21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Trabajo prác co 2 [TP2]

Comenzado: 21 de abr en 19:25

Instrucciones de la evaluación

Pregunta 1 5 ptos.

De acuerdo al método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank, en la etapa

de descubrimiento de clientes:

Tratamos de traducir la visión de los emprendedores en un plan de negocios

Tratamos de traducir la visión de los emprendedores en producto robusto técnicamente.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 1/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Tratamos de traducir la visión de los emprendedores en un modelo de negocios.

Tratamos de traducir la visión de los emprendedores en un proyecto con plazos métricas

e hitos a alcanzar.

Tratamos de traducir la visión de los emprendedores en una compañía con áreas, tareas
y objetivos bien definidos tal como las grandes empresas exitosas.

Pregunta 2 5 ptos.

De acuerdo al método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank, la etapa de

validación de clientes:

Consiste en convalidar si el consumidor entiende el problema que tiene.

Consiste en convalidar si el consumidor real se ajusta a los canales desarrollados, si no

hay que cambiar de clientes.

Consiste en convalidar si el consumidor real se ajusta a las características del producto,

si no hay que cambiar de clientes.

Desarrollo de Clientes planteado por Blank

Consiste en convalidar si podemos adquirir una cantidad de clientes que haga rentable
el negocio.

Pregunta 3 5 ptos.

Blank y Dorf (2012) proponen el proceso de Desarrollo de Clientes como un

método de tres etapas.

Falso. Lo que plantean es un método de cuatro etapas: Descubrimiento de clientes,

Validación de clientes, Creación de clientes, y Construcción de la compañía.

Verdadero. Lo que plantean es un método de cuatro etapas: Descubrimiento de clientes,

Validación de clientes, yConstrucción de la compañía.

Pregunta 4 5 ptos.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 2/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

El modelo Long Tail hace referencia a la Democratización de la distribución. Esto

refiere a:

Cada vez más personas con poca inversión pueden producir contenidos gracias a las
nuevas tecnologías.

Cada vez más personas con poca inversión y acceso a internet pueden distribuir
contenidos a precios bajísimos.

Cada vez más personas descargan de forma ilegal contenidos.

Cada vez más los algoritmos de buscadores y las plataformas de compra y venta
facilitan que usuarios encuentren los productos o servicios de su interés.

Cada vez más personas con poca inversión pueden consumir contenidos por internet.

Pregunta 5 5 ptos.

De acuerdo a Osterwalder, uno de los principales desafíos de las plataformas

multilaterales es:

Que cada vez más personas descargan de forma ilegal contenidos.

La adquisición de clientes: muchos emprendedores piensan que con desarrollar un

producto o lanzar una plataforma es suficiente para generar ventas.

Que cada vez más personas con poca inversión pueden armar una página web.

La escasez de financiamiento o acceso a capital cuando están comenzando.

El desarrollo de relaciones con proveedores cuando no hay garantías de pago al estar

comenzando.

Pregunta 6 5 ptos.

Los modelos de negocio de larga cola (long tail):

Ofrecen una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un
volumen de ventas relativamente bajo.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 3/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Se basan en un costo de inventario alto para que los compradores interesados puedan
acceder fácilmente a los productos especializados.

Son proclives a conflictos o renuncias no deseadas.

Presumen que el total de las ventas de productos especializados nunca será tan
lucrativo como el modelo tradicional, donde un número reducido de éxitos de ventas
generan la mayor parte de los ingresos.

Ofrecen una acotada gama de productos que impacta positivamente en la generación de

ingresos y circulación de productos.

Pregunta 7 5 ptos.

Para la teoría de la Generación de Modelos de Negocios, los patrones refieren a:

Modelos de negocio centrados en la figura de un “jefe".

Modelos de negocio con características similares entre sí en los distintos bloques del
Canvas.

Modelos de negocio radicalmente opuestos.

Modelos de negocio que tienen una arquitectura financiera similar.

Modelos de negocio con propuestas de valor equivalentes.

Pregunta 8 5 ptos.

Osterwalder y Pigneur presentan patrones en el libro Generación de Modelos de

Negocios. Cuando nos encontramos con una compañía cuyas actividades clave
estén centradas en conseguir el talento y gestionar las investigaciones y
desarrollo para mantener una propuesta de valor novedosa: ¿a qué patrón de
modelo de negocio responde?

Desagregación centrada en las Alianzas Estratégicas.

Desagregación centrada en los Recurso Clave.

Desagregación centrada en la infraestructura.

Desagregación centrada en la innovación de producto.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 4/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Desagregación centrada en la relación con el cliente.

Pregunta 9 5 ptos.

Algunos de los patrones de modelos de negocios que Osterwalder y Pigneur

plantean en su libro Generación de Modelos de Negocios son:

Agregación, Long Tail y Free/Gratis

Desagregación, Long Tail y Asociaciones Claves

Desagregación, Long Tail y Modelo Escalable

Free/Gratis, Long Tail y Asociaciones Claves

Desagregación, Long Tail y Plataforma Multilateral

Pregunta 10 5 ptos.

Los modelos de negocio de plataformas multilaterales se caracterizan por:

Reunir a dos o más grupos de clientes distintos e independientes entre sí.

Reunir a dos o más grupos de clientes a través de una plataforma web.

Reunir a dos o más grupos de clientes distintos pero distantes geográficamente.

Reunir a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes entre sí.

Reunir a dos o más grupos de clientes y alianzas interdependientes entre sí.

Pregunta 11 5 ptos.

