Análisis Grupal

Carros Carrera Portugal Carros Carrera Portugal
El equipo tuvo una cantidad de 49.52 El equipo con los resultados más
vendido de miles unidades, y un significativos es el equipo ocre con un
precio de EUR, de 410. total de 74.83 de miles de unidades
vendidas y en precio de EUR, 359.
Cuotas de Mercado Global% Cuotas de Mercado Global%
Teniendo un porcentaje de 18.64% en El equipo verde tuvo un total de 1.62%
el mercado global y un inventario de siendo este el porcentaje más bajo
181.57. entre los equipos. El equipo azul con
un total de 13.13%, el equipo naranja
con un 25.85%, el equipo ocre 28.16%
y por último el equipo gris con un total
de 12.59%.

ANALISIS DE PRODUCCION:

Grupo Rojo Análisis Grupal

Portugal capacidad de producción
y volumen, miles de unidades.
El equipo genero una capacidad de
producción de 57.72 carros carrera
Portugal, también obtuvo una
eficiencia productiva de miles de
unidades/persona de un total de 3.44.
Utilización de la capacidad, %
Nuestro equipo ha hecho uso del
100% en utilización de su capacidad
de producción.
Total, sueldos de producción, miles
El equipo tiene 1.19k en total sueldos
de producción ya que tiene el 16.78 de
personas en producción, con un 3.44
en eficiencia productiva.
Portugal capacidad de producción
y volumen, miles de unidades.
El equipo con mayor capacidad de
producción fue el equipo naranja con
un total de 116.9, seguido por el
equipo verde que logro tener una
capacidad de producción de 78.66.
Utilización de la capacidad, %
Todos los grupos también ha hecho
uso de su capacidad de producción a
excepción del grupo naranja ya que
este equipo tiene un 60.73 en
utilización de producción.
Total, sueldos de producción,
miles
El equipo verde tiene el total de
sueldos de producción más
significativos con un 2.69k. y un total
de personas en producción de 38.12.

9
ANALISIS DE LOGISTICA
Grupo Rojo
Inventarios
Nuestro equipo tuvo un inventario
inicial de 173.77 en carros de carrera
miles de unidades. Teniendo un
inventario final de 181.57.
Costes directos de producción
(EUR/unidad)
Se obtuvieron unos costos directos de
producción de 117.08 en carros de
carrera de Portugal.
Carros de Carrera Entregas,
Portugal, miles de unidades
El equipo rojo realizo un total de 49.52
de entregas Portugal, y no hizo
entregas adicionales.
Analisis Grupo Rojo
Cuenta de resultados
Nuestro grupo tuvo un ingreso total en
ventas de 20.3k, quedando así en un
tercer lugar de ventas netas.
Costes variables de 5.43k.
Costes fijos 6.84k.
Depreciación total 3.03k.
Impuestos indirectos 1.3k
Gastos de financiación 474.09k.
Hoja de balance
Total de activos fijos 22.34k.
Inventario de productos terminados
20.58k.
Cuentas por cobrar 1.67k.
Efectivo y equivalente 4.29k.
Total capital contable 34.92k.
Deuda a largo plazo 13.5k.
Cuentas por pagar 458.05k.
10
análisis Grupal
Inventarios
El equipo verde tuvo el total de
inventarios mas altos del resto de los
equipos teniendo un inventario inicial
de 372.65, y un inventario final de
447.01.
Costes directos de producción
(EUR/unidad)
Los equipos andan en un rango de
130.78 a 116.84 en costos directos de
producción.
Carros de Carrera Entregas,
Portugal, miles de unidades
El equipo con las entregas más
significativas es el equipo naranja con
un 68.69 de entregas Portugal y tuvo
25 entregas adicionales.
Análisis Grupal
Cuenta de resultados
En los grupos el más destacado en
cuanto a ventas netas fue el grupo
color naranja con un total de 36.04k
Hoja de balance
Podemos observar que, en la hoja de
balance, el equipo verde muestra una
deuda a corto plazo muy alta de
92.72k y un capital contable negativo
de -16.85k.
Estado de flujo de caja Estado de flujo de caja
Flujo de caja de operaciones 4.7k. Según nos muestra el estado de flujo
Gastos de capital -1.07k. de caja el equipo verde obtuvo la
Financiación 0. financiación más alta de 25.31k.
Ratios Ratios
Coste de ventas/ventas, 7.34% El equipo verde muestra una ratio
Control de calidad/ventas, 5.47% patrimonio negativo de -22.03k.
Margen bruto, 73.25%
Margen de beneficio operativo,
24.66%
Beneficio neto, 16.03%
Retorno de capital, ROE 9.77%
Retorno del capital empleado, ROCE
10.81%
Ratio actual 57.94
Ratio patrimonio, 71.44%
Clasificación Clasificación
Permanecemos en positivos en El equipo verde es el más bajo en
cuanto a ganancias acumuladas con cuanto a ganancias acumuladas con -
un margen de 10,919.78 con un 40,852.08 y el mejor es el equipo
beneficio neto de 16.03. Naranja con 23,125.40

