TP 4 Emprendimiento

28/4/22, 18:52 Examen: Trabajo Práctico 4 [TP4]
Trabajo Práctico 4 [TP4]

Comenzado:
28 de abr en 17:52
Instrucciones del examen
01 Objetivo de la actividad
En las actividades prácticas de los módulos anteriores hemos detectado

oportunidades de negocio a través del planteo y la reformulación de
modelos de negocios. Hemos analizado el proceso construir-medir-
aprender e identificado escenarios futuros de cambio y pivote.
Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar aprendizajes al:
● Analizar la presentación oral que un emprendimiento realiza al pitchear

su
proyecto
● Identificar las partes más importantes de esta presentación, haciendo

hincapié en la estructura que debiera tener un elevator pitch.
● Reconocer aspectos positivos que potencian la presentación de un
emprendimiento.
● Detectar debilidades y aspectos a mejorar en relación a la comunicación
eficiente de un emprendimiento.
02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:
Clic aquí

(https://siglo21.instructure.com/courses/15001/files/8284386/download?
download_frd=1)

https://siglo21.instructure.com/courses/15001/quizzes/67693/take 1/10
03 Preguntas
A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que

puedas evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del
Trabajo Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de
la materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.
Pregunta 1 5 pts
Atendiendo a las expectativas de un posible inversor de Clicky Reserva, en su

presentación, los emprendedores demuestran que…
Desarrollan proyectos que no fracasan, y está buscando una oportunidad.
Atacan una oportunidad de mercado clara y precisa, con un equipo completo.
Tienen capacidad de negociación y un equipo maduro y preparado.
Posee varios proyectos en simultáneo y varios equipos interdisciplinarios.
Cuentan con una oportunidad y un equipo dispuesto, pero con mucho trabajo por
delante.
Pregunta 2 5 pts
Un aspecto central que debe reconocerse en un Elevator Pitch es el perfil

emprendedor de los presentadores. En ese marco, considerás que los
fundadores de Clicky Reserva…
Deberían haber estudiado mejor para ser emprendedores.
No son emprendedores natos.
No pueden conformar un buen equipo.
Son emprendedores natos, a pesar de que dicen no serlo.
No son emprendedores, de acuerdo a la definición de un emprendedor.
Pregunta 3 5 pts
La mención de los emprendedores de Clicky Reserva respecto a que ya han

gestionado anteriormente torneos de fútbol busca demostrar
Que tienen otros emprendimientos.
Que se puede emprender en el mercado que proponen.
El perfil emprendedor y experiencia en el sector.
Que las soluciones tecnológicas en el sector de reservas son una tendencia de

negocios.
Que conocen el mercado.

Pregunta 4 5 pts
Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué les faltó

mencionar en la presentación a los emprendedores de Clicky Reserva?
El monto de dinero que están buscando.
A dónde quieren llegar.
El segmento de clientes.
Los recursos humanos necesarios.
Las características del equipo emprendedor.
Pregunta 5 5 pts
Se puede afirmar que, cuando mencionan los complejos deportivos en la

presentación, los emprendedores de Clicky Reserva demostraron
Un claro entendimiento del mercado del segmento y su problema.
Una propuesta de valor bien detallada.
Algunas características de la competencia.
Una idea somera del mercado al que apuntan.
Un claro entendimiento del mercado.
Pregunta 6 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva comentan lo difícil que les

resultaba reservar una cancha en un complejo deportivo, intentan:
Indicar una tendencia de mercado encontrada en todo el mundo.

Explicar las tendencias del mercado en cuanto al alquiler en complejos deportivos.
Describir el problema que resuelve el emprendimiento, aunque de forma muy vaga.
Describir un estudio de validaciones que llevaron a cabo, en relación al problema que

resuelven.
Informar respecto del tamaño del mercado, según información estadística detallada.
Pregunta 7 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva comentan: “somos personas que estamos

relacionadas con la tecnología, y usamos continuamente computadoras”. En
función de esta afirmación, y las características generales de un Elevator Pitch,
se puede decir que:
Es una afirmación que está de más, dado que a nivel general se puede entender que la
tecnología es una deficiencia del emprendimiento.
En el mercado hay una falta de tecnología aparente.
Demuestra que la solución al problema debe ser tecnológica.
Es una afirmación acertada, dado que los emprendedores son jóvenes, y por lo tanto
deben dar a conocer que saben de este tema.
La afirmación intenta aclarar que los emprendedores son expertos en computación.
Pregunta 8 5 pts
¿Cómo es considerada la presentación de Clicky Reserva que realizaron los

