INFORME MODELO DE JUEGOS GERENCIALES

JUEGOS GERENCIALES

PRESENTADO POR:

Ana Katherine Sandoval Saavedra

Sebastián Pinzón Vargas

PRESENTADO A:

Luis Emilio Sanabria González

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

DUITAMA-BOYACA

2020

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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 2
1. OBJETIVOS ................................................................................................................................... 2
1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................................................... 3
2. CONCEPTO DE LA TOERIA DE JUEGOS......................................................................................... 3
3. ORIGEN DE LA TEORÍA DE JUEGOS. ............................................................................................. 3
4. APLICACIONES DE LA TEORÍA DE JUEGOS. .................................................................................. 3
4.1. Aplicaciones Comunes......................................................................................................... 4
4.2. Teoría de Juegos y la Estrategia .......................................................................................... 4
4.3. Equilibrio De Nash ............................................................................................................... 5
5. MODELOS Y TIPOS DE JUEGOS ................................................................................................ 5
5.1.1. Juegos con Transferencia de Utilidad o Juegos Cooperativos. ................................... 6
5.1.2. Juegos sin Transferencia de Utilidad o Juegos No Cooperativos. ............................... 6
5.1.3. Juegos Estratégicos. .................................................................................................... 6
5.1.5. El "Dilema del prisionero”. .......................................................................................... 6
6. JUEGO A EMPLEAR ...................................................................................................................... 6
7. CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 8
8. BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 9

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INTRODUCCIÓN
Los juegos de simulación gerencial han sido diseñados como una herramienta didáctica que
facilita el aprendizaje de la administración empresarial y como un ejercicio de
entretenimiento para ejecutivos de empresas, que deseen desarrollar habilidades en la toma
de decisiones gerenciales dentro de la actividad administrativa.

La Teoría de Juegos se desarrolló con la simple interrelación entre los individuos. Todos
los juegos, de niños y de adultos, juegos de mesa o juego deportivos, son modelos de
situaciones conflictivas y cooperativas en las que podemos reconocer situaciones y pautas
que se repiten con frecuencia en el mundo real.

Hoy día las personas se enfrentan cotidianamente a esta teoría, en cualquier momento
estamos expuesta a ella, tenemos por ejemplo: cuando la directiva toma la decisión sobre el
monto que va a invertir, cuando nos inscribimos en la universidad, la distribución de costos
etc. Para el hombre la importancia que representa la Teoría de Juegos es evidente, pues a
diario se enfrenta a múltiples situaciones que son juegos.

El estudio de los juegos ha inspirado a científicos de todos los tiempos para el desarrollo de
teorías y modelos matemáticos que nos ayudan en la toma de decisiones. La estadística es
una rama de las matemáticas que surgió precisamente de los cálculos para diseñar
estrategias vencedoras en juegos de azar, así como en la toma de decisiones para las
inversiones.

La teoría de juegos como campo de estudio comenzó a existir en 1928, cuando el

matemático John von Neuman publicó una serie de análisis. Durante este período, los
estudios sobre teoría de juegos se centraron, sobre todo, en teoría de juegos cooperativos.
La teoría de juegos fue ganando peso a lo largo de los años cincuenta, cuando se
establecieron las primeras discusiones del dilema del prisionero y se desarrolló el equilibrio
de Nash, el mayor exponente de los juegos no cooperativos. A lo largo de las últimas
décadas, se ha ido profundizando en la teoría de juegos, sirviendo ésta de base para hacer
aplicaciones en diversas áreas.

1. OBJETIVOS

1.1.OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un modelo de juego el cual representará tanto el contexto del jugador y
del juego en sí. Dicho modelo permitirá representar también las reglas relacionadas
al mismo.

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 1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conocer los conceptos básicos de la teoría de juegos.

 Analizar la utilización del juego como estrategia de enseñanza-aprendizaje
 Desarrollar la base teórica argumental del juego que permita entender el
seguimiento instructivo de la aplicación.

2. CONCEPTO DE LA TOERIA DE JUEGOS.

Es un enfoque interdisciplinario y claramente diferenciado para estudiar el comportamiento

humano. Las disciplinas más usadas en la Teoría de Juegos son las matemáticas, la
economía y las otras ciencias sociales y del comportamiento. La Teoría de Juegos fue
creada por el gran matemático húngaro John von Neuman (1903-1957). Su libro más
importante fue La Teoría de Juegos y el Comportamiento Económico

que von Neuman escribió con el economista matemático Oskar Morgenstern. Hasta hace
muy poco la Teoría de Juegos se consideraba como una rama obtusa de las matemáticas.
(Las Facultades de Administración comenzaron a enseñarla a partir de 1985).

