GUÍA PLAN DE NEGOCIOS

CENTRO NACIONAL MINERO SOGAMOSO

Unidad de Emprendimiento

INFORMACIÓN SOBRE EQUIPO EMPRENDEDOR

NOMBRE (S) COMPLETO (S): TELEFONOS CELULAR Y/o Fijo

ANA MARIA VARGAS GARCIA 3212246403

PAOLA RICAUTE MARQUEZ 3046572400

KAREN VASQUEZ 3114716990

ANGIE CATHERINE VARGAS NEITA 3144229621

Representante del equipo TEL: FAX:

Nombres y Apellidos: Angie Catherine Vargas Neita
CÉDULA DE CIUDADANIA Nº 1052409099 3144229621
CIUDAD: Duitama DIRECCIÓN: DIAG 11#14-05
DIRECCION (correspondencia) E MAIL: angie.vargas@uptc.edu.co
LOGROS ACADEMICOS (ESTUDIOS): Secundaria Universitarios
Tecnológicos Post - grado
NOMBRE CARRERA O CURSO: Administración industrial

NOMBRE INICIATIVA DE NEGOCIO : MAITA manillas artesanales

 ● Definición de Objetivos:

Innovar en el mercado de la bisutería, mediante la introducción de una pulsera bifuncional que

permita a nuestros usuarios aprovechar sus funcionalidades

● Identificar las necesidades del mercado objetivo en cuanto accesorios femeninos

● Diseñar un modelo de pulsera que cumpla con los requisitos que necesita el cliente
● Producir pulseras con estándares de calidad requeridos para que cumplan con las
funcionalidades ofrecidas

● Justificación y Antecedentes del Proyecto: 

Este es un producto bifuncional que brinda una alta eficiencia, permitiendo a las mujeres tener
diferentes estilos ya que como brazalete es un accesorio de lujo, también se puede utilizar como
band para el cabello, permitiendo a la mujer tener un cambio de look rápido y sencillo en
cualquier lugar
Teniendo en cuenta las necesidades de las mujeres actualidad que estudian, trabajan ejercen
labores del hogar entre otros, se hace necesario tener productos que brinden dualidad de
funciones como nuestra pulsera.
 FUENTES DE INFORMACION
METODOLOGIA
El proyecto tiene un enfoque cuantitativo basado en recolección de datos
estandarizados es decir se determina una medición numérica por lo cual se
brinda información por medio del método estadístico que hace descripción de
las características de una situación dada y provienen de la aplicación de
encuestas y por consiguiente el análisis de datos secundarios que consistió en
investigar en las bases de datos de la universidad y en google académico
( fuentes confiables) sobre las características y conceptos que pueden ser
útiles para el desarrollo de accesorios para dama en general ,y también en
específico para el diseño, manufactura y comercialización de manillas
bifuncionales bajo estándares de calidad.
para el posterior análisis de los resultados, es decir. “El investigador recaba
datos expresados a través del lenguaje escrito, verbal y no verbal, así como
visual, los cuales describe y analiza” (Narváez Burbano, 2014).
Para llevar a cabo la investigación concluyente se tomó como referencia una
de las fases del enfoque que es la investigación descriptiva:
Descriptivo: El objetivo de la investigación descriptiva consiste en llegar a
conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la
descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas. Su meta
no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e identificación de
las relaciones que existen entre dos o más variables. Los investigadores no
son meros tabuladores, sino que recogen los datos sobre la base de una
hipótesis o teoría, exponen y resumen la información de manera cuidadosa y
luego analizan minuciosamente los resultados, a fin de extraer
generalizaciones significativas que contribuyan al conocimiento. (Meyer, 2006).
DETERMINACIÓN DEL MÉTODO Y DISEÑO DE LOS MODELOS DE
RECOPILACIÓN DE DATOS.
En este caso se realizó la recopilación de la información mediante el método
de cuestionario, este se usa para medir y comparar los datos recopilados en el
trabajo de campo con una mayor velocidad y precisión, permitiendo al
encuestador analizar las actitudes del encuestado en el proceso de
diligenciamiento de la encuesta. Se manejó una encuesta estructurada y con
objetivo claro, es la más usada en estudios de mercados, ya que es fácil de
tabular y analizar.

ANALISIS DEL SECTOR

EL SECTOR DE LA BISUTERIA

Con base en información obtenida a través de las fuentes de información

segundarias se puede identificar que el mercado de accesorios para dama
todavía tiene muchos vacíos es decir no se le ha brindado la debida
importancia a este tipo de negocio, ya que este es “un mundo de la moda
fascinante, ilimitado, lleno de tendencias en el vestir tanto en ropa como en
accesorios “. (Díaz Estela,2016). En el sector de la bisutería juega un papel
muy importante la Moda.
A este tipo de negocio principalmente se dedican pequeñas y medianas
empresas, por lo que es necesario capacitar a sus directivos sobre técnicas de
negociación y funcionamiento del negocio, ya que este es un buen negocio
porque las mujeres prefieren muchas veces comprar este tipo de accesorios en
establecimientos pequeños (artesanales), la dificultad que existe es que no se
está realizando una buena planificación y desarrollo del negocio.
La industria de la joyería y bisutería tiene gran diversidad y tradición ancestral,
con una amplia oferta que va desde piezas únicas hasta la producción a gran
 escala, trabajadas con materiales como oro, plata, esmeraldas, piedras
preciosas y semipreciosas, semillas, entre otros materiales autóctonos, y esto
hace que este tipo de industria venga conquistando el mercado externo.
De acuerdo con cifras del DANE en el año 2017 las exportaciones de joyería y
bisutería tuvieron unas cifras de: “US$26,1 millones y los países a los que más
se exportó fueron Ecuador, Estados Unidos, México, Bolivia y Perú.”
Cabe resaltar que esta industria cumple con estándares de calidad y además
tiene la capacidad de innovar en sus productos fácilmente, además de que
este tipo de industria es generador de empleo para todo tipo de personas y
principalmente a población vulnerable como indígenas que tiene la capacidad
de aportar sus diseños ancestrales a la creación de productos que generen
impacto en las personas.
“Ahora que estamos en pleno posconflicto, este mercado tiene grandes
oportunidades de desarrollar su potencial”, dice Jaramillo presidente de
procolombia.
Con base en un artículo de la revista dinero, se encontró que la industria de la
bisutería puede conquistar mercados potenciales en: Australia, Brasil, El
Salvador, España, Guatemala, Países Bajos, Puerto Rico y República
Dominicana. 
Los productos más solicitados en el exterior son los de bisutería y prueba de
ello es que representan 75% de las exportaciones del sector.
El sector está respondiendo a las nuevas tendencias del mercado. Según Ana
María Sarmiento, gerente de Flor Amazona, que exporta 80% de su producción
a 20 países, entre ellos, Alemania, Holanda, Estados Unidos, Reino Unido,
Japón, China y Bélgica, se ha dado un importante y constante aumento de las
ventas por sitios en internet.

ANALISIS DEL MERCADO

Calidad del producto determina la decisión de compra de los colombianos

Ante lo difícil y complejo que se ha convertido conquistar al consumidor
colombiano, así como identificar sus preferencias de compra y hábitos de
consumo, la Federación Nacional de Comerciantes - FENALCO, decidió estudiar
la conducta de compra de los colombianos mediante una encuesta realizada por el
Centro de Investigación del Consumidor (CICO), a 450 personas en las principales
cuatro ciudades del país: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
Según los resultados de la encuesta, al momento de comprar calzado el 85% de
las personas da más importancia a la calidad de los materiales con que está
hecho el producto, el 52% se fija en la marca y un 47% en el precio. En cuanto a
ropa, para el 80% predomina la calidad, el 52% le da prioridad al precio y el 36% a
la marca. Con base en los resultados Guillermo Botero Nieto, presidente de
FENALCO, manifiesta que la gente no es tan “marquista” como podría imaginarse
y que en temas de moda, o como en cualquier otro segmento del mercado, la
calidad del producto será siempre el principal determinante de compra de los
colombianos.
Al preguntarles a las personas por cuál es el nombre del establecimiento donde
habitualmente compra, entre los porcentajes más altos se evidencia que el 61% de
los paisas no recuerda el nombre del almacén donde compraron los zapatos
deportivos o tenis, el 41% de los capitalinos olvidó el de la tienda donde
adquirieron ropa formal, y el 31% de los caleños y el 41% de los costeños
afirmaron no recordar el nombre del almacén donde consiguen ropa informal.
( fuente: http://www.fenalco.com.co/. FENALCO).
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo global, son todas las mujeres de Colombia. El de
población de mujeres en Colombia es 25.228.444. (Fuente:
http://www.dane.gov.co/reloj/. DANE).

