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La panificación y el consumo de pan son actividades presentes en nuestro medio social desde los
mismos tiempos de la colonia En los siglos XVI-XVII el trigo fue uno de los primeros cultivos que los
pobladores españoles introdujeron en Venezuela, como un medio de asegurar el abastecimiento
del que era el principal elemento de su dieta, e importante también desde el punto de vista
religioso por ser indispensable para la elaboración de las hostias destinadas a la misa y a la
comunión de los fieles. Los cultivos de trigo en los valles del Tuy languidecieron en los años
siguientes, a causa de los altos precios y demanda del tabaco y el cacao, y finalmente los
agricultores de la región dedicaron sus tierras a estos cultivos, mucho más remuneradores. Lo
anterior ha llevado a que el pan se haya constituido como uno de los productos de consumo masivo
más arraigados a las costumbres de los venezolanos, y en especial de los Guayaneses. Se ve en el
consumo de pan, sus derivados y complementarios una excelente oportunidad de negocio, siempre
y cuando se tengan rasgos diferenciadores que permitan al negocio sobresalir entre los cientos de
establecimientos dedicados a este mercado. La oportunidad de negocio nombrada es la que se
pretende desarrollar Para el desarrollo del proyecto se establecen las condiciones básicas del
mismo y los estudios de mercado, técnico y financiero, aplicando lo estudiado en el desarrollo de la
especialización, con lo que se espera conseguir, por un lado, la aprehensión del conocimiento por
medio de la práctica, y por el otro, el desarrollo de un proyecto para la satisfacción y beneficio de
los realizadores.
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
- Permite al cliente obtener ingresos fijos y una alta rotación de otros inventarios no
panificables, debido al acompañamiento que por costumbre en el mercado local se
practica.
- Garantiza al cliente de una mayor cantidad de visitas a su establecimiento comercial,
siendo los productos panificables de alta demanda en la zona.
- Elimina los costos operativos de fabricación al cliente.
- Permite obtener al cliente un producto fresco y Disponible para su venta.
En Ciudad Guayana existen tres Panificadoras que proveen nuestros mismos productos con los
lineamientos muy parecidos a nuestro esquema de negocio, Panadería El Mana, C.A. Ubicada en
la Zona Industrial Los Pinos (No elaboran Pan Árabe ni Galletas)., Bimbo de Venezuela, C.A.
Ubicada En la Zona Industrial Unare II, (No Fabrica Galletas Y el Pan de pita Es modelo Tortilla de
México) Y Ednas Café, C.A. Ubicada en C.C. Villa Alianza Y tiene una fábrica en Unare II, (No fabrica
Pan Árabe) empresas con trayectoria en el mercado, que ofrecen productos de alta calidad,
brindan soporte técnico y comercial completo a los nuevos negocios y cuentan con canales de
distribución que aseguran la disponibilidad constante de los productos. Finalmente, el proyecto
también pretende ser una fuente de ingresos adicional para los proponentes, rentable, de bajo
riesgo y con una inversión inicial moderada.
ALCANCE
LIMITACIONES
Al hablar de panadería tradicional se hace referencia a la producción de pan que involucra las
etapas de alistamiento de materias primas, mezcla, amasado, moldeado, crecimiento y horneado,
todo en un mismo lugar. Este modelo de panadería ha sido el utilizado en Venezuela a lo largo de
la historia, y es actualmente el que tiene una mayor porción del mercado de fábrica de alimentos
de la zona; sin embargo, si se analiza su conveniencia se encuentran algunas dificultades que
limitan el negocio y han motivado nuevos desarrollos y tendencias en la panificación; dentro de las
dificultades sobresalientes se encuentran el prolongado tiempo de producción y la alta rotación de
personal que genera como resultado que el nivel de producción y la calidad no sean siempre los
mismos.
Un aspecto importante de analizar es el estado del arte del proyecto y la tecnología o equipos
utilizados.
Entre los principales equipos usados para la producción de pan a partir de materia prima se tienen
el horno, cuarto de crecimiento, equipos de refrigeración y tomando cada vez más importancia,
máquinas de Segmentación y Formadoras. Una evolución importante en cuanto a los hornos es la
tendencia a la desaparición de los equipos eléctricos debido a su alto costo de operación, y el uso
extendido de equipos a gas natural, que constituyen hoy en día, casi la totalidad de los hornos
utilizados en el sector de la panificación. El cambio de la fuente de energía es un avance en el
campo ambiental y económico, ya que el gas natural es una fuente más económica de energía y
amigable con el medio ambiente. A parte de la fuente de energía, los hornos actuales presentan
ventajas importantes para el proceso de horneado como mejoras en el aislamiento para evitar
pérdidas de calor y ahorrar energía, perfeccionamientos en los quemadores para una mejor
distribución del calor, medición continua de la temperatura a través de termopares para un mayor
control del proceso, temporizadores para programación de secuencias de operación, entre otras.
