SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FASE DE PLANEACION

SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

PROGRAMA:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

FICHA: 1881644

APRENDIZ:

MARCO SALAZAR GUEVARA

INSTRUCTOR:

LUIS EDUARDO GONZALES SANCHEZ

CENTRO AGROTURISTICO - REGIONAL SANTANDER

2019
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION……………………………………………………….1
2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO………………..2
3. OBJETIVOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION………………….3
3.1 OBJETIVO GENERAL
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

4. DEFINICION DEL CANAL DE DISTRIBUCION………………………4

5. DEFINICION DEL TIPO DE DISTRIBUCION…………………………5

6. CONCLUSIONES…………………………………………………………6
INTRODUCCION:

SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se puede definir como un sistema de distribución a un conjunto de intermediarios

que hacen que nuestros productos lleguen al consumidor final.

O también un conjunto de empresas que nos ayudan a que nuestros productos se

encuentren al alcance de nuestros clientes.

Pero va más allá, de la definición por lo tanto si queremos que nuestros productos
estén al alcance de los consumidores debemos abordar un sistema integral que no
permita el logro de los objetivos de la organización, para esto debemos seguir
paso a paso y en detalle un sistema de distribución de productos o servicios que
opere en pro de nuestros productos del nuestros canales y de nuestros
consumidores.

Teniendo en cuenta que mis productos son para el consumo masivo, productos
que deben estar en todos los canales y que sugieren mayor inversión y generación
de utilidades a todos los canales y de la compañía, definimos paso a paso nuestro
modelo de distribución.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Producto Crema de whisky Cork.

Es un licor a 14º Alcoholímetros, nacional con materias primas importadas de

Irlanda y escocia.
DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO

El sistema de distribución utilizado por la Crema de Whisky CORK es Largo de la

siguiente manera.

OBJETIVO GENERAL:

Nuestro objetivo es tener el producto en todos los canales de distribución

CREMA DE WHISKY CORK

Distribuidores Mayoristas – Canal Moderno - Minoristas – Consumidor Final

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Tendrá un sistema de distribución intensiva, llegando de esta forma a todos los

canales y permitiendo que la crema de whisky CORK este alcance de los
consumidores en todas partes.

La logística de entrega la haremos con nuestra flota de vehículos en las ciudades

donde tenemos bodegas propias, donde tenemos distribuidores estos se
encargaran de la logística de entrega.
Distribuidores se apoyaran con estrategias de Marketing y un plan comercial
definido para todo el año, que contempla el cumplimiento del presupuesto al
100%.

La pirámide de los Canales de Distribución para Licores está condicionado de las

siguientes forma:

TAT
5%
AUTOSERVICIOS
15%

MAYORISTAS 80%

De esta forma debemos mantener el Canal Mayoristas y Distribuidores con planes

de marketing muy asertivos, estos nos dará el cumplimiento del presupuesto al
100% que es la meta y objetivo.

La estrategia de Comunicación PUSH, Para distribuidores y Mayoristas con una

estrategia de PULL es los puntos de venta (Canal Moderno, Canal Consumo,
Canal Tradicional o TAT) esto permite que el producto no se estanque en los
canales sino que tenga rotación y recompra.
Se utilizara una estrategia Promoción y comunicación.

1. Estrategia de Precio: Descuentos por compra en escala, para trasladarse al

consumidor final.
2. Estrategia de promoción: Utilizar los medios de comunicación, prensa,
radio, redes sociales para hacer campañas que impulsen a los
consumidores a la compra del producto.
3. Estrategia de Ventas: esta estarán dirigidas al consumidor final,
motivándolo a la compra del producto como son:

Ofertas Pague 1 lleve 2

Promoción: Lleve 1 Crema Cork y gratis un vaso.

Participación en ferias para promocionar y dar conocer la crema CORK

CONCLUSIONES.

Estamos seguros que con la elección de los canales de Distribución, estamos

acogiendo la política organizacional, tendremos excelentes resultados en ventas
y en posicionamiento de marca de nuestros productos.

A mediano plazo seremos una de las 3 marcas mas reconocidas en el territorio

Colombiano.

A largo plazo comenzaremos exportaciones a diferentes países y con nuevos

productos.