Sin embargo nuestro objetivo inicial, real y accesible es la población de mujeres de

la ciudad de Duitama que tiene una cifra de 61.389 (fuente:
https://www.datos.gov.co/dataset/Poblacion-Por-Categoria-2017/7cwa-j34f. DANE)
Pues en esta población podemos incorporar con mayor facilidad.

JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

Principalmente nuestro mercado objetivo, son todas mujeres que les guste utilizar
accesorios de bisutería y que deseen utilizar un accesorio que les sirva para
cambiar su estilo en cualquier momento y en cualquier lugar. O simplemente,
mujeres que utilicen manillas o coleros.
Por otra parte es importante un mercado dinámico en el cual, por las diferentes
tendencias de la moda influyen directamente en la elección del cliente a la hora de
decidir hacer una compra. Es necesario aclarar que la elección de nuestro
mercado objetivo se hizo por variables como capacidad económica.
Implementación de una encuesta de estudio de mercado a la población
objetivo
De la población de mujeres residentes en la ciudad de Duitama se sacara una
muestra , para aplicar un cuestionario a través de la herramienta formularios de
google en la cual se busca recopilar información referente a los lugares en donde
las mujeres más adquieren este tipo de productos de bisutería y por ende en
donde se puede publicar información sobre el producto para que las personas se
enteren de su existencia, características y funcionalidades para poder llevar a
cabo el marketing de la manillas bifuncionales (pulsera y colero), también
identificar las características que el producto debe tener para que sea llamativo a
la vista del usuario y que le genere el deseo de adquirir el producto . y como
principal objetivo de esta encuesta hacer un estudio acerca si las mujeres estarían
dispuestas a adquirir el producto. La encuesta fue diseñada para que sea
contestada por una muestra de mujeres de 721 que vivan en la ciudad de
Duitama; para hallar este tamaño de la muestra se tomaron datos de la alcaldía de
Duitama que dice que el total de población de mujeres en el municipio es de
61.389, en la que se quiere una confianza del 95% k=1.96 con un error muestran
del 5%, donde P=0.5 y Q=0.95. Para hallar el cálculo lo hicimos de dos formas a
través de un software en línea y utilizando Excel y ambos métodos nos arrojó el
mismo resultado.

A continuación, se anexa la estructura de la encuesta:

Encuesta - Investigación de mercado
Responsables: Paola Ricaurte, Angie Vargas, Ana Vargas
La siguiente encuesta se realiza con el fin de Identificar la preferencia de las
mujeres a la hora de comprar accesorios de bisutería enfocándonos en la
adquisición de pulsera bifuncionales (pulsera y colero). La información que nos
proporcionen será utilizada para conocer el grado de aceptación de las pulseras
bifuncionales en el mercado de la bisutería.
*Obligatorio
1. ¿Usa accesorios de bisutería?

Si

No

2. ¿En qué lugares suele adquirir sus accesorios de bisutería?

Mafra

Pavirs

Tiendas artesanales

Barreprecios

3. indique los atributos que usted evalúa al momento de realizar la compra de sus
accesorios

Calidad

Precio

Diseño

Funcionalidad

4. ¿Hace uso de alguna de las siguientes redes sociales para conocer diseños
sobre productos de bisutería?

Facebook
Instagram
Twitter
Pinterest

5. ¿Le gustaría utilizar una manilla bifuncional que sirva como accesorio de lujo
(pulsera) y también la pueda utilizar para recoger su cabello(colero)?

Si

No
RESULTADOS OBTENIDOS
El 95% de la población de población
encuestada respondió que si utilizan
accesorios de bisutería mientras que
solo un 5% dijeron que no los utilizan
es decir que de la población
encuestado posiblemente un 95% de
personas les interesa recibir
información sobre el producto y

Con base en lo que contesto la

población encuesta se puede observar
que la principal competencia que
tiene nuestra empresa es PAVIRS, en
seguida esta MAFRA, en tercer lugar
están los barre precios que
comercializan este tipo de productos y
por ultimo están las TIENDAS

Como se puede observar las personas

principalmente se fijan en la
funcionalidad del producto a la hora de
adquirir este tipo de productos que es lo
que buscamos suplir con las manillas
bifuncionales, el siguiente atributo que
debemos tener en cuenta para la
realización del producto son sus diseños
 La empresa debe realizar el
marketing digital por medio de
FACEBOOK ya que las personas
les interesa conocer información
acerca del producto
principalmente a través de este
medio, la segunda opción es a
través de instagram y los medios

El 95% de la población encuestada

aproximadamente están interesados
en adquirir el producto
aproximadamente 690 personas y solo
un 5% no les interesa adquirir el
producto.

Esta pregunta nos sirvió para

identificar en donde es más favorable
comercializar las manillas
bifuncionales principalmente se debe
distribuir en papelerías y misceláneas
y el lugar donde menos comprarían las
personas estos accesorios es en las
tiendas de barrio.

MERCADO PÓTENCIAL
Nuestros clientes potenciales son todas las mujeres de la ciudad de Duitama,
debido a que nuestro proyecto está orientado a contacto directo con el cliente. Es
justo aclarar que producimos para vender directamente en una sucursal de
nuestra cadena, pero con base en la encuesta realizada también es necesario
distribuir nuestro producto en papelerías, misceláneas e incluso incursionar en
boutiques ya que los clientes les interesa adquirir este producto en dichos
establecimientos comerciales. Por tanto estimamos una demanda semanal de 690
manillas bifuncionales, que sería el 100% de nuestra meta este valor fue sacado
con base a la población a la que va destinado el producto y a la encuesta
realizada.

NESESIDADES BASICAS QUE SUPLE NUESTRO PRODUCTO

1- Necesidad de tener un accesorio estético para que la mujer pueda recoger
su cabello.
2- Accesorio de lujo (pulsera) para cualquier ocasión.
3- Accesorio bifuncional que le permita a la mujer cambiar de estilo en
cualquier momento.

DESCRIPCION DEL CLIENTE

Mujer con buen estilo, que debe cambiar de estilo varias veces al día, o
simplemente le guste lucir bien, donde demuestre sus cualidades físicas en
cualquier ocasión ya sea en un momento más deportivo como en un momento que
requiera presentarse de manera más elegante.
Mujeres que les gusta lucir accesorios de bisutería delicados, a la vanguardia de la
moda.

PRODUCTOS SUSTITUTOS Y PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Productos sustitutos: Dentro de los productos sustitutos se encuentran una
variedad de artículos como lo son:
● Pulseras
● Coleros
● Ganchos para el cabello
● Diademas
Productos complementarios: Los productos complementarios de esta serie de
artículos, son de una gran variedad ya que nuestro producto, puede ser
acompañado con casi cualquier otro accesorio de bisutería, sin embargo, a
continuación, expondremos los que consideramos más comunes:
● Hebillas para el cabello
● Anillos
● Collares
● Gargantillas

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestro mercado alberga una serie de competidores de gran recorrido, tanto local
como mundial. Actualmente existen marcas de bisutería que poseen un alto grado
de posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Sin embargo, solo
incursionaremos en el mercado inicialmente con nuestro producto de manillas
bifuncionales, aun así, competimos con empresas de gran reconocimiento en el
mercado de la bisutería, debido a su trayectoria, dentro de las principales
empresas que identificamos como competencia directa, se encuentran:
● Mafra
● Pavirs
● Boutiques
● Diversas tiendas artesanales
La principal competencia que se detecto fue PAVIRS seguido de MAFRA esto con
base a la encuesta realizada para el estudio de mercado del producto.

