Matriz de Crecimiento y Participación de BCG

1. ¿Qué es una matriz de estrategias o negocios?

R- Las matrices estratégicas son una herramienta muy utilizada en el marketing estratégico porque
nos permiten obtener un análisis de la situación de los factores que estemos analizando. ( Máñez,
s.f.)

Y este análisis es lo que después nos va a permitir definir la estrategia de marketing de la empresa.
( Máñez, s.f.)

Por lo tanto, este tipo de matrices de negocios, nos sirven como hoja de ruta. ( Máñez, s.f.)

2. ¿Qué es la Matriz BCG o Modelo de Boston Consulting Group?

R- La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se utiliza
para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa. ( Máñez, s.f.)

 Una cartera de productos la forman los productos que comercializan una empresa y su
mercado de destino.
 Cuanto más equilibrada sea la cartera menos problemas tendrá la empresa.
 Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las
oportunidades del mercado buscando nuevas áreas de negocio. ( Máñez, s.f.)

Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de los 70´s pero su
estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad. ( Máñez, s.f.)

Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente consiste en
analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones: ( Máñez, s.f.)

 La tasa de crecimiento del mercado: La tasa de crecimiento del mercado está

directamente relacionada con el atractivo de la industria donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el
mercado. ( Máñez, s.f.)
 La tasa de participación en el mercado: La tasa de participación del mercado consiste
valorar la cuota de mercado de nuestra empresa con respecto a la cuota de mercado de
nuestra competencia. ( Máñez, s.f.)
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué
porcentaje de las ventas del mercado es de nuestra empresa. ( Máñez, s.f.)

 Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del

mercado ( Máñez, s.f.)
 Cuota de mercado de un producto = Ventas totales del producto por parte de la
empresa / Ventas totales del producto en el mercado ( Máñez, s.f.)
 3. ¿Para qué sirve la Matriz BCG?

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de nuestros
productos debemos de invertir más recursos. ( Máñez, s.f.)

Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son
nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión. ( Máñez, s.f.)

En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing:

 Aumentar la cuota de mercado.

 Defender la cuota de mercado.
 Estrategia de cosecha.
 Estrategia de eliminación. ( Máñez, s.f.)

4. ¿Cómo hacer una Matriz BCG?

Lo primero que debemos tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida en cuatro
cuadrantes separados por dos ejes. ( Máñez, s.f.)

El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la industria. (
Máñez, s.f.)

Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa ( Máñez, s.f.)

Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes
que son: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita o interrogante. ( Máñez, s.f.)

Aquí podemos ver un ejemplo gráfico de la Matriz BCG:

Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (estrella, vacas, perros e
interrogantes). ( Máñez, s.f.)

El concepto que debemos entender es que los productos vaca son los que nos generan más
dinero (liquidez). ( Máñez, s.f.)

Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son aquellos que
aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en fase de desarrollo o
lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos estrella. ( Máñez, s.f.)

Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben
convirtiéndose en productos perro o desastre. ( Máñez, s.f.)

Por lo tanto, la principal función de la Matriz BCG es analizar la cartera de productos de la empresa
para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones estratégicas. ( Máñez,
s.f.)

Productos Estrella

Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una
inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado. ( Máñez, s.f.)

Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una cuota de
mercado considerable. ( Máñez, s.f.)

Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de crecimiento. (
Máñez, s.f.)

Productos Vaca

Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que
generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones. ( Máñez, s.f.)

Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un mercado con
poco crecimiento. ( Máñez, s.f.)

El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los que nos
generan dinero para posteriormente invertirlos en otros. ( Máñez, s.f.)
Productos Perro

Los productos perro (que también los puedes conocer como productos desastres son aquellos que
nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado. ( Máñez, s.f.)

Es decir, productos con bajo crecimiento. ( Máñez, s.f.)

Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:

 Eliminarlos.
 Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
 Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa. ( Máñez, s.f.)

Productos Interrogante

Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no conocemos cuál va
a ser su evolución. ( Máñez, s.f.)

Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de interrogación de un
mercado con rápido crecimiento pero con baja participación. ( Máñez, s.f.)

Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además tienen poca
cuota de mercado. ( Máñez, s.f.)

Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que planifiquemos podrán
terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos perro. ( Máñez, s.f.)
 5. El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG

La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un producto que
representa la evolución de un producto en el mercado y que está compuesto por 4 fases.

 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.

Se suele asociar la introducción con los productos interrogantes, la fase de crecimiento con los
productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca y la fase de declive con los
productos perro. ( Máñez, s.f.)

Pero esto no es totalmente cierto; ( Máñez, s.f.)

Muchos productos sí que van a ser el ciclo natural y van a pasar por las cuatro fases, pero también
se puede pasar de la primera a la última fase directamente. ( Máñez, s.f.)

6. Ejemplo de la Matriz BCG en el marketing digital

Aunque esta matriz de crecimiento se pensó inicialmente para emplearse a nivel de marketing
estratégico, también se puede integrar dentro de nuestro plan de marketing digital. ( Máñez, s.f.)

Imagine que queremos analizar cuáles son los canales que más retorno de la inversión en
marketing nos proporcionan. ( Máñez, s.f.)
La única diferencia es que ahora no estaremos analizando los productos de nuestra empresa,
estaremos analizando cuáles son los canales más rentables. ( Máñez, s.f.)

Aquí podemos ver un ejemplo de Matriz BCG en marketing para aclarar este concepto: ( Máñez,
s.f.)

Lo que se hace es evaluar cada uno de los canales que se utilizan en este Social Media Plan en base
a dos factores: ( Máñez, s.f.)

 El crecimiento del canal.

 El retorno de la inversión que consigo. ( Máñez, s.f.)

De esta forma tan gráfica sabremos cuáles son mis canales más rentables. ( Máñez, s.f.)
 Referencias
Máñez, R. (s.f.). Rubén Máñez.com . Obtenido de Rubén Máñez.com:
https://rubenmanez.com/matriz-bcg/