3. ORIGEN DE LA TEORÍA DE JUEGOS.

La Teoría de Juegos es un tipo de análisis matemático orientado a predecir cuál será el
resultado cierto o el resultado más probable de una disputa entre dos individuos. Fue
diseñada y elaborada por el matemático John Von Neumann y el economista Oskar
Morgenstern en 1939, con el fin de realizar análisis económico de ciertos procesos de
negociación. Von Neumann y Morgenstern escribieron el libro The Theoryof Games and
Economic Behavior (1944). A.W. Tucker diseñó el problema conocido como "Dilema del
Prisionero". El matemático John Nash (John F. Nash o John Forbes Nash, Jr., 1928-) creó
en 1950la noción de "equilibrio Nash", que corresponde a una situación en la que dos partes
rivales están de acuerdo con determinada situación del juego o negociación, cuya alteración
ofrece desventajas a ambas partes. Otros importantes representantes de la teoría de juegos
fueron el húngaro nacionalizado estadounidense John Harsanyi (1920-) y el alemán
Reinhard Selten.Nash, Harsanyi y Selten recibieron el Premio Nobel de Economía de 1994
por sus contribuciones a la teoría de juegos.

4. APLICACIONES DE LA TEORÍA DE JUEGOS.

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La Teoría de Juegos sirve para jugar poker o bridge, pero también para enfrentar
interacciones complejas como la competencia en los mercados, la competencia
armamentística y la polución ambiental. La Teoría de Juegos enfoca éstas interacciones
complejas usando la metáfora de un juego: en estas interacciones complejas, como en los
juegos, la decisión individual es esencialmente estratégica y el resultado de la interacción
depende de las estrategias escogidas por cada uno de los participantes. En la Teoría de
Juegos los resultados dependen no solamente de nuestras propias estrategias y delas
condiciones del mercado, sino también y directamente de las estrategias escogidas por los
otros participantes.

4.1.Aplicaciones Comunes
 El análisis de las negociaciones. Las negociaciones entre sindicato y empresa, por
ejemplo, se pueden analizar como juegos en que las partes tratan de dividir el
excedente de la empresa antes de pagar los salarios.

 El análisis de las licitaciones. Las empresas y el Estado utilizan procesos de

licitación para comprar vender bienes y servicios. Es importante saber cuáles son
los mecanismos de licitación adecuados ante cada tipo de licitación y sus
debilidades.

 El comportamiento de las firmas ante la entrada de competencia. Las firmas

pueden ser agresivas frente a la nueva competencia, reduciendo precios y
aumentando el gasto publicitario o pueden acomodar la entrada, tratando de llegar a
un entendimiento con la firma entrante.

 Estrategias en comercio internacional: en el comercio internacional, los gobiernos

protegen la producción nacional a costa de las empresas extranjeras, evaluando el
costo que podría tener una posible reacción de los gobiernos extranjeros.

4.2.Teoría de Juegos y la Estrategia

La aplicación de la Teoría de Juegos a la estrategia de mercadeo le puede llevar a
descubrir sus mejores opciones disponibles. En la práctica, la esencia de la Teoría de
Juegos consiste en un análisis profundo de la estructura de cada juego. Para hacer esto,
simplifique. Limite sus estrategias y las de sus competidores a las dos o tres más
importantes. Por ejemplo, en un juego de guerra de precios la jugadas pueden ser bajar
o mantenerse. Esto significa que el juego tiene unos pocos resultados posibles.

Esta lista le ayudará a verificar dónde está usted en el escenario de juego:

 ¿Tiene usted una estrategia dominante?: (es decir, una que sea buena para
usted, no importa lo que hagan los demás). Si es así, úsela.

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  ¿Hay otra clase de estrategia dominante? (esto es, una que será fatal para
usted, no importa lo que hagan sus competidores). Si es así, elimínela y
reanalice el juego.
 ¿Está en medio de una estrategia de equilibrio? (o sea un resultado donde la
acción de cada jugador es la mejor respuesta para las de los demás). Si es así, lo más
probable es que la mayoría de los jugadores optarán por ella.

4.3. Equilibrio De Nash

La Teoría de Juegos plantea que debe existir una forma racional de jugar a cualquier
juego, especialmente en el caso de haber muchas situaciones engañosas y segundas
intenciones. Un buen ejemplo sería la adivinación mutua de las intenciones del
contrario que ocurre en juegos como el póquer lo que da lugar a cadenas de
razonamiento teóricamente infinitas.

En teoría de juegos, se define el equilibrio de Nash (formulado por John Forbes Nash)
como un modo de obtener una estrategia óptima para juegos que involucren a dos o más
jugadores. Si hay un conjunto de estrategias tal que ningún jugador se beneficia
cambiando su estrategia mientras los otros no cambien la suya, entonces ese conjunto
de estrategias y las ganancias correspondientes constituyen un equilibrio de Nash. El
concepto de equilibrio de Nash apareció por primera vez en su disertación Non-
cooperative games (1950). John Forbes Nash demostró que las distintas soluciones que
habían sido propuestas anteriormente para juegos tienen la propiedad de producir un
equilibrio de Nash.

