Proyecto Final 11-2 Mary Julieth Mercado R

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PROYECTO FINAL
MARY JULIETH MERCADO RAMOS
INSTITUCIÓN EDUCATIVA GENERAL ALFREDO VÁSQUEZ COBO
TECNOLOGIA E INFORMATICA
GRADO 11-2
SANTIAGO DE CALI – 2019

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PROYECTO FINAL
PERFUMES M.J
MARY JULIETH MERCADO RAMOS
TRABAJO ESCRITO PROYECTO FINAL SOBRE
LIC: JESSICA PATIÑO ROSAS
LIC: GLORIA TORRES
INSTITUCIÓN EDUCATIVA GENERAL ALFREDO VÁSQUEZ COBO
TECNOLOGIA E INFORMATICA
GRADO 11-2
SANTIAGO DE CALI - 2019

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INDICE
Tabla de contenido
1. Introducción .......................................................................................................................4
2. Planteamiento del problema .............................................................................................5
3. Objetivos .............................................................................................................................6
3.1 Objetivos Generales
3.2 Objetivos específicos
4. Justificación .........................................................................................................................7
5. Planeación estratégica ....................................................................................................8
5.1 Visión
5.2 Misión
6. Marco teórico…………………………………………………………………....……9-11
7. Plan de mercadeo…………………………...……………………………........…….12-14
7.1 Análisis y estudio de mercadeo
7.2 Clientes potenciales
7.3 Competencias
8. Marketing online ........................................................................................................ 15-41
8.1 Página web ………………………...…………………………………………………15-18
8.2 Código HTML ............................................................................................................. 19-39
8.3 Matriz DOFA…………………………………………………………………………40-41
9. Plan de producción ................................................................................................... 42-43
9.1 Fase del proyecto
9.2 Insumos
9.3 Proveedores
9.4 Localización
9.5 Requerimiento técnico
9.6 Cronograma de actividades
10. Plan financiero ........................................................................................................... 44-46
10.1 Análisis –costo beneficio
10.2 Presupuesto
11. Administrativo y organizacional .............................................................................. 47-49
11.1 Constitución del Proyecto – Aspectos legales
11.2 Estructura Organizacional
11.3 Organigrama
12. Conclusión .................................................................................................................. 50-51
13. Anexos ......................................................................................................................... 51-58
14. Bibliografía .......................................................................................................................59
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1. INTRODUCCIÓN
En este siguiente proyecto se pretende constituir una empresa pequeña comercializadora y

distribuidora de lociones/perfumes nacionales e importados en la ciudad de Cali, con el fin de
incorporar un mercado de gran crecimiento y de alta aceptación por medio de la venta directa y
Marketing Online - Redes sociales. La idea inicial es organizar un grupo de mujeres cabezas de
hogar que se encarguen de promover los productos en sus propias redes sociales. Según estudios
en Colombia, la venta directa ha entrado en una fase de auge extraordinario en los últimos años
tanto que los productos llegan al 63% de los hogares colombianos, logrando así un beneficio
económico para los dueños que son los que desarrollan este tipo de proyectos de emprendimiento
aportando además el desarrollo económico de la región, fomentando el empleo a las mujeres
cabeza de familia y satisfaciendo las necesidades de los clientes mediante productos de excelente
calidad y servicio, continuando con la idea firme de alcanzar un desarrollo sostenible
proyectados hacia un futuro de oportunidades.
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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La idea surge debido a que al crear una empresa en la actualidad es sin duda alguna manera de
aportar al desarrollo económico de la región ya que brinda la oportunidad de generar empleo e
ingresos de forma legal y sostenible.
El plan de negocios que se desea emprender recibirá el nombre de Perfumería MJ, la cual será
constituida en la ciudad de Cali, cuya actividad económica será la distribución y
comercialización de perfumes aportando al desarrollo económico y al entorno social, basándose
en un trabajo armónico y en conjunto con madres cabezas de hogar por intermedio de catálogos
digitales, uso de redes sociales como WhatsApp, Facebook, Instagram y pagina web.
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3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL:
Crear la empresa Perfumes MJ en la ciudad de Cali dedicada a la comercialización y distribución

de perfumes por medio de la venta directa con madres cabezas de familia.
Realizar una investigación de mercado donde se recopile, procese y analice información de los
clientes, competidores y mercado de perfumes en Cali, para diseñar el plan estratégico de la
empresa.
Realizar un estudio legal que permita la determinación de factores a tener en cuenta en lo que a
constitución y funcionamiento de la empresa se refiere.
Constituir legalmente la empresa Perfumes MJ en la ciudad de Cali dedicada a la

comercialización y distribución de perfumes por medio de la venta directa siendo las madres
cabezas de familia las consultoras de dicho producto y los propietarios es el equipo
emprendedor.
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Realizar un diagnóstico en empresas del sector de la perfumería en la ciudad de Cali, que

permita establecer las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas para establecer o
determinar las estrategias que permitan la constitución y sostenibilidad de la empresa
Perfumes MJ a corto mediano y largo plazo.
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4. JUSTIFICACIÓN
Este proyecto se da gracias a la iniciativa emprendedora que hoy en día plantean las instituciones
educativas general Alfredo Vásquez cobo con el apoyo y conocimiento de sus docentes y unión
entre todos como las áreas de proyectos productivos y tecnología. De tal forma que los
estudiantes puedan ver la oportunidad de crear su propia idea de empresa o negocio.
En esta oportunidad y con el apoyo, conocimiento y experiencia en el tema por parte de amigos
opte por crear perfumería, que se enfocara principalmente en satisfacer las necesidades de
consumidor ofreciendo perfumes con estilo y calidad que vayan con su dinamismo logrando así
que las personas se sientan satisfechas, adaptándose a sus exigencias para ambos sexos, de todas
las edades y estilos.
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5. PLANEACIÓN ESTRATEGICA
5.1 MISION: Somos una nueva empresa de perfumería orientados a satisfacer las
necesidades de nuestros clientes. Brindamos un asesoramiento de excelencia. Ofreciendo
amplia variedad de productos, novedades y precios.
5.1 VISION: Ser una empresa distribuidora y comercializadora de perfumes reconocida por
su función, servicio y compromiso social en la ciudad de Cali
5.3 MATRIZ DOFA:
Cuadro 1. Análisis DOFA.
FORTALEZAS DEBILIDADES
 El impacto social y económico generado por las  Falta de respaldo económico al iniciar/
vendedoras madres cabezas de familia. Escases en recursos de capital.
 Los productos que se comercializan y  No se cuenta con amplio surtido
distribuyen están ya posicionados y reconocidos debido a la diversidad en productos de
en el mercado. perfumes.
 Aprovechar el posicionamiento y calidad de las
marcas para ganar participación en el mercado.
 Precios altamente competitivos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El incremento de uso de perfumes en Cali.  Alta competencia posicionada en el

 Amplio mercado de acuerdo al estilo de Vida mercado.
actual.  Disminución del poder adquisitivo por
 Gran presencia de proveedores. recesión económica hace que nuestro
producto no sea de primera necesidad.
 Altos índices de desempleo.
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6. MARCO TEORICO
Más de 2.000.000 personas en Colombia generan ingresos como vendedores en algún esquema
de venta directa, un negocio que movió cerca 4.8 billones el año pasado, según cifras de la
Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi). El crecimiento de las ventas del canal en el
2018 indica que existe un proceso de consolidación, que van en la misma dirección del
crecimiento de la economía.
La mayor participación se registra en las categorías de cosméticos (Fragancias) y cuidado

personal con un 45% ropa y accesorios 30% y bienestar y alimentos 7%.
Como se sabe, el año pasado el producto interno Bruto creció a una tasa de 2,7 (cifra preliminar)
y el costo de vida se situó en 3,18% (en 2017 fue de 4.09%) comportamientos que atribuyeron a
mejorar la dinámica en el sector.
Además, Colombia es el primer país del mundo que cuenta con una ley propia del sector la 1700
del 27 de diciembre de 2013. Convirtiéndose en pionera mundial en este tipo de iniciativas que
legitiman actividades que durante muchos años ofrecen oportunidad de crecimiento, liderazgo y
emprendimiento a todo aquel que con disciplina y perseverancia participar.
En términos generales, se mantiene tendencia participativa en el mercado observada en años