ANALISIS DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS

Nuestros principales competidores tienen sus fábricas en las grandes ciudades
como Bogotá y Medellín aunque se debe tener en cuenta que en cuanto a las
tiendas artesanales su planta de producción está en la ciudad de Duitama, sin
embargo las fábricas de estas empresas grandes como pavirs y mafra
comercializan sus productos en sus tiendas oficiales, en la ciudad de Duitama
estas tiendas se encuentran ubicadas en el sector centro de la ciudad, donde se
encuentra el comercio, por otra parte, existen tiendas de estas en los centros
comerciales como lo son innovo, debido a que allí son donde se exponen a diario
un gran flujo de personal. .
Nuestros competidores son marcas que venden adicionalmente artículos como
son:
- Aretes
- Gargantillas
- Coleros
- Diademas
- Ganchos
- Manillas
- Anillos
- Billeteras
- Bolsos
- Entre otros

Su tecnología no es conocida debido a que no permiten el ingreso a agentes

particulares a sus plantas de producción, debido a eso no conoce nada a ciencia
cierta acerca de su fabricación.
MATERIA PRIMA
Las materias primas más utilizadas para realizar accesorios para dama son:
Bambú, Chaquiras, Canutillos, Lentejuelas, Hilos, Lanas, Piedras preciosas en
fantasía, Alambre 0.75, Semillas, Accesorios en plástico, aluminio y cobre,
Conchas de mar, Crucifijos, Dijes, Colbón, Bóxer, Silicona, Nailon, Cuero, Chapas,
Broches, Medallas, Plumas.
Teniendo en cuenta la anterior investigación y los materiales que se tienen
planteados para fabricar nuestro producto se está a la vanguardia de las materias
primas que utilizan en las empresas de la competencia, es decir en este aspecto el
producto que se plantea sacar al mercado de las manillas bifuncionales si es un
producto competitivo en el mercado.
ANALISIS DEL COSTO DE MI PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA
En nuestro estudio de competidores encontramos una gran variedad de precios
con referente al que nosotros ofrecemos, sin embargo los precios de ventas son
relativamente alto con respecto al que nosotros ofrecemos, por ende lo podemos
identificar como una ventaja competitiva, aunque por su reconocimiento de marca,
el producto competidor tiene un peso significativo en el mercado.
Los precios que nosotros ofrecemos son de 2.000 pesos. Sin embargo podemos
identificar gracias a las tiendas online de cada una de las marcas competidoras
que los precios que estas ofrecen van de los 3.000 pesos, hasta unos 5.000
pesos.
Por tanto nuestro producto con referente a su precio tiene una ventaja competitiva.
IMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTES
Una de las características más importantes de las marcas competidoras a las
cuales nos enfrentamos, se produce debido a que esta marca posee
reconocimiento a nivel nacional, tanto por su calidad, como por sus diseños, por
ende los clientes tienen gran afinidad con respecto a sus productos, aunque la
gran deficiencia o desventaja que poseen proviene de sus precios de ventas.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DEL PRODUCTO

ATRIBUTOS DE MANILLAS
Atributos físicos:
Los colores que se escogieron para la manilla son colores fríos (azul, verde,
violeta) ya que estos colores generan tranquilidad y seriedad y estos colores son
adecuados para cliente femenino y masculino. Es importante decir que también se
manejaran colores oscuros y claros dependiendo de los gustos del cliente ya que
los colores oscuros son para personas ya madurez mientras que los colores claros
son más apetecidos por los clientes más jóvenes.
Materiales:
● Perlas. preferiblemente blancas y que brillen (se ven más bonitas)
● Hilo caucho de colores estipulados (sirve para manillas y para coleros)

Funciones: este accesorio puede servir de lujo para lucir en cualquier lugar como
brazalete o también dependiendo del material con el que se haga inclusive sirve
para recoger el cabello de colero además este colero sería muy delicado (cumple
dos funciones).
Dimensiones: existen unas medidas estándar
● Si la manilla tiene función también de colero es elástica y estas manillas sus
centímetros son: Tamaño Estándar 8 cm de Diámetro por 3,5 cm
Tamaños disponibles:

● Joven (12 mm x 180 mm x 2)

● Estándar (12 mm x 190 mm x 2)
● Adulto grueso (12 mm x 2 x 202)

Empaque para manillas: se puede hacer el diseño como en cartón.

ATRIBUTOS FUNCIONALES:
● Colores
● Surtido: preferiblemente las manillas para hombre y mujer
● Doble funcionalidad: colero y manilla a la vez
● No apretar mucho la mano de tal forma que no se marquen las figuras
de la manilla colero en la mano de la persona.
● Es un producto delicado
● Alta eficiencia: basta de unos segundos para cambiar de look.
● Muy práctico: gracias a su tamaño, permite cargarlo en cualquier lugar y
en cualquier parte.
● Facilidad de uso
● Esta siempre a la moda.

Nuestro producto es producido con el fin de ser un artículo final o de consumo

directo, ya que este no puede ser útil dentro lo sabido y establecido para otra
actividad, pues está dirigido directamente al cliente que lo compra, para que lo
utilice como accesorio de bisutería.
CALIDAD
Nuestro producto esta ofertado de la siguiente manera:
- Las perlas de la manilla no deben ser opacas, ni deben estar machadas, ni
partidas o con fisuras.
- Los dijes no pueden estar oxidados ni partidos.
- No debe existir hilo caucho excedente en la manilla (puntas).
- El material está garantizado durante 4 meces.
- Debe de estar en un estado, libre de líquidos o mojado.
- Capaz de soportar temperaturas ambiente.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A LA
COMPETENCIA

FORTALEZAS
- Producto regional diseñado referente a los gustos y tendencias del mercado
local.
- Bajo costo de comercialización.
- Posee una calidad relativamente buena.
- Genera empleo a nivel regional.

DEBILIDADES
- Poco reconocimiento de la marca.
- Alta oferta de productos en el mercado.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
- Al ser un accesorio de consumo directo, incursionaremos en el mercado por
medio de tiendas exclusivas de nuestra marca, con el fin de entrar en
contacto directo con el cliente, para entender su reacción y sus inquietudes
que este posee frente al producto.

- Como en Duitama predomina el estrato medio, la incursión de nuestro

producto se dará en una forma de media, es decir, propondremos un
producto que sea alcanzable para la gran mayoría de clientes, pero a su
vez que represente la gran calidad que estos poseen.

- Se implementaran el sistema de promociones para que nuestro mercado

objetivo se interese y conozca nuestro producto.

- Se implementara el sistema de publicidad para dar a conocer la marca que

nos dará una identidad en el mercado y tendrá por objetivo adquirir y
retener clientes.

- El producto también se va a distribuir en cantidades moderadas en

establecimientos comerciales tales como papelerías, misceláneas y
boutiques ya que son los lugares donde las personas estarían dispuestas a
adquirir el producto según lo observado en la encuesta.

ALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACION
La alternativa de comercialización que utilizaremos será directa, en el sentido de
que tendremos contacto directo con cada uno de nuestros posibles clientes para
mostrar la diversidad de diseños que poseemos y animarlos a ejecutar la compra.
DISTRIBUCION FISICA NACIONAL O INTERNACIONAL
Nuestro sistema de distribución se dará dentro de la ciudad de Duitama por el
momento, para ello necesitaremos una infraestructura como es:

- Bodegaje: Este se llevara en la misma planta productora, con el fin de no

incurrir en costos adicionales de transporte.

- Transporte: Una persona se encargara de distribuir el producto a la tienda

exclusiva de la marca y también a papelerías, misceláneas y boutiques dos
veces por semana, se contratara una camioneta pequeña para hacer esta
distribución.