Por su parte, una de las características principales de los refrigeradores actuales es la eliminación
de los compuestos fluoro-carbonados como refrigerantes, con lo que se busca la preservación de
la capa de ozono de la tierra. Otros aspectos sobresalientes de la tecnología actual son la
eliminación de la escarcha y la mejor distribución de temperatura y eficiencia de los equipos.
Las máquinas de segmentación y Formadoras son ampliamente utilizadas para mantener los
estándares altos de eficiencia en la producción de productos panificables como beneficios
tenemos;
ESTUDIO DE MERCADO
El sector de la panificación ha sido un negocio atractivo debido a la alta rentabilidad que produce y
a la masificación del consumo de sus productos. Lo anterior ha llevado a que este tipo de negocios
sean bastante comunes en Ciudad Guayana y un medio de subsistencia para muchas familias.
Objetivos. El estudio de mercado que se desarrolla es esta sección tiene los siguientes objetivos:
b. Examinar los aspectos microeconómicos más relevantes del proyecto como competencia
directa, canales de distribución, estrategias publicitarias, estrategias de penetración de mercado
objetivo y nivel de consumo.
Aspectos macroeconómicos.
Producción nacional.
En el gráfico 1 se presenta la evolución del consumo de pan y otros productos entre 2014 y el 2017,
El porcentaje de familias que compran Pan de trigo Bajo Del 82% al 76%. Sin embargo, aumento el
consumo Per Cápita de estar ubicado en 2014; 23 al paso a ser del 32% en 2017. Fuente; Fedeagro.
Al observar el comportamiento de los precios de los alimentos por el lado del consumidor, entre
2016 y el 2019, se aprecia una aceleración exponencial en estos, que es también repercutida por la
Hiper-inflación y la escasez de materias primas y cultivos, la variación mensual de precios para el
sector de alimentos se colocaba alrededor de 183%, y que una Situación similar sucede con los
grupos relacionados con el sector de los cereales, molinería y productos de panadería: mayores
crecimientos en los precios en la primera y segunda partes del periodos 2018.
INFLACION
La proyección de la inflación para Venezuela realizada Por el Fondo Monetario Internacional, cuyo
escenario neutro es utilizada en la proyección de algunos costos en la sección de estudio financiero;
Fuente; FMI-2018. El 31/05/2018 se ubicó en 27.634%.
Entre enero y febrero del 2019, Venezuela acumula una tasa de inflación de 348.2%, y la tasa
interanual entre febrero de 2018 y febrero de 2019 se ubicó en 2.295.981.8%.
Aspectos Fiscales.
Aspectos Microeconómicos
A continuación, se analizan aspectos relevantes que son Inherentes al desarrollo del proyecto.
Ingredientes; Harina de TRIGO, agua, azúcar, aceite, levadura, sal, emulgentes: E-481 y E-471,
conservadores: propionato cálcico y E-200, GLUTEN de TRIGO, estabilizante: E-412, agente de
tratamiento de la harina: ácido ascórbico y aroma. Contiene GLUTEN y/o productos derivados.
Información Nutricional.
Ingredientes; Harina de TRIGO, agua, azúcar, suero de LECHE en polvo, aceites vegetales en
proporción variable, levadura, sal, fibra de AVENA, GLUTEN de TRIGO, emulgentes: E-481 y E-471,
conservadores: E-200, E-282 y E-202, estabilizante: goma guar, aromas, corrector de acidez: E-262 y
agente de tratamiento de la harina: ácido ascórbico. Contiene GLUTEN, Puede contener trazas de
FRUTOS DE CÁSCARA, HUEVOS, SOJA, SÉSAMO y/o productos derivados en la corteza.
Información Nutricional;
Ingredientes; Harina de TRIGO, agua, azúcar, levadura, aceites vegetales en proporción variable, sal,
semillas de SÉSAMO, GLUTEN de TRIGO, emulgentes: E-481, E-471 y E-435, conservadores: E-200,
E-282 y E-202, estabilizante: goma guar, aromas, corrector de acidez: E-262 y agente de
tratamiento de la harina: ácido ascórbico. Contiene GLUTEN, LECHE, SÉSAMO y/o productos
derivados. Puede contener trazas de FRUTOS SECOS, HUEVOS, SOJA y/o productos derivados, en la
corteza.