anteriores, con una ganancia de un punto porcentual de ropa, accesorios categoría que está en su
mayoría por compañías de capital colombiano.
Ser emprendedor, ser empresario
Quienes viven por esta época, llena de desafíos, oportunidades, cambios, etc., les corresponde
asumir la responsabilidad de hacer el mayor esfuerzo para que las condiciones cambien, para que
todos en Colombia puedan vivir mejor y alcanzar la tranquilidad y la prosperidad que se anhela.
¿Cuál es el gran desafío?
Trabajar con energía y decisión para alcanzar el desarrollo sostenible de las regiones, el
desarrollo como el proceso tendiente a buscar una mejor calidad de vida a través del bienestar
económico, social y cultural de una comunidad.
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Al hablar de desarrollo sostenible se hace referencia a que se debe aseguras el bienestar de las
comunidades de hoy, sin perder de vista las necesidades de las generaciones futuras.
Sin duda, una vía segura para asumir el desafío del desarrollo sostenible de las regiones y del
país es la generación de riqueza; riqueza entendida en su sentido más amplio: riqueza económica,
en infraestructura, en tecnología, en conocimiento, en valores, en manejo ecológico, entre otros
aspectos.
¿Y cómo se genera riqueza?
Las empresas cumplen un rol muy importante dentro del contexto del desarrollo económico y
social, pues además de ser un vehículo ideal para generar riqueza, contribuyen de la siguiente
manera:
 Generar empleo.
 Son un espacio ideal para que las personas tengan acceso al conocimiento y al
aprendizaje permanente, por lo que ayudan a la formación del capital humano.
 Producen o comercializan los bienes y servicios que la comunidad requiere.
 Compiten, exigen y siempre buscan ser mejores para ganar la preferencia del mercado, lo
que beneficia a los consumidores.
 Innovan, hacen desarrollos tecnológicos o apropian tecnologías, lo que aportan al
mejoramiento de las condiciones competitivas frente a otros países del mundo.
 Facilitan la conectividad de las regiones y del país con el mundo globalizado.
 Contribuyen al bienestar colectivo, en la medida en que asumen su responsabilidad social
y en cuanto pagan tributos a los entes estatales.
 Ayudan a distribuir de manera más equitativa las oportunidades y los ingresos entre los
ciudadanos.
Por lo anteriores y muchas otras razones, las empresas son esenciales para alcanzar ese reto del
desarrollo sostenible, por lo que es una prioridad ampliar la base empresarial y garantizar la
permanencia de las empresas existente.
En esta línea, crear empresa es una opción fundamental, pues es un extremo valioso el aporte de
quien crea empresa al desarrollo colectivo.
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¿Qué implica crear empresa en lo persona?
Desde la perspectiva individual son muchas las razones para crear una empresa:
 Es una forma de vida; debe hacer parte del proyecto de vida quien asume de ser
empresario.
 Es una opción de desarrollo profesional.
 Es una alternativa de realización personal.
 Es una forma de conseguir dinero como un medio para progresar.
 Pone a prueba la capacidad de trabajar, de competir, de innovar, de ganar, de lograr
objetivos y realizar sueños.
 Representa una posibilidad de destacarse, de alcanzar un estatus.
¿Quién crea empresa?
Una empresa es creada por un emprendedor que asume el reto de ser empresario. Conviene
precisar con detalle estos dos conceptos:
Ser emprendedor es quien lleva a cabo procesos de innovación y aporta nuevas soluciones para
nuevas necesidades. Un emprendedor es una persona que aplica en cada una de sus acciones las
nueve enseñanzas de la empresarialidad sostenible:
 Tomar iniciativa.
 Construir lo que se quiere, mejor que pedir lo que se necesita.
 Construir el futuro, desde las acciones presentes.
 Tener una visión global para la acción local.
 Concebir la empresa como recurso para el ser humano.
 Transformar las dificultades en oportunidades.
 Transformar el entorno dese la experiencia cotidiana.
 Cooperar para ser competitivos.
 Gozar del trabajo y del esfuerzo compartido.
Un emprendedor puede serlo en cualquier campo de la vida y destacarse por ello, en lo

económico, en lo social, en lo político, en lo científico, en lo cultural, en lo artístico, en lo
académico.
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7. PLAN DE MERCADEO
7.1 ANALISIS Y ESTUDIO DE MERCADEO:
Identificar la demanda de perfumería en la comuna 9 principalmente en el entorno de los
jóvenes, mujeres y hombres de 25 a 45 años, basados en los hábitos de compra, gustos,
preferencias y las expectativas de los consumidores, desarrollando un plan estratégico de
marketing.
7.2 CLIENTES POTENCIALES:
En la actualidad se vive una época en que las personas se interesan mucho por verse bien, por
tener una figura estilizada y además interesa mucho lo que tiene una persona más que otra, por
lo que conviene para el negocio, ya que además de lo anterior, usar un perfume costoso que
generalmente esta de modo, es sinónimo de poder de adquisición, da status y atrae muchas
miradas.
El consumidor colombiano cada vez se encuentra más vinculado a la cultura del cosmético. La
mujer colombiana en general, sobre todo en las grandes ciudades está especialmente
concientizada con la belleza y la apariencia física y cada vez tiende a maquillarse más joven.
Este factor se explica en parte por una progresiva liberación de la mujer y a una mayor
capacidad económica debido a la mayor vinculación al mundo laboral. En cuento a la
distribución por edades, según datos de tiendas especializadas como la Riviera
aproximadamente un 16% de los clientes tienen entre 16 y 19 años, el 32% pertenece al grupo
de mujeres entre los 20 y 29 años y un 26% a mujeres en edades comprendidas entre los 30 y
40 años.
Evidentemente, el grupo de mujeres que más consume productos de perfumería son las que
tienen ingresos económicos, si bien las estudiantes a pesar de no ser económicamente
independientes llegan a consumir perfumes casi al mismo nivel que las asalariadas.
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7.3 COMPETENCIAS:
La competencia directa son las tiendas La Riviera por su excelente ubicación, experiencia en el
mercado, calidad y variedad en artículos, pero las ventajas competitivas se ven reflejadas en el
servicio personalizado, la facilidad de pago y precios bajos. Adicionalmente de acuerdo a la
estrategia comercial de distribución se encuentran tres compañías que están muy bien
posicionadas en el mercado que ofrecen el producto con la misma estrategia de venta como
Avon, Esika y Yanbal; la ventaja competitiva radica en el porcentaje de rentabilidad que
obtendrán las madres cabezas de familia, sumado al servicio, amplio portafolio y punto de
venta en la ciudad.
7.4 PRODUCTO:
El producto cuenta con el diseño original de las casas matrices quienes elaboran y comercializan
los perfumes, quienes cuentan con los altos estándares de calidad e imagen reconocidos a nivel
internacional como lo son ISSEY MIYAKE, HUGO BOSS, NAUTICA, CAN CAN,
CAROLINA HERRERA, LACOSTE entre otros. La labor de la empresa PERFUMERIA está
basada en la relación y negociación directa con el proveedor para su comercialización y
distribución.
7.5 PRECIOS:
De acuerdo al análisis de mercadeo, entre hombres y mujeres el comportamiento de la

frecuencia de compra se puede establecer que las mujeres adquieren en mayor porcentaje que
los hombres de manera mensual y anual y que los hombres por su parte adquieren los
productos en un mayor porcentaje cada tres meses, pero se puede concluir que tanto hombres
como mujeres lo adquieren en mayor porcentaje entre tres y seis meses.
Las personas de extractos 1 y 2 están dispuestos a pagar por un perfume (Extracto) entre
$20.000 a $100.000, mientras que las personas de extracto 3 y 4 Pagarían (Original) entre
$100.000 a $350.000.
7.6 MEDIOS PUBLICITARIOS Y DISTRIBUCION:
Estrategia de Distribución: la distribución del producto se establece mediante un canal

indirecto en donde los intermediarios que en este caso serían las madres cabezas de familia
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quienes desarrollaran la comercialización por medio de catálogos digitales – Fotos en redes

sociales y WhatsApp, de esta forma busca maximizar utilidades. Adicionalmente se tendrá un
punto de venta directa para la comercialización al detal.
Publicidad y promoción: la publicidad se manejará por medio de catálogos donde

contemplaran una amplia gama de productos con imágenes llamativas que contienen las
especificaciones técnicas del producto el cuál puede ser publicado y/o compartido por las
diferentes redes sociales y WhatsApp
Se establecerán promociones especiales o descuentos adicionales en fechas especiales.
Adicional contara con una página web para abarcar el segmento del mercado en internet,
ampliando así nuestro mercado objetivo.
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8 MARKETING ONLINE
8.1 Se conoce como página web al documento que forma parte de un sitio web y que suele
contar con enlaces (también conocidos como hipervínculos o links) para facilitar la navegación
entre los contenidos.
Las páginas web están desarrolladas con lenguajes de marcado como el HTML, que pueden ser
interpretados por los navegadores. De esta forma, las páginas pueden presentar información en
distintos formatos (texto, imágenes, sonidos, videos, animaciones), estar asociadas a datos de
estilos o contar con aplicaciones interactivas.
En los últimos años, dado el avance y presencia que tiene internet en nuestras vidas, muchas son
las empresas que se han puesto en marcha y han creado su página web. Y es que han descubierto
que la misma les sirve para darse a conocer al mundo, para conseguir captar nuevos clientes y,
por tanto, para mejorar sus resultados económicos.
¿Cuáles son las principales razones de una empresa al implementar una página web?
Las fortalezas de una página Web en internet son:
 Al tener una página se obtendrá una segunda puerta de acceso hacia la empresa.
 Es como un anuncio enorme que trabaja las 24 horas los 7 días de la semana.
 Amplía su mercado desde un nivel local hasta un nivel nacional o internación.
 Promueve la comunicación con sus clientes y proveedores.
 Posibilidad de encontrar nuevos clientes.
 Generar una buena imagen para los clientes.
La característica más importante de una página es que permite aumenta el número de clientes y
el número de ventas.
El objetivo principal de una página web comercial es:
 Que sus clientes potenciales lleguen a su sitio web.

