ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES

APRENDIZ

ROCIO DEL PILAR BEDOYA ORJUELA

INSTRUCTORA TÉNICA
Introducción

Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta el

momento, generando una respuesta adecuada para abrir canales de comunicación
con el cliente, que a futuro motive nuevas oportunidades de negocio; por lo tanto
revise el caso expuesto a continuación y realice lo que se indica posteriormente.
La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de
prendas de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias,
correctoras de postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina
como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y
piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como
México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con
un crecimiento esperado de 24% para este año.

Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando

en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund,
Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de
control sin costuras para damas y caballeros.

El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la

comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin
embargo, el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a
minoristas como boutiques.

Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre

de varios negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques
en Milán, Italia, quien se interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las
prendas de realce para dama, quien desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas
en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una nueva boutique que abrirá
en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle
prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.
Termino de la negociación

El término para la negociación más adecuado con la señora Julieta Rory es Fas.

Fas (Free alongside ship): libre al costado del buque, puerto de carga convenido
ya que el vendedor en este caso fajas LPQ entrega la mercancía, cuando la misma
es colocada al costado del buque, en el puerto de embarque de buenaventura, valle
del cauca, Colombia ya que desde Quindío es el puerto más cercano. El medio de
transporte elegido es el marítimo. FAS puede ser utilizado únicamente en transporte
por mar o vías interiores navegables, no es aconsejable para transporte multimodal.
Ideal para tipo de cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado
o compleja, como maquinaria.

La contratación de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es

voluntaria y en este caso el vendedor no pagara el seguro que cubre el riesgo de
transporte en barco ya que este pagara el seguro de transporte terrestre el cual
empieza desde Quindío y finaliza hasta el puerto de buenaventura.

Obligaciones del vendedor:

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa

 Embalaje y marcado de la mercancía.
 Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de embarque.
 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta
tramitación genere.
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el
comprador en la fecha acordada.
 Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición del
comprador.
 Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el punto
acordado, al costado del buque designado, y entregar documento de
prueba de dicha entrega.
 Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el país
de entrega que pueda necesitar, así como la información para conseguir el
seguro.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de
calidad y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

Obligaciones del comprador:

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
  Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de embarque
designado, así como recibir la entrega de la mercancía
 Cargar en el buque en el puerto de embarque.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada en el costado del buque.
 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga,
colocación en el buque, flete, descarga, trámite de aduana de importación.
 Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado por él no ha
llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de
admitir carga antes del tiempo estipulado.
 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga, fecha de
entrega requerida.
 Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea
ordenada por el país exportador.
 Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a obtener
información de la mercancía.
 Suministrar los documentos, como datos relacionados con la seguridad de
la mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de
la misma.

Forma de pago

Transferencia de pago a banco elegido

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de área
terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca 7.600
Km. Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta con alrededor de
2.400 km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial y una
moderna infraestructura portuaria.

Servicios marítimos

Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen servicios directos con
destino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 17 días. La oferta se
complementa con servicios en conexión por parte de ocho navieras desde los
puertos de la costa atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia,
Leghorn, Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito entre
17 y 34 días.
De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras que
prestan servicios con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta, con
tiempos de tránsito desde los 25 días.

Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

Fuente: Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información
Comercial –PROCOLOMBIA

La información contenida es de carácter referencial, siendo suministrada

directamente por las empresas prestatarias. Están sujetas a cambios sin previo
aviso por factores propios de la actividad o de sus volúmenes del comercio.

Garantías:

Nuestra compañía ofrece a sus usuarios prendas con novedosos diseños que
cuentan con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo.

Te recomendamos que tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un

cambio o a solicitar una garantía:

- Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando hayan

defectos de fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de
calidad.