Información nutricional;
Información nutricional;
Conservación; A temperatura Ambiente, las primeras 48 horas, después puede congelarse 7 Días.
Galletas;
Ingredientes; Chocolate 37% (azúcar, pasta de cacao, manteca de cacao, jarabe de glucosa,
emulgente: lecitina de SOJA), harina de TRIGO, azúcar, grasa vegetal y aceite vegetal (palma y
girasol), harina de AVENA, gasificantes (bicarbonato sódico, pirofosfáto ácido de sodio), jarabe de
glucosa-fructosa, sal, LACTOSA, colorante (caramelo).
Información Nutricional;
Ingesta de referencia de un adulto medio (8400 kJ / 2000 kcal)
Grasas 27.000g %
Proteínas 4.800g %
Sal 0.650g %
Nuestro mercado directo potencial, son Los Supermercados, Panaderías, Cafeterías, Farmacias,
Ferias de Comidas Rápidas y cualquier persona natural o jurídica que se dedique a la reventa de
nuestros productos.
La Zona y áreas de influencias para el campo de nuestras ventas, lo constituyen la ciudad de puerto
Ordaz y San Félix, sin Embargo, por la Gran demanda que existe en el rubro panadero se estima que
se lograran impulsar ventas a todo el estado bolívar, con más porcentaje hacia la zona sur del
estado.
Estratificación; B, C y D.
El mercado objetivo, preliminarmente, corresponde al área ubicada desde, Nuestra sede en la Zona
industrial Los Pinos, hasta La zona Centro de San Félix, Incluyendo Todas las Urbanizaciones y zonas
comerciales Comprendidas. donde se concentra aproximadamente un 80% de la población, siendo
el 35% el mercado objetivo del proyecto.
Descripción de la competencia.
ESTABLECIMIENTO CARACTERÍSTICAS
Panadería El Mana, C.A. Ubicada en la Zona Panificadora- Área de Fabrica 480 m2
Industrial Los Pinos. aproximadamente.
Productos más vendidos; Pan de molde Con
Pasas, Zanahoria e integral.
Tiene servicio de Reparto.
Solamente en la mañana se consigue pan
Fresco.
Ednas Café, C.A. Ubicada en C.C. Villa Alianza. Panificadora- Área de Fabrica 250 m2
Productos Más Vendidos; Pan de Hamburguesa
y Pan de Hot Dog.
Tienen Excelente Empaquetado.
Realizan Ventas Directas y tienen Distribuidores
Independientes Por Zonas, Lo que le ha
posicionado con la mayor cobertura de
distribución.
Tienen Productos a Cualquier hora del Día.
No distribuyen Galletas ni dulces, Solo venden
en su tienda.
Cabe destacar Que estos Panificadores, No elaboran Pan Árabe, Los principales Productores de Pan
Árabe son; Panadería el Amir, C.A. C.C. Samih, Centro de San Félix. Y Panificadora Monte Líbano,
C.A. Edificio Ramsés, Centro de San Félix.
Principales Proveedores.
Mercapan, C.A.
Mocasa,S.A.
Precios
Los costos de las líneas pan de molde, Hot Dog y sándwich se analizaran en un conjunto, la línea de
pan Árabe en un segundo conjunto y Galletas en un tercer conjunto esta información fue dada por
los proveedores.
En el presente estudio los productos de panadería se manejan con costos, márgenes y precios de
venta promedio por empaque de producto, así mismo, las Galletas se trabajan con un margen
promedio.