- Almacenes Exclusivos: se llevara a cabo la estrategia de contacto directo

con el consumidor, para entender a su vez la interacción del cliente.

ESTRATEGIAS DE VENTA
La empresa implementara los siguientes planes de ventas:
- Venta al detal: en cada una de las tiendas el cliente podrá seleccionar el
artículo que desee adquirir por unidades.
- Venta al por mayor: se puede programar mediante petición, la elaboración y
entrega de un artículo definido por el cliente, para una fecha concertada.

TACTICAS RELACIONADAS CON LA DISTRIBUCION

Todos los medios de transporte que utilizaremos dentro de la ciudad serán de tipo
terrestres, por tanto los medios que utilizaremos serán:
- Automóvil.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
 70% 10%% 10%
10%

ESTRATEGIAS DEL PRECIO

ANALISIS COMPETITIVO DE PRECIOS

Nuestro producto tendría un precio alrededor de 2000, en comparación con
Pavirs que oscilan entre 3000 y 5000, Mafra desde los 3000 y los 4500, y las
tiendas artesanales como Cannabis desde 4000 hasta 5000, estos serían los
precios de nuestros competidores referentes en cuanto a nuestro mercado
objetivo.

PRECIO DE LAZAMIENTO
Al momento de salir el producto al mercado tendrá un costo de 2000 y a partir
de la compra de 2 productos en adelante tendrá un descuento del 5%, durante
el mes de lanzamiento al mercado.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS
 En el momento de inicio de la empresa no tiene relevancia.

TACTICAS RELACIONADAS CON PRECIOS

Los medios que se utilizarán para manejar los precios serán redes bancarias.

POSIBLE VARIACION DE PRECIOS PARA RESISTIR LA GUERRA DE

PRECIOS
Los productos que la empresa tiene para la venta manejan márgenes de
ganancias que nos mantienen en cuanto a la competencia de precios y la
resistencia se haría así.

ESTRATEGIA PARA LA DEFINICION DEL PRECIO

Por costos totales, y ganancias netas. Es decir, suplir costos y mantener un rango
elevado de ganancias, para suplir posibles anormalidades.

CONDICIONES DE PAGO
La forma de pago de “manillas artesanales “está en función del canal por el que
han accedido a ellos. Para las ventas en establecimientos comerciales tales como,
Establecimientos ubicados en el entorno, tiendas de moda que incorporan las
ventas de complementos. Grandes almacenes. Supermercados y tiendas on line
de bisutería y complementos., la forma de pago será al contado, ya que es la
forma más sencilla y utilizada por casi todos los consumidores. También se tiene
como una meta a mediano plazo implementar la forma de pago mediante tarjeta
de crédito, para las ventas vía web través de una pasarela de pago.
✓ Seguros necesarios
La empresa al manejar condiciones de pago anteriormente descritas tales como
de contado y a través de tarjeta de débito (el pago de la operación es
descontado automáticamente del saldo de la cuenta asociada; si la tarjeta
no cuenta con el saldo suficiente para realizar la operación, ésta será
denegada. y crédito (medio de pago que le permite hacer compras y
cancelar el valor posteriormente. En donde la suma de dinero que usa,
corresponde a un préstamo que le otorga la entidad financiera). Por lo
tanto, la organización al no manejar ningún tipo directo de crédito con sus
clientes esta no incurre en seguros.
IMPUESTOS A LAS VENTAS

https://www.dian.
gov.co/impuestos/Reforma%20Tributaria%20Estructural/Listado%20completo
%20IVA%20Canasta%20Familiar.pdf
Deacuerdo con los datos encontrados de la DIAN,se evidencia que jayeria u
bisuteria tiene un impuesto pasa su venta del 19% con base a la reforma tributaria.

COSTO DE TRANSPORTE
La organización de manillas artesanales incurrira en la contratcion de una persona
quien sea la encargada de hacer la distribucion de los productos a los diferentes
establecimientos tales como tiendas de moda, almacenes, supermercados y
tiendas de barrio, dos veces por semana dependiendo de la rotación del producto.
Se quién se le va asignar un salario correspondiente a la ley y este será cancelado
quincenalmente según los días trabajados.
http://www.salariominimocolombia.net/

RIESGO CAMBIARIO
La organización, es representada como una pequeña empresa por ende tienen
una mayor representatividad y es parte esencial en la economía del país, ya que
constituye una fuente importante en la generación de ingresos y empleos,
convirtiéndose en un motor para la economía. Por lo tanto cabe resaltar que tiene
un importante papel en el crecimiento económico sobre todo hoy en día, donde el
medio ambiente actual exige empresas con una mejor administración e
innovadoras, que mantengan un estrecho contacto con el cliente, debiendo
reaccionar con rapidez y ajustarse a los cambios con facilidad y prontitud.
La tasa de cambio juega un papel fundamental pues la volatilidad del dólar, puede
acarrear varios riesgos que tienen que ver con la parte financiera pues ya que si la
moneda se revalúa y las ventas externas se afectan, o si se devalúa y sus crédito
en dólares serán mayores.

TECNICAS RELACIONADAS CON PRECIOS

La estrategia de precios estará acorde con la estrategia de marketing general de la
empresa: la diferenciación, basada en la exclusividad de los productos se ve
reflejada en el nivel de precios, siendo estos con un precio justo.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

La organización va a manejas los siguientes medios para promocionar las

“manillas artesanales”:
 1. Precio especial en paquete: Consiste de incluir manillas de 6-12 unidades
de diferentes estilos a unos precios especiales. Lo que trae una oportunidad
para introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un
producto altamente reconocido y de uso diario. Además de ser una
herramienta altamente eficaz para incrementar las ventas de cualquier
producto en el corto plazo. Esta estrategia se llevara a cabo transcurridos 6
meses de la puesta en marcha de la empresa.
2. Premios: Se va a llevar acabo en cada uno de los diferentes puntos de
venta en los que se exhibe el producto y consiste en dar productos gratis
(manillas) y también venderlas a un precio muy bajo por la compra de una
manilla especifica.
3. Recompensas por fidelidad: Consiste en dar un reconocimiento a los
clientes que compran con mayor frecuencia los productos “MAITA”
(Manillas artesanales).en el cual se le hace llegar un obsequio nuevo
(manillas artesanales). Esto ayuda a que la marca genere una buena
imagen entre los clientes lo cual puede ser un factor determinante para que
este cliente prefiera nuestra marca por encima de otra.

4. Descuentos: Los descuentos aplicables para etapas de rebajas o para

referencias de fuera de temporada estarán fijados, como el caso de los
precios de venta, por el proveedor lo cual es una buena fuente para
capturar nuevos compradores que no estén familiarizados con la marca, si
es que la oferta es lo suficientemente atractiva para los bolsillos.

Manejo de clientes especiales

Se va a llevar a cabo a través de las recompensas por fidelidad. En donde el
proceso a seguir para la identificación de dichos clientes es a través de un
seguimiento en los tiquetes de compra de cada uno de los clientes, teniendo en
cuenta la frecuencia de compra de la misma forma que la cantidad de productos
comprados.

Frases para motivar la venta:

✓ Es algo diferente, original y único. La exclusividad nos llama la atención.

Marcamos la diferencia con un producto que es distinto a todos los demás.
✓  “Para ser irreemplazable, uno debe ser siempre diferente” 
✓ Hecho a mano, significa hecho con el corazón.

CUBRIMIENTO GEOGRÁFICO INICIAL DEL MERCADO Y EXPANSIÓN

Inicialmente “MAITA” Manillas artesanales, va a cubrir la ciudad de Duitama
basándose en establecimientos comerciales tales como, tiendas de moda que
incorporan las ventas de complementos. Grandes almacenes. Supermercados y
tiendas on line de bisutería y complementos. Con base a los resultados obtenidos
posteriormente se realiza un estudio de factibilidad para ofrecer los productos de
la maraca en ciudades cercanas en el departamento de Boyacá.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

“MAITA” al ser una empresa innovadora y diferente, ya que ofrece productos

exclusivos de muy buena calidad busca darse a conocer a través de las siguientes
estrategias de difusión:

✓ Creación de la web.
✓ Creación de boletín de novedades.
✓ Participación en redes sociales.
✓ Videos promocionales. Marketing viral.
✓ Publicidad en Google Adwords.
✓ Contacto con Bloggers del sector.
✓ Publicidad en guías especializadas.
✓ Merchadising.

