PORTADA

INTRODUCCION

El presente trabajo amos a tener en cuenta que Postóbón S.A es una de las empresas más
grandes de Colombia y Suramérica, e influye de manera relevante en la economía del país,
se llevará a cabo un análisis en el cual se plantee como principal objetivo, analizar la
infraestructura y sus cambios en los últimos años y el comportamiento de la compañía en el
mercado.
Para ello tendremos en cuanta la globalización, nuevas tecnologías, proyectos de
la compañía, inversiones.

A lo largo de la historia de POSTOBON, los grupos económicos han tenido gran

importancia para la economía nacional. Éstos han logrado importantes desarrollos en
diversos sectores de la economía que los han llevado a ser protagonistas de la historia del
país.

Es importante resaltar que esta empresa dentro de los métodos que utiliza en lo relacionado
con mercadeo, es la responsabilidad social, patrocinios entre otros, los cuales en el
transcurso del trabajo se describen detalladamente. Al finalizar se hace un análisis de la
competencia de cómo están constituidas, hace cuanto están en el mercado, su nivel de
participación, cuantas son su competencia directas y de allí se analizan variables como
ventajas, y desventajas que permiten tener una idea concreta a lo que se está enfrentando.
 Misión

Ser la compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no

alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores. Superando sus
expectativas mediante la innovación la calidad y un excelente servicio.
Convirtiendo a sus proveedores en verdaderos socios comerciales. Contribuyendo
decisivamente al crecimiento económico, de la organización Ardila Lule y del País.
Actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad. Apalancándose en el
talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos. Generando oportunidades
de desarrollo profesional y personal.

·
Visión

Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer

bebidas que superen las expectativas de los consumidores y de los clientes en los distintos
mercados del continente Sur Americano.
VALORES:

 Devoción por la satisfacción del cliente

 Devoción permanente o la innovación y la excelencia.

 Compromiso con el desarrollo del país

 Desarrollo de sus colaboradores

 El respeto es una obligación de todos. Exigimos y demandamos respeto.

 Tenemos el liderazgo para transformar nuestra visión en realidad.

 La Innovación es una tarea de todos.

 Nos debemos al cliente y hacemos lo mejor por él.

 Trabajamos con gusto y por convicción.

 Creemos en lo que hacemos y estamos comprometidos con la Compañía

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

 Identificar la estructurada organizacional de POSTOBON S.A y cómo funcionan

cada uno de sus procesos productivos enfatizando en el área de mercado.

OBJETIVOS ESPEFICICOS:

 Realizar una descripción completa del portafolio de productos y la manera en que la

empresa los comercializa.

 Identificar como es el proceso mediante el cual la organización crea e introduce

publicidad al mercado.

 Entender el como una organización puede implementar estrategias que le permitan

ser productivas y permanecer en el tiempo.
 ANALISIS ESTRATEGICO POSTOBON

Postobón es una sociedad especialista en la fabricación

y comercialización de líquidos. Cuenta con 111 años, a hoy
es una de las empresas más sobresalientes de Colombia por su volumen, liderazgo y
aporte al desarrollo del país.

El trabajo que desarrolla en el país es posible

gracias a la unión de una serie de empresas con las
cuales Postobón S.A., razón social de la compañía, tiene inscritos contratos de
franquicia para la producción de bebidas que pertenecen a su portafolio. De igual manera,
la empresa también, hace parte del sistema de embotelladores de PepsiCo.

También este ejercicio se empuja con el aporte

que hacen empresas como Edinsa, Iberplast, Nutrium (antes Projugos), Peldar, Crown
y Edinsa, que hacen parte del sector de bebidas de la Organización Ardila Lülle, propietaria
de Postobón.

POSTOBON actualmente, cuenta con un portafolio de más de 35 marcas y 400

referencias, sobresaliendo las gaseosas Postobón y sus sabores, Colombiana, Pepsi,
Bretaña, Hipinto, Popular, Seven Up, Mountain Dew, Jugos Hit, Tutti Frutti, Mr. Tea,
Hatsu, Agua Cristal, Agua Oasis, Agua del Nacimiento, Sierra Fría, H2Oh!, Gatorade,
Squash, Peak y Lipton Tea, entre otros, así como en cervezas las marcas Heineken, Coors
Light, Amstel, Murphy ́s y Buckler.