ESTRUCTURA DE COSTOS PAN
DE MOLDE POR UNIDAD
600gr. Porción Dólares Bolívares
Materia Prima
Harina de Trigo kg 0,5 1,00 3.000,00
Agua ml 0,15 0,001 0,90
Leche ml 0,15 0,5 450,00
levadura seca kg 0,012 2 144,00
Sal gr 0,015 0,015 1,35
Azúcar gr 0,015 1 90,00
Micoban 0,01 2 120,00
Aceite 0,12 1,3 936,00
Costo Materia Prima 0,79 4.742,25
Mano de Obra
Directa
3 Operadores 600.000,00
2 Horneadores 700.000,00
2 Maestro Panadero
1 Empaquetador 180.000,00
Indirecta
2 Administrativos 360.000,00
1 Vigilante 220.000,00
total Mano de Obra 2.060.000,00
3863 Unidades/Dia.
77260/mes 0,0044 26,66
Costos Indirectos de Fabricación
Alquileres 250 250,00 1.500.000,00
Fletes 400 400,00 2.400.000,00
Empaquetado 2.884,37 17.306.240,00
Embalado y Etiquetado 321,92 1.931.500,00
Papelería 158,33 950.000,00
Servicios Públicos 13,33 80.000,00
Publicidad 133,33 800.000,00
Depreciación Acumulada de
Maquinarias y Equipos 500 500,00 3.000.000,00
27.967.740,00
CIF UNIDAD 0,06 362,00
Costo Unitario
Pan de Molde 0,8552 5.130,91
ESTRUCTURA DE COSTOS PAN
HOT DOG
760GR. Porción Dólares Bolívares
Materia Prima
Harina de Trigo kg 0,7 1,00 4.200,00
Agua ml 0,25 0,001 1,50
Leche ml 0,05 0,5 150,00
levadura seca kg 0,012 2 144,00
Sal gr 0,015 0,015 1,35
Azúcar gr 0,015 1 90,00
Micoban 0,01 2 120,00
Aceite 0,12 1,3 936,00
Costo Materia Prima 0,94 5.642,85
Mano de Obra
Directa
3 Operadores 600.000,00
2 Horneadores 700.000,00
2 Maestro Panadero
1 Empaquetador 180.000,00
Indirecta
2 Administrativos 360.000,00
1 Vigilante 220.000,00
total Mano de Obra 2.060.000,00
3863 Unidades/Dia.
77260/mes 0,0044 26,66
Costos Indirectos de Fabricación
Alquileres 250 250,00 1.500.000,00
Fletes 400 400,00 2.400.000,00
Empaquetado 2.884,37 17.306.240,00
Embalado y Etiquetado 321,92 1.931.500,00
Papelería 158,33 950.000,00
Servicios Públicos 13,33 80.000,00
Publicidad 133,33 800.000,00
Depreciación Acumulada de
Maquinarias y Equipos 500 500,00 3.000.000,00
27.967.740,00
CIF UNIDAD 0,06 362,00
Costo Unitario
Pan Hot Dog 1,0053 6.031,51
ESTRUCTURA DE COSTOS PAN HAMBURGUESA
450Gr Porcio
Materia Prima
Harina de Trigo kg
Agua ml 0
Leche ml 0
levadura seca kg 0
Sal gr 0
Azúcar gr 0
Micoban 0
Aceite 0
Costo Materia Prima
Mano de Obra
Directa
3 Operadores
2 Horneadores
2 Maestro Panadero
1 Empaquetador
Indirecta
2 Administrativos
1 Vigilante
total Mano de Obra
3863 Unidades/Dia.
77260/mes
Costos Indirectos de Fabricación
Alquileres 2
Fletes 4
Empaquetado
Embalado y Etiquetado
Papelería
Servicios Públicos
Publicidad
Depreciación Acumulada de Maquinarias y
Equipos 5
CIF UNIDAD
Costo Unitario Pan de
Hamburguesa
CANALES DE COMERCIALIZACION.
El primero es la venta directa al Mayor de los productos a los clientes en la fabrica que se estima
alrededor del 40% y el 60% corresponde al Despacho de nuestros distribuidores independientes
Por Zona, fijando elasticidad y uniformidad de los precios de venta al publico. No obstante, estos
porcentajes pueden variar de acuerdo con las exigencias de la población atendida.
PUBLICIDAD
- Redes sociales, Facebook, Instagram, Twitter y La implementación de una página Web, Sobre
Nuestros Productos y servicios.
- Negociar con nuestros clientes estrategias en diferentes puntos de venta Calientes de acuerdo
con el desempeño del negocio
ESTUDIO TÉCNICO
OBJETIVOS
e. Analizar puntos críticos, relacionados con seguridad industrial y salud ocupacional, dentro de las
instalaciones, para cuantificar su riesgo y proponer posibles soluciones.
LOCALIZACIÓN LA PANADERÍA
Estará ubicada en un sector Industrial y Comercial, donde hay Otras Fabricas y proveedores de
Insumos y Servicios, oficinas, bancos y entidades públicas.
Tamaño El área del local es 300 m2 teniendo en cuenta los equipos requeridos, el espacio para
atención del público y zona de Carga y Descarga.
El local debe contar con zona de parqueo temporal por lo menos para tres Vehículos.