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12
 ANALISIS DE CESIM QUINTA RONDA

Grupo Rojo Análisis Grupal

Ventas Netas
El grupo rojo, tuvo un ingreso de ventas
netas de un total de 20318 (20.32k)
obteniendo el tercer lugar, por debajo del
grupo naranja y ocre.
EBIT%
El equipo tuvo un 20.32k en ventas.
Un 3.4k en beneficio y en porcentaje de
EBIT% obtuvo un 25.7k.
Total, de Costos Variables
En el total de los costos variables nuestro
equipo obtuvo un total de 5.87k en carros
de carrera y un negativo de -885.32k en
cambios de inventarios.
Beneficios Globales
Como equipo rojo es esta ronda,
obtuvimos un total de 3.4k en beneficios
globales.
Ganancias Acumuladas
Nuestro equipo rojo en esta quinta ronda
tiene un total de ganancias acumuladas
de 14.32k.
Ventas Netas
Podemos observar que el equipo al que
mejor le fue en esta ronda, es el equipo
naranja por haber obtenido un total de
ventas netas de 33022.
EBIT%
En resumen de equipos podemos decir
que el verde tuvo un EBIT de -144.99k, el
equipo azul un total de 15.72k, el equipo
naranja un total de 20.48k, el quipo gris
un total de -11.24k y por último el equipo
ocre un total de 30.12k.
Total, de Costos Variables
De todos los equipos el que tuvo los
costes más significativos fue el equipo
verde obteniendo un 14.04k en carros de
carrera pero con un negativo de -13.2k en
cambios de inventarios.
Beneficios Globales
El equipo con los beneficios más
significativos es el naranja con un 4.56k
en total de beneficios.
Ganancias Acumuladas
El general los equipos obtuvieron un total
en ganancias de; el equipo verde -40.85k,
el equipo azul 6.75k, el equipo naranja
23.13k, el gris 8.03k y el ocre 16.06k.

Costo variable de producción por unidad, EUR

Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre

Portugal 117 109 103 103 104 109
carros de
carrera

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ANALISIS DE MERCADO:

Grupo Rojo Análisis Grupal

Carros Carrera Portugal Carros Carrera Portugal
El equipo tuvo una cantidad de 45.15 El equipo con los resultados más
vendido de miles unidades, y un favorables y mejores se encuentra el
precio de EUR, de 450. equipo naranja con un total de 86.67
de miles de unidades vendidas y en
precio de EUR, 381.
Cuotas de Mercado Global% Cuotas de Mercado Global%
Nuestro equipo rojo obtuvo un En resumen de equipos diríamos que
porcentaje de 15.53% en el mercado el grupo verde tuvo un total de 2.67%
global y un inventario de 181.57. este porcentaje lo convierte en el más
bajo entre los equipos. El equipo
naranja con un 29.8 se lleva el primer
lugar mientras que el equipo azul tiene
un total de 13.4%, el equipo ocre
25.5% y por último el equipo gris con
un total de 13.1%.