El proceso de Desarrollo de Clientes propuesto por Blank y Dorf está compuesto

de las siguientes etapas:

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 5/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Descubrimiento de clientes, Validación de clientes, Creación de clientes y Construcción

de la compañía.

Descubrimiento de clientes, Validación de clientes, Pivot y (nuevamente) Descubrimiento

de clientes.

Idea, Desarrollo de producto, Prueba de producto y Lanzamiento.

Nacimiento, crecimiento y aceleración, madurez y declive (o renacimiento).

Detección de necesidades, Descubrimiento de clientes, Desarrollo de Productos y

Construcción de la compañía.

Pregunta 12 5 ptos.

Según Blank, los nuevos emprendimientos o start-ups son:

Una organización más pequeña y, por eso, con costos totales mucho más bajos.

Una organización más pequeña y, por eso, con costos promedio mucho más altos.

Una organización temporal en busca de un modelo de negocios escalable, repetible y

rentable.

Una versión pequeña de una gran empresa.

Una versión pequeña de una gran empresa, por eso poco competitivas.

Pregunta 13 5 ptos.

De acuerdo al método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank, salir de la

oficina refiere a:

Que los emprendedores se encuentren con potenciales clientes, vean cuál es la

reacción de éstos a las hipótesis del modelo de negocio.

Que los emprendedores realicen actividades ‘outdoor’ para estimular la creatividad y el

pensamiento lateral.

Que los emprendedores hagan encuestas para relevar la opinión de los clientes.

Que los emprendedores organicen grupos focales con potenciales clientes.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 6/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Que los emprendedores hagan el lanzamiento del producto al mercado lo antes posible.

Pregunta 14 5 ptos.

De acuerdo al método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank:

No podemos aplicar recetas que funcionan en grandes empresas a un nuevo

emprendimiento.

Un nuevo emprendimiento se diferencia de una gran empresa en marcha sólo en la

escala de su funcionamiento.

Debemos desarrollar un Plan de Negocio antes de “salir de la oficina”.

Debemos estructura las áreas claves del nuevo emprendimiento lo antes posible:
marketing, operaciones y administración

Debemos tomar como referencia y replicar los procesos de planificación y evaluación de

las grandes empresas exitosas a los nuevos emprendimientos.

Pregunta 15 5 ptos.

De acuerdo al método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank, las

iteraciones:

Dan cuenta del avance en las actividades del Plan de Negocios.

Son repeticiones de procesos en los que no hay margen para el error.

Son repeticiones que nacen de la prueba y error para acercarnos a un modelo de

negocios escalable.

No hay que equivocarse en las primeras etapas porque genera una mala percepción en
los clientes muy difícil de revertir.

Son procesos estandarizados en los que no es posible descubrir cosas nuevas.

Pregunta 16 5 ptos.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 7/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Osterwalder y Pigneur presentan patrones en el libro Generación de Modelos de

Negocios. Éstos:

Es un concepto de las ciencias naturales que hace una analogía sobre el ADN
emprendedor.

Nos permiten innovar en el armado del Modelo de Negocio.

Pueden combinarse y son fuente de ideas para nuevos modelos de negocios.

Son modelos desarrollados en laboratorio y probados en empresas exitosas. Son una

guía detallada respecto a cómo armar con éxito un emprendimiento.

Pregunta 17 5 ptos.

A cuál de los patrones de modelos de negocios se refiere la siguiente afirmación:

“Cuentan con dos o más segmentos de mercado interdependientes, cada uno con
una propuesta de valor distinta y una fuente de ingresos asociada”.

La larga cola.

Desagregación de modelos de negocios.

Plataformas multilaterales.

Modelos de negocios abiertos.

Gratis, como modelo de negocio.

Pregunta 18 5 ptos.

El modelo de negocio gratis se caracteriza por:

Ofertas gratuitas que sólo son posibles en modelos de negocios basados en internet.

Productos o servicios gratuitos que por definición no generan ingresos de ninguna

manera.

Productos o servicios gratuitos destinados a los sectores más empobrecidos.

Ofrecer algo gratis de forma sistemática y, aun así, percibir unos ingresos sustanciosos.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 8/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Productos o servicios gratuitos subsidiados por el Estado o alguna ONG.

Pregunta 19 5 ptos.

La ventaja del método de Desarrollo de Clientes planteado por Blank es que:

Con poco tiempo y con relativamente poco dinero podemos abrir un local comercial.

Con poco tiempo y con relativamente poco dinero podemos enseñar a nuestros clientes
cuáles son sus necesidades y la solución que le ofrecemos.

Con poco tiempo y con relativamente poco dinero podemos aumentar las ventas
significativamente.

Con poco tiempo y con relativamente poco dinero podemos salir al mercado con un
producto novedoso.

Con poco tiempo y con relativamente poco dinero podemos probar y refinar nuestro
modelo de negocios.

Pregunta 20 5 ptos.

Osterwalder y Pigneur presentan patrones en el libro Generación de Modelos de

Negocios. Cuando nos encontramos con una compañía con foco en fortalecer sus
canales, y una propuesta de valor dirigida a los servicios que brinda asociados a
sus productos o servicios: ¿a qué patrón de modelo de negocio responde?

Desagregación centrada en la relación con el cliente.

Desagregación centrada en los Recurso Clave.

Desagregación centrada en las Alianzas Estratégicas.

Desagregación centrada en la infraestructura.

Desagregación centrada en la innovación de producto.

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 9/10
21/4/2019 Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2]

Evaluación guardada en 19:34 Entregar evaluación

https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15863/take 10/10