emprendedores?
Puede considerarse deficiente, dado que no ataca todos los puntos requeridos en un
Pitch.
Puede considerarse excesivamente larga, aunque completa en cuanto a los puntos

requeridos en un Pitch.
Logra dar un panorama completo del negocio entre manos, con mucho foco en el
mercado.
Puede considerarse efectiva en términos generales, aunque deficiente en aspectos

relacionados con el equipo emprendedor.
Puede considerarse efectiva para el tiempo con el que contaban.
Pregunta 9 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva cuentan su historia personal,

buscan que se entienda:
La fortaleza que poseen como equipo emprendedor.
Cuál es el tamaño del mercado, según información estadística detallada.
Cuáles son las tareas del área comercial.
Cuáles son actividades que genera valor para el cliente.
Cuáles son las tendencias, en cuanto a la conformación de equipos emprendedores.
Pregunta 10 5 pts
Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué le faltó incluir

en la presentación a los emprendedores de Clicky Reserva?
La conformación del equipo.
El tamaño del mercado.
El segmento de clientes.
Una historia de los emprendedores.
En qué van a gastar el dinero que requieren.
Pregunta 11 5 pts
Si tuvieras que evaluar la presentación de los emprendedores de Clicky Reserva,

considerando las características principales de un Elevator Pitch, dirías que:
Logran transmitir, como idea general, que son un buen equipo.
Logran transmitir, como idea general, que su mercado es interesante.
El Pitch está perfecto, con todos los detalles necesarios.
Los emprendedores no poseen un buen equipo porque la presentación no es efectiva.
El Pitch no tiene un objetivo concreto y los emprendedores no transmiten nada.
Pregunta 12 5 pts
A través del Pitch realizado, los emprendedores de Clicky Reserva…
Comentan, de forma detallada, los canales que se utilizarán para adquirir clientes.
Describen exhaustivamente el segmento de clientes y sus características distintivas.
Presentan las tendencias culturales en el mercado global.
No logran demostrar el modelo de negocios.
Brindan información estadística detallada sobre el tamaño del mercado.
Pregunta 13 5 pts
La presentación de Clicky Reserva es un Elevator Pitch, cuyo objetivo era

interesar a potenciales…
Inversores.
Miembros de la Red Innova.
Audiencias de televisión.
Aliados.
Clientes.
Pregunta 14 5 pts
¿Qué se busca con la presentación de Clicky Reserva?
Conseguir una inversión inicial, a través de una aceleradora que les permita paliar las
deficiencias del equipo.
Sensibilizar a otros emprendedores para que se animen a crear sus propios proyectos.
Publicitar el emprendimiento con una ficción dramatizada, pero que no sucede en la vida
real.
Conseguir nuevos clientes.
Aumentar las ventas, por lo que el Pitch debe ser siempre el mismo.
Pregunta 15 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva repasan las distintas instancias

que han compartido en su vida, quieren demostrar que el equipo emprendedor
posee…
Visiones distintas que otorgan homogeneidad en el equipo.
Confianza entre los socios.
Multidisciplinariedad.
Visiones distintas que otorgan diversidad.
Heterogeneidad.
Pregunta 16 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva afirman: “nos pareció que lo más
fácil era hacer una reserva a través de una página web” ¿qué están queriendo
demostrar?
No conocen bien al cliente.
Tienen una propuesta de valor clave.
No son buenos emprendedore,s porque no conocen el producto.
No hay mucha validación de la solución propuesta.
Tienen un segmento y un problema clave para emprender.
Pregunta 17 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de un “equilibrio dentro del

equipo”, ¿Qué intentan demostrar?
El equipo requiere habilidades blandas extras.
El equipo no es homogéneo, con miembros que se complementan.
El equipo es homogéneo, con una visión clara.
El equipo trabaja bien y no debe complementarse.
El equipo es muy grande y requiere aún más miembros.
Pregunta 18 5 pts
La presentación de Clicky Reserva…
Fue preparada previamente en detalle, incluyendo aspectos de mercado y modelo de