 Que los que lleguen compren.
 Que los que compren vuelvan.
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Así entonces tenernos que al implementar una página web en una empresa pueda aprovechar
internet para aumentar las ventas, expandir el mercado y obtener crecimiento.
¿Por medio de que conceptos podemos atraer la atención de los visitantes?
 Calidad de la información.
 Rapidez con la que el visitante puede ver y encontrar la información que busca.
 Facilidad para acceder a la información
 Presentación activa del sitio.
 Compatibilidad para que el sitio web sea visto desde cualquier computadora o
dispositivo.
¿Por qué tener una página web?
Ahorro de recursos económicos y tiempo; la importancia de tener una página Web para la
empresa es que puede brindar información detallada de productos catálogos, etc. Por internet. De
esta forma se evita enviar información impresa a los potenciales clientes, no se deben realizar
largas llamadas para brindar información detallada.
Además, los clientes pueden conocer productos y servicios antes de contactar vía telefónica, con
lo cual la empresa solo debe despejar pocas dudas, cerrar un trato o venta y no tiene que invertir
mucho tiempo en dar a conocer sus productos ya que el cliente lo analizó por medio de su sitio
web.
Una web útil debe anticiparse a las necesidades del usuario, el cual debe tener el control sobre el
sitio en el sentido de poder navegar con soltura y realizar las acciones que desee sin dificultad.
Los usuarios deben ser capaces de alcanzar sus objetivos con un mínimo de esfuerzo y unos
resultados máximos, lo que implica que desde el principio el visitante sea capaz de usar de forma
intuitiva los recursos que se le ofrecen.
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Factores importantes en una Página Web:
El color de los textos deben de contrastar con el del fondo y el tamaño de la fuente debe ser
suficientemente grande. Los colores han de utilizarse con precaución de forma que el contenido
sea legible.
Revisar los enlaces periódicamente para evitar enlaces rotos o enlaces a la web que ya no
existen.
Los usuarios no deben sufrir sobrecarga de información. Cuando un usuario visita un sitio web y
no sabe dónde comenzar a leer, existe sobrecarga de información.
Ofrecer de forma clara a los usuarios un medio de contacto con el administrador, esto mejora la
opinión sobre el sitio.
Logotipo y Eslogan: A continuación, nuestra imagen publicitaria que aparecerá en nuestra

página web, redes sociales y en toda publicidad.
8.2 Redes Sociales
Con el paso de los años el marketing ha evolucionada, han ido surgiendo nuevas herramientas y
nuevas formas de comunicación y una de estas formas son las redes sociales. Una nueva forma de
crear una comunidad y de conocer las necesidades y motivaciones de cada persona.
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Las redes sociales o la web 2.0 cambiaron por completo el escenario para vender en internet,
cada día es más necesario para una empresa tener posicionamiento en las redes sociales más
importantes como Facebook, Instagram, Twitter. Gran parte del tráfico de internet llega a las
redes sociales especialmente si tomamos en cuenta que la mayoría del público joven las utiliza,
de ahí la importancia sobre hacer marketing.
A continuación, se relacionan algunas estrategias de marketing para redes sociales:
 Chatbots: esta herramienta digital que comunican y resuelven problemas de clientes sin
requerir intervención humana. Los chatbots se integran con plataformas de uso común
para los usuarios, tales como redes sociales o websites.
 Crear una estrategia de marketing de contenidos que sea eficiente: la calidad es vital y el
contenido no es una excepción. El marketing de contenido ha sido por mucho tiempo una
forma de comercialización y en algunos casos, muchas marcas no están vinculando
contenido de calidad con un horario de publicación pensada en sus buyer personas.
 Ofrecer a los clientes una experiencia personalizada: los chatbots no son solo una manera
de automatizar algunas tareas o acciones. Si se implementa adecuadamente a una
estrategia de contenidos permitirá crear experiencias personalizadas para tus clientes. Por
ejemplo, en vez de linkear tus anuncios en un landing page o una sección de tu websites,
redireccionarlo a un chatbot de manera que crearás una experiencia más cercana/personal,
puedes aumentar tus ventas, crear una base de datos de clientes fieles, entre otras.
 Crear un presupuesto de redes sociales: Las plataformas de redes sociales se encuentran
entre una de las formas más importantes de hacer marketing hoy en día. Poner en marcha
un presupuesto para actividades en las redes sociales es crucial para el éxito de una
campaña. De acuerdo a recomendaciones de Hootsuite, para el 2018 las empresas deberán
centrarse en ser más selectivos al momento de donde publican y harán sus inversiones
publicitarias, escogiendo sólo aquellos anuncios sociales que les interesen y tomar en
consideración relaciones con influencers y advocates de marcas.
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8.3 HTML
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12 <meta charset="utf-8">
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14 <title>Perfumes MJ</title>
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19 
21 
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131 <h1>BIENVENIDOS</h1>
132 <h2>A NUESTRO SITIO WEB</h2>
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151 <h1>FRAGANCIAS MASCULINAS MAS PREFERIDAS
</h1>
152 <h2></h2>
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159 Hugo Boss 85%
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169 Nautica Boyage 90%
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174 Lacoste Red 60%
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181 ISSEY MIYAKE L’EAU D’ISSEY
75%
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186 Fahrenheit 95%
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191 BLACK XS L’EXCES 70%
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196 SILVER MOUNTAIN WATER
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207
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209<section id="protfolio_sec">
24

214 <h1>PERFUMES</h1>
215 <h2></h2>
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221 <li class="active" data-filter="*">TODOS NUESTRAS
FRAGANCIAS</li>
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alt="">
229 </div>
230 </div>
233 <img class="img-responsive" src="https://myer-
media.com.au/wcsstore/MyerCatalogAssetStore/images/15/350567920_350568010/3505679
20_350568010_1_720x928.jpg" alt="">
234 </div>
235 </div>
src="https://http2.mlstatic.com/lociones-hombre-originales-nautica-voyage-34oz-100ml-
D_NQ_NP_772833-MCO27721835385_072018-F.jpg" alt="">
239 </div>
240 </div>
242 <div class="single-portfolio graphic">
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244 </div>
245 </div>
25

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249 </div>
250 </div>
252 <div class="single-portfolio photography">
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254 </div>
255 </div>
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259 </div>
260 </div>
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ml-D_NQ_NP_738850-MCO31038949972_062019-F.jpg" alt="">
264 </div>
265 </div>
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269 </div>
270 </div>
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274 </div>
275 </div>
src="https://http2.mlstatic.com/perfumes-yo-lociones-bvlgari-omnia-cristalline-de-65-ml-
279 </div>
26
280 </div>
src="https://http2.mlstatic.com/perfume-ch-carolina-herrera-good-girl-original-80-ml-
284 </div>
285 </div>
286 </div>
287
288 </div>
289 <div class="post_btn">
290 <div class="" id="">
291 <a href="" data-hover=""><span></span></a>
292 </div>
293 </div>
294 </div>
295 </div>
296</section>
297
298
299
300<section id="tm_sec">
305 <h1>FRAGANCIAS MASCULINAS</h1>
306 <h2></h2>
307 </div>
308 </div>
309 <div class="col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 col-xs12">
310 <div class="all_team">
311 <div class="sngl_team">
312 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

mountcool/wp-content/uploads/2015/10/img-1.png" alt=""/>
313 <h3> -<span>ISSEY MIYAKE L’EAU
D’ISSEY</span></h3>
314 <p>Está fragancia es nuestra versión de Issey
Miyake- marca registrada. Está no usa fragancia Issey Miyake y no está asociada de ninguna
manera a ella.</p>
315 </div>
27

