Asignatura GESTIÓN DEL TALENTO

Profesor CDBA. JORGE E. CHAPARRO MEDINA

Estudiante MARIA CAMILA PEREZ NEIRA
Preguntas Unidad 2
Dinamizadoras
Fecha 09 de Marzo de 2020
Gestión del Talento

Preguntas Dinamizadoras
Unidad 1
Objetivos

1. Plantear un esquema de retribución salarial para la fuerza operativa

de ventas de una compañía.
Nombre estudiante
MARIA CAMILA PEREZ NEIRA 2. Conocer algunas de las políticas de selección adecuadas para
llevar a cabo una buena selección de personal.

CDBA. JORGE E. CHAPARRO MEDINA

Profesor Investigador Senior de Colciencias
Gestión del Talento

Preguntas Dinamizadoras
Unidad 1 Tengo a cargo en la compañía para la que trabajo una
campaña de venta de diplomados de España de La escuela
de negocios EDEU, para lo cual se pactó con el asesor a mi
cargo que el esquema de retribución MENSUAL será el
siguiente, teniendo en cuenta que si no vende únicamente
se le realizará el pago del básico + prestaciones:

Nombre estudiante
MARIA CAMILA PEREZ NEIRA

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Preguntas Dinamizadoras
Unidad 1
Nombre estudiante
MARIA CAMILA PEREZ NEIRA
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4 políticas de selección adecuadas que llevan a una
buena selección de acuerdo con el perfil del cargo:
P
R S
I E
M G
E U
R N
O D
O
Se procede a la selección de Candidatos,
para lo cual una vez que se dispone de un
Se debe iniciar el proceso de recibir el grupo idóneo de solicitantes obtenido
currículum vitae: mediante el reclutamiento, para la cual se
• Estudiante de carreras técnicas o deben revisar todos los currículum que
profesionales en relación con la hayan enviado los aspirantes al cargo.
administración de empresas que esté
cursando de tercer semestre en adelante con
experiencia mínima de 1 año en ventas
tangibles e intangibles.
• Horario de Lunes a Viernes de 8:00 Am a 5:00
•
Pm y Sábados medio día.
SMLV + prestaciones de ley + excelentes
comisiones por venta efectiva sin piso ni
techo.
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Unidad 1
Nombre estudiante
MARIA CAMILA PEREZ NEIRA
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C
U
A
R
T
O
T
E
R
C A la porción de aspirantes seleccionados
E
mediante la entrevista, se les deben realizar
pruebas de idoneidad para evaluar la
R compatibilidad entre los aspirantes y los
O requerimientos del puesto simulando un caso de
la vida real aplicable para que vendan un
producto y realizándoles una prueba
A continuación se debe realizar una psicotécnica para de esa manera seleccionar al
nuevo asesor de ventas de diplomados.
entrevista a cada aspirante para de
esa manera poder perfilarlos y filtrar
a quienes se podría tener en cuenta
para el paso final de selección.
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Referencias Bibliográficas

• https://factorialhr.es/blog/tipos-retribucion-variable-
flexible-fija/

• https://blogs.imf-formacion.com/blog/recursos-
humanos/seleccion-de-personal-3/10-pasos-proceso-
seleccion-efectivo/

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