Factor político –Legal

Está basado en dos leyes fundamentales que rigen este tipo de productos como lo son las
gaseosas. Como primera instancia tenemos la que hace referencia a la reglamentación que
deben cumplir las gaseosas, la segunda los requerimientos respecto del envase y el rotulado
del producto y por último, las normas legales que se deben cumplir en cuanto al uso del
preciado líquido el agua.

Factores económicos
En el 2011, los precios de los productos de POSTOBON subieron en promedio ponderado
un total de 3,0%. Sin embargo, la nivelación de precios por categoría ocurre en diferentes
meses del año y no en todas las presentaciones. Dicho factor no afectó los resultados
obtenidos en el periodo con respecto al sector, muy por el contrario, arrojó márgenes de
rentabilidad por encima de lo que registró el sector en el mismo periodo.

Por otro lado la operación de la compañía, y estudiando los estados financieros principales,
balance general y estado de resultados, se observa un aumento en los ingresos operaciones
por venta de bebidas, lo cual refleja millones con un incremento del 6,3% con respecto al
año pasado.

Factor social: POSTOBON apoya el deporte, colegios, actividades culturales, se destacan

los programas a favor de la niñez y actividades para favorecer los planes de protección al
medio ambiente.

Factor Tecnológico: POSTOBON tiene 7 plantas productoras de gaseosas, jugos y aguas,

instaladas en las principales ciudades del país, y otras 20 que funcionan bajo la modalidad
de franquicia y distribución. POSTOBON cuenta con equipos de alta tecnología para
garantizar que los procesos se mantengan bajo control y entreguen productos que cumplan
con las especificaciones establecidas por normas nacionales e internacionales. La
normalización bajo el modelo de la norma ISO 9000 y el sello de conformidad
INCONTEC, permite garantizar que en todas las etapas del proceso, se cumpla con el
compromiso.

Competidores: POSTOBON por ser una empresa pionera en Colombia con bebidas no
alcohólicas, es la más grande e influyente dentro del mercado, peor también existen marcas
de todo el mundo que quieren introducir sus productos en el mercado Colombiano.
La principal competencia en el mercado, posicionamiento y trayectoria en el es COCA
COLA COMPANY. POSTOBON es una organización en constante evolución, que
desarrolla nuevos productos.

Actividades Clave: Producción y comercialización de bebidas (jugos, gaseosas) no

alcohólicas.
.
Propuesta de Valor: Empresa pionera en Colombia con bebidas no alcohólicas

Relaciones con el Cliente: Productos con los más altos estándares de calidad. Se realizan
promociones con el fin de fidelización de cliente-empresa.

Segmentación del cliente: Todos los lugares del país (Colombia).

Canales: Transporte a todos los lugares del país.

Fuentes de Ingreso: Venta de productos POSTOBON.

 CONCLUSION

Con este trabajo de investigación aprendimos a evidenciar nuevas oportunidades que

POSTOBON SA, es una de las empresas con mayor posicionamiento actualmente en el
país, ocupando uno de los primeros puestos en el mercado de bebidas no alcohólicas y
siendo pioneros en el patrocinio de deportes en Colombia. A partir de esta investigación se
concluyó que las imágenes publicitarías de Postobón tienden a transformarse paralelamente
con la evolución de la tecnología, haciendo de esta una de las herramientas principales para
complementar sus estrategias promocionales, de las cuales una de las más efectivas y
constantes que usó Postobón en el tiempo, fue la cual permitió que parte del
posicionamiento que presenta hoy en día se diera a través de esta. Además, Postobón
siempre mantuvo un grupo objetivo general, a pesar que segmentaba sus campañas por
mercados y se basaba en llegar a todas las personas sin diferenciación, también buscaba
impactar a través de los sentimientos, resaltando los momentos importantes de la vida.

Por otro lado Postobón siempre busca satisfacer las nuevas necesidades que se crean en las
familias, como el tamaño y la diferencia de gustos, todo esto con la intención de hacer más
amable el consumo de sus productos. Finalmente, el mayor estímulo económico que tuvo la
compañía, fue la compra de la parte mayoritaria de las acciones Postobón, realizada por el
empresario Carlos Ardila Lulle, esto dio paso a una mayor estabilidad administrativa,
brindando beneficios a largo plazo en términos de producción y expansión