Comenzado el viernes, 31 de julio de 2020, 23:44

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Finalizado en viernes, 31 de julio de 2020, 23:57

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Pregunta 1
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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el canal de distribución del supermercado Locatel quien vende productos

para la salud y bienestar, teniendo en cuenta el número de detallistas a través de las
cuales llega el producto al consumidor final?
Seleccione una:
a. canal de distribución indirecto. 
El canal de distribución indirecto, es el idóneo para un supermercado, teniendo en cuenta que es
un intermediario entre el fabricante y el consumidor final.
b. canal de distribución directo.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: canal de distribución indirecto.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta

Sobre las funciones de la distribución:

Seleccione una:
a. La distribución física no es una función de la distribución.
b. Las funciones de la distribución se pueden agrupar en funciones materiales y
funciones comerciales. 
Las funciones materiales conforman la logística o distribución física, que recoge el conjunto de
actividades relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la
fabricación hasta el consumidor. Las funciones comerciales tienen una finalidad impulsora y un
contenido más comercial, orientándose a facilitar los intercambios entre compradores y
vendedores.

c. Se pueden distinguir funciones tecnológicas y de procesos.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las funciones de la distribución se pueden agrupar en funciones

materiales y funciones comerciales.

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta

La importancia del comercio electrónico:

Seleccione una:
a. Los ingresos obtenidos mediante el comercio electrónico disminuyen sin cesar
como consecuencia de la entrada de muchas más empresas a este negocio.
b. El comercio electrónico afecta totalmente a la forma de entender el negocio de la
distribución comercial. 
El comercio electrónico lo cambia todo, hasta la esencia de los negocios. Es al mismo tiempo
una tecnología promocional que permite a las empresas incrementar la precisión y la
efectividad en la transacción de sus transacciones comerciales, una forma de intercambio de
información entre organismos, clientes y comerciales para el beneficio de todos. Afecta a la
forma en que los productos, los servicios, y la información se presentan, se venden y se
intercambian, vendida e intercambiada. Pero también afecta a la forma en que las
organizaciones colaboran con los clientes y sus colaboradores. En definitiva, el comercio
electrónico afecta totalmente a la forma de entender el negocio de la distribución comercial.

c. El uso de Internet como un canal de ventas adicional se ha convertido en un

modelo de negocio exclusivo para las grandes empresas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El comercio electrónico afecta totalmente a la forma de entender

el negocio de la distribución comercial.

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta

¿Una empresa vende como mínimo una docena de zapatos, que tipo de comercio
corresponde?
Seleccione una:
a. Detallista.
b. Consumidor.
c. Mayorista. 
Al vender una docena de productos, implica que el proveedor vende lotes en una gran cantidad,
lo cual es una característica de un mayorista.
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La respuesta correcta es: Mayorista.

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta

Marque la opción correcta sobre el análisis de los canales disponibles:

Seleccione una:
a. Las restricciones son de índole diversa: internas, financieras, de mercado…  
Las restricciones a considerar son de diversa índole: internas, financieras, de mercado, etc.

b. Las restricciones de mercado no se pueden aplicar a la distribución.

c. La restricción fundamental es de mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las restricciones son de índole diversa: internas, financieras, de
mercado…

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta

¿Qué tipo de canal de distribución utiliza el supermercado Éxito para vender

productos de belleza tales como: maquillaje?
Seleccione una:
a. Directa.
b. Indirecta. 
Indirecta, toda vez que el supermercado no fabrica los productos, sino que se los compra a un
tercero, y el supermercado se encarga de impulsar la marca y distribuir el producto al cliente o
consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Indirecta.

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta

¿Cuál de los siguientes establecimientos no corresponde a un canal de distribución

indirecto?
Seleccione una:
a. La peluquería. 
La peluquería, NO es un canal indirecto, sino que es un canal directo, ya que presta sus
servicios directamente al consumidor en sus establecimientos, sin la utilización de
intermediarios.

b. Tiendas de barrio.
c. Grandes almacenes.
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La respuesta correcta es: La peluquería.

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los tres tipos de comercio que existen según el nivel de integración en la
distribución comercial?
Seleccione una:
a. Unión aduanera, mercado común, y zona de libre comercio.
b. Comercio abierto, cerrado y aislado.
c. Comercio integrado, asociado e independiente.  
Según la organización jurídica y financiera que tenga una empresa, se pueden dividir en tres
tipos de comercio: El comercio independiente realizan su actividad de forma automática, El
comercio asociado lo realiza a través de otros establecimientos, y el comercio integrado supone
una fusión de uno o varios miembros del canal de distribución.
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La respuesta correcta es: Comercio integrado, asociado e independiente.

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta

Días después de la compra del portátil, la misma empresa ofrece vía e-mail
diferentes fundas para que no lo dañe transportándolo de un lado a otro, así como
seguros contra robos o daños del producto, La anterior estrategia es considerada
como…
Seleccione una:
a. Border selling.
b. Cross selling. 
Cross selling es una técnica o estrategia comercial, que consiste en aumentar las posibilidades
de compras de productos complementarios.
c. Up selling.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cross selling.

Pregunta 10
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Enunciado de la pregunta

Cuando en número de clientes es grande, los productores tienden a usar canales

largos. Si es número de clientes es reducido, tal vez el fabricante pueda utilizar su
propia fuerza de ventas.
Seleccione una:
a. Verdadero. 
Dado que los canales de distribución representan una conexión entre productores y sus
mercados, en su elección influyen características como el número de clientes.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.