5.

¿Cómo podría Wal-Mart mejorar su estrategia de marketing para atraer a los grandes
consumidores potenciales de este sector en los mercados internacionales? Indique cuáles
aspectos considera más relevantes para conducir la empresa al éxito a nivel de mercado.

R//

Considero que Wal-Mart debería implementar promociones y seguir enfocándose en la

satisfacción de sus clientes, brindar una buena atención, productos de calidad a menor precio.

su éxito descansa en la naturaleza de los sistemas de control estratégico que brindaba a los
empleados de todos los niveles una retroalimentación continua acerca del desempeño propio y de
la empresa

5.1 Especifique el caso de México en particular.

R//

Wal-Mart en México implemento una estrategia de ahorro, Wal-Mart fue también capaz de
utilizar su volumen de compras para ganar apalancamiento con los proveedores y negociar precios
más bajos a cambio de volúmenes de compras muy considerables, luego, Wal-Mart ofreció estos
precios a los consumidores, permitiéndole a la compañía ganar participación de mercado y
mantenerse rentable

6. ¿Qué tan sostenible es el éxito de Wal-Mart frente a la competencia en un contexto de

mercado? Analice los resultados de su desempeño como negocio. Fundamente su
respuesta.

R//

El éxito de Wal-Mart frente a la competencia es sostenible ya que a inicios logro posicionarse en el

mercado es decir que logro captar un 33% del nicho del mercado de ventas minoristas y 50% de
autoservicios a diferencias de sus 3 principales competidores que representa un 87% los cual los
hace líderes en el mercado debido a su tamaño de ventas le permite obtener menores precios de
sus proveedores al adquirir grandes volúmenes de compras y esto se traduce en mejores precios
para el consumidor final
6.1 Considere para tal efecto, la importancia en el mercado mexicano.

R//

Su liderazgo es inamovible, ya que sus ventas netas entre enero y julio sumaron 73 mil 213
millones de pesos, un crecimiento real de 13% respecto al mismo periodo del año pasado. En el
mismo lapso, su utilidad de operación subió 22% al alcanzar los cuatro mil 880 millones de pesos

Pues para los analista no cabe duda que Wal-Mart de México tendrá un incremento de al menos
4.3% en sus ventas mismas tiendas (VMT) al cierre de este año

7. Mencione cuáles factores de éxito Wal-Mart considera en el mercado mexicano

R//

Wal-Mart considero invertir fuertes cantidades en México al considerarlo un país de bajo costos
donde es posible exportar fácilmente. La combinación de un auge en las exportaciones y la rápida
inversión extranjera directa, estimula la creación empleos y ayudo a la economía mexicana a la
recuperación. Gracias a esto, hacia fines de 1995 se reanudaron los planes de expansión de Wal-
Mart

a) Producto
b) Precio
c) Promoción
d) Distribución