318 <h3>- <span>HUGO BOSS</span></h3>
319 <p>Está fragancia es nuestra versión de Hugo Boss-
marca registrada. Está no usa fragancia Hugo Boss y no está asociada de ninguna manera a
ella.</p>
320 </div>
321
322
323

326 <h3>-<span> NAUTICA VOYAGE </span></h3>
327 <p>Está fragancia es nuestra versión de Nautica
Voyage- marca registrada. Está no usa fragancia Nautica Voyage y no está asociada de
ninguna manera a ella.</p>
328 </div>

331 <h3>-<span> ONE MILLION </span></h3>
332 <p>Está fragancia es nuestra versión de One
Million- marca registrada. Está no usa fragancia One Million y no está asociada de ninguna
manera a ella.</p>
333 </div>

336 <h3>-<span> LACOSTE RED </span></h3>
337 <p>Está fragancia es nuestra versión de Lacoste
Red- marca registrada. Está no usa fragancia Lacoste Red y no está asociada de ninguna
manera a ella.</p>
338 </div>
339 </div>
340 </div>
341 </div>
342 </div>
343</section>
344
28
345
346

347<section id="lts_sec">
352 <h1>FRAGANCIAS FEMENINAS</h1>
353 <h2></h2>
354 </div>
355 </div>
357 <div class="lts_pst">
358 <img src="https://http2.mlstatic.com/perfume-love-by-
sofia-vergara-mujer-34oz-100ml-original-D_NQ_NP_648907-MCO31353941769_072019-
F.jpg" alt=""/>
359 <h2>Sofia</h2>
360 <p>Está fragancia es nuestra versión de Sofia- marca
registrada. Está no usa fragancia Sofia y no está asociada de ninguna manera a ella. “‘Sofía’
es una fragancia diseñada para quien verdaderamente disfruta ser mujer y desea sentirse
irresistible”.</p>
361
362 </div>
363 </div>
366 <img src="https://http2.mlstatic.com/bvlgari-omnia-
crystalline-65ml-l-a-3075-D_NQ_NP_868382-MCO31865650981_082019-F.jpg" alt=""/>
367 <h2>BVLGARI OMNIA CRISTALLINE</h2>
368 <p>Está fragancia es nuestra versión de Bvlgari Omnia
Cristalline – marca registrada. Está no usa fragancia Bvlgari Omnia Cristalline y no está
asociada de ninguna manera a ella. Inspirado en la deslumbrante claridad del cristal puro,
este Eau de Parfum envolvente deja una huella rica e intensa.</p>
369
370 </div>
371 </div>
374 <img src="https://http2.mlstatic.com/perfume-ch-carolina-
herrera-good-girl-original-80-ml-D_NQ_NP_787133-MCO31007489426_062019-F.jpg"
alt=""/>
375 <h2>CH</h2>
29
376 <p>Está fragancia es nuestra versión de CH- marca

registrada. Está no usa fragancia CH y no está asociada de ninguna manera a ella.Está
dirigida a una mujer divertida, segura, moderna, independiente y que sabe lo que quiere.</p>
377
378 </div>
379 </div>
380
381
382 </div>
383 </div>
384</section>
385
386
387
388<section id="ctn_sec">
393 <h1>CONTACTANOS</h1>
394 <h2></h2>
395 </div>
396 </div>
397 <div class="col-sm-6">
398 <div id="cnt_form">
399 <form id="contact-form" class="contact" name="contact-
form" method="post" action="send-mail.php">
400 <div class="form-group">
401 <input type="text" name="name" class="form-
control name-field" required="required" placeholder="NOMBRE">
402 </div>
404 <input type="email" name="email"
class="form-control mail-field" required="required" placeholder="Email">
405 </div>
407 <textarea name="message" id="message"
required="required" class="form-control" rows="8" placeholder="MENSAJE"></textarea>
408 </div>
410 <button type="submit" class="btn btn-
primary">ENVIAR</button>
411 </div>
412 </form>
413 </div>
414 </div>
30

416 <div class="cnt_info">
417 <ul>
418 <li><i class="fa fa-facebook"></i><p></p></li>
419 <li><i class="fa fa-
envelope"></i><p>yuli123@gmail.com</p></li>
420 <li><i class="fa fa-phone"></i><p>+57
3177292828</p></li>
421 </ul>
422 </div>
423 </div>
424 </div>
425 </div>
426</section>
427
428
429
430<footer id="ft_sec">
434 <div class="ft">
435 <ul>
436
437 <li><a href=""><i class="fa fa-
linkedin"></i></a></li>
438
439 </ul>
440 </div>
441 <ul class="copy_right">
442 <li>©Perfumes JM</li>
443 <li></li>
444 </ul>
445 </div>
446 </div>
447 </div>
448</footer>
449
450
451<script type="text/javascript" src="http://code.jquery.com/jquery-1.9.1.min.js"></script>
452 <script src="js/vendor/jquery-1.11.2.min.js"></script>
453
454<script src="js/isotope.pkgd.min.js"></script>
455<script src="js/bootstrap.min.js"></script>
456<script src="js/jquery-ui.js"></script>
457<script src="js/appear.js"></script>
31
458<script src="js/jquery.counterup.min.js"></script>
459<script src="js/waypoints.min.js"></script>
460<script src="js/owl.carousel.min.js"></script>
461<script src="js/showHide.js"></script>
462<script src="js/jquery.nicescroll.min.js"></script>
463<script src="js/jquery.easing.min.js"></script>
464<script src="js/scrolling-nav.js"></script>
465<script src="js/plugins.js"></script>
466
467 <script src="https://maps.googleapis.com/maps/api/js"></script>
468 <script>
469 function initialize() {
470 var mapOptions = {
471 zoom: 14,
472 scrollwheel: false,
473 center: new google.maps.LatLng(41.092586000000000000, -
75.592688599999970000)
474 };
475 var map = new
google.maps.Map(document.getElementById('googleMap'),
476 mapOptions);
477 var marker = new google.maps.Marker({
478 position: map.getCenter(),
479 animation:google.maps.Animation.BOUNCE,
480 icon: 'img/map-marker.png',
481 map: map
482 });
483 }
484 google.maps.event.addDomListener(window, 'load', initialize);
485 </script>
486<script src="js/main.js"></script>
487
488<script src="showHide.js" type="text/javascript"></script>
489
490<script type="text/javascript">
491
492$(document).ready(function(){
493
494 $('.show_hide').showHide({
495 speed: 1000, // speed you want the toggle to happen
496 easing: '', // the animation effect you want. Remove this line if you dont want an
effect and if you haven't included jQuery UI
497 changeText: 1, // if you dont want the button text to change, set this to 0
498 showText: 'View',// the button text to show when a div is closed
499 hideText: 'Close' // the button text to show when a div is open
500
32
501 });
502
503});
504
505</script>
506<script>
507 jQuery(document).ready(function( $ ) {
508 $('.counter').counterUp({
509 delay: 10,
510 time: 1000
511 });
512 });
513</script>
514
515<script>
516
517 //Hide Overflow of Body on DOM Ready //
519 $("body").css("overflow", "hidden");
520});
521
522// Show Overflow of Body when Everything has Loaded
523$(window).load(function(){
524 $("body").css("overflow", "visible");
525 var nice=$('html').niceScroll({
526 cursorborder:"5",
527 cursorcolor:"#00AFF0",
528 cursorwidth:"3px",
529 boxzoom:true,
530 autohidemode:true
531 });
532
533});
534</script>
535
536 </body>
537</html>
538
539<!doctype html>
540<html class="no-js" lang="">
541 <head>
542 <meta charset="utf-8">
543 <meta http-equiv="x-ua-compatible" content="ie=edge">
33
544 <title>Perfumes MJ</title>