Un juego puede no tener equilibrio de Nash, o tener más de uno, Nash fue capaz de
demostrar que si permitimos estrategias mixtas (en las que los jugadores pueden
escoger estrategias al azar con una probabilidad predefinida), entonces todos los juegos
de “n” jugadores en los que cada jugador puede escoger entre un número finito de
estrategias tienen al menos un equilibrio de Nash con estrategias mixtas. Si un juego
tiene un único equilibrio de Nash y los jugadores son completamente racionales, los
jugadores escogerán las estrategias que forman el equilibrio.

5. MODELOS Y TIPOS DE JUEGOS

La Teoría de Juegos tiene dos grandes ramas: la teoría de juegos cooperativos y los no-
cooperativos. La Teoría de Juegos no-cooperativos se refiere a qué tan inteligentemente un
individuo interactúa con otros para lograr sus propósitos.

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 5.1.1. Juegos con Transferencia de Utilidad o Juegos Cooperativos. Surge si los
jugadores pueden comunicarse entre ellos y negociar los resultados, y en los que
la problemática se concentra en el análisis de las posibles coaliciones y su
estabilidad.
5.1.2. Juegos sin Transferencia de Utilidad o Juegos No Cooperativos. En este
caso los jugadores no pueden llegar a acuerdos previos; son los juegos
conocidos como "la guerra de los sexos", el "dilema del prisionero" o el modelo
"halcón-paloma".

5.1.3. Juegos Estratégicos. Donde cada jugador puede tener opción sólo a dos
estrategias, o a muchas. Las estrategias pueden ser puras o mixtas; éstas
consisten en asignar a cada estrategia pura una probabilidad dada.

5.1.4. “La guerra de los sexos". El juego de "La guerra de los sexos" es un ejemplo
muy sencillo de utilización de modelos de la teoría de juegos para analizar un
problema frecuente en la vida cotidiana. Hay dos jugadores: "ÉL" y "ELLA".
Cada uno de ellos puede elegir entre dos posibles estrategias a las que
llamaremos "Fútbol" y "Discoteca”.

5.1.5. El "Dilema del prisionero”. El dilema del prisionero es un ejemplo claro pero
atípico de un problema de suma no nula. En este problema de teoría de juegos,
como en otros muchos, se supone que cada jugador, de modo independiente,
trata de maximizar su propia ventaja sin importarle el resultado del otro jugador.

6. JUEGO A EMPLEAR

6.1. SIMULADOR MONOPOLY TYCOON

Descripción del simulador.

Este simulador fue creado por Infogrames Interactive y es parte de la compañía Tycoon
(diseñadora de Simuladores). En este simulador el estudiante aprende a satisfacer las
necesidades de los clientes creando diferentes establecimientos pero siempre respetando sus
necesidades, nivel de vida, ubicación geográfica entre otras cosas. Las colonias están
divididas por cuadras y podemos jugar en diferentes partes del mundo, desde Estados
Unidos hasta Japón pasando por México y España.

El estudiante tiene primero que evaluar las necesidades de los habitantes de la zona en la
que va a construir y su nivel de vida para crear establecimientos ya sea diurnos o nocturnos;
cada uno de los establecimientos tiene un horario definido y abre automáticamente cuando

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el reloj del simulador así lo indique, por ejemplo los establecimientos de día abren de 9am
– 6pm y los establecimientos de noche abren de 6pm – 12am

A las 12am de cada día se cierran todos los establecimientos y el simulador

automáticamente hace el conteo general del día para saber si nuestros números son
positivos o negativos.

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 A las 6am el simulador hace el balance general entre pérdidas y ganancias para saber si
hemos obtenido ganancias o pérdidas, en este momento es cuando nuestro banco ya sea que
sube o baja y si baja 2 días consecutivos, el juego te saca automáticamente por bancarrota.

En el simulador como en la vida real, tenemos que pagar impuestos al gobierno, como lo
son luz, agua, predial, teléfono, entre otros, pero el simulador te ofrece una opción en la que
puedes subastar las cuadras que quieras y de esta manera ahorrarte el pago de impuestos a
las mismas. Dependiendo de lo que el profesor quiera obtener de aprendizaje para el
alumno es la complejidad y objetivos que éste tendrá que cumplir.

7. CONCLUSIONES
Los juegos gerenciales más que un simulador son una oportunidad para que el estudiante, el
empleado o el ejecutivo, adquieran experiencias importantes acerca de la acción de
administrar, entendiéndose esta como un proceso complejo de toma de decisiones y
retroalimentación continua, con una premura de tiempo difícil de manejar.

Antes de implementar un simulador empresarial, se deben plantear objetivos claros y

realizar un estudio previo del tema que se va a abordar para lograr una buena
representación del sistema.

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 8. BIBLIOGRAFÍA
INGENIERO RAFAEL H, S. C. (s.f.). JUEGO GERENCIAL. PERU.

Zurita, D. F. (s.f.). JUEGO GERENCIAL. UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA.

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