UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE PSICOLOGIA
PSICOLOGIA INDUSTRIAL

Tema No. 1
Programa de Incentivos

Presentado por:
Isbely Massiel Vallejo

Matricula:
13-0151

Asignatura:
Gestión Humana II

Facilitadora:
Sagrario Medina

Bonao, Monseñor Nouel

República Dominicana
Enero, 2019
 Introducción

La presente asignación explica la diferencia que existe entre recompensas y sanciones, los cuales
son temas de suma importancia manejarlos, ya que todo empleado y empleador debe tener claro
que es una recompensa y como beneficia, pero también debe saber que es una sanción y en
cuales casos debe utilizarse. Además de ese interesante tema observaremos los tipos de
remuneraciones que existen, cuáles son sus características, ventajas y desventajas y por ultimo
pero no menos importante está el tema de programas de incentivos, en el cual se observa un
diseño de un programa de incentivo de la empresa ABC C.X.A , la cual se dedica a la venta de
productos de belleza a nivel nacional, en este diseño esta desglosado a cuales empleados van
dirigido los incentivos, cuales son los objetivos y las metas de dichos incentivos.
A. Establece la diferencia entre recompensas y sanciones.
Existe una gran diferencia entre recompensas y sanciones y es que la recompensas son un
beneficio que las empresas pone a disposición de los empleados, tales como salarios,
promociones y vacaciones logrando con esto estimular e incentivar a los trabajadores para
obtener un mejor desempeño y rendimiento de ellos y con esto un incremento de la
producción en la institución, mientras que las sanciones son una serie de medidas
disciplinarias que funcionan para orientar y mejorar el comportamiento de los empleados que
se desvían de las normas establecidas e impiden el buen funcionamiento de la organización,
es por esto que se utilizan advertencias verbales y escritas y en casos extremos se
suspende o se desvincula de la empresa, para lograr que dichos comportamientos no sean
repetidos por el individuo o demás empleados.

B. Elabora un cuadro comparativo donde se observen las características, ventajas

ydesventajas que existen entrela remuneración tradicional, remuneración por
competencias y la remuneración fija y variable.

Remuneraciones

Remuneración Remuneración por Remuneración fija o

tradicional competencias variable
La remuneración fija es
aquella que el empleado
El empleado gana por percibe en forma periódica,
lo que sabe hacer y por semanal, quincenal o mensual,
Es el pago del salario la colaboración en el siendo el sueldo un ejemplo
previamente éxito de la empresa, típico de este tipo de
características establecido para el diferenciando de esta remuneración.
puesto, este no varía. forma a un trabajador La remuneración variable es
distinguido y aquella que tiene la posibilidad
sobresaliente, de un de que el resultado mensual no
empleado común. sea el mismo entre uno u otro
mes.
Remuneración fija
 Ofrece a los empleados una
 Respalda sistemas estabilidad en su puesto de
de trabajo de alto trabajo.
desempeño.  Esta acompañada de un
 Logra metas programa de formación que
estratégicas. se debe explicar desde el
 Posibilidad de principio, es posible que se
obtener mayores convierta en un elemento
retiribuciones. motivador, por ejemplo, si el
 Ayuda a retener y empleado sabe que inicia
Ventajas atraer talento. con una base de sueldo fija,
 Mayor gratificación pero que después de un
intrínseca del propio año dicha base puede subir
trabajo. estaremos ante un
empleado motivado.
Remuneración variable.
 Otorga mayor flexibilidad de
costes, llega a ser un
elemento de información a
las personas de cuáles son
las prioridades.
 Estimula a las personas con
 incentivos cuando consigan
unos determinados
resultados ya sea de
productividad, ventas,
incremento de calidad,
reducción de costes.
 La evaluación del Remuneración variable
desempeño no  Produce inquietud en los
afecta la trabajadores al no saber
remuneración de la exactamente de cuánto
persona. dinero dispondrán cada
 Solo los ejecutivos  Rivalidad entre mes.
reciben el bono trabajadores Remuneración fija
Desventajas relacionado con
Metas previamente
 Dificultad para medir
negociadas. el rendimiento.
 No motiva ni
estimula el
compromiso con el
negocio de la
empresa.

C. Diseña un plan de incentivos para la empresa ABC, C X A. empresa que se dedica a la

venta y distribución de productos de belleza a nivel nacional. Tomar en cuenta el
personal operativo, administrativo y gerencial.
 Cargos Incentivos Objetivo Metas

- Bono de 500.00 por

cada 2 ventas Ejecutar este incentivo
realizadas al día. mensual para que el
-Bono de 700.00 por Recompensar el empleado logre un
cada canasta de desempeño del mejor desenvolvimiento
Vendedor productos vendida, que trabajador a la hora de en las ventas y realice
contenga todo el kit de realizar la venta. la labor de manera
los productos de belleza satisfactoria tanto para
de la compañía. el como para la
-Reconocimiento al empresa.
vendedor del mes.
-Bono de 1,000.00 por
cada vendedor que Brindar los incentivos
realice una venta de Reconocer al empleado adecuados para que el
una canasta del kit por el empeño que ha empleado se motive y
Encargado del completo de los hecho para que los continúe logrando que
productos de belleza. vendedores logren los vendedores tengan
departamento de ventas exitosas. ventas exitosas y
-Celebración de
ventas cumpleaños con la generar mayor
decoración en su productividad en la
puesto de trabajo, empresa.
costeada por la
empresa.
-Viaje de fin de semana
para 2 personas. Incentivar al empleado Ejecutar los incentivos
-Bono de compra de para queeste realice su de acuerdo a su
2,000.00 en el trabajo de manera rendimiento laboral,
Gerente del supermercado. satisfactoria y logre que para conseguir un
-Tarde libre el día de su los empleados a su rendimiento exitoso y
departamento de cargo estén motivados un clima agradable y
cumpleaños.
ventas y generen un satisfactoria en los
incremento de las empleados.
producciones en la
empresa.