Con base a los canales que la empresa va a manejar estos se pueden

complementar de la siguiente manera:

ESTRATEGIA
Imagen corporativa trasladada a la
comunicación online y offline
DESCRIPCIÓN
Consiste en hacer que imagen
transmita lo que denominó “el alma” de
la empresa y del empresario.
 1. Es una herramienta de gran
importancia, la creación de este blog
por ser un elemento dinámico y de
Blog o web interactuación con los clientes.

2. permite la difusión de los productos o

servicios del comercio por lo que su
contenido va a valer en la estrategia de
comunicación como plataforma de
visualización y como partícipe.es una
tienda online estrategia que se llevara a cabo a
largo plazo.

Actualmente para muchos pequeños

negocios, las redes sociales pasan por
ser el eje principal de su comunicación
por su coste 0 y su difusión. Donde la
mejor forma de dar a conocer el
producto es llevando a cabo un buen
Redes sociales plan de marketing digital, hay que
tener en cuenta que existen distintas
redes sociales con destinatarios muy
diferentes. Por lo que es recomendable
utilizar la red que corresponda con el
tipo de cliente que queremos acceder.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO

La estrategia de servicio al cliente es fundamental para el desarrollo de una fuerte

cultura de servicio, Por lo tanto, MAITA incorpora el servicio al cliente alineados a
sus objetivos de negocio, para asegurar que la organización alcance sus objetivos
de servicio con el cliente.
Es por esto que es importante contar con una estrategia para ayudar a crear y
reforzar una cultura de servicio dentro de su organización (no importa el tamaño
de su empresa, esto es válido para todo tipo de empresa).

MAITA “Manillas artesanales”, implementara las siguientes estrategias de servicio:

1. cuidar el equipo humano: “el bien más valioso de una empresa es su

equipo humano”. es vital rodearnos del mejor personal para cada tarea,
cada área y cada proyecto que se pretenda llevar a cabo. contar con
personas que conocen perfectamente las estrategias de servicio al cliente
es nuestro primer consejo.
2. hablar el lenguaje de los clientes: adaptar el mensaje a los usos,
costumbres, historia y cultura de la comunidad idiomática que conforma el
grueso de clientes. ofreciendo productos exclusivos y también
personalizados hacen parte de una estrategia básica reinventada que cada
día ponen en práctica miles de empresas multinacionales en el mundo
es hablar el lenguaje de sus clientes.
3. facilitar la comunicación bidireccional: maita al contar con estrategias
digitales para la difusión de sus productos tiene como objetivo fundamental
apoyar las estrategias de servicio al cliente. utilizando estos medios como
medios de respuesta, interactividad con los clientes que se encuentren en
la red. además de dar respuesta a sus quejas, sugerencias e inquietudes.
4. promover y mejorar la comunicación interna: maita, al ser una idea de
negocio como una constitución de pequeña empresa la comunicación
interna, es la clave para mantener el trabajo en equipo e ir encaminados a
la misma dirección.  

5. aprovechar el big data: el big data o almacenamiento, organización e

interpretación de enormes bases de datos sobre las tendencias de
consumo se ha integrado de forma natural en las nuevas estrategias de
servicio al cliente. por lo que maita, ara uso de la información de los clientes
con base a las facturas recaudadas en los diferentes establecimientos para
llevar un control de los clientes por medio de una base de datos con el fin
de sorprender y enamorar a sus clientes que son cada día más exigentes y
menos fieles.
 

Formas de pago de la garantía ofrecida

Se llevará a coba a través de la experiencia del cliente Customer Relationship

Management (CRM), la cual se define por la interacción entre un cliente y una
marca / empresa a través de su relación de negocios. Una interacción puede
incluir sensibilización, descubrimiento, cultivo, promoción, compras y servicios. Por
esta es la razón por la que es tan importante lograr que su cliente tenga una
experiencia positiva con el negocio. Si está seguro de esto es muy probable que
éste repita una y otra vez hasta convertirse en un cliente fiel.

Por lo que MAITA, busca que sus clientes sean satisfechos más con su servicio
de igual forma que sea feliz con su marca, haciendo de esta manera el marketing
de boca a boca Un cliente satisfecho le contará su experiencia a 13 personas más;
pero si dicha experiencia es negativa la relación es igual.

Presupuesto de la mezcla de mercados

 Servicio podrían ser la realización de accesorios a pedido de cliente,

personalizados.

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

MAITA” Manillas artesanales”, al posicionarse inicialmente como una pequeña

empresa (idea de negocio) dedicada a elaborar un producto bifuncional que brinda
una alta eficiencia, permitiendo a las mujeres tener diferentes estilos ya que como
brazalete es un accesorio de lujo, también se puede utilizar como band para el
cabello, permitiendo a la mujer tener un cambio de look rápido y sencillo en
cualquier lugar. En cuanto a las estrategias de aprovisionamiento que se
pretenden implementar se encuentran las siguientes:
✓ Realizar una conveniente selección de proveedores atendiendo a criterios
imprescindibles como la calidad, el precio o el plazo de entrega.
✓ Disponer de almacenes donde guardar y tener organizadas las existencias
objetivo a mediano plazo.
✓ Desarrollar un sistema eficaz de gestión de inventarios para llevar un
control de existencias y determinar el ritmo de pedidos. Meta a corto plazo.
Las estrategias de aprovisionamiento anteriormente descritas comienzan con la
adquisición de la materia prima necesaria para la producción. En donde los
aquellas que no sean utilizados serán llevados al almacén, al igual que el producto
fabricado hasta que sea vendido (las llamadas existencias).
Son, en este sentido, cuatro los movimientos que se generan en el almacén:
✓ Entrada de las materias primas.
✓ Salida para su producción.
✓ Entrada del producto terminado.
✓ Salida del mismo para su venta.
Para la consecución de dichas estrategias es necesario llevar a cabo las
siguientes etapas:
 ● Identificación de necesidades, así como la manera en que deben ser
satisfechas.
● Selección de proveedores (Homologación de proveedores), previa
investigación del mercado.
● Gestión y organización de los diferentes materiales recibidos.
PROYECCION DE VENTAS

