Fase 3- Realizar proyecto 1

Estudiante:
Clara Janeth Restrepo Herrera
Código: 1.121.712.790

Tutor:
Luis Octavio Castañeda Giraldo

Curso:
Negociación y Ventas

Grupo:
110005_44

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

UNAD

02/05/2020
 Jefes de ventas

La labor es fundamental, para que una empresa alcance sus objetivos comerciales. A pesar
de su importancia en muchas ocasiones se oferta el puesto, a personas que solamente
cuentan con habilidades comerciales, pero este puesto requiere muchas otras competencias,
que permitan no solo aumentar las ventas, si no también gestionar y organizar un equipo de
trabajo.

Como jefe de ventas, debe desarrollar muchos planes y presupuestos de ventas, esta
habilidad debe fortalecer dicha labor.

Debe ser una persona analítica para entender el mercado, que es cambiante debe tener en
cuenta hasta el mínimo detalle.

Debe ser un buen líder que acompaña a su equipo, es una persona que intenta dar lo mejor,
para que los demás lo hagan también, es importante que encuentre empatía para hacer que
tus vendedores tengan sentido de pertenencia y representen los principios de la compañía.

Además de ser un líder, debe transmitir correctamente lo que desea y pretende alcanzar, de
esta manera la comunicación es indispensable en el equipo de trabajo.

Adicionalmente, de tener presente las decisiones que debe tomar un jefe de ventas, debe
una persona concreta y con el valor para tomar las decisiones que el mercado exige y que
según su experiencia y conocimiento, brindará beneficios e ingresos a la compañía.