INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
“DECISIONES DEL SIMULADOR TENPOMATIC”

CURSO:
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

DOCENTE:
ALIAGA CAMACHO, MARTIN FITZGERALD

CLASE/CLASS:
6988

INTEGRANTES:
GRAOS VASQUEZ, ROXANA N00024042

GARCIA CUEVA, AGUSTIN N00023560

CASTAÑEDA ANGULO, OMAR N00019039

SAUCEDO IZQUIERDO, HUMBERTO N00034329

CAJAMARCA – PERÚ
 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

Contenido
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................3
OBJETIVO PRINCIPAL................................................................................................................3
OBJETIVOS SECUNDARIOS........................................................................................................3
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..............................................................................................3
ORGANIGRAMA........................................................................................................................4
TOMA DE DECISIONES..............................................................................................................5
DECISIÓN 1...........................................................................................................................5
DECISIÓN 2...........................................................................................................................6
DECISIÓN 3...........................................................................................................................8
DECISION 4...........................................................................................................................9
DECISIÓN 5.........................................................................................................................10
DECISIÓN 6.........................................................................................................................12
DECISIÓN 7.........................................................................................................................13
DECISÓN 8..........................................................................................................................14
DECISIÓN 9.........................................................................................................................15
DECISIÓN 10.......................................................................................................................16
RESULTADOS..........................................................................................................................17
CONCLUSIONES......................................................................................................................17
ANEXOS..................................................................................................................................17

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

INTRODUCCIÓN

Como estudiantes de Ingeniería Industrial entendemos el desarrollo de una empresa en el

contexto productivo y también podemos deducir el impacto de cada decisión que se deba
tomar. Este conocimiento es el resultado de conocimientos brindados y obtenidos en años
anteriores. Cada una de estas formas de adquirir conocimientos, así como la capacidad
necesaria para entender el completo funcionamiento de las empresas han sido puestas en
práctica a través del simulador TENPOMATIC, permitiéndonos participar en la toma de
decisiones sin que sea necesaria una actividad correspondiente en la vida real, ya que a través
de esta simulación empresarial se podrá aprender sobre el “manejo de una empresa”
competitivamente bajo diferentes condiciones económicas

OBJETIVO PRINCIPAL

Incrementar los índices de rentabilidad y minimizar los costos de la empresa, con una
planeación, organización, control y dirección

OBJETIVOS SECUNDARIOS

 Mantener precios competitivos.

 Reducción de costos, gastos e inventarios finales.
 Incorporar permanentemente nuevas técnicas en los procesos gerenciales.
 Buscar el máximo beneficios para nuestros accionistas.
 Incrementar el valor de la Empresa.
 Posicionar a nuestra empresa dentro del segmento líder del mercado
 Obtener la mayor ganancia posible.
 Obtener una buena posición económica frente a los accionistas y compradores.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Las estructuras organizacionales sirven tres funciones. Antes que todo, las estructuras tienen la
intención de elaborar productos organizacionales y alcanzar objetivos organizacionales. En
segundo lugar, las estructuras se diseñan para minimizar, o por lo menos regular, la influencia
de las variaciones individuales sobre la organización. Las estructuras se imponen para
asegurarse de que los individuos se ajustan a los requisitos de las organizaciones, y no
viceversa. Por último, las estructuras son el ambiente donde se ejercita el poder (también las
estructuras fijan o determinan qué puestos tienen poder en primer lugar), donde se toman
decisiones (el flujo de información que entra en una decisión está determinado en gran parte
por la estructura) y donde se desarrollan las actividades de las organizaciones; la estructura es
la arena para las acciones organizacionales.

Se eligió trabajar con la estructura matricial y de proyectos, ya que está orientada a la

segmentación del trabajo. Una de las ventajas es que puede responder bien a los cambios del
entorno.