CUENTA DE RESULTADOS CUENTA DE RESULTADOS

Nuestro grupo tuvo un ingreso total En los grupos el más destacado en
en ventas de 22196. quedando así en cuanto a ventas netas fue el grupo
un cuarto lugar de ventas netas. color naranja con un total de 30.30k

Costes variables de 52.53

Costes fijos 66.04
Depreciación total 12.09
Impuestos indirectos 0
Financiación de gastos -12.51

HOJA DE BALANCE HOJA DE BALANCE

Total de activos fijos 61053 Podemos observar que, en la hoja de
Inventario de productos terminados balance, el equipo verde no posee
30201 una deuda a largo plazo.
Cuentas por cobrar 1824.
Efectivo y equivalente 300.
Total capital contable 38071
Deuda a largo plazo 13502.
Cuentas por pagar 914.

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 8ESTADO DE FLUJO DE CAJA ESTADO DE FLUJO DE CAJA
Flujo de caja de operaciones -1524. Según nos muestra el estado de flujo
Gastos de capital 46010. de caja el equipo gris obtuvo la
Financiación 40891. financiación más alta con 42431.
RATIOS RATIOS
Coste de ventas/ventas, 9.17% El equipo verde muestra una ratio
Control de calidad/ventas, 5.50% patrimonio negativo de -67.29
Margen bruto, 76.33%
Margen de beneficio operativo, 5.45%
Beneficio neto, -1.13%
Retorno de capital, ROE -0.66%
Retorno del capital empleado, ROCE
1.75%
Ratio actual 0.77%
Ratio patrimonio, 40.77%
CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN
Permanecemos en positivos en El equipo gris es el más bajo en
cuanto a ganancias acumuladas con cuanto a ganancias acumuladas con -
un margen de 14071.02 con un 720.10 y el mejor es el equipo Naranja
beneficio neto de -1.13 con 34848.16