545 <meta name="description" content="">
546 <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1">
547
548 <link rel="apple-touch-icon" href="apple-touch-icon.png">
549 
551 
552 <link href='https://fonts.googleapis.com/css?family=Lato:400,300,700'
rel='stylesheet' type='text/css'>
553 <link rel="stylesheet" href="css/normalize.css">
554 <link rel="stylesheet" href="css/main.css">
555 <link rel="stylesheet" href="css/bootstrap.min.css">
556 <link rel="stylesheet" href="css/font-awesome.min.css">
557 <link rel="stylesheet" href="css/owl.carousel.css">
558 <link rel="stylesheet" href="css/responsive.css">
559 <link rel="stylesheet" href="css/style.css">
560
561 </head>
562<body >
563 
564 <div id="loader-wrapper">
565 <div class="logo"></div>
566 <div id="loader">
567 </div>
568 </div>
569 
570 
573
574
575
576<header class="main_menu_sec navbar navbar-default navbar-fixed-top">
580 <div class="lft_hd">
581 </div>
582 </div>
584 <div class="rgt_hd">
585 <div class="main_menu">
586 <nav id="nav_menu">
34
587 <button aria-controls="navbar" aria-

expanded="false" data-target="#navbar" data-toggle="collapse" class="navbar-toggle
collapsed" type="button">
591 </button>
592 <div id="navbar">
593 <ul>
href="index.html">INICIO</a></li>
595 <li><a href="index.html">FRAGANCIAS <i
596 <ul>
href="#tm_sec">MASCULINAS</a></li>
href="#lts_sec">FEMENINAS</a></li>
599 </ul>
600 </li>
601
602 <li><a href="#">NOSOTROS<i class="fa
fa-angle-down"></i></a>
603 <ul>
href="blog.html">¿Quienes somo?</a></li>
605
606 </ul>
607 </li>
608
href="#abt_sec">BARRA DE PORCENTAJE</a></li>
href="#protfolio_sec">COLESCCION DE PERFUMES</a></li>
href="#ctn_sec">Contactanos</a></li>
612 </ul>
613 </div>
614 </nav>
615 </div>
616
617 </div>
618 </div>
619 </div>
620 </div>
621</header>
35
622

623
624
625<section id="blg_sec">
629 <h1>PERFUMES MJ</h1>
630 <h2></h2>
631 </div>
632 <div class="col-lg-8 col-md-8 col-sm-8 ">
633 <div class="sngl_blg">
634 <img
src="file:///C:/Users/usuario/Desktop/Mary/img/slider.jpg" alt=""/>
635 <div class="">
636 <div class="">
637 <h2>¿Quienes somos?</h2>
638 <i class="fa fa-picture-o"></i>
639 </div>
640 <ul>
641
642 </ul>
643 </div>
644 <div class="post_content">
645 <p>Somos una microempresa de lociones llamada
Perfumería MJ, la cual se constituyo en la
646ciudad de Cali, cuya actividad económica es la distribución y comercialización de perfumes
647aportando al desarrollo económico y al entorno social, basándose en un trabajo armónico y
648en conjunto con madres cabezas de hogar por intermedio del marketing online como el uso
649de redes sociales (WhatsApp, Facebook, Instagram).</p>
650
651 </div>
652 </div>
653
655
656 <h2>Vision</h2>
657 <i class=""></i>
658 </div>
659
660 </div>
662 <p>Ser una empresa distribuidora y
comercializadora de perfumes reconocida por su
36
663función, servicio y compromiso social en la ciudad de Cali.</p>

664
665
666 <h2>Mision</h2>
667 <p>Ser una empresa distribuidora y comercializadora de perfumes reconocida
por su
668función, servicio y compromiso social en la ciudad de Cali.</p>
669 </div>
670 </div>
671
673
674 <div class="post_info">
675 <div class="post_intro">
676 <h2>Objetivo General</h2>
677 <i class="fa fa-picture-o"></i>
678 </div>
679 <ul>
680
681 </div>
683 <p>Crear la empresa Perfumes MJ en la ciudad de
Cali dedicada a la comercialización y
684distribución de perfumes por medio de la venta directa con madres cabezas de familia.
685Realizar un estudio legal que permita la determinación de factores a tener en cuenta en lo
686que a constitución y funcionamiento de la empresa se refiere.
687Constituir legalmente la empresa Perfumes MJ en la ciudad de Cali dedicada a la
688comercialización y distribución de perfumes por medio de la venta directa siendo las
689madres cabezas de familia las consultoras de dicho producto y los propietarios es el equipo
690emprendedor.</p>
691
692 </div>
693 </div>
694 </div>
695
696
697 </ul>
698 </div>
699 </div>
700 </div>
701 </div>
702 </div>
703</section>
704
705
37
706

707<footer id="ft_sec">
711 <div class="ft">
712 <ul>
facebook"></i></a></li>
714
linkedin"></i></a></li>
716
717 </ul>
718 </div>
719 <ul class="copy_right">
720 <li>©Perfumeria MJ</li>
721 <li></li>
722 </ul>
723 </div>
724 </div>
725 </div>
726</footer>
727
728
729<script type="text/javascript" src="http://code.jquery.com/jquery-1.9.1.min.js"></script>
730 <script src="js/vendor/jquery-1.11.2.min.js"></script>
731
732<script src="js/isotope.pkgd.min.js"></script>
733<script src="js/bootstrap.min.js"></script>
734<script src="js/jquery-ui.js"></script>
735<script src="js/appear.js"></script>
736<script src="js/jquery.counterup.min.js"></script>
737<script src="js/waypoints.min.js"></script>
738<script src="js/owl.carousel.min.js"></script>
739<script src="js/showHide.js"></script>
740<script src="js/jquery.nicescroll.min.js"></script>
741<script src="js/jquery.easing.min.js"></script>
742<script src="js/scrolling-nav.js"></script>
743<script src="js/plugins.js"></script>
744
745 <script src="https://maps.googleapis.com/maps/api/js"></script>
746 <script>
747 function initialize() {
748 var mapOptions = {
749 zoom: 14,
38
750 scrollwheel: false,

751 center: new google.maps.LatLng(41.092586000000000000, -
75.592688599999970000)
752 };
753 var map = new
google.maps.Map(document.getElementById('googleMap'),
754 mapOptions);
755 var marker = new google.maps.Marker({
756 position: map.getCenter(),
757 animation:google.maps.Animation.BOUNCE,
758 icon: 'img/map-marker.png',
759 map: map
760 });
761 }
762 google.maps.event.addDomListener(window, 'load', initialize);
763 </script>
764<script src="js/main.js"></script>
765
766<script src="showHide.js" type="text/javascript"></script>
767
768<script type="text/javascript">
769
771
772 $('.show_hide').showHide({
773 speed: 1000, // speed you want the toggle to happen
774 easing: '', // the animation effect you want. Remove this line if you dont want an
effect and if you haven't included jQuery UI
775 changeText: 1, // if you dont want the button text to change, set this to 0
776 showText: 'View',// the button text to show when a div is closed
777 hideText: 'Close' // the button text to show when a div is open
778
779 });
780
781});
782
783</script>
784<script>
785 jQuery(document).ready(function( $ ) {
786 $('.counter').counterUp({
787 delay: 10,
788 time: 1000
789 });
790 });
791</script>
792
39
793<script>
794
795 //Hide Overflow of Body on DOM Ready //
797 $("body").css("overflow", "hidden");
798});
799
800// Show Overflow of Body when Everything has Loaded
801$(window).load(function(){
802 $("body").css("overflow", "visible");
803 var nice=$('html').niceScroll({
804 cursorborder:"5",
805 cursorcolor:"#00AFF0",
806 cursorwidth:"3px",
807 boxzoom:true,
808 autohidemode:true
809 });
810
811});
812</script>
813
814 </body>
815</html>
40
8.4 Matriz DOFA
FORTALEZAS
 La persona encargada del servicio que se brinda son jóvenes que poseen la frescura de
la innovación y la experiencia en marketing online y redes.
 El principal pilar del emprendimiento ha crecido en las redes sociales y es apasionado
por ello.
 Trabajo en conjunto, cada persona aconseja y otorga su punto de vista, con el fin de
escuchar y valorar distintas opiniones.
 Conocimiento sobre hardware y software. Esto permite otorgar rápidas soluciones
técnicas ante algún inconveniente del cliente.
 Compartimos proyectos e ideas personales. Gracias a que somos un grupo de mujeres
conocidas hace que el ambiente de trabajo y clima laboral sea ameno más allá de la
responsabilidad y compromiso con lo que hacemos.
OPORTUNIDADES
 Gran necesidad de difusión del marketing en la actualidad.
 El marketing ha pasado a ser el “Centro de atención” de los consumidores.
 Tiene la capacidad de generar ventajas competitivas.
 La sociedad demanda respuestas y soluciones en tiempo real.
 Gran alcance y uso de las redes. La información cada vez llega a más hogares a
través de las redes.
 La mayoría de los habitantes del mundo están comunicados virtualmente.
 Cada vez hay menos tiempo ocioso. Contar con la posibilidad de vender, ofrecer un
servicio desde tu casa es muy importante.
DEBILIDADES
 La mayoría de las empresas pequeñas no deciden implementar aun el marketing a
gran escala por falta de capacitación y actualización.
 Imposibilidad de conocer algunos de nuestros clientes personalmente se toma difícil
generar la confianza suficiente.
 Es un proyecto de inversión que se encuentra en la etapa de introducción al mercado.
41
AMENAZAS
 Algunas empresas marketineras situadas en grandes ciudades con mayor
accesibilidad de contacto pueden acaparar gran porción de mercado.
 Es un servicio relativamente nuevo por lo que muchas empresas no lo consideran
imprescindible para su vida comercial.
 Gran posibilidad y facilidad de que cada empresa realice su propio marketing a
través de las redes sociales sin requerir asesoramiento.
42
9. PLAN DE PRODUCCION
9.1 Fases del Proyecto
 Investigación sector perfumería

