Uniminuto virtual y distancia

Especialización gerencia financiera

Análisis financiero
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Taller AJE Group

1. ¿Cuál ha sido la estrategia utilizada por AJE group y como considera usted

que esta se debe ver reflejada en los resultados expresados en los Estados

Financieros de la compañía? – Analice línea por línea que usted considere se

vea afectada, pe., Ingresos, Costos, etc

La estrategia que utiliza AJEGroup es el LOW COST y la segmentación de

mercado en donde puedan proporcionar por medio de su línea productiva la

satisfacción de una necesidad en zonas con grandes necesidades o con un

mercado contraído debido a la baja tasa de ingresos poblacionales.

Esta empresa por medio de este modelo de negocio ha incrementado su

presencia en 20 países de los 3 continentes, expansión relacionada en gran parte al

desarrollo de su modelo de negocio tan viable y a la búsqueda de mercado

específico como foco de ejecución de toda su proyección empresarial.

En los estados financieros de la compañía la estrategia utilizada debería

generar mayores y mejores resultados financieros producto de una operación tan

masificada como se encuentra hoy en día.

 Una utilidad bruta del 18% es un margen porcentual de valiosa magnitud,

pero debería pensarse en incrementar ese porcentaje en aras de recibir mejores

beneficios operacionales, incrementando no solamente la estructura actual de la

organización sino prospectando un valor futuro a alcanzar en pro de conseguir una

expansión gradual tal cual como se ha venido haciendo.

En nuestra concepción, la línea que se ve afectada mayormente es los

ingresos, esto debido a que dentro del capital de trabajo y el costo de operación es

menor que el producto de venta pero no refleja una brecha tan exacerbada como

debería esperando arse y esto es debido al LOW COST y la fuerte competencia que

la empresa tiene con grandes multinacionales de bebidas gaseosas, entre otras; las

cuales impiden el ingreso total o la captación completa de la industria.

2. ¿Considera que la estrategia de AJEGroup es sostenible y garantiza la

supervivencia de la empresa?

La estrategia utilizada por AJEGroup es sostenible en la medida que se

prioricen los mercados en donde es más factible la intervención del modelo de

negocio LOW COST, para poder evidenciar una masificación y expansión paulatina

de la organización en los sectores vulnerables a los cuales pretende llegar y

pregonar su participación.

Así mismo, es sostenible siempre y cuando se siga incentivando la constante

innovación y diferenciación sobre la competencia con base en una gama variada de

productos y/o servicios que integren una mayor credibilidad, aceptación y apoyo de

la población o mercado objetivo.

Por otro lado, el LOW COST no puede por el simple hecho de usarse como

una estrategia de negocio para focalizar territorios ajenos a la mayor concentración

capitalista y consumista, sino que debe tenerse en cuenta que así como se tiene

presencia en territorios propicios para este modelo; es necesario mantener un

contacto y relación con aquellos centros de acopio de consumo como capitales y

focos de población. Uno para entrar a competir de manera directa con las grandes

multinacionales en las variaciones de costo y alcance que tienen los productos, y

dos para generar mayor recordación por parte del cliente para que la organización

tenga mayor expectativa de crecimiento, supervivencia, sustentabilidad y

sostenibilidad.

3. ¿Cuáles son los principales riesgos que enfrentaría AJE Group para su

proceso de expansión?

Dentro de los principales factores de riesgo que podría enfrentar AJEGroup

se encuentran la presencia y participación de empresas de mayor volumen de

capital, operación y credibilidad en el sector, teniendo en cuenta la competencia que

se involucra en cuanto a calidad/precio/tradicion.

Por otro lado, un factor esencial que podría afectar es su modelo de negocio

que en aras de crear oportunidad de alcance a territorios vulnerables o de bajos

recursos deja de lado la publicidad, marketing y demás estrategias que masificaron

su alcance en cuanto a clientela; teniéndose en cuenta que en caso de realizar de

manera errónea una negociación como fue la participación con el patrocinio del

Fútbol Club Barcelona (España), deja en jaque su capacidad financiera por otorgar

énfasis a tales iniciativas publicitarias.

4. ¿Identifique el nicho de mercado en el que opera AJE Group y defina las

principales estrategias que debe implementar una firma competidora para ingresar a

este nicho y ser exitosa?

El nicho de mercado de AJEGroup se basa principalmente en el mercado de

bebidas gaseosas, bebidas energizantes e hidratantes. Este nicho de mercado es

principalmente liderado por la marca de bebidas gaseosas Coca Cola company,

quienes con su producto representativo Coca Cola son líderes en el mercado a nivel

mundial.

Las estrategias Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto

sustituto que salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado

con sus bebidas gasificadas, precio por debajo de la competencia.

Aje viene desarrollando y creciendo en países con economías emergentes

Copiando the example USADO en economías y mercados SIMILARES. Es claro que

el grupo Aje tiene como prioridad prioritaria seguir creciendo en estos mercados.
Parte B:​ Una vez revisada la lectura “Los indicadores financieros y el rating
crediticio: el caso AJEGroup” por Carlos Aguirre. Responda la siguiente pregunta:

1. ¿Cuál es la principal lección que deberían aprender las organizaciones

para no repetir los resultados de AJE?

La principal lección de AJE es que siempre se debe ​escuchar a los mercados

financieros y a las calificadoras de riesgo, ya que estas nos dan la primera
señal de que financieramente nuestro nicho de mercado o nuestra
empresa no está bien.

2. ¿Qué se puede esperar del EVA de la compañía AJE?, ¿Cuáles

considera usted que son los principales factores a monitorear para
garantizar que una compañía genere valor?

El EVA de la compañía en un principio fue muy bueno y dio resultados altos

de alta economía pero con el paso el tiempo fue declinando debido a la
escasez en la innovación de los productos y al estancamiento de los
productos.