CASO AJEGROUP

INTEGRANTES:
GRANIZO PONCE KATILY
TICSE ORTEGA KAROL
TRUJILLO CARRAZCO FRANK
VAZQUEZ REATEGUI MIGUEL
ZENTENO DAVAN DEISSY

PROFESOR: J. GUEVARA JIMENEZ
CICLO. VIII
AULA: 805
SECCION: 3-28
TURNO: NOCHE
CURSO : PLANEAMIETO ESTRATEGICO
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INTRODUCCION
Ajegroup, dedicada a la elaboracin y distribucin de
bebidas gaseosas y agua de mesa, es un ejemplo
claro de lo que se puede llamar una empresa
familiar que ha tenido y sigue teniendo un gran
xito no slo en el Per donde naci sino en
otros mercados a nivel internacional como
Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y
Repblica Dominicana.
En el presente trabajo analizaremos esta empresa
para encontrar algunas de las claves de su xito.
Rubro: Elaboracin y Distribucin de Bebidas
Gaseosas y Agua de Mesa
Marcas: Agua Mineral: Cielo
Bebida Rehidratante: Sporade, Free Ligth
Cerveza: Franca, Caral

Es considerada la empresa con el crecimiento
ms explosivo en todo Latinoamrica

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II. PERFIL ESTRATEGICO
ACTUAL
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pases de
Latinoamrica con unidades de negocio verstiles, autnomas
en sugestin como lo son:



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El grupo posee
actualmente 9 marcas
registradas que se
encuentran distribuidas
en distintos pases
donde tienen presencia
a travs de plantas
productoras o centros
de distribucin.

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Concentracin en un sector con
amplio potencial de crecimiento.
AJEGROUP decidi no competir
frontalmente con las grandes
embotelladoras, induciendo al
consumo sectores que antes no lo
hacan, al concentrarse mercados
con amplio potencial de
crecimientos C, D Y E, publico
objetivo de la empresa, que
representa el 85% de la poblacin
total urbana.
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II. DESARROLLO TEMATICO
MISIN AJE
Ser la mejor alternativa de productos
elaborados en busca de la excelencia de forma
integral, para contribuir al bienestar de la
sociedad.

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II. DESARROLLO TEMATICO
VISION AJE
Ser una de las 20 mejores empresas
multinacionales del mundo para el 2020.
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II. DESARROLLO TEMATICO
VALORES

Pasin
Unidad
Humildad
Respeto
Congruencia
Honradez




"El mayor reto de nuestra empresa, es el prximo reto".
"El trabajo en equipo es nuestra mejor herramienta para lograr nuestra solidez interna".


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II. DESARROLLO TEMATICO
CULTURA CORPORATIVA

Como se observa en la misin de la empresa, su objetivo
es aumentar al
mximo en la preferencia del consumidor. Para lograr est
o, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia
comercial dirigida hacia importantes objetivos:

Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo
plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y
por ende la estabilidad econmica de sus empleados.
Considerar al cliente como si fuese un departamento
de la misma empresa.

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10
II. DESARROLLO TEMATICO
*Expansin en el mercado.-
La empresa cuenta con plantas
estratgicamente en Lima, Huara, Sullana,
Trujillo, Arequipa (7 en total)para abastecer el
mercado peruano y en el extranjero 3 Valencia
en Venezuela, Puebla en Mxico y Machala en
Ecuador.

ESTRATEGIAS
*Distribucin a microempresas.-
Se aplico la estrategia de integracin
progresiva incorporando a su red de
distribucin a microempresarios quienes se
encargan de distribuir el productos a
diferentes zonas..

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II. DESARROLLO TEMATICO
ESTRATEGIAS
*Diferentes sabores y envases.-
Con bebidas de tipo fantasa para competir con
marcas como Fanta y Crush, bebidas de color
caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi,
bebidas de color amarillo para competir con
Inca Kola. Estrategia empleada para hacerle
frente a diferentes marcas por sabor y por
litraje.
*Marketing, ventas y servicios
Ofrecer alta calidad a bajo precio.
Mayor rendimiento de presentaciones de alto
litraje, esto a permitido reducir costos de
produccin.

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II. DESARROLLO TEMATICO
PLANES DE GESTION
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II. DESARROLLO TEMATICO
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.Precios competitivos.
2.El sistema de distribucin en alianza a
pequeos comercializadores.
3.Productos bien posicionados en los
segmentos C, D y E
4. La estructura de costos de la
empresa.
5. Internacionalizacin.
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II. DESARROLLO TEMATICO
ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
1. Aceptacin de las presentaciones de
gran litraje.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas
gaseosas en el Per.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio.
4. Expansin hacia mercados externos.
5. Elevacin de mrgenes tras el
sinceramiento de precios de las gaseosas.
6. Incrementacin el valor agregado
del producto por aceptacin de las
personas a nuevas opciones.
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II. DESARROLLO TEMATICO
ANALISIS FODA
DEBILIDADES
1. El nivel de preferencia del consumidor
por Kola Real es menor a su
participacin de mercado.
2. Estrecha correlacin de la marca con
nivel de ingreso familiar.
3. Facilidad de imitacin de sabores.
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II. DESARROLLO TEMATICO
ANALISIS FODA
AMENAZAS
1. La elevada competencia al interior de la
industria y el bajo valor agregado de los
productos .La principal amenaza para la
empresa es que contine la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas
econmicas al mercado peruano. Dado el
xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha
dado una imitacin de su estrategia.
3. Aumento de la informalidad en el
mercado de fabricacin de bebidas gaseosas
4. Incremento en los costos de produccin
y comercializacin por aranceles a
la importacin de insumos o la imposicin de
gravmenes al producto.
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II. DESARROLLO TEMATICO
CONTROL Y EVALUACIN
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II. DESARROLLO TEMATICO
CONTROL Y EVALUACIN
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II. DESARROLLO TEMATICO
LOGISTICA INTERNA
Escala de compras. Comprar calidad.
Integracin vertical con nuestros proveedores.
Recepcin de insumos (materia prima)
Control de inventarios y distribuciones adecuado de
insumo(calidad en nuestros insumos)
PRODUCCION
Un adecuado control de la mezcla de insumos
Destreza en el manejo de la maquinarias
Habilidad por parte de los trabajadores para las
labores operativas (transformacin)
Control de calidad de los procesos de
transformacin.
CONTROL Y EVALUACIN
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II. DESARROLLO TEMATICO
LOGISTICA EXTERNA
Distribucin adecuada de nuestros productos en
Lima, provincia y en el extranjero.
Facilidades de pago a travs de crditos a corto
plazo.
Vendedores capacitados.
MARKETING Y VENTAS
Publicidad escrita en medios de comunicacin de
mayor demanda.
Variedad de clientes.
Servicio de atencin al cliente.
CONTROL Y EVALUACIN
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CONCLUSIONES:
AjeGroup es una de las empresas que en los
ltimos aos ha tenido una gestin adecuada
en el desarrollo de la Industria de gaseosas, por
lo tanto genera utilidades en base al
crecimiento empresarial adecuado.
Es importante tener en cuenta el factor
cultural es decir analizar la cultura, el punto de
vista de las personas, para poder conocer
principios, valores y creencias.
La empresa cuenta con un precio competitivo
y una muy buena red de distribucin y
abastecimiento, los productos de AjeGroup
son fciles de conseguir , gracias a su
organizacin interna y externa.
BIBLIOGRAFA
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http://www.slideshare.net/deisysapaico/sistemas-de-informacin-ajegroup-per