Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6
Ejercicio práctico “Empresa San Lucas”

Aprendices Grupo 3
Rosa Mery Santiago Gutiérrez
Sandra Mildre Arias Moreno
Gustavo Adolfo Celis Trujillo
Carlos Enrique Trujillo Mahecha
Felipe Alejandro Osorio Peña
Carlos Andrés González Calderón

Instructor Vocero:
Luis Miguel Angarita Buenaventura

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Programa de Formación Gestión Logística
Centro de industria y la construcción regional Tolima
16-05-2021

TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción
2. Objetivos
3. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de
abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de
mercadeo se incluya:
 La población objetivo.
 Sus condiciones sociodemográficas.
 La frecuencia de consumo.
 La competencia del mercado
 Los aliados estratégicos.

4. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su

identidad corporativa, es importante tener en cuenta:
 Definición del plan de mercadeo.
 Política de la empresa.
 La identificación de los bienes y servicios.
 La estrategia de lanzamiento del producto.
 El precio del lanzamiento del mercado.
 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

5. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de

distribución y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en
los procesos logísticos de comercialización. Recuerde algunos aspectos
fundamentales en cada uno de éstos:
 Consumidores
 Proveedores
 Distribuidores
 Competidores

6. PARTE 2.

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide

abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza
estratégica que le genere más beneficios a la empresa.
7. Conclusiones
8. Bibliografía

INTRODUCCIÓN
El trabajo realizado es con el fin de mostrar y verificar la viabilidad de la empresa San
Lucas que se dedica a la fabricación de ropa para caballero, teniendo en cuenta las
infraestructuras que deben tener para poder ofrecer y para entregar productos de calidad.

Adicional tener en cuenta la diferentes pautas que debemos tener en cuenta para la
creación y distribución del producto.

Adicional de lo anterior vamos a tener una valoración de los requerimientos que debemos
tener en cuanto a crecimiento que se pueda presentar en la empresa a futuro, con la
infraestructura, nuestros distribuidores y nuestros proveedores, para que se pueda
mantener siempre una calidad insuperable con precios competitivos.

OBJETIVOS
  Verificar las diferentes variables de la formación de la empresa San Lucas.
 Evaluar las diferentes posibilidades del mercadeo.
 Asociar el publico objetivo a los procesos y productos a realizar.
 Estudiar los diferentes requerimientos para futuros crecimientos.
 Mantener un foco en cuanto a los clientes objetivos.
 Estar al tanto de los requerimientos del publico.
 Permanecer al día en la tecnificación de la tanto de la planta de producción
como de las diferentes plataformas tecnológicas que se puedan utilizar para
publicitar la marca y sus beneficios.

1. PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA LOGÍSTICA EN

LOS PROCESOS DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN, ES IMPORTANTE QUE EN
LA DEFINICIÓN DEL PLAN DE MERCADEO SE INCLUYA:

 La población objetivo.

 LA POBLACIÓN OBJETIVO
La población objetivo será jóvenes y adultos de la cuidad de Bogotá en el sector de Usme,
el cual cuenta con 457.302 habitantes y cuya adquisición de ropa lo hacen dentro de la
localidad por la gran cantidad que hay de comercio, y en algunos casos especiales se
trasladan para otros puntos de la capital.

 Sus condiciones sociodemográficas.

Elevación entre

Mínima: 2677 m.s.n.m

Máxima: 3790 m.s.n.m

Superficie:

119.04 km²

Densidad:

54,6 hab/km²

Alcaldia local:

Mabel Andrea Sua Toledo

 La frecuencia de consumo.

Esta localidad se caracteriza por su diversidad, lo que implica la gran rotación ropa nueva
y muy variada ya que dependiendo la ocasión tienen estilos de ropa diferente, así mismo
el crecimiento poblacional hace que se vea bastante el incremento del consumo, además
es una localidad de vía nacional y es turísticamente conocido.
 La competencia del mercado

 LA COMPETENCIA DEL MERCADO

La competencia es bastante grande en ropa informal, lo que nos da bastante consumo en
esta área, y en el área de la ropa forma o trajes de san Lucas estaría incluida ya que
muchos de los compradores deben ir a otros lados para lograr obtenerlos.
Al igual la ropa que se logra conseguir es de calidad básica y no hay garantía de la misma
después de salir del almacén o local.