AÑO (1)
PERIODO  
  (SEMANAL) CANTIDAD
ENERO 1 1440
  2 1440
  3 1440
  4 1440
  Total Ventas 5760
FEBRERO 5 1440
  6 1440
TRIMESTRE I
  7 1440
  8 1440
  Total Ventas 5760
MARZO 9 1440
  10 1440
  11 1440
  12 1440
   Total Ventas 5760
TOTAL VENTAS :I TRIMESTRE 17280
ABRIL 13 1656
  14 1656
  15 1656
  16 1656
  Total Ventas 6624
MAYO 17 1656
  18 1656
TRIMESTRE
  19 1656
II.
  20 1656
  Total Ventas 6624
JUNIO 21 1656
  22 1656
  23 1656
  24 1656
  Total Ventas 6624
TOTAL VENTAS : II TRIMESTRE 19872
JULIO 25 1904,4
  26 1904,4
  27 1904,4
  28 1904,4
  Total Ventas 7617,6
AGOSTO 29 1904,4
  30 1904,4
TRIMESTRE
  31 1904,4
III
  32 1904,4
  Total Ventas 7617,6
SEPTIEMBRE 33 1904,4
  34 1904,4
  35 1904,4
  36 1904,4
  Total Ventas 7617,6
TOTAL VENTAS : III TRIMESTRE 22852,8
OCTUBRE 37 2190,06
  38 2190,06
  39 2190,06
  40 2190,06
TRIMESTRE
  Total Ventas 8760,24
IV
NOVIEMBRE 41 2190,06
  42 2190,06
  43 2190,06
  44 2190,06
   Total Ventas 8760,24
DICIEMBRE 45 2190,06
  46 2190,06
  47 2190,06
  48 2190,06
  Total Ventas 8760,24
TOTAL VENTAS : IV TRIMESTRE 26280,72
AÑO (2)
PERIODO SEMANA CANTIDAD
  (SEMANAL)
ENERO 1 2518,569
  2 2518,569
  3 2518,569
  4 2518,569
  Total Ventas 10074,276
FEBRERO 5 2518,569
  6 2518,569
TRIMESTRE I   7 2518,569
  8 2518,569
  Total Ventas 10074,276
MARZO 9 2518,569
  10 2518,569
  11 2518,569
  12 2518,569
  Total Ventas 10074,276
TOTAL VENTAS :I TRIMESTRE 30222,828
ABRIL 13 2896,35435
  14 2896,35435
  15 2896,35435
  16 2896,35435
  Total Ventas 11585,4174
MAYO 17 2896,35435
  18 2896,35435
TRIMESTRE
  19 2896,35435
II.
  20 2896,35435
  Total Ventas 11585,4174
JUNIO 21 2896,35435
  22 2896,35435
  23 2896,35435
  24 2896,35435
  Total Ventas 11585,4174
TOTAL VENTAS : II TRIMESTRE 34756,2522
TRIMESTRE JULIO 25 3330,807503
   26 3330,807503
  27 3330,807503
  28 3330,807503
  Total Ventas 13323,23001
AGOSTO 29 3330,807503
  30 3330,807503
  31 3330,807503
III
  32 3330,807503
  Total Ventas 13323,23001
SEPTIEMBRE 33 3330,807503
  34 3330,807503
  35 3330,807503
  36 3330,807503
  Total Ventas 13323,23001
TOTAL VENTAS : III TRIMESTRE 39969,69003
OCTUBRE 37 3830,428628
  38 3830,428628
  39 3830,428628
  40 3830,428628
  Total Ventas 15321,71451
NOVIEMBRE 41 3830,428628
  42 3830,428628
TRIMESTRE
  43 3830,428628
IV
  44 3830,428628
  Total Ventas 15321,71451
DICIEMBRE 45 3830,428628
  46 3830,428628
  47 3830,428628
  48 3830,428628
  Total Ventas 15321,71451
TOTAL VENTAS : IV TRIMESTRE 45965,14353

PLAN DE PRODUCCION

Para la fabricación de manillas multifuncionales es necesario tener claras las

características de este producto y los beneficios que nos ofrece por ello se ofrece
una ficha técnica con las características físicas
 FICHA TECNICA

Nombre Manillas multifuncionales

Descripción este accesorio puede servir de lujo para lucir en cualquier
lugar como brazalete o también dependiendo del material con
el que se haga inclusive sirve para recoger el cabello de
colero además este colero sería muy delicado (cumple dos
funciones).

Dimensiones Tamaño Estándar 8 cm de Diámetro por 3,5 cm

● Joven (12 mm x 180 mm x 2)
● Estándar (12 mm x 190 mm x 2)
● Adulto grueso (12 mm x 2 x 202)

Atributos Colores
funcionales
Surtido: preferiblemente las manillas para hombre y mujer
Doble funcionalidad: colero y manilla a la vez
No apretar mucho la mano de tal forma que no se marquen
las figuras de la manilla colero en la mano de la persona.
Es un producto delicado
Alta eficiencia: basta de unos segundos para cambiar de look.
Muy práctico: gracias a su tamaño, permite cargarlo en
cualquier lugar y en cualquier parte.
Facilidad de uso
Esta siempre a la moda.

DIAGRAMADE PROCESO

El proceso de fabricación de manillas multifuncionales, se da por procesos se

caracteriza porque cada una de sus etapas debe ser consecutiva la una de la
otra, pueden interrumpir la producción en cualquier etapa sin que las otras se
afecten, los costos de inventario de producto terminado y de materia primas es
bajo ya que la mayoría del producto terminado es despachado al terminar el
proceso..
2.2. PLAN DE COMPRAS
● Consumos por unidad de producto
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

unidad de
valor de
UNIDAD DE medida que se
MATERIAS PRIMAS VALOR unidad
MEDIDA necesita para
producida
cada manilla
Perlas $500 docena 2 $1.000
Hilo caucho de colores $100 metro 0,21 $21
Dije $500 unidad 1 $500
Empaque $100 unidad 1 $100
TOTAL $1.200     $1.621

COSTOS DE PRODUCCION
 Capacidad instalada requerida
Si hablamos el empleado está produciendo 120 manillas, por jornal de 8 horas, por 6 días a la
semana
Hablaríamos que la capacidad instalada es de:
120*(6*120)= 86.400 unidades mensualmente por empleado
por lo que contaremos con 5 empleados dando una producción mensual de 432000 manillas.

Necesidades técnicas y tecnológicas

Necesidades técnicas son:
- Infraestructura
- computadores.
- Teléfono y celular

Mano de obra operativa especializada requerida

Para la mano de obra de la empresa se necesita personal con actitud proactiva personal que se
destaque por su rendimiento, por su capacidad de ofrecer soluciones y mejoras dentro de la
organización (lideres).
Para producción se necesita personal hábil con destrezas para insertar cada una de las perlas en
el caucho hilo de manera ágil, teniendo encuentra la calidad del material, del terminado y el
empaque y embalaje.
El servicio al cliente es indispensable en nuestros vendedores, se requiere personal capacitado
en la atención al cliente y el conocimiento sobre nuestro producto.

3. ORGANIZACIÒN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
● ANÁLISIS DOFA
 ● ORGANISMOS DE APOYO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA (Descripción del apoyo en la

fase de definición del negocio)
● Se realizó una identificación del producto a desarrollar
● Los posibles mercados
● La posible competencia
● La viabilidad del producto dentro de un mercado regional y nacional

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA (En la implementación del

mismo)
● Búsqueda de capital y posible apoyo privado o publico
● Presentación del negocio en ferias de comercio

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional

ORGANIGRAMA

GERENTE

Paola Ricaute

JUNTA
DIRECTIVA
ANA VARGAS

DISEÑO PRODUCCIÓN Y MARKETING

CALIDAD
Karen Vasquez Angie Vargas

La junta directiva se constituyó el día 26 de Mayo del 2018 y se encuentra

conformada por Ana Vargas y Karen Vásquez
La junta directiva decide designar un gerente quien debe manejar con previa
aprobación de los socios cada una de las actividades que requiera el
establecimiento en generar.

3.3. ASPECTOS LEGALES

● Constitución de la empresa y aspectos legales

La empresa MAITA S.A.S se dedica a la fabricación y comercialización manillas

multifuncionales la cual será constituida como una Sociedad Anónima Simplificada
(S.A.S.).

