PROPUESTA DE VALOR

Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto y/o
servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos
importantes relevancia, valor y diferenciación del producto es decir:
 Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación
 Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
 Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de
venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalación de los mismos
gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y
finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su preferencia,
para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.

Ejercicios.
A continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para
confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE los
ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE
VALOR MÓDULO 2”, para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo
largo de tu proceso de Incubación en Línea.

Solo debes colocar la información que se te proporciona, no debes introducir más

información de la que te solicitamos.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1. Señala tu producto (s) o servicio (s).
2. Enlista sus principales características.
3. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
4. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si
puedes propón alguno adicional.

Venta de hongos comestibles frescos de diferentes

Mi producto o
variedades
servicio es:
1. Venta de hongos frescos en empaques biodegradables con
MI PRODUCTO O
diferentes pesos.
SERVICIO Las
2. Diferentes variedades de hongos.
características
3. Son cultivados sobre subproductos agroindustriales, lo que
principales son:
los hacen sustentables.

Principales productos:
1. Su fuerte es el hongo champiñón y seta
Mi competencia y
2. Comercializan latas de hongos en conserva.
sus principales
3. Tienen presencia en cadenas de supermercados
productos y/o
servicios son: reconocidas.
COMPETENCIA
4. Tienen presencia en algunos mercados locales.

1. Propuesta de recetas con hongos en sus redes sociales

Su propuesta de
2. Venta de hongos enteros y en trozos.
valor es:
¿Qué me Mi propuesta de 1. Incluir sugerencias de preparación en el empaque.
diferencia de la valor que me 2. Presentar mi producto en empaques biodegradables.
competencia? hace diferente de 3. Ventas directas en la planta de producción.
la competencia 4. Promoción del producto en mercados locales y tianguis del
municipio
5. Presentación de hongos precocinados enlatados
6. Resaltar su potencial como alimento antioxidante.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta
brevemente lo siguiente:
1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?
Venta de hongos comestibles frescos de diferentes variedades en empaques biodegradables.

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

1. Es un producto orgánico, libre de fertilizantes o pesticidas.

2. Se venden frescos, conservando así sus propiedades antioxidantes.

3. El empaque es biodegradable, lo que contribuye a reducir la contaminación de plásticos.

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada

segmento de clientes?

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?
1. El consumo de productos de origen natural libres de pesticidas, herbicidas e insecticidas.

2.

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

6. ¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las

necesidades de nuestros clientes?
 PROPUESTA DE VALOR

7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta

de valor?

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o
menores?

9. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?

10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?

11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer
fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?
 PROPUESTA DE VALOR

12. ¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?