 Los aliados estratégicos.

 LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

Como aliados estratégicos podemos usar algunos de los almacenes que venden en la
localidad, en diferentes zonas, lo cual permitiría una mayor penetración del mercado,
adicional se puede acceder a otras localidades de Bogotá ofertando la mercancía y así
tener un gran nivel de penetración y mayore ventas.

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su

identidad corporativa, es importante tener en cuenta:

 Definición del plan de mercadeo.

Empresa san Lucas es una empresa con amplia experiencia en la fabricación de

camisetas y pantalones pensando principalmente en trabadores de labores pesadas con
alto riesgo mecánico, se garantiza la seguridad del trabajador por medio de sus prendas
ya que las camisas y pantalones que fabricamos cuentan con tela tipo kevlar que
contribuye al medio ambiente, se tiene gran variedad para las distintas labores que se
realizan al día a día en obras de construcción por lo mismo y conociendo el tipo de
población las prendas tienen un bajo costo a comparación, minas, trabajos pesados en
general, se realizan envíos a cualquier parte del país ya que contamos con aliados
estratégicos en cada ciudad, transportadores que garantizan la llegada de sus botas en el
menor tiempo posible.

 Política de la empresa.

Garantizar la calidad de nuestras camisetas y pantalones con tela tipo kevlar, son un
producto innovador, con todas las certificaciones requeridas, con amplio catálogo de
estilos que nos permite utilizarlos en el día a día sin que se vean como ropa de trabajo, se
tendrá el lanzamiento de la nueva línea en la feria de seguridad industrial realizada en
Bogotá el 12 de enero del 2019 en donde se mostrara su resistencia a trabajo pesado con
pruebas de seguridad, el precio de nuestras camisetas oscilan entre $40.000 a $150.000
y los pantalones entre $80.000 a $250.000 cumpliendo con todas las normas de
seguridad, se cuentan con promociones mensuales publicadas en nuestra página web
www.sanlucas.com, en carteleras especiales de nuestros distribuidores y clientes, somos
producto 100% colombiano, contamos con talleres de seguridad y cuidado por la compra
de las camisetas y pantalones.

 La identificación de los bienes y servicios.

 LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.
La ropa es el enfoque de la empresa San Lucas el cual le puede permitirle un crecimiento
significativo gracias a su calidad, precio, garantía y modelos, poniendo prioridad a la
necesidad de los clientes, ofreciendo como servicio adicional modelos especiales tanto
para personal como dotaciones.

 La estrategia de lanzamiento del producto.

 LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Con el uso de redes sociales, se puede realizar entrega de bonos de descuento para
aquellos que compartan la marca, esto apoyado de algo de mercadeo en vía con entrega
de volantes, o perifoneo, generando que los habitantes del sector sepan de la marque y
que el sector para que lo apoyen.

 EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO.

 El precio del lanzamiento del mercado.

Realizando una investigación del mercado, sabremos en especifico a que esta enfocado
el comercio, sabiendo los precios objetivos y así mismo saber como podemos enfocar el
plan de mercado, sabiendo los modelos, precios y cantidad de la rotación, tratando de
mantener los precios de debajo por lo menos de 5% o 10% y así mantenernos con
ganancias y una buena cantidad en ventas.

 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

 LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO.

Teniendo en cuanto en la localidad se mueve un medio impreso el cual comercializan por

las calles de los barrios, se puede realizar pauta publicitaria y así llegar a la mayor
cantidad de población e la zona, adicional de perifoneo y volantes, lo que permitirá
mantener conocimiento de la población de los diversos productos y así mismo hacer que
logren tener mayor incursión que nos permita tener una mayor cantidad de ventas y
mejorar el portafolio de productos.

