CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

JOSE MIGUEL NIETO RODRIGUEZ

LINA MARIA HURTADO

ESTRATEGIA COMPETITIVA

SOLUCION CASO PRACTICO

ACTIVIDAD N° 3
Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

SOLUCION

La empresa Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de
ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste y considero que estos
serían sus beneficios:

 Beneficio económico: Incremento del número de ventas de nuestro

producto o servicio.
 Logo moderno y versátil: Ayuda a entrar en diferentes mercados siendo
más flexibles conociendo los gustos de clientes.
 Presencia en el mercado: Influye en el posicionamiento al nuevo mercado.
 Dependencia a recursos: Se compensan las ventas de un producto.
 Generar sinergias: Las nuevas actividades pueden dar origen a
relacionarnos con otras empresas a través de joint Venture mucho más
eficiente.
 Incremento en ventas: Más posibilidades de que nuestro producto
obtenga mejores resultados.
 Menos riesgos: Ampliación del negocio,
 Aprovechar los recursos: Reutilización de recursos y capacidades en el
desarrollo de nuevos productos.
 Reconocimiento imagen de marca: La marca solo será conocida por
nuestros clientes incrementando nuestra presencia en la sociedad.
 Directivos de la empresa: Poder, prestigio y estatus, ya que las ventajas
se producen independientemente del efecto que la diversificación tenga en
la empresa para que el producto sea líder en el mercado.
 La expansión de un negocio influye varios desafíos del crecimiento ya que al
momento de su expansión la Empresa obtendrá mejor rentabilidad, no sólo a nivel
del crecimiento de ventas por qué se puede hacer que sea más rentable,
revisando periódicamente sus ganancias de inversión ingresando a nuevos
segmentos potencialmente rentables en el mercado.

Conclusión

La empresa Zapatos del sur S.L no se encuentra en la mejor posición para

expandirse, donde le recomendaría diversificar sus productos para aprovechar las
ventajas de la diversificación de esta manera podrá pensar en la expansión parque
este mejor posicionada.

Bibliografía

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=oGg3ETm6zro
https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?
&tag=Estrategia+Competitiva