18/11/2019 Evaluación: Trabajo práctico 3 [TP3]

Trabajo práctico 3 [TP3]

Comenzado: 18 de nov en 16:47

Instrucciones de la evaluación

Pregunta 1 5 ptos.

La etapa denominada Aprender del método Lean Startup consiste en:

Tomar la información recogida en la etapa de medición y transformarla en aprendizajes: hipótesis

validadas, ajustes menores (iteraciones) o cambios mayores (pivotes) en el modelo de negocios.

Sistematizar todos los aprendizajes del emprendimiento en un informe que los vuelva
comunicables a fin de hacer crecer el ecosistema emprendedor.

Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente.

Probar las reacciones del cliente o potencial cliente a nuestra propuesta de valor a través de una
primera versión de nuestro producto o servicio.

Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y construir una primera versión del
producto o servicio.

Pregunta 2 5 ptos.

Según Eric Ries un nuevo emprendimiento nace en un estado o en condiciones de

mucha incertidumbre, por lo tanto, lo primero en lo que se debe enfocar el equipo
emprendedor es en:

Planificar.

Crecer rápido.

Aprender.

Proyectar escenarios.

Vender.

Pregunta 3 5 ptos.

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Ries propone el método de contabilidad de la innovación que consiste en poder medir

mediante hitos:

El crecimiento de nuevos clientes.

El grado de innovación del emprendimiento.

El crecimiento de las ventas.

Los logros financieros.

De aprendizaje si el emprendimiento está avanzando o no.

Pregunta 4 5 ptos.

El Lean StartUp, creado por Eric Ries, es:

Un método para crear y gestionar un nuevo emprendimiento, desde su concepción hasta los
primeros años.

Un método para anticiparse y planear cada uno de los escenarios que podrían suceder en un
nuevo emprendimiento.

Un método que plantea eliminar las áreas/personas ineficientes a partir del aprendizaje científico
en un nuevo emprendimiento.

Un método para gestionar una versión pequeña de una gran empresa.

Un método para ejecutar con éxito un Plan de Negocios para un nuevo emprendimiento.

Pregunta 5 5 ptos.

Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida
en tres partes. Sobre la visión afirma:

Que vuelve operacional y medible aquello que la estrategia plantea en abstracto.

Que es la base de la pirámide porque es el pilar clave de éxito, y que hay que mantenerla en
secreto para evitar copias de la competencia.

Que no puede formularse a más de 5 años en países con inestabilidad de precios y cambiaria.

Que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor y su equipo puedan afrontar
los fracasos que conlleva el camino de emprendedor.
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Que es aquello que más cambia en un emprendimiento, y gracias a metodologías como

LeanStratup se va optimizando.

Pregunta 6 5 ptos.

Cuando un emprendimiento modifica drásticamente la aplicación de nuevas tecnologías:

¿Qué tipo de pivote está haciendo?

Pivote de motor de crecimiento.

Pivote de canal.

Pivote de tecnología.

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de segmento de consumidores.

Pregunta 7 5 ptos.

Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Los pivotes referidos al
crecimiento son:

Pivote de arquitectura de negocio y Pivote de captura de valor.

Pivote de acercamento y Pivote de alejamiento.

Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Motor de crecimiento Remunerado.

Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de motor de crecimiento escalable y repetible.

Pregunta 8 5 ptos.

Según el método Lean Startup de Eric Ries, las hipótesis de nuestro modelo de negocio:

Son las métricas que indican si el emprendimiento está avanzando.

Las identificamos en las presunciones o supuestos que damos por sentado sobre nuestro
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modelo de negocios.

Son aprendizaje validado.

Son axiomas que no se someten a comprobación.

Es la información que recogemos de los experimentos.

Pregunta 9 5 ptos.

Cuando un emprendimiento cambia la forma en que promociona o distribuye la

Propuesta de valor: ¿Qué tipo de pivote está haciendo?

Pivote de Tecnología.

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote Plataforma.

Pivote de canal.

Pivote de segmento de consumidores.

Pregunta 10 5 ptos.

Para Eric Ries una startup es:

Una versión pequeña de una gran empresa.

Una institución diseñada para entrar al mercado con estudios de mercado, grupos de foco,
haciendo predicciones financieras, de ventas, de fijación de precios, etc.

Una institución diseñada para crear (innovar en) un nuevo producto o servicio (una propuesta de
valor) en condiciones de muchísima incertidumbre.