3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES RELACIONADOS CON

LOS CANALES DE ISTRIBUCIÓN Y REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO,
PERMITE UNA SINCRONIZACIÓN EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE
COMERCIALIZACIÓN. RECUERDE ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES EN
CADA UNO DE ÉSTOS:

 Consumidores

 CONSUMIDORES
La empresa será reconocida como un medio de ahorro y disminución de los gastos para
los clientes por los descuentos y bonos, ya que los clientes por sus labores están
comprando los productos, tienen como motivación los precios bajos por debajo de la
competencia, y la calidad conocida. Adicional de lo anterior y teniendo en cuenta que
debemos hacer que los clientes deben volver a realizar sus compras con cada compra
realizada les entregaremos bonos de descuento y así los mantendremos adquiriendo
productos.

 Proveedores

 PROVEEDORES
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión
propuesta?
Sabiéndose que toda visión empresarial es a futuro de crecimiento, la de la empresa es
de crecer y dar excelentes productos a los clientes.

Los proveedores para una empresa que está en proceso, suelen ser uno o en algunos
casos dos o más, pero si se requiere ampliarse se deben ampliar más, en nuestro caso
debemos tratar de mantener nuestros proveedores, para que ellos siempre nos den
beneficios, y así mismo nos permita entregar más beneficios a nuestros clientes, lo que
significa más ventas y así mismo ampliar el mercado, adicional lo mas aconsejable es que
estén en mas cercanía para evitar así mismos sobrecostes en los traslados,

Adicional se debe tener en cuenta si se requiere tener ampliación de las plantas físicas se
debe tener un lugar cercano a la planta principal, adicional tener un proveedor para la
maquinaria de la fabricación, lo anterior que nos permita en el momento requerido poder
ampliar la producción con gran facilidad y sin mucho requerimiento de tiempos y traslados
de los elementos requeridos.

Todo lo anterior nos permitirá minimizar riesgos y sobrecostos, y siempre mantener una
buena producción y así hacer que nuestros proveedores crezcan al mismo tiempo que
nosotros y tener siempre ganancias.

 Distribuidores

 DISTRIBUIDORES
Nuestros distribuidores como ya se había dicho podemos tenerlos en la misma localidad o
en diferentes zonas, lo que nos permita un amplio crecimiento, teniendo en cuenta
siempre la calidad y garantía de los productos, adicional para nuestros distribuidores
obtendrán descuentos adicionales y por comprar superiores a ciertas cantidades obtener
descuentos especiales.

 Competidores

 COMPETIDORES
Los competidores en general son personas que adquieren productos de otras empresas,
son personas con micro o pequeñas inversiones, en algunos casos ellos mismos son los
fabricantes, por ese motivo San Lucas tendría una ventaja, la cual seria teniendo los
propios distribuidores mantener siempre la misma calidad, y gran producción con los
mejores precios y con los beneficios a nuestros clientes y distribuidores que serían
nuestros grandes diferenciales.
PARTE 2.

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su
mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le
genere más beneficios a la empresa.

Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de

abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la
empresa San Lucas.

Explique y justifique el porqué de su elección.

En las alianzas que San Lucas podría tener seria la entrega de concesión o contrato de
manufactura, que permita tener la misma calidad y cantidad de producción que siempre
son diferenciales de la marca, como ejemplo podemos usar unas de las marcas muy
conocidas, que es Kenzo, que tiene su fábrica, distribuidores y adicional venta de
licencias que deben cumplir con las garantías de productos y calidades ya conocidas,
que deben estar incluidos en los contratos establecidos.
 CONCLUSIONES

 Demostrar que hay posibilidades de generar una empresa con públicos objetivos.
 Se evaluaron los diferentes procesos de mercadeo que se pueden realizar para dar a
conocer la marca y los productos.
 Tomar un ejemplo de crecimiento para tratar de poner en marcha los procesos de
producción.
 Tener en cuenta las diferentes estrategias para llamar la atención de los clientes.

BIBLIOGRAFÍA
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-
como-hacer-uno

https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing

https://www.genwords.com/blog/plan-de-marketing-ejemplos