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

ORGANIGRAMA

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TOMA DE DECISIONES

DECISIÓN 1

Se realizó un análisis del estado y comportamiento de todas las áreas de la empresa, donde se
observó que, había deuda al banco, un gran número de kits en materia prima, inventario en
producto terminado, el saldo neto en caja era negativo y en base a ello tomamos la siguiente
decisión:

 Aumentar la publicidad tanto nacional como local, y vender a un precio de $41 para el
área 1 y 2 y para las 3 área con un precio de $39; con la finalidad de, mejorar la
demanda en ventas.
 Considerando que compramos una planta de 10 000 unidades consideramos prudente
contratar 4 vendedores.
 Realizamos un pedido de 20 000 unidades con el fin de ahorrar costos y seguir
recolectando inventario.
 Producimos a la máxima capacidad tanto de la planta como obreros que son para
ambas 18 000 unidades, donde la repartición de producto se hizo en relación a las
estadísticas de ventas de cada área y tomando en cuenta que había inventario de
productos terminados.
 Se invirtió 7,500 soles para tener información del potencial de ventas o estudios del
mercado y competidores.
 Se pidió un préstamo de $270 000 por adquisición de planta de 10 000 unidades.

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Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 9:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 54   18000 18000    453047   133100  86304   10.49

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

 7799 5552  4308   17659  1201 1442   887 3530 

Con un trabajo de 54 obreros y la planta con una misma capacidad de producción de 18,000
unidades, costos de producción de $453,047 y gastos de $133,100; se ha logrado, aumentar el
precio de acción a $10.49, al final se quedó con un inventario de 3530 unidades y con un saldo
final en caja de $86,304.

DECISIÓN 2

Con los resultados del semestre 9 hemos realizado las observaciones, donde el valor de las
acciones aumento, sin embargo, sigue habiendo inventario de productos terminados en cada
área, también identificamos que el mercado era limitado, es por ello que hubo pocas ventas,
por ello tomamos la siguiente estrategia.

 Aumentamos la publicidad local en el área 1 y 2, con el fin de que se venda más.

 Mantuvimos el precio por que las ventas eran regulares ($41; $41; $39) además al
aumentar publicidad íbamos a tener más ventas.
 Compramos 20 000 en material ordenado en unidades y producimos 18 000 unidades.
 Además, realizamos un estudio del precio al que estaban vendiendo las demás
industrias para así medir como mejorar nuestras ventas sin vender barato y tener
utilidades.
 Pedimos un préstamo de $925 000 porque se tuvo que pagar el 80% de la planta de 10
000 unidades que compramos en el trimestre anterior.
 Se invirtió 7,500 soles para tener información del potencial de ventas o estudios del
mercado y competidores.

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Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 10:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 54   18000 18000    478295   140500  59723   11.26

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

8129 5861  4729   18719  1572 1239   0 2811 

Con un trabajo tanto de 54 obreros y la planta con una misma capacidad de producción de
18,000 unidades, costos de producción de $ 478295 y gastos de 140500; se ha logrado,
aumentar el precio de acción a 11.26, el inventario disminuyo a un total de 2811 unidades y
con un saldo final en caja de $ 59723.

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DECISIÓN 3
Se obtuvieron malos resultados el precio por acción de $ 11.26 bajo a $ 7.05, Nuestro error fue
no haber contratado obreros y no haber solicitado los 10 000 de materia prima, esto nos
ocasiono perdidas; nos endeudamos más de lo que estábamos y no teníamos efectivo para
cubrir la deuda por lo que decidimos tomar las siguientes decisiones:

 Reducimos la publicidad por que no teníamos dinero para pagarlo y no queríamos

endeudarnos más.
 Aumentamos el precio a todas las áreas por que se estaba vendiendo regular, en
especial en el área 1.
 Decidimos adquirir materiales en el área 1 y 2; en el área 1 con un monto de 20 000
unidades y en el área 2 con un monto de 10 000 unidades.
 Por otra parte, decidimos contratar dos obreros en el área 1, ya que siempre
renuncian dos, también contratamos 37 obreros en el área 2 para ya comenzar a
producir en esta área.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 11:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 54   28000 28000    776751   122200   0   7.05

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UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

6900 6079  5314   18293  1700 818  0 2518

Con un trabajo tanto de 90 obreros y la planta con una misma capacidad de producción de
28,000 unidades, costos de producción de $ 776751 y gastos de $122200; ha disminuido el
precio de acción a $ 7.05, el inventario disminuyo a un total de 2518 unidades y con un saldo
final en caja de 0.

