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CENTRO DE COMERCIO – FACE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN

ANGELA MERCEDES TOLOZA LOPEZ


Ficha nº
1792953

Presentado a:
 
NATALIA MONTOYA SALAZAR

SENA- Servicio nacional de aprendizaje

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN

1. Objetivo de los indicadores.


 cumplir con cierta cantidad de ventas mensuales en Estados Unidos

 Mínimo aceptable un 50% de la meta.

 Conocer el índice de competitividad en Estados Unidos.

 Alcanzar una participación de mercado objetivo del 10% en el primer


año de operación del negocio

 Ampliar la exportación nuestro producto

 Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de


consumidores a comienzos del año 2020.

2. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

Si tomamos en cuenta las estrategias de mercadeo expuestas en el material de


Segmentación y Plan de Acción de Mercadeo, la más apropiada para nuestro
caso es la implementación de la estrategia intensiva de penetración de
mercado, con el fin de potencializar el mercado e incrementar el porcentaje de
participación en el mismo.
Para esto se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Precio: El precio del Aguacate de nuestra compañía tendrá una
diferencia y rebaja en comparación con los demás, lo cual lo hará
competitivo, sin embargo, debemos mantener un margen de utilidad
considerable ya que estamos hablando de costos de exportaciones que
son bastante elevados.
 Producto: En cuanto al producto estamos seguros de que las cosechas
de Aguacate en nuestro país cumplen con todos los requisitos
fitosanitarios para la entrada al país estadounidense. Además, es un
producto que tiene múltiples ventajas para la salud de cualquier persona y
que tiene una gran tasa de uso, puesto que se ha vuelto un alimento
“fitness” y tendencia a nivel mundial.

 Plaza: Se deben buscar mercados en ciudades en donde se encuentran


mayoría de personas latinas como lo son Nueva Jersey, Miami,
Jacksonville, Florida, Riverside, California Baltimore, Houston
Washington DC, Virginia Beach, Dallas–Fort Worth, San Antonio, Austin,
St. Louis

3. Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Vulnerabilidad ante posibles fluctuaciones cambiarias a la baja.


 Importantes economías de escala de los principales países
competidores.
 Exigencias de las grandes cadenas: volumen de oferta y estabilidad de
la misma, garantía de calidad, soporte de
marketing, precio muy competitivo, músculo financiero y garantía legal.
 Barreras de comercio internacional (sanitario, comerciales e idiomáticas)

4. Establecer los indicadores de gestión para los factores


críticos de éxito (FCE).

las variables estarán relacionadas con el uso de los recursos por parte del
proceso.
5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada
indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero


Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los
puntos de ventas identificados.
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

6. Diseñar la medición.

o Identificación de objetivos
o Identificación de misión y visión
o Medidas de desempeño
o Asignación de roles y responsabilidades
o Validar los indicadores
o Comunicar e informar

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