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Antonio Bálmont “Experto en Comunicación Competitiva® y diferenciación de marca para PYMES”

ANTONIO BÁLMONT

Antonio Bálmont, consultor experto en Comunicación Competitiva ® y diferenciación de Marca para PYMES, es el consultor pionero en Andalucía en branding y estrategia comercial especializada en el pequeño y mediano empresario.

Este reconocido admirador de la metodología del posicionamiento estratégico®, (Jack Trout-1969) y de su máximo exponente en España, D. Raúl Peralba (presidente de “Positioning Systems”, la primera consultora española especializada en Posicionamiento estratégico®), considera que los entornos tan competitivos en los que hoy se desenvuelven los empresarios afectan especialmente a las pequeñas y medianas empresas, sobre todo a la hora de vender sus productos o servicios, de tal modo que deben aprender a competir con más efectividad.

Según Bálmont las palabras de Trout son claramente aplicables a los entornos competitivos de las PYMES: “Hoy no es suficiente con tener un buen producto, es preciso que tu producto sea percibido como mejor que la competencia; y eso sólo se consigue diferenciando a la marca de la PYME respecto de sus marcas competidoras en la mente del cliente: el lugar donde se libra verdaderamente las batallas de marketing”.

Como dice Bálmont, muchos pequeños y medianos empresarios se preguntan porqué no venden si su producto o servicio es de calidad demostrada. La respuesta es obvia: como dice Jack Trout y Peralba “el marketing no es una batalla de producto ni de servicios; sino una batalla de percepciones: No gana el mejor producto, sino el producto mejor percibido”. Lo que necesita el PYME es un proceso de diferenciación de marca que la distinga de sus competidoras y que aumente las probabilidades de ser elegida por los consumidores potenciales. Eso es precisamente lo que hace Bálmont.

Este consultor, Licenciado en Dirección y Gestión de empresas por Preston University, Master en Dirección de empresas (MBA) por la misma universidad, Master en Dirección Financiera por ESIC (MDF) y Experto en comunicación competitiva y desarrollo de marca, es colaborador activo del reconocido gurú español Raúl Peralba, principal responsable de la difusión y aplicación en Europa y America Latina del Posicionamiento Estratégico®. Desde 2006 se dedica a asesorar y ayudar a PYMES Andaluzas a diferenciar su marca de las de la competencia en la mente del cliente potencial, mejorando así su competitividad y por tanto sus ventas.

Antonio Bálmont.--------------------------------------------------------------------------------------------------------