DECISION 4
Se ha podido mejorar con respecto a un aumento en el precio por acción, pero aún seguimos
con una gran deuda en el banco; entonces, hemos realizado lo siguiente:

 Reducimos la publicidad porque no teníamos dinero para pagarlo y no queríamos

endeudarnos más.
 Aumentamos el precio a todas las áreas por que se estaba vendiendo regular, en
especial en el área 1 y 2.
 Decidimos adquirir materiales en el área 1 y 2; en el área 1 con un monto de 20 000
unidades y en el área 2 con un monto de 10 000 unidades.
 Se transfirieron del área 1 al área 3 según al comportamiento del anterior trimestre,
para tener mayor seguridad en la mayor cantidad de ventas.

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Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 12:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 90   28000 28000    469553   132900   0   8.57

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

5667 6043 5173  16883  5533 4775  3327 13635

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 469553 y gastos de $ 132900; se ha
logrado, aumentar el precio de acción a $8.57, el inventario aumento de 13635 unidades y con
un saldo final en caja de 0.

DECISIÓN 5
Como se puede apreciar se ha logrado aumentar el precio de acción, se ha reducido los costos
de producción, pero tenemos mucho inventario, y aun no contamos con saldo positivo para
este trimestre, ademas la demanda del mercado a disminuido por lo que hemos propuesto lo
siguiente:

 Se ha logrado observar que no se ha vendido mucho y que ha quedado mucho

inventario, por lo que se decidio hacer una mejora a y aumentar la publicidad tanto
nacional como local en las 3 areas.
 Decidimos disminuir el precio en las 3 areas ($42 area 1; $42 área 2; $40 área 3)
porque tenemos mucho inventario.
 Se solicito un prestamo de $999999 para poder solventar un poco los prestamos.
 Se solicito 20000 unidades de materia prima en el area 1 y 10000 unidades en el area
2.
 Por ultimo en el area 1 se producio 18000 unidades y en el area 2 se producio 10000
unidades

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 13:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

90   28000 28000    751316   131000   0   9.70

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

9969 10145 7739  27853  5064 4630  4088 13782

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 751,316 y gastos de $ 131,100; se ha
logrado, aumentar el precio de acción a $ 9.70, el inventario disminuyo ya que tuvimos muchas
ventas y quedamos con un saldo final en caja de 0.

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

DECISIÓN 6
En la decisión anterior hemos logrado aumentar el precio de acción y a la vez disminuir los
costos de producción, ademas se mantuvo en un margen minimo de inventario, entonces:

 Decidimosdisminuir el precio en las 3 areas, por lo que se obtuvo un mejor lugar en el

mercado.
 Con respectoa la publicidad lo mantenemos en un margen de diferencia minimo.
 Se solicito nuevamente un prestamo de $ 999999 para poder cubrir nuestra
produccion y deudas.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 14:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 90   28000 28000    815170   121300   0   10.99

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

10839 11146 8490  30475 3725 3484  4098 11307

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 815,170 y gastos de $ 121,300; el

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precio de acción aumento a $ 10.99, el inventario disminuyo a un total de 11307 unidades y

con un saldo final en caja de 0.

DECISIÓN 7
En la decisión anterior hemos logrado aumentar el precio de acción y a la vez disminuir los
costos de producción, ademas se mantuvo en un margen minimo de inventario, entonces;
decidimos esto.

 Lo primero hemos decidido mantener el precio en las 3 áreas ya que no se está

vendiendo lo suficiente como para reducir inventario.
 Como segundo punto evaluamos el despedir vendedores, porque no se estaba
vendiendo y por ende no los necesitábamos, así que despedimos 2 vendedores.
 La materia prima lo solicitamos según a la capacidad de producción de nuestros
obreros.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 15:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 90   28000 28000    901126   140300   92625   12.55

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

11367 13241 9116  33724 1858 743  2982 5583

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Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 92,126 y gastos de $ 140300; el
precio de acción aumento a $ 12.55, el inventario final se redujo bastante con un total de 5583
y con un saldo final en caja de 92625.