Las sociedades por acciones simplificadas o SAS están reguladas en Colombia

bajo la Ley 1258 de 2008. Estas sociedades resultan ser más económicas y
menos rígidas que las sociedades anónimas de toda la vida, y pueden estar
constituidas por una o varias personas (naturales y jurídicas), por lo que resultan
un modelo ideal para los emprendedores.
Dentro del sistema societario colombiano, este nuevo modelo de creación de
empresas ha ido ganando terreno debido a su estructura flexible y lo económicas
que resultan, pudiendo ser una sola persona la titular de la propiedad de la
empresa.
Con este tipo de sociedades por acciones simplificadas se pretende promover la
creatividad y la innovación empresarial y tecnológica, a la vez que se acortan las
brechas para acceder al sistema financiero a las nuevas empresas o Stuart-
ups colombianas.
 La creación de la SAS cuenta con un término de duración indefinido y un objeto
social indeterminado, lo que significa que la empresa podrá realizar cualquier
actividad lícita durante el tiempo que lo considere conveniente, siempre y cuando
esto sea lo expresado y acogido por los asociados de la SAS.
Así mismo, dentro de la SAS puede existir el voto múltiple y la libertad de
organización, no estando obligada a establecer una junta directiva. Esto significa
que las funciones administrativas y la representación legal le corresponderán a la
persona o representante legal que sea escogido por la asamblea.
 Por otra parte, cualquier sociedad podrá convertirse en una de las Sociedades por
Acciones Simplificadas si así es decidido por la junta de socios o la asamblea de
la misma. Esta decisión deberá quedar plasmada en documento privado inscrito
en el Registro Mercantil colombiano.
 Finalmente, la SAS también podrá convertirse en cualquiera de los tipos de
sociedad estipulados en el Código de Comercio, debiendo contar con la
determinación de asamblea, por medio de la decisión unánime de los asociados
titulares.
Nuestra empresa será conformada por tres socios quienes son: ANA MARIA
VARGAS GARCIA identificada con la cedula 1.052.405.600 de Duitama. PAOLA
RICAUTE identificada con la cedula 1.052.403.003 de Duitama. KAREN
VASQUEZ identificada con la cedula 1.057.587.370 de Sogamoso y ANGIE
CATHERINE VARGAS identificada con cedula 1002461909 de Duitama; los
cuales somos residentes en la ciudad de Duitama, Boyacá

La Razón social de la empresa será MAITA S.AS. que será ubicada en la ciudad
de Duitama. El establecimiento se dedicará a la fabricación y comercialización de
manillas artesanales.

● Cuál es su estado legal actual

MAITA S.A.S aún no se encuentra registrada como empres en la cámara de

comercio de Duitama, pero si cuenta con su marca registrada ante la
superintendencia de industria y comercio

● Legislación vigente (normas urbanas)

Esta Ley, la 1429, está pensada para ayudar a conseguir trabajo a jóvenes
menores de 28 años, a mujeres mayores de 40 que lleven por lo menos un año sin
contrato formal y a personas con discapacidad.
Igualmente, busca que se beneficien cabezas de familia de los niveles uno y dos
del Sisbén, reinsertados y personas en situación de desplazamiento, así como
cualquier persona que devengue menos de 1,5 salarios mínimos mensuales y que
no haya cotizado antes a la seguridad social.

La Ley favorece a cerca del 60% de los empleados que no están vinculados
formalmente al mercado de trabajo, es decir, que no tienen vacaciones pagas, ni
reciben primas, ni reciben cesantías, ni cotizan para salud, pensión, riesgos
profesionales y no están afiliados a una caja de compensación.
Quienes tienen empresas también reciben beneficios como el ahorro en la
matrícula mercantil el primer año y pago de tarifa especial el segundo y tercer año.
Legislación laboral y protección social
CODIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO
El derecho laboral colombiano tiene como regulador la constitución política de
1991, los tratados y convenios internacionales suscritos por Colombia y el código
sustantivo del trabajo.
Por lo que manejaremos todo lo concerniente al código sustantivo de trabajo
● Tributaria
 DECRETO 625 DE 1989
Tendremos en cuenta el Decreto 625 de 1989 por el cual se genera el estatuto
tributario de los impuestos por la dirección general de impuestos nacionales.
• Obligación sustancial: la obligación tributaria sustancial se origina al realizarse el
presupuesto o los presupuestos previstos en la ley como generadores de impuesto
y ella tiene por objeto el pago del tributo.
• Contribuyentes: son contribuyentes o responsables directos del pago del tributo
los sujetos respecto de quienes se realiza el hecho generador de la obligación
sustancial.

● Protección intelectual y ambiental que regule la actividad económica.

DECRETO 2811DE 1974 Y DECRETO 1541 DE 1978

Tendremos en cuenta el decreto 2811 de 1974 artículo 2 que ayuda a Prevenir y
controlar los efectos nocivos de la explotación de los recursos naturales no
renovables sobre los demás recursos y el  Decreto Nacional 1541 de 1978 articulo
278 Con el fin de prevenir y controlar los efectos nocivos que pueda producir en el
recurso hídrico el uso o explotación de los recursos naturales no renovables.
● La comercialización de los productos o servicios

CODIGO DE COMERCIO PARA COLOMBIA

La comercialización del producto se manejará de acuerdo al código de comercio
para Colombia donde los comerciantes y los asuntos mercantiles se regirán por
las disposiciones de la ley comercial, y los casos no regulados expresamente en
ella serán decididos por analogía de sus normas.
● normas o política de distribución de utilidades

La utilidad será regida por la normatividad de la S.A.S que rige en Colombia

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

● Gastos de personal

CARGO SALARIO BASE DIAS TIPO DE

TRABAJADOS CONTRATO
GERENTE 1.600. 24 DEFINIDO A UN
000 AÑO
DISEÑADOR 1200. 24 DEFINIDO A UN
000 AÑO
OPERARIO DE 781. 24 DEFINIDO A UN
PRODUCCION 242 AÑO
OPERARIO DE 781.242 24 DEFINIDO A UN
MARKETING Y VETAS AÑO
OPERARIO DE 781.242 24 DEFINIDO A UN
SERVICIO AL CLIENTE AÑO

CARGO SALARIO BASE+ CANTIDAD

AUXILIO DE
TRANSPORTE
GERENTE $ 1.688.211 1

DISEÑADOR $ 1.288.211 1

OPERARIO DE PRODUCCION $ 869.453 1

OPERARIO DE MARKETING Y $ 869.453 1

VETAS
OPERARIO DE SERVICIO AL $ 869.453 1
CLIENTE
TOTAL MENSUAL $ 5.584.781 5

TOTAL ANUAL $ 67.0173.72

El pago de horas extra y recargos nocturnos se harán de acuerdo a normatividad

nacional, cabe aclarar que estos recargos solo se darán si son estrictamente
necesarios. Se manejará un turno diario de 8 horas el trabajador tendrá derecho a
salario mínimo mas auxilio de transporte y parafiscales.

● Gastos de puesta en marcha

VALOR
CONSTITUCION DE LA SOCIEDAD 200.000
ESCRITURAS Y GASTOS 123.000
NOTARIALES
REGISTRO MERCANTIL 27.000
PRMISOS Y LICENCIAS 150.000
TOTAL 500.000

● Gastos anuales de administración

DESCRIPCION AÑO 1 AÑO2 AÑO 3

PAGOS POR 1.000.000 1.500.000 2.000.000

ARRENDAMIENTO
PUBLICIDAD 266.000 279.300 293.265

SERVICIOS 1.300.000 1.528.000 1.804.400

PUBLICOS
INSUMOS 800.000 800.000 800.000

TOTAL 3.366.000 4.107.300 4.897.665

 PLAN OPERATIVO
Cronograma de Actividades

ACTIVIDADES CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

17/05/1 26/06/1 08/12/1 09/12/1 10/12/1 15/12/1 01/01/1 16/01/1

FECHAS 8 8 8 8 8 8 9 9
Constitución del  
establecimiento              
Alquiler del local              
Adquisición de
muebles y enseres
y utensilios            
Adquisición materia
prima          
Contratación laboral        
Apertura del
establecimiento
Pagos de servicios
públicos    
Rendición de
cuentas  

METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio
Nuestras empresa MAITA manillas artesanales tiene como metas las siguientes:
● Meta a corto plazo:
-En 6 meses alcanzar las ventas deseadas establecidas
● Meta a mediano plazo:
-En 1 año nuestra meta es incrementar y fortalecer la producción obteniendo alianzas
estratégicas para la distribución de nuestro producto.
-En 3 años contar con un posicionamiento y reconocimiento nacional
● Meta a largo plazo:
-En 6 años comenzar a exportar y adquirir mercados extranjeros.