 Creación Perfumes MJ
 Alianza /Convenio Proveedor Directo
 Proceso de Costos y presupuesto
 Organización y selección madres cabeza de familia
 Venta directa: Marketing online
 Constitución Legal y financiera Perfumes MJ.
9.2 Insumos
 Perfumes envasados (Original y Extractos)

 Probadores de Perfumes
9.3 Proveedores
Tenemos como único proveedor autorizado a la empresa ATOQUIM LTDA.
9.4 Localización
Nuestro punto de almacenamiento, entrega de pedidos y venta al Detal, se encuentra ubicado en

la: Calle 23 # 17 G 19 Barrio Belalcázar.
9.5 Requerimientos Técnicos:
 Personal Requerido: Un administrador(a) empleado directo mediante un contrato a

término indefinido con una asignación salarial mensual del salario mínimo legal vigente
más un porcentaje de comisiones en ventas de acuerdo al cumplimiento de las cuotas de
ventas establecidas por la empresa.
43
Equipo de vendedoras por catálogo; conformado por madres cabezas de familia

(inicialmente 5), su rentabilidad estará basada entre un 30% y un 50% de las ventas. No
tendrá ningún tipo de contratación directa por la empresa.
 TECNOLOGÍA REQUERIDA: esta tecnología solo es la requerida en el punto de
venta y almacenamiento y será utilizada por el administrador(a) ya que la actividad de la
empresa es la comercialización y distribución de perfumes.
Cantidad Articulo Valor
1 Computador $1.100.000
1 Impresora $150.000
1 Celular $600.000
1 Software (Contabilidad, inventarios y ventas) $500.000
TOTAL $2.350.000
9.6 Cronograma de Actividades

44
10. PLAN FINANCIERO
10.1 Análisis costo – Beneficio

 Plan Económico-Financiero: Perfumes MJ cuenta con un portafolio de productos de
perfumes para hombres y mujeres mayores de 15 años con precios especiales y
facilidades de pago que harán de la empresa una opción acertada y segura para el
consumidor, mostrando en su esquema de venta un punto inicialmente en la ciudad de
Cali con la idea firme de distribuir mediante catálogos digitales que permitan una
excelente rentabilidad a sus vendedores los cuales serán cabezas de familia.
De igual forma se generará la iniciativa con entidades financieras como el Banco de
la Mujer para que apruebe los primeros créditos para estas mujeres cabeza de hogar,
es una línea de Credi Plante a 30 o 60 días para atender las temporadas comerciales
del año.
El monto del crédito depende de la liquidez y la rentabilidad del proyecto. Se usa
también para resolver urgencia de capital.
 Ventas: Nuestro objetivo es alcanzar una participación en el mercado de la
perfumería en la ciudad de Cali en los estratos 2,3 y 4 para hombres y mujeres con
gustos y preferencias definidos a partir de los 15 años. La comercialización de los
productos se establece mediante un canal indirecto en donde los intermediarios que es
este caso serían las madres cabezas de familia quienes desarrollaran la
comercialización por medio de catálogos utilizando como herramienta el marketing
online, de esta forma se busca maximizar utilidades y reducir costos de distribución y
administrativos.
 Estrategia de Distribución: contamos como principal y único proveedor para el
inicio de este proyecto con la empresa ATOQUIM LTDA. El cual nos brinda un
excelente respaldo para aquellas personas que quieren iniciar su propia empresa de
perfumería, con una experiencia a nivel nacional desde hace más de 20 años.
 Estrategia de Venta: Equipo comercial madres cabeza de familia capacitadas para
brindar un excelente servicio con un amplio portafolio de productos que garantice la
satisfacción total de los clientes obteniendo así su fidelidad en la compra futura.
45
 Estrategia de Promoción: incentivar a los clientes con descuentos adicionales en

fechas especiales y programa de referidos. Ejemplo; por cada tres clientes efectivos se
obsequiará un perfume al que refiere.
 Presentación: Los perfumes serán presentados a los clientes con todas sus
características; tiempos de entrega, estándares de calidad, vigencia de promociones,
especificaciones y facilidades de pago.
 Precios: Estos son algunos precios de los Perfumes altamente comerciales:
PERFUMERIA FEMENINA PRECIOS

PRECIO
NOMBRE PERFUME - PRECIO EXTRACTOS
INSPIRADO EN ORIGINAL (1 OZ)
Ligth Blue $ 234.900 $ 20.000
Hugo Boss $ 205.000 $ 20.000
Can Can $ 130.000 $ 20.000
Sofia Vergara $ 124.900 $ 20.000
Olympean $ 255.900 $ 20.000
Bvlgari $ 105.000 $ 20.000
CH-Carolina Herrera $ 240.000 $ 20.000
PERFUMERIA MACULINA PRECIOS

PRECIO
NOMBRE PERFUME - PRECIO EXTRACTOS
INSPIRADO EN ORIGINAL (1 OZ)
Nautica $ 180.000 $ 20.000
Hugo Boss $ 340.000 $ 20.000
One Millon $ 280.000 $ 20.000
Issey Miyake $ 230.000 $ 20.000
Lacoste $ 190.000 $ 20.000
Fahrenheit $ 210.000 $ 20.000
Black XS $ 300.000 $ 20.000
Nota: Los precios de los extractos varían según la cantidad en ml.

46
10.2 Presupuesto
 Inversión y Financiación: Perfumes MJ contara con el respaldo y capital de la
familia (persona natural) estipulado de la siguiente manera:
47
11. ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIÓNAL
11.1 Constitución del Proyecto – Aspectos Legales:
 Minuta de constitución: La minuta es el borrador de Escritura Pública, en la cual se

especifica el tipo de sociedad que se formara, los socios con sus respectivas cedulas,
nacionalidad, domicilio y aporte. A demás la razón social de la empresa su objeto
social, domicilio, nombre del representante legal y el tiempo de duración de la sociedad
y causales para su disolución. Esta minuta la realiza un contador Público.
Tipo de Sociedad: Persona natural régimen simplificado.
Representante legal será la señorita Mary Julieth Mercado Ramos
Cedula de ciudadanía No.1.192.761.322 de Cali.
Única Socia y Representante. 100% Participación
 Definir la Forma de Constitución: Puede ser Persona Natural (es aquel individuo que
ejerce derechos y cumple obligaciones a título personal). Ó Persona Jurídica (es un
sujeto de derechos y obligaciones que existe, pero no como individuo sino como
institución y que es creada por una o más personas físicas para cumplir un objetivo
social, que puede ser con o sin ánimo de lucro)
Por lo tanto, nuestra constitución seria: Persona Natural.
 Definir la Actividad Económica Código CIIU: este debe coincidir con el que se va a
reportar en la DIAN y con el que se va a solicitar el concepto de uso del suelo.
En nuestro caso sería: Código CIIU Sección G División 523101 Comercio al por menor
de perfumes, artículos, cosméticos y productos del tocador, en establecimientos
especializados
 Certificado de Homonimia: es aquel que certifica que el nombre de la empresa existe
o no con anterioridad.
Tramite. Para la verificación de la homonimia se acerca al primer piso de la cámara de
comercio y con un asesor indique los posibles nombres, Luego de verificar la
homonimia del nombre comercial y confirmar su disponibilidad, Preparar y redactar los
estatutos de la empresa y presentarlo para la escritura pública de constitución de la
empresa.
 Inscripción ante la Cámara de Comercio:
48
Una vez obtenga copia autentica de la escritura de constitución, solicite en la Cámara de