DECISÓN 8
En el trimestre anterior logramos superar y mejorar nuestro precio de acción y posición en el
mercado, además ya tenemos una mayor capacidad tanto obreros como planta para la
producción, entonces:

 El precio solo aumentamos al área 2 ($42) ya que en esa área se estaba vendiendo
bien.
 Se ha invertido más en publicidad, tanto local como nacional para obtener más ventas.
 Se ha solicitado 3 obreros más para ocupar los lugares que van a renunciar.
 Se ha solicitado información de precios por ventas de todas las compañías, para saber
si subir o mantener nuestro precio.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 16:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 90   28000 28000    899040   129800   143978   15.77

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

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AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

11258 12743 9582  33583 0 0 0 0

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 899040 y gastos de $ 129800; el
precio de acción aumento a $ 15.77, no hubo un inventario final y con un saldo final en caja de
$143978.

DECISIÓN 9
Se ha logrado mejorar nuestra empresa con respecto al posicionamiento del precio de acción,
además se ha logrado reducir los costos tanto los de producción como de administración y
ventas; entonces hemos decidido lo siguiente:

 Aumentar el precio en las tres áreas, porque en tuvimos muchas ventas perdidas,
además nuestra demanda está aumentando.
 La publicidad tanto nacional como local se disminuyó.
 También solicitamos un préstamo a corto plazo de $36500, esto es algo bueno, ya que
nuestra deuda ha ido reduciendo.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 17:

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

SALDO FINAL
OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION

 90   28000 28000    751859   93200 122010   18.34

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

10000 10500 7500 28000 0 0 0 0

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 751859 y gastos de $ 110,800; el
precio de acción aumento a $18.34, no hubo un inventario final y con un saldo final en caja de
$122,010.

DECISIÓN 10
Con las decisiones anteriores hemos logrado mejorar el precio de acción y posicioón en el
mercado, ademas los costos y gastos aumentaron por el motivo que se ha solicitado una
mayor cantidad de obreros y vendedores; entonces, hemos decido lo siguiente:

 Han renunciado 3 obreros por lo que estamos obligados a contratar nuevamente 3; 2

en el area 1 y 1 en el area 2 .
 Se decidio reducir la publicidad .
 Se aumento el precio en las 3 areas ya que la demanda del mercado esta por encima
de nuestra capacidad de producción,ademas con la finalidad de minimizar el numero
de perdidas de ventas.

Con esta decisión se logró lo siguiente para el trimestre 18:

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

MANO DE CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE COSTO DE COSTOS PRECIO POR

OBRA PLANTA OBREROS PRODUCCION ADM/VENTA ACCION
SALDO FINAL

 90   28000 28000    555667   92800 59749   20.06

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO FINAL

AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

7716 7167 5448 20331 6384 3333 1552 11269

Con un trabajo de 90 obreros con la capacidad de 28,000 unidades y la planta con una
capacidad de 28,000 unidades, costos de producción de $ 555,667 y gastos de 92,800; el precio
de acción aumento a 20.06, hubo un inventario final de 11269 unidades y un saldo final en caja
de $59749.

RESULTADOS

Con esas decisiones mostraremos nuestra grafica respecto al precio de acción:

CONCLUSIONES

Cada una de las decisiones fueron tomadas en base a cálculos realizados en las ventas
obtenidas y ventas perdidas.

Se prestó más atención a aspectos como producción, vendedores, mano de obra, publicidad y
mejoras que con un buen análisis lograron que al final de toda la simulación, el precio de la
acción incrementara.

Nuestro precio de mercado de acción es de 20.06, es decir, hemos mejorado nuestra posición
como líderes en el mercado.

Nuestro inventario final ha tenido un comportamiento ascendiente en los dos primeros

trimestres, pero luego nuestro precio de acción bajo demasiado, pero luego supimos
manejarlo, eh hicimos que nuestro precio de acción suba.

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 Gestión y Dirección de Empresas– FIRMA N° 11

ANEXOS

Precio de acción de cada trimestre

TRIMENSTRE 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
PRECIO DE
ACCION 9.76 10.49 11.26 7.05 8.57 9.7 10.99 12.55 15.77 18.39 20.06

Elaboración propia