● Plan Nacional de Desarrollo

Nuestro proyecto se enmarca de acuerdo con los objetivos del plan nacional de desarrollo
en construir una sociedad de consumo más amplia generando mayor competitividad
nacional, innovación, alternativas de empleo y avanzar hacia el crecimiento sostenible
asegurando el uso sostenible de capital mejorando la calidad del producto
● Plan Regional de Desarrollo
El objetivo central del plan regional de desarrollo de Boyacá es mejorar la calidad de vida de
la población boyacense generando condiciones para un desarrollo sostenible territorial con
equilibrio, equidad y seguridad es así que con nuestro proyecto buscamos generar un
desarrollo económico sostenible conservando los desarrollos ambientales, conservación de
recursos ambientales, generando descontaminación de fuentes hídricas, paisaje, aire y
suelo y generando alta sostenibilidad ambiental.
● Clúster o Cadena Productiva
El clúster de nuestro proyecto es la elaboración de productos de consumo diario sobre todo
en las mujeres, y en los hombres por el diseño de nuestras manillas generando un impacto
de calidad
La fase de la cadena se integra en la fabricación de manillas para el consumo tanto de
hombres como mujeres diario o semanal.
● Empleo
Se generaran 5 empleos directos empezando a cancelar la primera nomina el 17
de enero de 2019

● EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES BENEFICIARIO PORCENTAJE
ANGIE VARGAS SI 33.4%

ANA VARGAS SI 33.3%

PAOLA RICAURTE SI 33.3%

KAREN VASQUEZ SI 33.3%

IMPACTO
● IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL:
IMPACTO ECONOMICO.

El impacto económico del presente proyecto es positivo:

✓ Ya que se generaran inicialmente como mínimo cinco (5) empleos directos

estimulando la economía local.
✓ Se proyecta un margen de rentabilidad considerable.
✓ Mejoramiento de la calidad de vida de quienes se beneficiarán del proyecto

IMPACTO SOCIAL.
El impacto social del proyecto beneficiara a la comunidad ya que:

✓ Genera conciencia a la comunidad respecto al consumo de las manillas

bifuncionales, ya que asi tendrán que ahorrar comprando otros productos
como coleros que desempeñan la misma función que las manillas.
✓ Oportunidades de trabajo que contribuye al bienestar físico y económico de
quienes resultarán beneficiados. Esta también es una forma de contribuir a
la erradicación de la violencia y vandalismo generados por problemas
económicos.
✓ A las mujeres de cualquier edad les gustara el diseño y la comodidad que
ofrecen las manillas, sobre todo en las mujeres dándole mas funciones de
uso,

IMPACTO REGIONAL

Se permitirá la oportunidad de ser reconocida regionalmente, al ofrecer un

producto novedoso en la región, atraerá nuevos clientes

IMPACTO AMBIENTAL

MAITA manillas artesanales, trae consigo muchos beneficios para el ambiente ya

que para esta empresa en fundamental la protección del medio ambiente.

Ventas nacionales y exportaciones.

En el momento para la empresa no se ha previsto hacer ventas a nivel nacional y

tampoco a nivel internacional, en el momento solo se planea distribuir nuestro
producto a nivel de Duitama.

Cobertura de población objetivo

La cobertura de la población será principalmente en la ciudad de Duitama.

Instrucciones
Clientes:

El impacto será positivo para los clientes ya aparte de tener variedad de productos
serán innovador ya que está al alcance del principal consumidor que son mujeres
de cualquier edad, ofreciéndole calidad, comodidad, buen y buen precio.
 Proveedores de materias primas e insumos.

El impacto que traería consigo el desarrollo del este proyecto sobre los
proveedores de materias primas e insumos será positivo dado que tendrían en
nuestra empresa una nueva fuente de ingresos.

RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO
● CONCEPTO DEL NEGOCIO
INSTRUCCIONES

OBJETIVO GENERAL
Innovar en el mercado de la bisutería, mediante la introducción de una pulsera bifuncional
que permita a nuestros usuarios aprovechar sus funcionalidades

OBJETIVOS ESPECIFICOS

✓ Identificar las necesidades del mercado objetivo en cuanto accesorios femeninos

✓ Diseñar un modelo de pulsera que cumpla con los requisitos que necesita el cliente
✓ Producir pulseras con estándares de calidad requeridos para que cumplan con las
funcionalidades ofrecidas

Actividades económicas a las que se dedicará.

MAITA se dedicara a la produccion y comercialización de PRODUCTOS DE

BISUTERIA denominados MANILLAS BIFUNCIONALES.

La función social que cumplirá.

La función social de MAITA manillas artesanales será generar empleo en la región

a todos los jóvenes emprendedores y responsables, así mismo contribuir con el
medio ambiente utilizando materiales que no atenten contra el medio ambiente y
evitando la emanación de gases que afecten el mismo

Las necesidades del mercado a satisfacer.

Este es un producto bifuncional que brinda una alta eficiencia, permitiendo a las
mujeres tener diferentes estilos ya que como brazalete es un accesorio de lujo,
también se puede utilizar como band para el cabello, permitiendo a la mujer tener
un cambio de look rápido y sencillo en cualquier lugar

Mercado objetivo
Es la población de mujeres de la ciudad de Duitama que tiene una cifra de 61.389
Para la aplicación de las encuestas no se tomó un lugar específico para realizarlas de tal manera
que nuestro estudio tuviese una mayor cobertura y fuese de forma aleatoria pero que solo
estuviese contenida dentro del casco urbano.

● Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: 

➢ calidad de todos y cada uno de los productos fabricados por la
empresa.

➢ Facilidad de adquirir la materia prima utilizada en el proceso

productivo por su gran oferta
➢ Producto novedoso con un precio asequible y bifuncional

● Resumen de las inversiones requeridas

Defina las principales inversiones.
MATERIAS PRIMAS VALOR VALOR TOTAL
MENSUAL
Perlas $500 por
docena
Hilo caucho de colores $100 por
metro
Dije $500 cada
uno
Empaque $100 cada
un0
 Total

Aportes de los socios.

• El costo total del proyecto es de $90.600.000 el cual será financiado por

los socios en partes iguales
• Se solicitara el financiamiento del proyecto al fondo emprender

Recursos solicitados al Fondo Emprender

Se le solicitara a FONDO EMPRENDER $30’000.000 para iniciar con la
empresa MAITA manillas artesanales

● Proyecciones de ventas y rentabilidad

Resuma las cantidades a vender.
Los precios de venta estimados, por periodo.
● El precio de venta estimado de nuestros productos es:
✓ SE ESTIMARAN LOS PRECIOS DE 2000 c/u
Obteniendo así los siguientes ingresos:

Rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno

Nuestra tasa interna de retorno equivale a 51.86% que representa las
retribuciones que recibiremos por las inversiones realizadas a dicho proyecto.

● CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD

Según los resultados obtenidos en el proyecto realizado podemos concluir:

✓ MAITA manillas artesanales es una empresa rentable como lo podemos

observar los ingredientes son accesibles para el productor y la
 rentabilidad es positiva

1.2. EQUIPO DE TRABAJO

● RESUMEN EJECUTIVO

NOMBRE DE LA EMPRESA:
● MAITA manillas artesanales
INTEGRANTES:
● Angie Vargas
● Ana Vargas Garcia
● Paola Ricaurte
● Karen Vasquez Uyazan
 REFERENCIAS
Narváez Burbano, Guillermo Augusto. Enfoques de Investigación. Slideshare. [En
línea] 11 de agosto de 2014. [Citado el: 26 de abril de 2018.]
http://es.slideshare.net/gambitguille/enfoques-de-investigacion-37890633.

Meyer, William J. La Investigación Descriptiva. [En línea] 12 de septiembre de

2006. [Citado el: 28 de abril de 2018.] http://noemagico.blogia.com/2006/091301-
la-investigacion-descriptiva.php.

Díaz Estela, María Mercedes. PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA TIENDA DE

ROPA Y ACCESORIOS PARA MUJERES. Repositorio académico UPC
Universidad peruana de ciencias aplicadas. 2016. [Citado el: 26 de abril de 2018.]
http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/609465/1/diaz_em.pdf

Revista dinero: https://www.dinero.com/edicion-

impresa/negocios/articulo/panorama-de-la-industria-de-joyeria-y-bisuteria-en-
colombia/254275

http://manillasycollaresjacen.blogspot.com/2009/10/materias-primas.html