Comercio de Cali un juego de Formularios de matrícula. Diligenciarlas debidamente
con la información que se pide, junto con los siguientes documentos (Persona Natural
en este caso):
- Cedula de ciudadanía (copia si tramita RUT en la Cámara de Comercio de Cali).
En este caso diligenciar el Formulario de Registro Único Tributario de la DIAN
a través de la pagine web: www.dian.gov.co seleccionando “inscripción RUT”, y
en tipo de inscripción elija “Cámara de Comercio” pulse el botón continuar,
diligencie todos los campos obligatorios del formulario e imprime. Recuerde que
el formulario debe ser suscrito por el representante legal.
- Solicitud de inscripción.
- Formulación adicional de registro con otras entidades.
- Formulario RUES
- Pre RUT
- Certificación para acreditar requisitos de la ley 1780 de 2016.
Después acercarse a la ventanilla de liquidación con la copia o copias de la escritura con
los con los formularios debidamente diligenciados y cancelar en las cajas de la entidad
los derechos de inscripción.
A los tres días hábiles regresar para verificar si el documento entregado ha sido inscrito
en registro mercantil, o se encuentra devuelto con las observaciones de abogado.
Si el documento se haya inscripto, reclamarlo en recepción y debe ser puesto en un
lugar visible del establecimiento para ello presentar copias de formularios.
 Los Obligados a Facturar: Deben solicitar la resolución de Facturación de manera
virtual anexando el certificado de cuenta bancaria a nombre del contribuyente.
 Después de registrarte en cámara de comercio: Recuerda inscribirte en ICA, teniendo
en cuenta los parámetros de la legislación municipal.
11.2 Tipo de Estructura Organizacional
 Organización Funcional: La organización por funciones reúne, en un departamento a

todos los que se dedican a una actividad o a varias relacionadas, que se llaman funciones.
Por ejemplo, una organización dividida por funciones puede tener departamentos para
49
Producción, mercadotecnia y ventas. El gerente de ventas de dicha organización seria el

responsable de la venta de todos los productos manufacturados por la empresa.
Es probable que la organización funcional sea la forma más lógica y básica de

departamentalización. La usan primordialmente las pequeñas empresas que ofrecen una
línea limitada de productos, porque aprovecha con eficiencia los recursos especializados.
Otra ventaja importante de la estructura por funciones es que facilita mucho la
supervisión, pues cada gerente solo debe ser experto en una gama limitada de
habilidades. Además, la estructura funcional facilita el movimiento de las habilidades
especializadas, para poder usarlas en los puntos donde más se necesitan.
Por lo anterior Perfumes MJ tiene este tipo de estructura ya que solo se maneja un solo
producto que son los perfumes, además de ser una empresa pequeña en donde solo se
manejara la comercialización y distribución de dicho producto.
11.3 Organigrama
GERENTE
Administrador Punto de Venta
Ventas al Detal Ventas Por Catalogo
Clientes que compran en el Servicio realizado inicialmente por

punto de almacenamiento. 5 madres cabezas de Hogar. Por
medio de marketing online
50
12. CONCLUSIONES
Debido a la situación Actual económica, social y cultural es un deber para nosotros los
futuros profesionales de este País aportar al desarrollo y crecimiento económico de
nuestra región aportando conocimientos, ideas, herramientas y recursos para disminuir la
tasa de desempleo y no buscar como profesionales empleo sino crear empleo para nuestro
sustento y el de nuestros empleados.
De igual manera se requiere generar un impacto social con las madres cabezas de familia
y contribuir al bienestar social de los hogares de nuestra región.
Es por eso que se pensó y ejecutó la idea de negocio PERFUMES MJ con un punto de
venta y su sistema de distribución y comercialización por catálogo el cual es un auge en
la economía colombiana actual.
El sector en el que se encuentra Perfumes MJ ha presentado un amplio desarrollo en la

última década observando una cultura cada vez más arraigada a las fragancias mostrando
así un dinámico crecimiento.
El auge del mercado en venta directa, se ha convertido en tiempo de crisis en una opción
de ingresos en los hogares colombianos, por tal razón y con el fin específico de aportar al
impacto social generando desarrollo sostenible en los hogares de bajo recursos
principalmente a las madres cabezas de familia.
Es importante estar a la vanguardia de los cambios del mercado para ser competitivos y
lograr un desarrollo sostenible en el tiempo con el fin de crecer, ser reconocidos y
aumentar participación en el mercado.
Controlar y supervisar constantemente las estrategias de mercadeo formuladas para el

buen funcionamiento de la empresa y desarrollar cambios si fuese necesario.
51
Tener presente las necesidades de los clientes por lo tanto se recomienda incentivar a los
clientes periódicamente a opinar sobre el producto y el servicio prestado y sus
necesidades de compra.
52
13. ANEXO
Que es el Perfume
La percepción de una fragancia es algo que resulta difícil de explicar; los perfumistas utilizan un
vocabulario especial para describir sus impresiones olfativas. Por lo mismo definir un perfume
no es sencillo.
Según el diccionario: “Olor agradable… Composición industrial que despide buen olor”.
Según el perfumista: “Armonía olfativa, compuesta por una mezcla de materias primas naturales
y químicas”.
La historia del perfuma está llena de leyendas poéticas y sortilegios mágicos. Los perfumes
nacieron como ofrendas a los Dioses y los primeros perfumistas fueron naturalmente los
sacerdotes.
Los griegos les descubrieron valores medicinales, y para los romanos formaba parte de la cultura
diaria con rituales tan exigentes como el de la comida.
La fiesta de la epifanía o de los reyes magos del 6 de enero, recuerda que de los presentes que
recibió el Divino Niño en el portal de Belén, dos eran perfumes, el incienso y la mirra.
Todo ello permite citar al perfume como una de las creaciones más singulares de la humanidad.
Verdadera música que se respira.
Al perfume que, como a las personas que nos gustan, les pedimos que tengan vigor, volumen,
consistencia, carácter, estilo y fuerza. Y que además deje una estela que emocione a quien lo
percibe.
El perfume es la creación más mística de las generadas por la industria de la belleza: el solo
recuerdo del perfume de las personas amadas provocan emociones más profundas. Es una
autentica obra de arte, el perfume es una composición de diferentes esencias, combinadas de tal
53
modo, que se perciben como una unidad dotada de personalidad propia. De donde podemos
apreciar la distancia de un olor, que es un elemento, y un perfume que es una obra de arte.
Empezamos por identificar el olor a jazmín o rosa, tabaco o musgo, luego captamos la
personalidad de las diferentes fragancias hasta que finalmente somos capaces de apreciar la
especial belleza del perfume en todo su conjunto.
Pues el perfume responde a una determinada sensibilidad y preferimos una cierta fragancia por la
misma razón que nos gusta más el dulce de melón que el de guayaba.
Como simbolizar un Perfume:
Dependiendo del tipo de perfume, la permanencia en piel varía. Una fragancia Oriental, casi con
seguridad permanecerá 4 horas o más; la estructura del perfume tiene una nota de fondo muy
fuerte. Sin embargo, una fragancia Floral muy suave, por ejemplo, un Ralph (femenino de color
azul), está diseñada para ser aplicada varias veces al día y en su estructura su nota de fondo es
muy liviano.
Las denominaciones que a continuación se utilizan en perfumería, “Eau de Cologne”, “Eau de

Toilette”, etc., describen de cierta manera, la fuerza o la potencia de la presentación de la
fragancia. A continuación, encontrarás esta clasificación:
El sentido del Olfato. Este sentido muy difícil de delimitar. Es a través de él que percibimos
nuestras impresiones más intensas, las que permanecen en nosotros de forma duradera, a veces
para toda la vida, haciendo de ellos recuerdos imborrables.
54
Nuestro sentido del olfato es distinto de todos los demás porque los perfumes llegan
directamente al cerebro, sin ninguna interrupción. La parte del cerebro que recibe e interpreta las
emociones artísticas, así como nuestras respuestas emocionales, incluidos los recuerdos.
El ser humano deriva un gran placer del olor de perfumes deliciosos y del sabor de buenos
alimentos. Algunos afirman que las sensaciones agradables de la percepción del olfato y del
gusto no son afectadas por la edad, sino que, por el contrario, a medida que aumentan los
conocimientos sobre olores y alimentos con el transcurso de los años, el ser humano deriva
mayor placer del uso de estos sentidos.
Ingredientes usados en los Perfumes:
Los ingredientes usados en perfumería, se divide en los siguientes grupos:
 Naturales: Productos de origen vegetal o animal:
- Aceites Esenciales (aceites volátiles que se encuentran en algunas plantas y se obtiene

generalmente por destilación al Vapor)
- Aceites Absolutos (extraídos de flores por medio de disolventes vapor)
- Extractivos Naturales (llamados también resinas solubles, extraídos con disolventes

volátiles de gomas de resinas, bálsamos, semillas, etc.
- Productos Animales (glándulas o secreciones glandulares de algunos animales como el

almizcle, civeto o castóreo).
 Compuestos Químicos Aromáticos:

- Naturales (compuestos bien definidos aislados de aceites esenciales).
- Sintéticos (productos parcial o completamente por síntesis química)
 Especialidades Aromáticas: además de los aceites esenciales y de los compuestos
químicos aromáticos, se usan mezclas preparadas para hacer fórmulas de los perfumes.
Por ejemplo: un perfume puede exigir un efecto de rosa, de jazmín o de leño, pero el
55
producto natural quizá es demasiado costoso o no represente exactamente el olor de la

flor fresca, o del tipo de carácter leñoso deseado.
Tipos de Perfumes
Cada perfume es diferente. Sin embargo, muchos de ellos comparten rasgos comunes. Por eso,
los distintos tipos de perfumes se suelen agrupar en familias olfativas, que indican los rasgos
generales de los aromas que las componen.
La clasificación en familias de los perfumes se basa en los aromas predominantes de la

fragancia. No es una ciencia exacta, varía según quién la haga. A continuación, te presentamos
una lista de las familias de perfumes más habituales:
 Floral: La mayoría de las fragancias femeninas contienen notas florales, y muchas

fragancias para hombre también contienen un toque floral. Cuando las flores son el olor
dominante, decimos que el perfume pertenece a la familia floral, la más popular dentro
del mundo de los perfumes. Las fragancias florales son fáciles de reconocer nada
más olerlas.
Los olores de la rosa y el jazmín están presentes casi siempre en un perfume floral.
Muchas veces la fragancia contiene también notas de otras flores, como peonía, gardenia,
nardo, lirio del valle, freesia, magnolia, geranio o mimosa.
La familia floral es extensa, y tiene muchas «sub-familias». Hay perfumes en los que una
flor proporciona el aroma dominante, y otras en las que se mezclan los olores de varias.
56
Algunos contienen un toque de frutas o especias, y la mayoría complementa el olor de las

flores con matices de maderas, musks, ambar o vainilla.
 Frutal: Los perfumes frutales se han hecho muy populares en los últimos años. En su
composición se distinguen las notas de las frutas maduras; mango, higo maduro,
melocotón, pera, manzana, frambuesa y otras delicias veraniegas. Habitualmente estos
aromas se complementan con olores florales y matices de maderas, musks, ambar o
vainilla.
Las fragancias de la familia frutal son naturales y luminosas, y evocan juventud, alegría y
ganas de vivir.
 Verde: Es la única familia de perfumes que se asocia a un color. Cuando hueles un

perfume verde, casi puedes ver la hierba recién cortada, los tallos de las plantas cubiertas
de rocío, las hojas crujientes, las agujas de los pinos en el aire del bosque. Algunas
mujeres consideran que los perfumes verdes son fragancias masculinas; en armonía con
notas de madera y florales, pueden convertirse también en favoritas para una mujer que
busca una fragancia fresca, optimista y desinhibida.
57
Las fragancias verdes evocan un carácter luminoso, enérgico optimista e irreverente

Suelen contener notas de pino, hierba, petitgrain, menta, lirio del valle, y sobre todo
gálbano, que aporta frescura y también una sorprendente profundidad.
 Aromático: La mayoría de los perfumes de esta familia son masculinos. Los acordes
principales se centran en las hierbas aromáticas; lavanda, geranio, albahaca, comino,
romero y salvia. Estos aromas se complementan con notas amaderadas. A veces, las
fragancias aromáticas incluyen matices de musgo, pachuli y notas balsámicas, que
aportan calidez a la composición.
Su carácter es vital, asertivo y tenaz. Evocan lucidez, vigor y familiaridad.

 Cítrico: Los perfumes cítricos suelen ser adecuados como fragancias
unisex; tan adecuados para hombre como para mujer. Sus composiciones se basan en
el limón, la naranja, bergamota, pomelo y mandarina, y pueden contener también notas
aromáticas, florales y amaderadas.
58
Los perfumes cítricos evocan frescura y simplicidad. Son perfumes efímeros, porque las
notas cítricas son muy volátiles y tienden a evaporarse muy rápidamente. El placer que
proporcionan se centra en la sensación inicial, estimulante y optimista. Son perfectos para
el verano, y adecuados para personas jóvenes de cuerpo o espíritu.
 Amaderado: Muchos perfumes de esta familia son masculinos, otros son unisex, y
algunos tienen un carácter inequívocamente femenino. Su composición se centra en los
olores del sándalo, cedro, oud, patchouli y vetiver. Las fragancias amaderadas suelen
incluir también notas cítricas, frutales, especiadas, herbales o de musk.
Los perfumes amaderados son fragancias elegantes, profundas y persistentes. Evocan un

carácter tranquilo, confiado, cálido y extrovertido.
 Musk: Los perfumes de esta familia son cálidos y sensuales. Su composición se centra en
las distintas variedades del almizcle, complementadas por notas florales de rosa, jazmín,
ylang ylang y lirio. También suelen contener acordes amaderados y matices de ámbar.
59
14. BIBLIOGRAFIAS
Ventas directas crecieron alrededor del 5% en el 2018. Disponible

https://www.portafolio.co/economia/ventas-directas-crecieron-alrededor-del-5-en-2018-528653
Aspectos legales, guía para crear y formalizar empresa Cámara de Comercio

https://www.ccc.org.co/landing/guia-para-crear-y-formalizar-empresa-2019/
Tramites Registro Inscripción Cámara de Comercio de Cali https://www.ccc.org.co/tramites-de-

registros/registros-publicos/registro-entidades-sin-animo-de-lucro/tramites/requisitos-para-
constitucion/
Inscripción RUT Persona Natural. Link Registro:
https://muisca.dian.gov.co/WebRutMuisca/DefInscripcionRutPortal.faces
Origen del Perfume http://paseandohistoria.blogspot.com/2010/04/historia-del-perfume.html

Proyecto Final 11-2 Mary Julieth Mercado R

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1

MARY JULIETH MERCADO RAMOS

INSTITUCIÓN EDUCATIVA GENERAL ALFREDO VÁSQUEZ COBO

SANTIAGO DE CALI – 2019

MARY JULIETH MERCADO RAMOS

TRABAJO ESCRITO PROYECTO FINAL SOBRE

LIC: JESSICA PATIÑO ROSAS

LIC: GLORIA TORRES

INSTITUCIÓN EDUCATIVA GENERAL ALFREDO VÁSQUEZ COBO

SANTIAGO DE CALI - 2019

En este siguiente proyecto se pretende constituir una empresa pequeña comercializadora y

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.1 OBJETIVO GENERAL:

Crear la empresa Perfumes MJ en la ciudad de Cali dedicada a la comercialización y distribución

Constituir legalmente la empresa Perfumes MJ en la ciudad de Cali dedicada a la

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Realizar un diagnóstico en empresas del sector de la perfumería en la ciudad de Cali, que

5.3 MATRIZ DOFA:

Cuadro 1. Análisis DOFA.

 El incremento de uso de perfumes en Cali.  Alta competencia posicionada en el

La mayor participación se registra en las categorías de cosméticos (Fragancias) y cuidado

En términos generales, se mantiene tendencia participativa en el mercado observada en años

Ser emprendedor, ser empresario

¿Cuál es el gran desafío?

¿Y cómo se genera riqueza?

¿Qué implica crear empresa en lo persona?

¿Quién crea empresa?

Un emprendedor puede serlo en cualquier campo de la vida y destacarse por ello, en lo

7.1 ANALISIS Y ESTUDIO DE MERCADEO:

Identificar la demanda de perfumería en la comuna 9 principalmente en el entorno de los

jóvenes, mujeres y hombres de 25 a 45 años, basados en los hábitos de compra, gustos,

preferencias y las expectativas de los consumidores, desarrollando un plan estratégico de

7.2 CLIENTES POTENCIALES:

De acuerdo al análisis de mercadeo, entre hombres y mujeres el comportamiento de la

7.6 MEDIOS PUBLICITARIOS Y DISTRIBUCION:

Estrategia de Distribución: la distribución del producto se establece mediante un canal

quienes desarrollaran la comercialización por medio de catálogos digitales – Fotos en redes

Publicidad y promoción: la publicidad se manejará por medio de catálogos donde

Se establecerán promociones especiales o descuentos adicionales en fechas especiales.

Las fortalezas de una página Web en internet son:

El objetivo principal de una página web comercial es:

 Que sus clientes potenciales lleguen a su sitio web.

¿Por medio de que conceptos podemos atraer la atención de los visitantes?

¿Por qué tener una página web?

Factores importantes en una Página Web:

Logotipo y Eslogan: A continuación, nuestra imagen publicitaria que aparecerá en nuestra

8.2 Redes Sociales

A continuación, se relacionan algunas estrategias de marketing para redes sociales:

125

145

168 <div class="progress-bar" data-width="90">

208

211 <div class="row">

248 <img class="img-responsive"

312 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

317 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

325 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

330 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

335 <img src="http://wedesignthemes.com/themes/dt-

346

376 <p>Está fragancia es nuestra versión de CH- marca

415 <div class="col-lg-6 col-md-6 col-sm-6">

544 <title>Perfumes MJ</title>

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