negocios.
Pretendía interesar a su público target en pocos minutos.
Fue estructurada y desarrollada siguiendo lineamientos para la preparación de un Pitch.
Contó con información sobre el flujo de fondos del proyecto.
Pretendía interesar a clientes, inversores o aliados en una reunión de 45 minutos.
Pregunta 19 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de división de roles o

posiciones dentro del emprendimiento demuestran que
Que poseen una mirada de emprendimiento, gestionada con metodologías ágiles.
Lo que ellos consideran debilidades dentro del equipo.
Que poseen una mirada de empresa, gestionada por departamentos.
Que poseen una mirada de emprendimiento riesgoso.
El aspecto más débil del proyecto en su conjunto.
Pregunta 20 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de roles dentro del equipo
Mencionan este aspecto, aún sabiendo que no es de interés para los inversores.
Muestran homogeneidad en la visión.
Intentan seducir nuevos recursos en las áreas vacantes.
Muestran lo que consideran una fortaleza.
Demuestran cuáles son los roles que debe tener un emprendimiento de este tipo.
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Trabajo Práctico 4 [TP4]

Instrucciones del examen

En las actividades prácticas de los módulos anteriores hemos detectado

Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar aprendizajes al:

● Analizar la presentación oral que un emprendimiento realiza al pitchear

● Identificar las partes más importantes de esta presentación, haciendo

● Reconocer aspectos positivos que potencian la presentación de un

● Detectar debilidades y aspectos a mejorar en relación a la comunicación

A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

Atendiendo a las expectativas de un posible inversor de Clicky Reserva, en su

Desarrollan proyectos que no fracasan, y está buscando una oportunidad.

Atacan una oportunidad de mercado clara y precisa, con un equipo completo.

Tienen capacidad de negociación y un equipo maduro y preparado.

Posee varios proyectos en simultáneo y varios equipos interdisciplinarios.

Un aspecto central que debe reconocerse en un Elevator Pitch es el perfil

Deberían haber estudiado mejor para ser emprendedores.

No son emprendedores natos.

No pueden conformar un buen equipo.

Son emprendedores natos, a pesar de que dicen no serlo.

No son emprendedores, de acuerdo a la definición de un emprendedor.

La mención de los emprendedores de Clicky Reserva respecto a que ya han

Que tienen otros emprendimientos.

Que se puede emprender en el mercado que proponen.

El perfil emprendedor y experiencia en el sector.

Que las soluciones tecnológicas en el sector de reservas son una tendencia de

Que conocen el mercado.

Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué les faltó

El monto de dinero que están buscando.

A dónde quieren llegar.

Los recursos humanos necesarios.

Las características del equipo emprendedor.

Se puede afirmar que, cuando mencionan los complejos deportivos en la

Un claro entendimiento del mercado del segmento y su problema.

Una propuesta de valor bien detallada.

Algunas características de la competencia.

Una idea somera del mercado al que apuntan.

Un claro entendimiento del mercado.

Cuando los emprendedores de Clicky Reserva comentan lo difícil que les

Indicar una tendencia de mercado encontrada en todo el mundo.

Explicar las tendencias del mercado en cuanto al alquiler en complejos deportivos.

Describir el problema que resuelve el emprendimiento, aunque de forma muy vaga.

Describir un estudio de validaciones que llevaron a cabo, en relación al problema que

Los emprendedores de Clicky Reserva comentan: “somos personas que estamos

En el mercado hay una falta de tecnología aparente.

Demuestra que la solución al problema debe ser tecnológica.

La afirmación intenta aclarar que los emprendedores son expertos en computación.

¿Cómo es considerada la presentación de Clicky Reserva que realizaron los

Puede considerarse excesivamente larga, aunque completa en cuanto a los puntos

Puede considerarse efectiva en términos generales, aunque deficiente en aspectos

Puede considerarse efectiva para el tiempo con el que contaban.

Cuando los emprendedores de Clicky Reserva cuentan su historia personal,

La fortaleza que poseen como equipo emprendedor.

Cuál es el tamaño del mercado, según información estadística detallada.

Cuáles son las tareas del área comercial.

Cuáles son actividades que genera valor para el cliente.

Cuáles son las tendencias, en cuanto a la conformación de equipos emprendedores.

Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué le faltó incluir

La conformación del equipo.

El tamaño del mercado.

Una historia de los emprendedores.

En qué van a gastar el dinero que requieren.