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16
 ANALISIS DE CESIM SEXTA RONDA
Analisis Grupo Rojo
Ventas netas
Nuestro grupo tuvo un ingreso total
en ventas de 22,196 equivalente al
18.69k, quedando así en un cuarto
lugar de ventas netas.
Ebit %
En porcentaje de ebit nuestro grupo
tuvo un 22.2k en ventas, -251.49k de
beneficio y un 5.41 de ebit%
concluyendo con un Ebit del 5%
Total costos Variables
Se obtuvieron unos costos de 13.99k
en carros de carrera con un -8.74k en
cambios en inventarios terminando en
un total de costos de 5,253
concluyendo en un cuarto lugar
comparado con los demás grupos.
Beneficios para el año
-251 equivalen a 2.47k en cuanto a
los beneficios globales que se
obtuvieron en esta tercera ronda
quedando en un quinto lugar.
Ganancias acumuladas
Permanecemos en positivos en
cuanto a ganancias con un 5.34k
equivalentes a 14,071
17
Análisis Grupal
Ventas netas
En los grupos el mas destacado en
cuanto a ventas netas fue el grupo
color naranja con un total de 33,812
Ebit %
En los demás grupos los rangos de
Ebit anduvieron para el verde en un -
106%, para el azul en un 7%, naranja
30%, gris -15% y ocre en un 40%
Total costos Variables
El grupo de mayor costos en
variables fue el grupo naranja ya que
obtuvo un total de 9,155 y el más
bajo es el grupo verde con un total
de 1,132. Todos los grupos
finalizamos en negativo en cuanto a
cambios de inventarios.
Beneficios para el año
8,827 equivalen al 3.83k para el
grupo ocre quedando en el primer
lugar en beneficios globales, 7,168
son para el grupo naranja ganando el
segundo lugar, los demás equipos se
mantuvieron en un 10% en
beneficios.
Ganancias acumuladas
Hay variedad en cuanto a las
ganancias acumuladas en los grupos
pero siempre tomando la delantera el
equipo naranja con 34,848 y el de
menor ganancia es el gris con un -
720.
Resumen de Mercado
Analisis Grupo Rojo
Carros de Carrera / Portugal
Tuvimos una venta de 46.24k en
miles de unidades equivalentes a un
precio de 480.
Cuotas de Mercado Global , %
teniendo una cuota de mercado en
porcentaje del 15.77%, concluyendo
con un inventario final de 275.27
Resumen de Producción
Analisis Grupo Rojo
Portugal capacidad de producción y
volumen, miles de unidades
Generamos una capacidad de
producción de 131.8 al igual de
carros de carrera de producción con
un 131.8, ya que se obtuvo 131.80 en
capacidad del edificios, y con un total
de sueldos de producción de 2808.23
Utilización de la capacidad, %
Nuestro equipo ha hecho uso del
100% en utilización de su capacidad
de producción
Total sueldos de producción, miles
El equipo tiene 2.81k en total sueldos
de producción ya que tiene el 36.81
de personas en producción, con un
3.58 en eficiencia productiva.
18
Análisis Grupal
Carros de Carrera / Portugal
Los grupos andan en un rango de
entre los 88.98 a 10.39 vendido en
miles de unidades, con un precio de
380 a 696.21
Cuotas de Mercado Global , %
Las cuotas de mercados de los
demás grupos andan alrededor de
30.35% y 3.55% siendo este último el
de menor porcentaje, teniendo un
inventario final de 660.23 para el
verde, 171.67 para el azul, 48.35
naranja, 215.15 gris y para el ocre
con un 54.93
Análisis Grupal
Portugal capacidad de producción y
volumen, miles de unidades
Para los demás grupos su capacidad
anda alrededor de 111.75 para el
verde, 134.7 para el azul,142.51 para
el naranja, 233.08 para el gris y el
ocre con 62.24. Teniendo un total de
sueldos de los 2762.96 para verde,
949.83 azul, 1496.74 naranja,
1312.38 gris y 1569.25 para el ocre.
Utilización de la capacidad, %
Todos los grupos también ha hecho
uso de su capacidad de producción
menor el grupo naranja ya que este
equipo tiene un 42.9% en utilización
de producción.
Total sueldos de producción, miles
El grupo con un 2.76k en sueldos de
producción es el verde con un total
de 2762.96, teniendo así el equipo
azul una cuota de salario de 949.83
lo cual lo hace el de menor rango en
cuando a producción y sueldos
Análisis de Reporte de logística
Analisis Grupo Rojo
Inventarios
Grupo rojo comenzó con un
inventario inicial de carros de carrera
de 189.72 y 275.27 con un final de
inventarios de carros ya que se
obtuvo una producción de 131.80 y
se entregaron 46.24 finalizando con
un 105.72 en costo variable de
producción
Carros de Carrera Entregas,
Portugal, miles de unidades
Se hizo entregas a Portugal de
46.24, no se realizó entregas
adicionales
Costes directos de producción
Se obtuvieron unos costos directos
de producción de 105.72 en carros
de carrera de Portugal.
19
Análisis Grupal
Inventarios
En los demás grupos se pudo
observar que el equipo verde tuvo un
inventario final de 660.23 siguiéndolo
el azul con un 71.67, 215.15 para el
gris, 54.93 para ocre y 48.35 para el
naranja .
Carros de Carrera Entregas,
Portugal, miles de unidades
En los demás grupos los rangos
andan de 88.98 para el naranja,
80.02 ocre, 30.48 azul y 37.04 para el
gris siendo este último el único que
hizo entregas adicionales
equivalentes a 20
Costes directos de producción
Los equipos andan en un rango de
109.63 a 97.54 en costos directos de
producción
 CONCLUSIONES

Para poder tomar las decisiones en la plataforma del simulador de

negocios, cada uno de los participantes debe de poner en practica todos
los conocimientos que se han adquirido a lo largo de la carrera, en las
diferentes áreas.

A través del juego de simulación de negocios, los alumnos de la

Universidad Tecnológica de Honduras (UTH), tienen la oportunidad de
experimentar lo que es dirigir una empresa por medio de la toma de
decisiones en aspectos como finanzas, producción y marketig.

CESIM ayuda a todos los miembros del equipo a involucrarse en todas

las áreas de la empresa, de esta manera se puede entender mejor el
funcionamiento de la misma, sus áreas de operación, así como las
decisiones y sus resultados.

20
ANEXOS

21
22
23
24