Evidencia

Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto

APRENDICES:
CASTAÑO GUZMÁN NADIA YENNI (1565105)

Proyecto para optar El título de Tecnólogo en Gestión de Mercados

Instructor: RENE AUGUSTO CASTAÑO VIDAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
VILLAVICENCIO - BOGOTÁ
 2018

1. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s

read”, luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.

● Balance sheet: It reflects the structure of a company and has information regarding a
company’s assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a
reporting period or on an annual basis.

Balance general: refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre activos,
pasivos y capital disponible de la empresa. Esta información se presenta al final de un período o
sobre una base anual.

● Cash Flow statement: It indicates cash flow changes (inflows and outflows) over a
particular period of time.

Estado de flujos de efectivo: indica cambios de flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un
período determinado de tiempo.

● Financial indicator or ratio: A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two

numbers selected from the financial statements of a company. As the financial statements
themselves, it is used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate
financial performance.

Indicador financiero o relación: una relación financiera o indicador es una magnitud relativa de
los dos números seleccionados de los Estados financieros de una empresa. Como los Estados
financieros propios, se utiliza por los administradores o los interesados del proyecto para
interpretar y evaluar el desempeño financiero.

● Income statement: It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes,

expenses, profits and losses over a year or particular period of time of a project.

Cuenta de resultados: refleja los resultados de operación de la empresa en términos de

ingresos, gastos, ganancias y pérdidas en un año o determinado período de tiempo de un
proyecto.

● Management: Responsible for day to day business management. Need information on

financial situation of business, i.e. current and expected situation in the future.

Gestiónador: Responsable de la gestión del día a día. Necesita información sobre la situación
financiera del negocio, es decir, actual y esperada situación en el futuro.
● Price: In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s the
essence of commercial transactions. Three main parties take part in the process: the buyer, the
seller and the competition. Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps”
of marketing (Price, Product, Placement and Promotion).

Precio: en general es el valor dado a cambio de transferencia de la propiedad ya que es la

esencia de las transacciones comerciales. Participan en el proceso de tres partes principales: el
comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y más importante componente
del clásico "4 Ps" del marketing (precio, producto, ubicación y promoción).

● Sales budget: A Sales Budget is a must for all companies, even for the smallest
businesses, because it is the basis for making accurate financial decisions and a good planning
process.
Presupuesto: un presupuesto de ventas es una necesidad para todas las empresas, incluso para
las empresas más pequeñas, porque es la base para hacer decisiones financieras precisas y un
buen proceso de planificación.

● Share holder: Use information to assess performance of the management.

Titular de la acción: utilizar la información para evaluar el desempeño de la gestión.

● Trade Partners: Suppliers selling goods need information on security of their sales and
payments. Customers buying goods need information on security and stability of their
purchases.

Socios comerciales: Proveedores venta de productos necesitan información sobre la seguridad

de sus ventas y pagos. Los clientes comprar bienes necesitan información sobre la seguridad y
la estabilidad de sus compras.

2. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones incompletas.
Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura de pantalla donde se
indique que termino el ejercicio exitosamente.
3.En la sección “Vocabulary”, escuche cuidadosamente cada definición. Luego, escoja la mejor
opción que defina dicho concepto. Puede escuchar el audio hasta tres veces. Al finalizar, tome
una captura de pantalla con los ejercicios correctamente desarrollados y agréguelos al
documento.

4. Basado
en la
informaci
ón
contenid
a en el objeto de aprendizaje “Sales forecast and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo
tema sea una reunión de los directivos de una empresa planean el informe de presupuesto. El
dialogo debe tener por lo menos tres personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7
intervenciones.

TIENDAS GROUPS”