Una institución diseñada para ejecutar con éxito un Plan de Negocios.

Una institución diseñada para anticiparse y planear cada uno de los escenarios que podrían
suceder.

Pregunta 11 5 ptos.

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Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar hacer referencia a:

Diseñar experimentos de laboratorio para recoger evidencia que nos permita probar o refutar las
hipótesis del modelo de negocio.

Diseñar experimentos para recoger la opinión de clientes a través de encuestas que nos permita
probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio.

Diseñar experimentos para recoger evidencia empírica que nos permita probar o refutar las
hipótesis del modelo de negocio.

Diseñar un plan de investigación para recoger datos bibliográficos que nos permita probar o
refutar las hipótesis del modelo de negocio.

Pregunta 12 5 ptos.

Según Eric Ries se logra conocimiento validado cuando:

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de pruebas de producto.

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de análisis de escenarios.

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través del análisis de la demanda histórica.

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio con encuestas a clientes.

Se demuestran empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.

Pregunta 13 5 ptos.

Por innovación, Ries se refiere:

Únicamente desarrollos de I+D en productos existentes.

Tanto a un cambio en la forma tradicional de desarrollar las áreas del modelo de negocios como
a un nuevo producto.

Únicamente inventos que se puedan patentar.

A un área de la empresa con presupuesto anual e indicadores de resultado medibles.

Únicamente desarrollo de nuevos productos que reemplacen los existentes en el mercado.

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Pregunta 14 5 ptos.

Según el método Lean Startup de Eric Ries: ¿qué actividades generan valor y cuáles son
“desperdicio”?

Aquellas actividades que generan un beneficio para el cliente es valor. El resto es desperdicio.

Aquellas actividades que generan nuevos productos es valor. El resto es desperdicio.

Aquellas actividades que generan nuevos clientes es valor. El resto es desperdicio.

Aquellas actividades que generan nuevas características al producto es valor. El resto es

desperdicio.

Aquellas actividades que generan ventas es valor. El resto es desperdicio.

Pregunta 15 5 ptos.

Según Ries, la hipótesis de valor:

Nos permite probar cómo las personas pueden llegar a conocer nuestra propuesta de valor.

Nos sirve para comprobar si nuestra propuesta de valor es valiosa para los clientes que la
compran o la usan.

Nos permite probar cuáles son los costos variables y fijos del emprendimiento.

Nos sirve para comprobar qué tan rápido captamos nuevos clientes.

Nos permite probar cuánto están dispuestos a pagar los clientes.

Pregunta 16 5 ptos.

El método Lean Startup de Eric Ries:

Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, pero es
solo aplicable a las nuevas empresas.

Permite estructurar los procesos de una empresa naciente a semejanza de una gran compañía.

Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y se
aplica solo en grandes empresas ya consolidadas.

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Permite identificar errores de gestión y mejorar los procesos de las áreas de desarrollo de
producto y marketing.

Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y es
aplicable tanto a empresas nacientes como en grandes empresas consolidadas.

Pregunta 17 5 ptos.

Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando una parte, característica
o un atributo de la propuesta de valor se convierte en el todo: ¿qué tipo de pivote se
realizó?

Pivote de alejamiento (Zoom Out).

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de segmento de consumidores.

Pivote de acercamiento (Zoom In).

Pivote de necesidad de consumidor.

Pregunta 18 5 ptos.

Ries plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup:

Hipótesis – Experimento – Validación/Refutación.

Desarrollo de Clientes - Validación de Clientes - Creación de Clientes.

Ideas – Datos – Productos.

Construir (o crear) – Medir – Aprender.

Requerimientos – Diseño -Implementación.

Pregunta 19 5 ptos.

Según Ries, un Producto Mínimo Viable:

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Consiste en una versión del producto que nos permite hacer una prueba de producto pero que
no es aconsejable usar con potenciales clientes para evitar dañar la percepción de calidad.

Consiste en la primera versión del producto terminado una vez que se validaron las hipótesis del
modelo de negocio.

Consiste en una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso
de Construir-Medir-Aprender con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo.

Consiste en una versión del producto de prueba que nos permite conseguir capital financiero.

Consiste en una versión del producto defectuosa pero que nos permite hacer una prueba de
producto interna.

Pregunta 20 5 ptos.

Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento

decide convertir el negocio en una plataforma multilateral: ¿qué tipo de pivote realiza?

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de captura de valor.

Pivote de canal.

Pivote Plataforma.

Pivote de segmento de consumidores.

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