ACTIVIDAD

Propuesta y Elevator Pitch Sobre Precio, Buen Valor y Valor Agregado

Jineth Paola Gómez ID 651867

Daniel Rodríguez Lozano ID640136
Diego Alejandro Villalba ID651591
Ángela Cuevas ID: 651586

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE BOGOTA SUR CUNDINAMARCA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
NRC 6788

INTRODUCCIÓN
 En este trabajo hablaremos de la PYME BBC que hemos relacionado con
anterioridad, adicional de esto haremos una comparación con otro producto como es
cerveza Poker de la compañía Bavaria, con la finalidad de relacionar sus ventajas,
desventajas que hay que mejorar, su publicidad entre otros.

Para esto se tomará como base un elemento fundamental de mercado y es la

Matriz de DOFA. Esta Matriz evalúa la capacidad de análisis de una compañía,
frente a sus fortalezas, debilidades tanto internas como externas. Por ello su Sigla
significa, Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

Adicionalmente, permite luego de analizar estos atributos, tener una muestra

mucho más clara sobre estos elementos, dándonos una visión objetivo y global
sobre el producto y/o servicio que se está comercializando.

Según (Gerencie.com,2017), enuncia lo siguiente: “hace un

diagnóstico real de nuestra empresa o negocio, nos dice cómo estamos,
cómo vamos, lo que nos brinda el principal elemento requerido para tomar
decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad, pues cuando
conocemos nuestra realidad, casi siempre sabemos qué hacer.”

En conclusión podemos tomar esta Matriz para realizar la comparación y

análisis del producto que tenemos en la PYME escogida para nuestra actividad, con
el fin de revisar como esta el producto desde esta Matriz y también realizando una
comparación con el producto sustituto haciendo el mismo análisis para evidenciar
que tanto posicionamiento tiene el producto de la PYME escogida por nuestro
grupo.
 ACTIVIDAD

A continuación se realizará una comparación del producto de la cervecería BBC

CHAPINERO POTER, con la cerveza de la compañía Bavaria POKER.

FORTALEZAS DEBILIDADES

● Una de las fortalezas de la ● Una debilidad, podría ser los

cerveza Poker en su publicidad, gusto de las personas ya que
es una cerveza conocida. Poker es una cerveza amarga, la
● La Chápinero Poter, es una cual no se puede acompañar en
cerveza es especial, es artesanal diversas comidas. Es más una
su sabor es exclusivo para cerveza común.
acompañar muy bien cortes ● Gastos específicos del mercado.
gruesos,carne ahumada oa la ● Alto impuesto a la industria.
brasa al igual que comidas con ● Crecimiento del Dólar.
salsas oscuras, como bbq, soya ● Inmersión de nuevos mercados.
o teriyaki. ● Nuevas competencias.
● Nombre e imagen o presentación ● Manejo de publicidad, fidelización
reconocida por el mercado. a clientes.
● Amplios conocimientos de la ● Garantizar calidad y servicio.
industria cervecera.
● Base de datos disponibles.
● Buen manejo de control interno.
● Eficiencia del plan de
distribución.
● Firmeza en la toma de
decisiones.
● Teniendo en cuenta que Bavaria
poker es una importante empresa
colombiana, segunda productora
de cerveza y bebidas en el
mundo lo que incluye las marcas
globales de múltiples países y
locales para fortalecer más
opciones en los consumidores.
Así, haciendo en la principal
compañía de bebidas del país y
una de las mejores marcas con
mayor tradición en Colombia.
Además, es una de la compañías
que sobresale por calidad del
producto y aportes al deporte,
 prevención del medio ambiente,
progreso de la comunidades y al
emprendimiento de los
Colombianos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

● Expansión geográfica.
● Exportaciones.
● Competencia de alta calidad.
● Posicionamiento en el mercado.
● La marca puede influir hacia
nuevos mercados.
● Su servicio es excepcional, la
BBC, trata al cliente de manera
especial.
● Precios bajos al público, en caso
de la poker.
● Comercialización en todo el país.
● Competencia interna.
● Competencia extranjera.
● Cambio constante de mercado.
● Falta de publicidad.
● Falta de expansión en los
mercados.
● Precios al público.
● Accesibilidad.

Estrategias
● La satisfacción de los clientes se anticipa en la necesidad de los mismos.
● La ubicación estratégica hace presentar nuevos mercados.
● Su imagen tradicional y colores vivos en su envase hace que sea un producto
más atractivo.
● Su precio hace que se vea un producto más baja calidad que las demás.
Por último se puede concluir que la cerveza no es más que “una bebida resultante
de un proceso de fermentación controlado. Por medio de la levadura cervecera
proveniente de un cultivo puro, de un mosto elaborado con agua potable, cebada
malteada sola o mezclada con adjuntos, adicionado de lúpulo o sus extractos o
concentrados”. Según reza la Norma Técnica Colombiana 3854.

Referencias
● Gerencie.com. (05 de 10 de 2017). ¿Para qué sirve la matriz DOFA?
Obtenido de https://www.gerencie.com/para-que-sirve-la-matriz-dofa.html

● http://bogotabeercompany.com/cultura-cervecera/#gotoestiloscerveza