● Sales Manager: Buen día, este día estamos reunidos aquí para planear el informe del
presupuesto de este año 2018 de nuestra empresa.
● Share Holder: Estoy ansioso por llevar acabo esta reunión y ponerme al día en cómo va
la compañía.
● Trade Partner: A mí también se me hace muy necesaria esta reunión para saber cómo
seguiremos avanzando y organizándonos.
● Sales Manager: En esta reunión trataremos temas en orden, como serán, el
presupuesto de ventas, la estrategia de precios, estados financieros y los indicadores
financieros de la compañía
● Share Holder: Con respecto al presupuesto de ventas, veo que hemos crecido y así
como tal podremos proyectarnos a trabajar más duro para seguir creciendo y aprovechar
nuestro auge.
● Trade Partner: Estoy de acuerdo, opino que se debe invertir más en mano de obra para
mejorar la producción y que se podrá subir un poco el precio a los productos, ya que están
posicionados.
● Sales Manager: Si señores eso quería informarles, que ampliaremos nuestra fabricación
con otro punto en la ciudad de Medellín y con respecto al ajuste de precios así se establecerá
con un aumento del 5%.
● Share Holder: Me complacen esas noticias y ver como nuestro negocio crece y se
posiciona en el mercado cada vez más, como lo estuve revisando en el estado de flujos de
efectivo.
● Trade Partner: Yo también conocí esto leyendo el indicador financiero de su compañía,
el cual es muy saludable y los felicito por su gran trabajo.
● Sales Manager: Así es señores el último balance general refleja esto y podemos celebrar
nuestros logros que vamos cosechando día a día.
● Share Holder: Yo me encontré sorprendido, ya que el semestre pasado habíamos visto
en el pronóstico de ventas un crecimiento positivo, pero no lo esperaba a tanto.
● Trade Partner: Así es el indicador financiero el semestre pasado nos mostraba una
mejoría sustancial, pero que bueno se superaron.
● Sales Manager: Tal como el estado de flujo de efectivo, el cual ve en forma muy positiva
más de los que habíamos presupuestado.
● Share Holder: Celebro esto ya que esto nos beneficia a todos y tal como con esto
podremos seguir invirtiendo en la expansión de la compañía en lo necesario.
● Trade Partner: Admiro como con esto resultados ya su empresa puede avanzar, seguirse
tecnificando y reforzar secciones que ya con la expansión se expondrán a las exigencias del
mercado.
● Sales Manager: En nuestra cuenta de resultado señores podrán ver todas las cifras
claramente y conozcan de antemano como viene siendo nuestro crecimiento de forma integral
y ya como será el pronóstico para el próximo semestre.
● Share Holder: Ok, ya viendo la cuenta de resultados puede ver que somos una empresa
autosustentable, ya cumpliendo con todas las normas públicas, como los impuestos y pagando
créditos
● Sales Manager: Todo esto se ha logrado a través de una gran organización y monitoreo
de hasta lo más pequeños como son las perdidas en ventas que se ha tenido mucho cuidado
con esto y ha contribuido en los números positivos.
● Share Holder: Igualmente veo como las estrategias de mercadeo y publicidad se
desarrollaron de manera óptima y se manejaron correctamente los recursos destinados para
esto, así aportando a nuestra óptima rentabilidad.
● Trade Partner: Yo reconozco todo lo que ustedes vienen cosechando a través de sus
buenas decisiones financieras y como así mismo podrán seguir haciéndolo y proponiendo
objetivos realistas a futuro.

5. Report Sales Budget Meeting “Tiendas groups”

● Sales Manager: Good day, this day we are gathered here to plan the sales budget of this
year 2018 our company report.
● Share Holder: I am eager to carry out this meeting and bring me up to date on how the
company is.
● Trade Partner: To me this meeting to know is I also very necessary how we will continue
to advance and organizing.
● Sales Manager: At this meeting we will try topics in order, and the sales budget, will be,
pricing, financial statements and financial indicators of the company strategy
● Share Holder: With respect to the sales budget, I see that we have grown and as such
we project ourselves to work harder to continue growing and take advantage of our boom.
● Trade Partner: I agree, I think that it should be invested more labour to improve
production and that you can climb a little price to products, since they are positioned.
● Sales Manager: If gentlemen that I wanted to inform you, that we will expand our
manufacturing to another point in the city of Medellin and with respect to the adjustment of
prices as well will be established with an increase of 5%.
● Share Holder: The news pleased me and see how our business grows and is positioned
in the market each time more, as I was reviewing it in the state of cash flows.
● Trade Partner: I also met this reading of his company, which is very healthy financial
indicator and congratulate you on this great work.
● Sales Manager: Thus is gentlemen the most recent balance sheet reflects this and we
can celebrate our achievements we are harvesting day.
● Share Holder: I found myself surprised, since last semester had seen a positive growth
in sales forecast, but did not expect too much.
● Trade Partner: So financial indicator last semester showed us a substantial
improvement, but it is good they went above and beyond.
● Sales Manager: Such as the State of cash flow, which sees in a very positive way more of
them that they had budgeted.
● Share Holder: Welcome this since this benefits us all and such as this we can continue to
invest in the expansion of the company as necessary.
● Trade Partner: I admire this results already your company can advance, followed in
professionalism and strengthen sections that already with the expansion will be showcased to
the demands of the market.
● Sales Manager: In our balance sheet lords can clearly see all the figures and know in
advance as our growth in a comprehensive manner and because as it will be the outlook for the
next six months.
● Share Holder: Ok, because seeing the income statement can see that we are a self-
sustaining enterprise, already complying with all public standards, such as taxes and paying
loans.
● Trade Partner: If I see that also noted that products have an impact on the environment
of domestic animals and at the same time being consistent in the protection of the
environment with their eco-friendly products.
● Sales Manager: All this has been achieved through a great organization and monitoring
up to little ones such as losses in sales has been very careful with it and has contributed to the
positive numbers.
● Share Holder: I also see how marketing and advertising strategies are developed
optimally and were handled correctly the resources allocated for this, thus contributing to our
optimal profitability.
● Trade Partner: I acknowledge all that you are harvesting through its good financial
decisions and as the same may continue doing and proposing realistic targets in the future.