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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES


ESCUELA DE MERCADEO.
ACTIVIDAD PARA ENTREGAR.
notas importantes del informe debe ser entregado;
1) nombre del estudiante
2) matricula
3) en PDF,
4) letra arial,
5) numero 12
6) 1.5 espacio
7) debe incluir las fuentes bibliográficas.
8) las repuestas de las preguntas deben tener el mismo orden.
9) recuerde la tarea es individual.

a) UNIDAD 3.- SEGEMENTACION Y POSICIONAMIENTO DE MERCADO


b) TAREAS; ENVIAR LOS TERMINOS CLAVES DE LA PAGINA 230.

Diferenciación del producto (161)


La diferenciación del producto ocurre cuando, a los ojos de los consumidores, una
empresa distingue su producto de las marcas competidoras que se ofrecen al
mismo mercado agregado.

Estrategia de un solo segmento (161)


Una estrategia de un solo segmento, también llamada estrategia de
concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado
total. Se hace una mezcla de marketing para llegar a este segmento único.

Mercadólogos de nicho (161)


Las empresas que explotan segmentos únicos se denominan mercadólogos de
nicho

Mercados de nicho (o nichos de mercado) (161)


Un nicho de mercado es una porción o segmento de un mercado mayor que
cuenta con consumidores que poseen características similares y que no tienen
satisfechas sus demandas y necesidades con la oferta de las empresas de este
mercado mayor

Estrategia de segmentos múltiples (161)


En la estrategia de segmentos múltiples se identifican como mercados meta dos
o más grupos de clientes potenciales.

Posición (163)
Una posición es la manera en que los clientes actuales y posibles ven un producto,
marca u organización en relación con la competencia.
Posicionamiento (163)
El posicionamiento es el uso que hace una empresa de todos los elementos de
que dispone para crear y mantener en la mente del mercado meta una imagen
particular en relación con los productos de la competencia.

Mapa de percepción (164)


Un mapa de percepción sitúa la marca u organización en relación con sus
alternativas en la dimensión de que se trate.

Reposicionamiento (165)
Cuando la posición de una empresa se desgasta y ésta trata de restablecer su
atractivo, práctica el reposicionamiento.

Pronóstico de la demanda (166)


El pronóstico de la demanda calcula las ventas de un producto durante un periodo
definido.

Participación de mercado (166)


Participación de mercado, que es la proporción de ventas totales de un producto
que consigue una sola empresa durante un periodo definido en un mercado
específico.

Factor de mercado (166)


Un factor de mercado es algo que 1) se encuentra en un mercado, 2) es
mensurable y 3) se relaciona con la demanda de un producto en una forma
conocida.

Potencial de mercado (167)


potencial de mercado es el volumen total de ventas que pueden esperar todas las
organizaciones que venden un producto durante un periodo definido en un
mercado específico en las condiciones ideales.

Potencial de ventas (167)


El potencial de ventas es la proporción del potencial del mercado que una
compañía lograría en condiciones ideales.

Pronóstico de ventas (167)


Un pronóstico de ventas es un cálculo de las ventas probables de la marca de un
producto de una compañía durante un periodo señalado en un mercado
específico, suponiendo que se sigue un plan de marketing definido.

Análisis de los factores (o factorial) del


mercado (168)
un análisis de los factores del mercado entraña determinar cuáles son estos
factores y medir su relación con las actividades de ventas.
Método de derivación directa (168)
Podemos traducir el comportamiento de los factores del mercado en un pronóstico
de la demanda con el método de derivación directa.

Análisis de correlación (168)


El análisis de correlación es un perfeccionamiento estadístico del método de
derivación directa. Es una medida de la asociación entre las ventas potenciales
del producto y el factor del mercado que influye en las ventas.

Correlación múltiple (168)


Con una forma más elaborada del análisis de correlación, llamado correlación
múltiple, se puede incluir más de un factor de mercado en los cálculos.

Encuesta de las intenciones de los consumidores (169)


Una encuesta de las intenciones de los consumidores consiste en preguntar a una
muestra de consumidores actuales o potenciales cuánto comprarían de cierto
producto a determinado precio y durante un periodo futuro especificado.

Marketing de prueba (169)


En un marketing de prueba para pronosticar la demanda, una empresa
comercializa un nuevo producto en una región limitada, mide las ventas y luego (a
partir de esta muestra) proyecta las ventas del producto a una región mayor.

Análisis de ventas pasadas (169)


Los pequeños detallistas cuyo principal objetivo es “superar las cifras del año
pasado” siguen esta técnica a menudo. En el análisis de ventas pasadas el
pronóstico de la demanda es simplemente un cambio fijo de porcentaje aplicado
al volumen alcanzado el año pasado o el promedio del volumen en los últimos
años.

Análisis de tendencias (169)


El análisis de tendencias examina los datos de las ventas pasadas para calcular
la tasa de cambios en el volumen de ventas y con este cálculo pronostica las
ventas futuras.

Estimado compuesto de la fuerza de ventas (169)


En el pronóstico de ventas, un estimado compuesto (o compuesto a secas) de la
fuerza de ventas consiste en la reunión de las estimaciones que hacen todos los
vendedores de las ventas en sus territorios durante el periodo futuro que interesa.

Juicio ejecutivo (170)


El método de conseguir el juicio ejecutivo consiste en recabar el parecer de uno o
más ejecutivos en cuanto a las ventas futuras.
Método Delphi (170
Una forma especializada de opinión de los ejecutivos es el método Delphi, llamado
así por el lugar (Delfos) donde se hallaba un oráculo en la antigua Grecia. Creado
por la Rand Corporation para usarse en el pronóstico ambiental, esta técnica
también puede aplicarse al pronóstico de ventas. Se presta especialmente para
los productos que son verdaderamente innovadores o que son avances
tecnológicos significativos. El método Delphi comienza con un grupo de
conocedores que estiman en forma anónima las ventas futuras.